Sei malato e stanco di perdere soldi su Facebook Ads?
Molti inserzionisti, proprio come si prende uno swing a una nuova campagna pubblicitaria ogni giorno, sperando di colpire finalmente la palla fuori dal parco e vincere la partita. Mettono alla prova una miriade di dati demografici e interessi, usano molte immagini diverse e persino modificano la loro copia più, più e più e più volte.
Ma per qualche strana ragione ingiusta, non possono creare un annuncio redditizio., Sembra che stiano solo buttando soldi nelle mani di Facebook.
Fa un po ‘ schifo, giusto?
Ora, cosa succede se ti dicessi che, con alcune modifiche qua e là, potresti creare il tuo primo annuncio di successo oggi?
Perché puoi.
In questo post del blog, ti darò tre suggerimenti che cambieranno radicalmente il modo in cui ti avvicini alla pubblicità di Facebook per sempre, specialmente se stai appena iniziando.
Sei gioco? Forte!, Tuffiamoci a destra in:
Suggerimento #1: La vostra offerta farà o rompere la vostra campagna
Vorrei iniziare citando le parole del compianto Gary Halbert—uno dei migliori inserzionisti del 20 ° secolo.
“La copia forte non supererà un’offerta debole but…in molti casi, una forte offerta avrà successo nonostante la copia debole scritta da idioti di marketing.”
Gary stava parlando di risposta diretta copywriting, ma questo principio si applica a qualsiasi pubblicità. Se si dispone di una buona offerta in atto, si hanno più possibilità di creare un annuncio che paga. E ‘ un dato di fatto.
Pensaci.,
Quale offerta è più attraente?
Entrambi sono grandi offerte. Sono d’accordo su questo. Ma solo uno di loro fa appello all’emozione giusta.
Riesci a indovinare di quale offerta sto parlando?
Hai ragione. Il secondo.
Anche se uno sconto del 50% è ottimo, non si confronta con il meccanismo implicito utilizzato dalla seconda offerta., Il semplice fatto di nutrire sette cani ti invoglierà a comprare la maglietta, specialmente se sei un amante dei cani. Non penserai nemmeno di comprare una camicia. Questo è solo un vantaggio. Nella tua mente, aiuterai sette poveri cani a sopravvivere.
E questo è ciò che fanno le grandi offerte.
Vendono senza vendere.
Ora, non sto dicendo che si dovrebbe iniziare un ente di beneficenza per iniziare a vendere su Facebook. No. Quello che sto dicendo è che devi trovare un modo per addolcire la tua offerta—e farlo in un modo in cui le persone non sentono che stai vendendo loro qualcosa., Come dice Brian Clark, “la grande copia non sembra un annuncio, sembra un favore”.
Ricorda, alle persone non piace essere vendute, ma amano comprare cose.
Quindi la tua missione è far loro sentire che comprare qualsiasi cosa tu stia vendendo è la loro idea, non la tua. Questo è il concetto di base che voglio che tu capisca.
Pensa fuori dagli schemi e vai oltre il tipico tipo di offerte “spedizione gratuita per ordini superiori a $50”.
Le aziende SaaS e le aziende di marketing delle informazioni lo sanno (almeno quelli buoni.) Non ti vendono mai qualcosa., Invece, essi offrono prove gratuite o dare via le informazioni e creare sistemi per costruire la fiducia e invogliare ad acquistare il prodotto senza nemmeno fare alcuna vendita diretta.
Naturalmente, non è possibile adottare lo stesso approccio nell’e-commerce. Ma, come un aspirante inserzionista di successo, il vostro compito è quello di trovare quell’offerta convincente.
Detto questo, ecco un paio di consigli per farlo:
- Leggi “Influenza: La psicologia della persuasione” di Robert B. Cialdini, Ph. D., – in questo libro, Cialdini ti guiderà attraverso le sei armi di influenza (reciprocità, impegno, prova sociale, simpatia, autorità e scarsità) e ti mostrerà come gli inserzionisti li usano per persuaderti a fare alcune cose che normalmente non faresti. Queste informazioni ti aiuteranno a creare annunci più persuasivi e a identificare la strategia alla base delle campagne pubblicitarie della tua concorrenza.
- Leggere come molti libri sulla psicologia come si può-marketing è semplicemente psicologia umana in azione. Più ne sai, più efficaci saranno le tue offerte., E anche se ci sono molti libri di psicologia sul mercato, questi tre ti aiuteranno sicuramente a iniziare con il piede giusto: Made to Stick, The Social Animal e — naturalmente — Come vincere amici & Influenza le persone.
- Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e supera in astuzia loro-il più delle volte, puoi creare un’offerta irresistibile semplicemente analizzando ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e quindi offrendo un affare “più sexy”. Burger King, Wendy’s e McDonald’s sono famosi per questo., Spiano continuamente i social media dei loro concorrenti per trovare le loro offerte più popolari e quindi creare qualcosa di meglio.
Suggerimento #2: Tenere traccia delle Vendite, Non di Vanity Metrics
Ascoltare
Click e l’impegno sociale sono importanti, ma ciò che davvero conta è quanti soldi si fanno, non come molte persone condividono il tuo annuncio.,
Ecco cosa intendo:
Se stai ricevendo un sacco di clic, è facile ottenere false aspettative perché il tuo annuncio è apparentemente “funzionante.”Questo è un grosso errore: i clic non significano necessariamente che sia un annuncio ad alte prestazioni (a meno che il tuo unico obiettivo non sia quello di ottenere clic).
Non riesco a ricordare quanti soldi ho perso a causa di questo.
Ho usato per pensare: “Ho solo bisogno di essere paziente, e vedrò le vendite in arrivo. Dopo tutto, le persone sono coinvolgenti, non è vero?”
O ” Aumenterò il budget giornaliero. Ho solo bisogno di più visibilità.,”
Ma quelle vendite non si sono mai materializzate e ho finito per perdere denaro.
Ora, potresti pensare che questo sia qualcosa di sciocco o che non possa accadere a te, ma dico, non esserne così sicuro.
La verità è che non importa se stai ricevendo migliaia di condivisioni e clic. Se non stai ricevendo vendite, qualcosa non funziona. Potrebbe essere il tuo annuncio. Potrebbe essere la tua pagina di destinazione. Potrebbe essere il tuo pubblico. Ma qualunque sia il caso, devi fermare la campagna e capire cosa sta succedendo. Altrimenti, continuerai a perdere soldi.
Ora, non fraintendermi., Non sto dicendo che i clic e l’impegno non siano importanti. In una certa misura, lo sono. Quello che sto cercando di dire è che dovresti sempre tenere traccia delle tue vendite, scalare ciò che funziona e sbarazzarti di ciò che non funziona.
In questo modo, avrai sempre un punto di riferimento per il tuo prossimo annuncio o campagna.
In parole di Jon Loomer, fondatore del Power Hitters Club, una comunità privata per marketing avanzato di Facebook:
Se non si utilizza il monitoraggio delle conversioni, sarà difficile determinare quale annuncio sta effettivamente portando a entrate., Di conseguenza, è molto facile prendere decisioni sbagliate quando gestisci i tuoi annunci.
Questa è un’informazione estremamente importante. Anche se stai facendo vendite, se non tieni traccia di quale annuncio sta portando a entrate, perderai denaro.
Ora, dai un’occhiata a questo screenshot:
Quello che stai guardando è uno screenshot di un annuncio che ho pubblicato molto tempo fa.
Stavo vendendo un prodotto per $199 e, come puoi vedere, mi è costato $128.99 per ottenere un acquisto. A quanto pare, stavo approfittando 7 70 per vendita.,
Il problema è che nel calcolare i miei risultati, non ho preso in considerazione alcune spese, come il contributo al sovraccarico e il costo del prodotto, quindi invece di fare 7 70 per vendita, stavo perdendo circa $21 per acquisto.
Ero così eccitato con il mio annuncio “di successo” che non ho notato la perdita fino a quando ero già down 20,000+ giù.
Lo so, lo so. E ‘ stato uno STUPIDO errore. E non è direttamente correlato alla pubblicità di Facebook.
Ma è molto comune.
Ecco perché è necessario tenere traccia di tutto, in particolare le entrate.
La linea di fondo è questa:
Vendite prima., Clic e coinvolgimento, secondo.
Se prendi questo approccio, ti garantisco che imparerai più velocemente e risparmierai un sacco di soldi pubblicitari.
Suggerimento #3: non” crei ” annunci di successo, li costruisci
Molte persone credono che le campagne di successo siano “create”, ma non lo sono.
Voglio dire, non puoi produrre un annuncio vincitore dal nulla. No. Devi trovare le informazioni giuste sul tuo pubblico, in modo da poter creare una campagna basata su tali risultati.
Ed ecco una parola chiave: “Build.”
Se si dovesse costruire un edificio, come si farebbe su di esso?,
Prima di tutto, inizieresti con una solida base, giusto? Quindi, inizieresti a mettere insieme una serie di elementi costitutivi per dare forma al tuo edificio.
Infine, una volta terminato l’intero edificio, inizierai a prenderti cura dei dettagli meno importanti, come la pittura e la decorazione.
Il mio punto qui è, se hai saltato i primi passi, il tuo edificio cadrebbe molto rapidamente. E sai una cosa? Quando si tratta di marketing di Facebook, è necessario adottare lo stesso approccio. Devi costruire le tue campagne esattamente come faresti per costruire un edificio., Passo dopo passo, stai raccogliendo e mettendo insieme punti dati chiave che, alla fine, daranno forma al tuo annuncio vincitore.
Questi punti dati chiave sono alla base della tua campagna. Ma, come si può trovare questi punti di dati? La risposta è molto semplice, ovviamente. Li trovi attraverso test e ottimizzazione.
Ora, l’ottimizzazione è un concetto semplice (ma spesso troppo complicato). Secondo Neil Patel, l’ottimizzazione si riduce a due cose:
- Fai di più di ciò che funziona.
- Smetti di fare ciò che non funziona.
Questo è tutto quello che c’è da fare.,
Ed è la chiave per costruire una campagna di successo.
Ora, ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a iniziare con il piede giusto:
Dividi il tuo annuncio in diverse categorie
Devi categorizzare gli elementi di un annuncio per semplificare il processo di test. Suddividere i tuoi annunci in elementi ti aiuterà a visualizzare le diverse cose che puoi testare e ottimizzare.,Immagine
Targeting
- Paese
- Genere
- Interessi
- Età
- Custom Pubblico
- Stato di relazione
- Acquisto Comportamenti
- Livello di Istruzione
Varie
- Landing Page/Pagina del Prodotto
- Annuncio di Posizionamento
- Campagna Obiettivo
- Tipo di Annuncio
Se vuoi saperne di più su di targeting e di categorizzazione, Contenuto Armonia prodotta una guida eccellente per Facebook opzioni di Targeting degli Annunci che vale la pena di leggere.,
Ottimizza ogni elemento della tua creatività pubblicitaria
Naturalmente, la tua creatività pubblicitaria avrà un impatto diretto sulle tue conversioni. Qui è dove viene espressa la tua idea principale (proposta di valore) e devi prenderti il tempo per ottimizzare ogni elemento che supporta quell’idea.
È sorprendente come molti inserzionisti trascurano questo passaggio e progettano un annuncio che semplicemente non si armonizza con il mercato.
Di seguito troverai un semplice cheat sheet che analizza i diversi elementi di un annuncio di Facebook e ti fornisce alcuni suggerimenti su come ottimizzarli per conversioni più elevate.,
Evita l’approccio “spaghetti-against-the-wall”
Se lanci un mucchio di spaghetti contro un muro, alcuni di essi si attaccheranno.
Quando si tratta di ottimizzazione degli annunci di Facebook, non puoi adottare lo stesso approccio.,
Naturalmente, il test è fondamentale per il vostro successo, ma ciò non significa che si dovrebbe creare un sacco di annunci diversi solo per vedere quale di loro funzionano.
Invece, hai bisogno di una strategia.
Ma, come si può trovare questa strategia?
Bene, puoi iniziare leggendo questa guida da Social Media Examiner. Imparerete 15 strategie di ottimizzazione è possibile applicare al vostro business in questo momento. Inoltre, BigCommerce ha prodotto un’eccellente carrellata di suggerimenti sugli annunci di Facebook incentrati sull’e-commerce e sulle conversioni. Questi due messaggi vi aiuterà a trovare la giusta angolazione per il vostro business e l’industria.,
Assume nulla, prova tutto
Dai un’occhiata all’immagine qui sotto:
Diciamo che stai per pubblicare gli annunci sopra.
Come si può sapere quale annuncio si esibirà meglio?
Alcuni di voi direbbero che confrontare gli angoli emotivi di ogni annuncio è il metodo migliore.
Altri direbbero che è necessario analizzare la correlazione tra l’offerta e le immagini.
E un altro piccolo gruppo di persone intelligenti direbbe che hai solo bisogno di “Google it” (sto scherzando bad brutto scherzo.)
Ad ogni modo, queste sono risposte penetranti, non credi?,
Ma nessuno di loro ha ragione.
La verità è che non si poteva sapere quale annuncio vi darà risultati migliori fino a quando non li prova.
Quando Adespresso ha pubblicato quegli annunci, hanno pensato che il primo annuncio avrebbe sovraperformato il secondo. Ma i risultati sono stati sorprendenti:
La morale della storia?
Quando si tratta di test, la tua opinione non ha importanza.
Quindi ricorda, non assumere nulla. Prova tutto.,
Suggerimento #4: LTV è più importante di quanto pensi
Adoro questa citazione di Peter Thiel, il primo investitore esterno di Facebook:
“La pianificazione a lungo termine è spesso sottovalutata dal nostro mondo indefinito a breve termine.”
Come si applica al marketing di Facebook?
La risposta è semplice: Nel tentativo di fare una rapida buck, molti inserzionisti mancano l’enorme opportunità che la pianificazione a lungo termine può portare alle loro imprese.
Lascia che ti spieghi:
Supponiamo che tu stia vendendo un prodotto da $50 e ti costa 8 80 per acquisire un nuovo cliente. A prima vista, questo non sembra corretto., Se stai spendendo 8 80 per ogni nuovo cliente, e stai facendo solo 5 50, è chiaro che stai perdendo soldi, giusto?
Beh, dipende
Supponiamo anche che tu abbia scoperto che il tuo LTV (Customer Lifetime Value) è 7 700. In questo caso, 8 80 per acquisizione non è solo accettabile, ma assolutamente fantastico. Puoi permetterti di perdere $30 per cliente sul “front-end” della relazione perché sai che farai molti più soldi a lungo termine.
Uno dei motivi principali per cui le persone falliscono nella pubblicità di Facebook è che non considerano LTV quando pianificano la loro strategia., Si concentrano solo sulla vendita rapida. E la verità è che fino a quando non calcoli LTV e costruisci le tue campagne attorno ad esso, non trarrai il massimo vantaggio dalla tua pubblicità su Facebook.
Ora, nel caso in cui vi state chiedendo come calcolare LTV, questa infografica vi guiderà passo dopo passo attraverso l’intero processo.
Suggerimento # 5: Imposta obiettivi chiari (ma fallo in questo modo)
Quest’ultimo sembrerà ripetitivo o noioso. Sono stato persino tentato di escluderlo da questa guida. Tuttavia, fissare obiettivi è fondamentale, e con così tante persone che si affacciano su questo passaggio, ho deciso di parlarne un po’.,
Dal punto di vista pubblicitario, la definizione degli obiettivi è fondamentale perché ti aiuta a misurare i risultati e scoprire se i tuoi annunci e le tue campagne stanno seguendo la giusta direzione. Senza un percorso chiaro da seguire, non otterrai mai risultati tangibili.
Certo, è probabile che tu sappia già tutto questo. Ma come si fa a impostare gli obiettivi giusti?
Bene, devi iniziare alla fine
Diciamo che vuoi aumentare le tue vendite quest’anno. Come faresti? Se indovino bene, fisseresti un obiettivo come “40.000 unità vendute entro 12 mesi” o ” 30.000 vendite di prodotti entro il 2018.,”
Ora è consigliabile impostare obiettivi” end ” come questi. Ti aiutano a visualizzare il quadro generale e seguire un percorso chiaro. Il problema inizia quando si imposta solo questo tipo di obiettivi. Voglio dire, “40.000” può essere un numero davvero scoraggiante quando non hai mai fatto quella quantità di vendite prima.
Peggio ancora, con obiettivi “big picture” come questi, è difficile misurare i risultati nel breve periodo. Invece, è necessario scomporli in obiettivi più piccoli. In questo modo, è possibile analizzare i dati con più velocità e modificare la strategia lungo la strada, se necessario.,
Tornando all’esempio “40.000 unità”, quante vendite avresti bisogno di fare ogni mese per raggiungere il tuo obiettivo annuale? La risposta è 3.333 vendite al mese. E quante vendite avresti bisogno di fare ogni giorno per raggiungere il tuo obiettivo mensile? Solo 111 al giorno.
In questo caso, invece di cercare di fare 40.000 vendite annuali, si dovrebbe mirare a solo 111 al giorno. Adottando questo approccio, è possibile valutare le campagne su base giornaliera, e quindi, individuare possibili perdite nella vostra strategia molto più veloce.
La linea di fondo?, Quando imposti i tuoi obiettivi pubblicitari, ricorda di iniziare alla fine e di suddividere i tuoi obiettivi “big picture” in obiettivi più piccoli.
Lo so, lo so. È un concetto semplice. Ma renderà la tua vita più facile.,
Ulteriori Facebook Articoli Da Neil Patel Blog:
- Un foglietto di Alta Conversione di Facebook Creatività — scegliere la giusta creatività per le tue campagne può essere difficile, ma in questa guida, scrittore di marketing Brad Smith semplifica il processo e mostra non solo come scegliere la giusta immagine, ma come ottimizzare i tuoi titoli, la proposta di valore, e anche chiamare-per-azioni per maggiori conversioni.,
- 10 Must-Know Facebook Ads Tips& Caratteristiche — come forse sapete, Facebook ha una delle piattaforme pubblicitarie più complete oggi disponibili, e se volete scoprire alcune delle sue più grandi caratteristiche, e come usarli, questa guida ha coperto.
- Perché i tuoi annunci di Facebook non funzionano come AdWords (E perché non lo faranno mai) — se ti stai chiedendo perché i tuoi annunci di Facebook succhiano mentre le tue campagne di Google Adwords lo stanno schiacciando, questo articolo ha la risposta.,
- A Beginner’s Guide to Facebook Insights – non è un grande segreto che più sai del tuo pubblico, meglio puoi vendere a loro. In questo articolo, imparerai come utilizzare Facebook Insights per capire il tuo pubblico a un livello completamente nuovo.
- Facebook Marketing: una guida completa per i principianti-nuovo a Facebook Ads? Non c’è problema. In questo post, Zach Bulygo copre le basi per iniziare il marketing su ” The Social Network.”
È il momento di creare il tuo primo annuncio imbattibile
Guarda, ho capito.
Sei scettico.,
Hai speso così tanti soldi per diverse strategie e metodi, e hai paura di fallire di nuovo. Ma l’unico modo per avere successo è quello di andare avanti e provare cose diverse.
E voglio essere completamente schietto con te. Anche se implementi queste informazioni, non posso garantire che creerai un annuncio redditizio.
Perché? Perché ci sono troppi fattori che possono influenzare i tuoi risultati, come il tuo settore, il budget, l’esperienza e persino il tuo paese. Ma posso garantire una cosa: queste informazioni ti metteranno sulla strada giusta per una campagna più redditizia e di successo.,
Ma è necessario dare un colpo, non credi?
Comunque, dipende da te.
Mi piacerebbe conoscere i tuoi pensieri, brutali o meno.
Circa l’autore: Josue Valles è un copywriter freelance, blogger professionista ed allenatore di scrittura di affari. Ha una missione permanente per aiutare le aziende a trovare la loro voce e trasformare idee noiose in storie brillanti. Se siete interessati a lavorare con Josue, lo si può e-mail a [email protected]
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