Ești bolnav și obosit de a pierde bani pe Facebook Ads?mulți agenți de publicitate la fel ca tine să ia un leagăn la o nouă campanie de anunțuri în fiecare zi, în speranța de a lovi în cele din urmă mingea din parc și de a câștiga jocul. Ei testează o multitudine de date demografice și interese, folosesc o mulțime de imagini diferite, și chiar tweak copia lor de peste, si peste, si peste din nou.
dar dintr-un motiv ciudat, nedrept, nu pot crea un anunț profitabil., Se pare că aruncă doar bani pe mâinile Facebook.
e cam nasol, nu?acum, ce se întâmplă dacă ți-am spus că, cu câteva trucuri aici și acolo, ai putea crea primul anunț de succes astăzi?
Pentru că poți.în această postare pe blog, vă voi oferi trei sfaturi care vor schimba dramatic modul în care abordați publicitatea pe Facebook pentru totdeauna, mai ales dacă abia începeți.
ești joc? Grozav!, Să ne scufundăm direct în:
Sfat #1: Oferta dvs. va face sau va rupe Campania
permiteți—mi să încep citând cuvintele regretatului Gary Halbert-unul dintre cei mai buni agenți de publicitate ai secolului XX.
„copia puternică nu va depăși o ofertă slabă but…in în multe cazuri, o ofertă puternică va reuși în ciuda copiei slabe scrise de idioții de marketing.”
Gary vorbea despre copywriting-ul cu răspuns direct, dar acest principiu se aplică oricărei reclame. Dacă aveți o ofertă bună, aveți mai multe șanse să creați un anunț care să plătească. Asta e un fapt.gândiți-vă doar la asta.,
care ofertă este mai atractivă?
Ambele sunt oferte excelente. Sunt de acord cu asta. Dar numai unul dintre ei apelează la emoția potrivită.
puteți ghici despre ce ofertă vorbesc?
ai dreptate. Al doilea.chiar dacă o reducere de 50% este excelentă, nu se compară cu mecanismul implicit utilizat de a doua ofertă., Simplul fapt de a hrăni șapte câini vă va atrage să cumpărați cămașa, mai ales dacă sunteți iubitor de câini. Nici nu vei crede că cumperi o cămașă. Acesta este doar un plus. În mintea ta, vei ajuta șapte câini săraci să supraviețuiască.
și asta fac ofertele minunate.
ei vând fără vânzare.
acum, nu spun că ar trebui să începeți o organizație de caritate pentru a începe să vindeți pe Facebook. Nu. Ceea ce spun este că trebuie să găsești o modalitate de a—ți îndulci oferta-și să o faci într-un mod în care oamenii nu simt că le vinzi ceva., După cum spune Brian Clark,”o copie excelentă nu pare a fi un anunț, pare a fi o favoare”.amintiți-vă, oamenilor nu le place să fie vânduți, dar le place să cumpere lucruri.deci, misiunea ta este să-i faci să simtă că cumpărarea a ceea ce vinzi este ideea lor, nu a ta. Acesta este conceptul de bază pe care vreau să-l înțelegi.gândiți-vă în afara cutiei și mergeți dincolo de ofertele tipice „transport gratuit la comenzi de peste 50 USD”.
companiile SaaS și întreprinderile de marketing de informații știu acest lucru (cel puțin cele bune.) Nu-ți vând niciodată ceva., În schimb, acestea oferă încercări gratuite sau oferă informații și creează sisteme pentru a construi încredere și a vă atrage să cumpărați produsul fără a face nici măcar o vânzare directă.
desigur, nu puteți adopta aceeași abordare în comerțul electronic. Dar, în calitate de agent de publicitate de succes aspirant, sarcina dvs. este să găsiți acea ofertă convingătoare.acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi pentru a face acest lucru:
- citiți „influența: psihologia persuasiunii” de Robert B. Cialdini, Ph. D., – în această carte, Cialdini vă va ghida prin cele șase arme de influență (reciprocitate, angajament, dovadă socială, plăcere, autoritate și deficit) și vă va arăta cum agenții de publicitate le folosesc pentru a vă convinge să faceți unele lucruri pe care nu le-ați face în mod normal. Aceste informații vă vor ajuta să creați anunțuri mai convingătoare și să identificați strategia din spatele campaniilor publicitare ale competiției dvs.
- citiți cât mai multe cărți despre psihologie — marketingul este pur și simplu psihologia umană în acțiune. Cu cât știi mai multe despre asta, cele mai eficiente oferte vor fi., Și, deși există o mulțime de cărți de psihologie în piață, aceste trei va ajuta cu siguranta pentru a începe pe piciorul drept: a Făcut să Rămânem, De Animal Social, și — desigur — Cum să Câștige Prieteni & Influența Oamenii.
- uitați — vă la ceea ce fac concurenții dvs. și îi păcăliți-de cele mai multe ori, puteți crea o ofertă irezistibilă doar analizând ceea ce fac concurenții dvs. și apoi oferind o afacere „mai sexy”. Burger King, Wendy ‘s și McDonald’ s sunt renumiți pentru a face acest lucru., Ei continuă să spioneze mass-media socială a concurenților lor pentru a găsi cele mai populare oferte și apoi să creeze ceva mai bun.
Sfat #2: Urmăriți Vânzările, Nu Vanitatea Valori
Ascultă:
click-uri și implicarea socială sunt importante, dar ceea ce contează cu adevărat este cât de mult bani ai face, nu cât de mulți oameni împărtășesc dvs. de anunțuri.,
Iată ce vreau să spun:
Dacă primiți o mulțime de clicuri, este ușor să obțineți așteptări false, deoarece anunțul dvs. se pare că „funcționează.”Aceasta este o mare greșeală – clicurile nu înseamnă neapărat că este un anunț performant (cu excepția cazului în care singurul dvs. obiectiv este să obțineți clicuri).
nu-mi amintesc câți bani am pierdut din cauza asta.
obișnuiam să mă gândesc: „trebuie doar să am răbdare și voi vedea vânzările venind. La urma urmei, oamenii sunt angajarea, nu-i așa?”
sau ” voi crește bugetul zilnic. Am nevoie de mai multă expunere.,dar aceste vânzări nu s-au materializat niciodată și am sfârșit prin a pierde bani.
acum, ați putea crede că acest lucru este ceva prostesc sau că nu există nici un fel se poate întâmpla cu tine, dar eu spun, nu fi atât de sigur.
adevărul este că nu contează dacă primiți mii de acțiuni și clicuri. Dacă nu primiți vânzări, ceva nu funcționează. Poate fi anunțul tău. Poate fi pagina dvs. de destinație. Poate fi publicul tău. Dar oricare ar fi cazul este, aveți nevoie pentru a opri campania și dau seama ce se întâmplă. În caz contrar, veți continua să pierdeți bani.
acum, nu mă înțelegeți greșit., Nu spun că clicurile și implicarea nu sunt importante. Într-o oarecare măsură, sunt. Ceea ce încerc să spun este că ar trebui să țineți mereu evidența vânzărilor dvs., să scalați ceea ce funcționează și să scăpați de ceea ce nu funcționează.în acest fel, vei avea întotdeauna un punct de referință pentru următoarea reclamă sau campanie.
În cuvintele lui Jon Loomer, Fondatorul cei care lovesc cu Putere Club, o comunitate privată avansate de Facebook marketing:
Dacă nu utilizați Urmărirea Conversiilor, ai de gând să aibă un timp de greu de a determina care ad este de fapt ceea ce duce la venituri., Drept urmare, este foarte ușor să luați decizii greșite atunci când gestionați anunțurile.
aceasta este o informație extrem de importantă. Chiar dacă faceți vânzări, dacă nu urmăriți ce anunț duce la venituri, veți pierde bani.
acum, aruncați o privire la această captură de ecran:
ceea ce căutați este o captură de ecran a unei reclame pe care am rulat-o cu mult timp în urmă.
am fost de vânzare un produs pentru $199 și, după cum puteți vedea, ma costat $128.99 pentru a obține o achiziție. Se pare că profitam de 70 de dolari pe vânzare.,problema este că atunci când mi—am calculat rezultatele, nu am luat în considerare unele cheltuieli—cum ar fi contribuția la cheltuielile generale și costul produsului-așa că, în loc să fac 70 de dolari pe vânzare, pierdeam în jur de 21 de dolari pe achiziție.
am fost atât de încântat de anunțul meu „de succes”, încât nu am observat scurgerea până când nu eram deja de 20.000 de dolari+ jos.
știu, știu. A fost o greșeală stupidă. Și nu este direct legată de publicitatea Facebook.
dar este unul foarte comun.de aceea trebuie să urmăriți totul, în special veniturile.
linia de jos este aceasta:
vânzări în primul rând., Clicuri și angajament, al doilea.dacă luați această abordare, vă garantez că veți învăța mai repede și veți economisi o tonă de bani publicitari.
Sfat #3: nu „creați” anunțuri de succes, le construiți
mulți oameni cred că campaniile de succes sunt „create”, dar nu sunt.
adică, nu puteți produce un anunț câștigător din aer subțire. Nu. Trebuie să găsiți informațiile corecte despre publicul dvs., astfel încât să puteți construi o campanie pe baza acestor constatări.
și aici este un cuvânt cheie: „Build.”
dacă ar fi să construiți o clădire,cum ați proceda?,
în primul rând, ați începe cu o bază solidă, nu? Apoi, ați începe să puneți împreună o serie de blocuri de construcție pentru a da formă clădirii dvs.în cele din urmă, odată ce întreaga clădire este terminată, veți începe să aveți grijă de detaliile mai puțin importante-cum ar fi pictura și decorarea.punctul meu de vedere aici este că, dacă ați sărit primii pași, clădirea dvs. ar cădea foarte repede. Și știi ceva? Când vine vorba de marketing pe Facebook, trebuie să luați aceeași abordare. Trebuie să vă construiți campaniile exact așa cum ați construi o clădire., Pas cu pas, colectați și reuniți puncte cheie de date care, în cele din urmă, vor da formă anunțului dvs. câștigător.
aceste puncte cheie de date stau la baza campaniei dvs. Dar, cum puteți găsi aceste puncte de date? Răspunsul este foarte simplu, desigur. Le găsiți prin testare și optimizare.
acum, optimizarea este un concept simplu (dar adesea prea complicat). Potrivit lui Neil Patel, optimizarea se reduce la două lucruri:
- faceți mai mult din ceea ce funcționează.
- nu mai face ceea ce nu funcționează.
asta e tot ce există.,și este cheia pentru construirea unei campanii de succes.iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți cu dreptul:
împărțiți anunțul în diferite categorii
trebuie să clasificați elementele unui anunț pentru a simplifica procesul de testare. Împărțirea anunțurilor în elemente vă va ajuta să Vizualizați diferitele lucruri pe care le puteți testa și optimiza.,Imagine
Direcționare
- Tara
- Sex
- Interese
- Varsta
- Publicul Personalizate
- Relația de Stare
- Achiziționarea de Comportamente
- Nivelul de Educație
Diverse
- Pagina de Destinație/Pagina de Produs
- Plasarea Anunțurilor
- Campanie de Obiective
- Tip Anunț
Dacă doriți să aflați mai multe despre direcționarea și clasificare, Conținutul Armonie a produs un ghid excelent pentru Facebook Ad opțiuni de Direcționare, care este în valoare de lectură.,
optimizează fiecare element din reclama ta
firește, reclama ta va avea un impact direct asupra conversiilor tale. Aici este exprimată ideea dvs. principală (propunerea de valoare) și trebuie să vă acordați timp pentru a optimiza fiecare element care susține această idee.este surprinzător cât de mulți agenți de publicitate neglijează acest pas și proiectează un anunț care pur și simplu nu se armonizează cu piața.
mai jos veți găsi o foaie simplă de înșelăciune care descompune diferitele elemente ale unui anunț Facebook și vă oferă câteva sfaturi despre cum să le optimizați pentru conversii mai mari.,
evitați abordarea „spaghete împotriva peretelui”
dacă aruncați o grămadă de spaghete pe un perete, o parte din ea se va lipi.
când vine vorba de optimizarea reclamelor Facebook, nu poți adopta aceeași abordare.,desigur, testarea este crucială pentru succesul dvs., dar nu înseamnă că ar trebui să creați o mulțime de anunțuri diferite doar pentru a vedea care dintre ele funcționează.
în schimb, aveți nevoie de o strategie.
dar, cum puteți găsi această strategie?ei bine, puteți începe prin citirea acestui ghid de la examinatorul Social Media. Veți învăța 15 strategii de optimizare pe care le puteți aplica afacerii dvs. chiar acum. De asemenea, BigCommerce a produs un excelent roundup de sfaturi Facebook Ads axate pe ecommerce și conversii. Aceste două postări vă vor ajuta să găsiți unghiul potrivit pentru afacerea și industria dvs.,
nu Presupune nimic, testa totul
uită-te la imaginea de mai jos:
Să zicem că ești pe cale de a rula reclamele de mai sus.
cum ai putea ști ce anunț va funcționa cel mai bine?unii dintre voi ar spune că compararea unghiurilor emoționale ale fiecărui anunț este cea mai bună metodă.alții ar spune că trebuie să analizați corelația dintre ofertă și imagini.
și un alt grup mic de oameni deștepți ar spune că trebuie doar să „Google it” (glumesc doar…glumă proastă.)
oricum, acestea sunt răspunsuri inspirate, nu crezi?,dar nici unul dintre ei nu are dreptate.
adevărul este că nu ați putea ști care anunț vă va oferi rezultate mai bune până când nu le testați.
când Adespresso a rulat acele reclame, au crezut că primul anunț va depăși performanța celui de-al doilea. Dar rezultatele au fost surprinzătoare:
Morala poveștii?
când vine vorba de testare, opinia ta nu contează.Deci, amintiți-vă, nu presupuneți nimic. Testați totul.,
Sfat #4: LTV este mai Important decât credeți
îmi place acest citat de la Peter Thiel, primul investitor extern al Facebook:
„planificarea pe termen lung este adesea subevaluată de lumea noastră pe termen scurt nedeterminată.”
cum se aplică acest lucru în marketingul Facebook?
răspunsul este simplu: în încercarea de a face un ban rapid, mulți agenți de publicitate lipsesc de oportunitatea extraordinară pe care planificarea pe termen lung o poate aduce afacerilor lor.
permiteți-mi să explic:
Să presupunem că vindeți un produs de 50 USD și vă costă 80 USD pentru a achiziționa un client nou. La prima vedere, acest lucru nu pare corect., Dacă cheltuiți 80 de dolari pentru fiecare client nou și câștigați doar 50 de dolari, este clar că pierdeți bani, nu?
Ei bine, depinde …
Să presupunem, de asemenea, că ați descoperit că LTV-ul dvs. (valoarea duratei de viață a clientului) este de 700 USD. În acest caz, 80 USD pe achiziție nu este doar acceptabil, ci absolut fantastic. Vă puteți permite să pierdeți 30 de dolari pe client pe „front-end” al relației, deoarece știți că veți câștiga mult mai mulți bani pe termen lung.unul dintre motivele principale pentru care oamenii nu reușesc la publicitatea Facebook este că nu iau în considerare LTV atunci când își planifică strategia., Se concentrează doar pe vânzarea rapidă. Și adevărul este până când calcula LTV și de a construi campaniile în jurul ei, nu va profita din plin de publicitate Facebook.acum, în cazul în care vă întrebați cum să calculați LTV, acest infografic vă va ghida pas cu pas prin întregul proces.
Sfat # 5: stabiliți obiective clare (dar faceți-o în acest fel)
aceasta din urmă va părea repetitivă sau plictisitoare. Am fost chiar tentat să o exclud din acest ghid. Cu toate acestea, stabilirea obiectivelor este crucială și, cu atât de mulți oameni care trec cu vederea acest pas, am decis să vorbesc puțin despre asta.,din punct de vedere publicitar, stabilirea obiectivelor este vitală, deoarece vă ajută să măsurați rezultatele și să descoperiți dacă reclamele și campaniile dvs. urmează sau nu direcția corectă. Fără o cale clară de urmat, nu veți obține niciodată rezultate tangibile.sigur, sunt șanse să știi deja toate astea. Dar cum stabiliți obiectivele potrivite?ei bine, trebuie să începeți de la sfârșit…să presupunem că doriți să vă măriți vânzările în acest an. Cum ai face asta? Dacă cred corect, ați stabilit un obiectiv precum „40.000 de unități vândute în 12 luni” sau ” 30.000 de vânzări de produse până în 2018.,”
acum, setarea obiectivelor ” end ” ca acestea este recomandabilă. Ele vă ajută să vizualizați imaginea de ansamblu și să urmați o cale clară. Problema începe atunci când setați doar acest tip de obiective. Adică, „40.000” poate fi un număr foarte descurajator atunci când nu ați făcut această sumă de vânzări înainte.
mai rău, cu obiective „big picture” ca acestea, este greu de măsurat rezultatele pe termen scurt. În schimb, trebuie să le împărțiți în obiective mai mici. În acest fel, puteți analiza datele cu mai multă viteză și vă puteți modifica strategia pe parcurs, dacă este necesar.,revenind la exemplul „40.000 de unități”, câte vânzări ar trebui să faceți în fiecare lună pentru a vă atinge obiectivul anual? Răspunsul este 3,333 vânzări pe lună. Și câte vânzări ar trebui să faceți în fiecare zi pentru a vă atinge obiectivul lunar? Doar 111 pe zi.în acest caz, în loc să încercați să faceți 40.000 de vânzări anuale, ar trebui să vizați doar 111 pe zi. Prin această abordare, puteți evalua campaniile dvs. zilnic și, prin urmare, identificați posibilele scurgeri în strategia dvs. mult mai rapid.
linia de jos?, Când vă stabiliți obiectivele de publicitate, nu uitați să începeți la sfârșit și să vă descompuneți obiectivele „imaginii mari” în obiective mai mici.
știu, știu. E un concept simplu. Dar îți va face viața mai ușoară.,Facebook Facebook Ad Creative-alegerea reclamei potrivite pentru campaniile dvs. poate fi dificilă, dar în acest ghid, scriitorul de marketing Brad Smith simplifică procesul și vă arată nu numai cum să alegeți imaginea potrivită, ci și cum să vă optimizați titlurile, propunerea de valoare și chiar apelul la acțiuni pentru conversii mai mari.,caracteristici Facebook Facebook — după cum probabil știți, Facebook are una dintre cele mai complete platforme de publicitate disponibile astăzi, iar dacă doriți să descoperiți unele dintre cele mai bune caracteristici ale sale și cum să le utilizați, acest ghid vă acoperă.Facebook Facebook nu funcționează ca AdWords (și de ce nu o vor face niciodată) — dacă vă întrebați de ce anunțurile dvs. Facebook sunt nașpa în timp ce Campaniile Google Adwords sunt zdrobitoare, acest articol are răspunsul.,
este timpul pentru a crea primul anunț imbatabil
Uite, am înțeles.
ești sceptic.,ați cheltuit atât de mulți bani pe diferite strategii și metode și vă este frică să nu reușiți din nou. Dar singura modalitate de a reuși este să avansezi și să încerci lucruri diferite.și vreau să fiu complet neclintit cu tine. Chiar dacă implementați aceste informații, nu vă pot garanta că veți crea un anunț profitabil.
De ce? Deoarece există prea mulți factori care vă pot influența rezultatele—cum ar fi industria, bugetul, experiența și chiar țara. Dar vă pot garanta un lucru: aceste informații vă vor pune pe calea cea bună către o campanie mai profitabilă și mai reușită.,dar trebuie să încerci, nu crezi?
oricum, depinde de tine.
mi-ar plăcea să știu gândurile tale, brutale sau altfel.despre autor: Josue Valles este un copywriter independent, blogger profesionist și antrenor de scriere de afaceri. El este într-o misiune de-a lungul vieții pentru a ajuta companiile să-și găsească vocea și să transforme ideile plictisitoare în povești strălucitoare. Dacă sunteți interesat de lucru cu Josue, puteți e-mail-l la [email protected]
să Crească de trafic
