Êtes-vous malade et fatigué de perdre de l’argent sur Facebook Ads?
de nombreux annonceurs, comme vous, se lancent chaque jour dans une nouvelle campagne publicitaire, dans l’espoir de finalement sortir la balle du parc et de gagner le match. Ils permettent de tester une multitude de données démographiques et les intérêts, utiliser beaucoup d’images différentes, et même peaufiner leur copie encore et encore, et encore.
Mais pour une raison étrange et injuste, ils ne peuvent pas créer une annonce rentable., Il semble qu’ils ne font que jeter de l’argent aux mains de Facebook.
Il sorte de suce, à droite?
maintenant, et si je vous disais que, avec quelques ajustements ici et là, vous pourriez créer votre première annonce réussie aujourd’hui?
Parce que vous le pouvez.
dans ce billet de blog, je vais vous donner trois conseils qui changeront radicalement la façon dont vous abordez la publicité Facebook pour toujours, surtout si vous ne faites que commencer.
Êtes-vous en jeu? Très bien!, Plongeons dans:
Astuce #1: Votre offre fera ou cassera votre campagne
permettez—moi de commencer par citer les mots de feu Gary Halbert-l’un des meilleurs annonceurs du 20ème siècle.
» Une copie forte ne surmontera pas une offre faible but…in dans de nombreux cas, une offre forte réussira malgré une copie faible écrite par des crétins de marketing. »
Gary parlait de copywriting à réponse directe, mais ce principe s’applique à toute publicité. Si vous avez une bonne offre, vous avez plus de chances de créer une annonce qui paye. C’est un fait.
il suffit de penser à ce sujet.,
quelle offre est la plus attractive?
les Deux sont de grandes offres. Je suis d’accord sur ce point. Mais un seul d’entre eux fait appel à la bonne émotion.
pouvez-vous deviner de quelle offre je parle?
– Vous avez raison. La seconde.
même si une offre de 50% de réduction est excellente, elle ne se compare pas au mécanisme implicite utilisé par la deuxième offre., Le simple fait de nourrir sept chiens vous incitera à acheter la chemise, surtout si vous êtes amoureux des chiens. Vous ne penserez même pas que vous achetez une chemise. C’est juste un plus. Dans votre esprit, Vous aiderez sept pauvres chiens à survivre.
et c’est ce que font les offres exceptionnelles.
Ils vendre sans vendre.
maintenant, je ne dis pas que vous devriez lancer une association caritative pour commencer à vendre sur Facebook. Aucun. Ce que je dis, c’est que vous devez trouver un moyen d’adoucir votre offre—et le faire d’une manière que les gens ne sentent pas que vous leur vendez quelque chose., Comme le dit Brian Clark,”une bonne copie ne semble pas être une annonce, elle semble être une faveur ».
rappelez-vous, les gens n’aiment pas être vendus, mais ils aiment acheter des choses.
Donc, votre mission est de leur faire sentir que d’acheter ce que vous vendez est leur idée, pas la vôtre. C’est le concept de base que je veux que vous compreniez.
sortir des sentiers battus et aller au-delà de la typique « livraison gratuite sur les commandes de plus de 50 kind” genre d’offres.
les entreprises SaaS et les entreprises de marketing de l’information le savent (du moins les bonnes.) Ils ne vous vendent jamais quelque chose., Au lieu de cela, ils offrent des essais gratuits ou donnent des informations et créent des systèmes pour renforcer la confiance et vous inciter à acheter le produit sans même faire de vente directe.
bien sûr, vous ne pouvez pas prendre la même approche dans le e-commerce. Mais, en tant qu’annonceur à succès en herbe, votre tâche est de trouver cette offre convaincante.
cela dit, voici quelques conseils pour le faire:
- Lire « Influence: La Psychologie de la Persuasion” par Robert B. Cialdini, D. tél., – dans ce livre, Cialdini vous guidera à travers les six armes d’influence (réciprocité, engagement, preuve sociale, goût, autorité et rareté) et vous montrera comment les annonceurs les utilisent pour vous persuader de faire certaines choses que vous ne feriez pas normalement. Ces informations vous aideront à créer des annonces plus convaincantes et à identifier la stratégie derrière les campagnes publicitaires de vos concurrents.
- lisez autant de livres sur la psychologie que possible — le marketing est simplement la psychologie humaine en action. Plus vous en savez, plus vos offres seront efficaces., Et bien qu’il y ait beaucoup de livres de psychologie sur le marché, ces trois — là vous aideront certainement à démarrer du bon pied: Made to Stick, the Social Animal et — bien sûr-comment gagner des amis & influencer les gens.
- regardez ce que font vos concurrents et déjouez — les-le plus souvent, vous pouvez créer une offre irrésistible en analysant simplement ce que font vos concurrents, puis en offrant une offre « plus sexy”. Burger King, Wendy’s et Mcdonald’s sont célèbres pour le faire., Ils espionnent continuellement les médias sociaux de leurs concurrents pour trouver leurs offres les plus populaires, puis créer quelque chose de mieux.
Astuce #2: suivez les ventes, pas les mesures de vanité
écoutez:
les clics et l’engagement social sont importants, mais ce qui compte vraiment, c’est combien d’argent vous gagnez, pas combien de personnes partagent votre annonce.,
Voici ce que je veux dire:
Si vous obtenez beaucoup de clics, il est facile d’obtenir de fausses attentes parce que votre annonce fonctionne apparemment ».” C’est une grosse erreur – les clics ne signifient pas nécessairement qu’il s’agit d’une annonce performante (sauf si votre seul objectif est d’obtenir des clics).
je ne me souviens pas combien d’argent j’ai perdu à cause de cela.
je pensais: « j’ai juste besoin d’être patient, et je verrai les ventes arriver. Après tout, les gens s’engagent, n’est-ce pas?”
Ou « je vais augmenter le budget quotidien. J’ai juste besoin de plus d’exposition.,”
Mais ces ventes ne se sont jamais matérialisées, et j’ai fini par perdre de l’argent.
Maintenant, vous pouvez penser que c’est quelque chose de stupide ou qu’il n’y a aucun moyen que cela puisse vous arriver, mais je dis, Ne soyez pas si sûr.
la vérité est que peu importe si vous obtenez des milliers de partages et de clics. Si vous n’obtenez pas de ventes, quelque chose ne fonctionne pas. Il peut être de votre annonce. Il peut s’agir de votre page de destination. Il peut être votre auditoire. Mais quel que soit le cas, vous devez arrêter la campagne et comprendre ce qui se passe. Sinon, vous continuerez à perdre de l’argent.
Maintenant, ne vous méprenez pas., Je ne dis pas que les clics et l’engagement ne sont pas importants. Dans une certaine mesure, ils sont. Ce que j’essaie de dire, c’est que vous devez toujours suivre vos ventes, mettre à l’échelle ce qui fonctionne et vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas.
de cette façon, vous aurez toujours un point de référence pour votre prochaine publicité ou campagne.
selon les mots de Jon Loomer, fondateur du Power Hitters Club, une communauté privée pour les spécialistes du marketing Facebook avancés:
Si vous n’utilisez pas le suivi des conversions, vous aurez du mal à déterminer quelle publicité génère réellement des revenus., Par conséquent, il est très facile de prendre les mauvaises décisions lors de la gestion de vos annonces.
Cette information est extrêmement importante. Même si vous faites des ventes, si vous ne suivez pas quelle annonce génère des revenus, vous perdrez de l’argent.
Maintenant, jetez un oeil à cette capture d’écran:
Ce que vous voyez est une capture d’écran d’une annonce que j’ai couru il y a longtemps.
je vendais un produit pour 199 $et, comme vous pouvez le voir, cela m’a coûté 128,99 $pour obtenir un achat. Apparemment, je profitais de 70 per Par vente.,
le problème est que lors du calcul de mes résultats, je n’ai pas pris en compte certaines dépenses—comme la contribution aux frais généraux et le coût du produit—donc au lieu de faire 70 per Par vente, je perdais environ 21 per par achat.
j’étais tellement excité par mon annonce « réussie » que je n’ai pas remarqué la fuite jusqu’à ce que j’étais déjà down 20,000+ vers le bas.
je sais, je sais. C’était une erreur stupide. Et ce n’est pas directement lié à la publicité Facebook.
Mais c’est très fréquent.
C’est pourquoi vous devez tout suivre, en particulier les revenus.
La ligne de fond est ceci:
les Ventes de la première., Clics et engagement, deuxièmement.
Si vous adoptez cette approche, je vous garantis que vous apprendrez plus rapidement et économiserez une tonne d’argent publicitaire.
Astuce #3: vous ne « créez” pas des publicités réussies, vous les Construisez
beaucoup de gens croient que les campagnes réussies sont « créées”, mais elles ne le sont pas.
je veux dire, vous ne pouvez pas produire une annonce gagnante à partir de rien. Aucun. Vous devez trouver les bonnes informations sur votre audience afin de pouvoir créer une campagne basée sur ces résultats.
Et voici un mot clé: « Construire.”
Si vous deviez construire un bâtiment, comment vous y prendriez-vous?,
Tout d’abord, vous commenceriez avec une base solide, non? Ensuite, vous commenceriez à assembler une série de blocs de construction pour donner forme à votre bâtiment.
enfin, une fois l’ensemble du bâtiment terminé, vous commencerez à vous occuper des détails moins importants-comme la peinture et la décoration.
mon point ici est, si vous sautiez les premières étapes, votre bâtiment tomberait très rapidement. Et vous savez quoi? En ce qui concerne le marketing Facebook, vous devez adopter la même approche. Vous devez construire vos campagnes exactement comme vous construiriez un bâtiment., Étape par étape, vous collectez et rassemblez des points de données clés qui, éventuellement, donneront forme à votre annonce gagnante.
ces données clés sont à la base de votre campagne. Mais, comment pouvez-vous trouver ces points de données? La réponse est très simple, bien sûr. Vous les trouvez grâce aux tests et à l’optimisation.
maintenant, l’optimisation est un concept simple (mais souvent trop compliqué). Selon Neil Patel, l’optimisation se résume à deux choses:
- Faire plus de ce qui fonctionne.
- arrêtez de faire ce qui ne fonctionne pas.
C’est tout ce qu’il y a à faire.,
Et c’est la clé d’une campagne réussie.
Maintenant, voici quelques conseils qui vous aideront à partir du bon pied:
Fractionner votre annonce en différentes catégories
Vous avez besoin de classer les éléments d’une annonce afin de simplifier le processus de test. Décomposer vos annonces en éléments vous aidera à visualiser les différentes choses que vous pouvez tester et optimiser.,Image
ciblage
- Pays
- sexe
- intérêts
- âge
- Audiences Personnalisées
- statut relationnel
- comportements D’achat
- niveau D’éducation
divers
- Landing Page/page produit
- ad placement
- campaign objective
- ad Type
Si vous souhaitez en savoir plus sur le ciblage et la catégorisation, content Harmony a produit un excellent guide sur les options de ciblage publicitaire Facebook qui vaut la peine d’être lu.,
Optimiser chaque élément de votre annonce
Naturellement, votre annonce aura un impact direct sur vos conversions. C’est ici que votre idée principale (proposition de valeur) est exprimée, et vous devez prendre le temps d’optimiser chaque élément qui soutient cette idée.
Il est surprenant de voir combien d’annonceurs négligent cette étape et conçoivent une annonce qui ne s’harmonise tout simplement pas avec le marché.
ci-dessous, vous trouverez une feuille de triche simple qui décompose les différents éléments d’une annonce Facebook et vous donne quelques conseils sur la façon de les optimiser pour des conversions plus élevées.,
évitez l’approche” spaghetti contre le mur »
Si vous jetez un tas de spaghettis contre un mur, certains colleront.
en ce qui concerne L’optimisation des publicités Facebook, vous ne pouvez pas adopter la même approche.,
bien sûr, les tests sont cruciaux pour votre succès, mais cela ne signifie pas que vous devez créer une tonne de publicités différentes juste pour voir lesquelles fonctionnent.
au Lieu de cela, vous avez besoin d’une stratégie.
Mais, comment pouvez-vous trouver cette stratégie?
Eh bien, vous pouvez commencer par lire ce guide de Social Media Examiner. Vous apprendrez 15 stratégies d’optimisation que vous pouvez appliquer à votre entreprise dès maintenant. En outre, BigCommerce a produit un excellent tour d’horizon des conseils Facebook Ads axés sur le commerce électronique et les conversions. Ces deux messages vous aideront à trouver le bon angle pour votre entreprise et votre industrie.,
ne Présumons de rien, tout tester
jetez un oeil à l’image ci-dessous:
disons que vous êtes sur le point d’exécuter les annonces ci-dessus.
Comment Pouvez-vous savoir quelle publicité fonctionnera le mieux?
certains d’entre vous diraient que comparer les angles émotionnels de chaque annonce est la meilleure méthode.
D’autres diraient que vous devez analyser la corrélation entre l’offre et l’imagerie.
et un autre petit groupe de gens intelligents dirait que vous avez seulement besoin de « Google » (je plaisante bad mauvaise blague.)
de toute façon, ce sont des réponses perspicaces, ne pensez-vous pas?,
Mais aucun d’entre eux n’a raison.
la vérité est que vous ne pouviez pas savoir quelle annonce vous donnera de meilleurs résultats jusqu’à ce que vous les testiez.
lorsque Adespresso a diffusé ces annonces, ils pensaient que la première publicité surpasserait la seconde. Mais les résultats sont surprenants:
La morale de l’histoire?
Quand il s’agit de tester, votre avis n’a pas d’importance.
alors rappelez-vous, ne supposez rien. Tout tester.,
astuce #4: LTV est plus Important que vous ne le pensez
j’adore cette citation de Peter Thiel, le premier investisseur extérieur de Facebook:
« la planification à Long terme est souvent sous-évaluée par notre monde à court terme indéfini. »
comment cela s’applique-t-il au marketing Facebook?
la réponse est simple: dans le but de faire de l’argent rapidement, de nombreux annonceurs manquent l’opportunité formidable que la planification à long terme peut apporter à leurs entreprises.
je m’explique:
Supposons que vous vendez un produit $50, et il vous en coûte 80 $pour acquérir un nouveau client. À première vue, cela ne semble pas correcte., Si vous dépensez 80 $pour chaque nouveau client et que vous ne gagnez que 50$, Il est clair que vous perdez de l’argent, n’est-ce pas?
Eh bien, cela dépend
supposons également que vous avez découvert que votre LTV (Customer Lifetime Value) est de 700$. Dans ce cas, 80 per par acquisition est non seulement acceptable, mais tout à fait fantastique. Vous pouvez vous permettre de perdre 30 per par client sur le « front-end » de la relation parce que vous savez que vous ferez beaucoup plus d’argent à long terme.
l’une des principales raisons pour lesquelles les gens échouent à la publicité sur Facebook est qu’ils ne prennent pas en compte le LTV lors de la planification de leur stratégie., Ils se concentrent juste sur la vente rapide. Et la vérité est que jusqu’à ce que vous calculez LTV et construire vos campagnes autour de lui, vous ne serez pas profiter pleinement de votre publicité Facebook.
maintenant, au cas où vous vous demanderiez comment calculer LTV, cette infographie vous guidera étape par étape tout au long du processus.
astuce #5: Fixez-vous des objectifs clairs (mais faites-le de cette façon)
ce dernier sonnera un peu répétitif ou terne. J’ai même été tenté de l’exclure de ce guide. Cependant, fixer des objectifs est crucial, et avec tant de gens qui négligent cette étape, j’ai décidé d’en parler un peu.,
du point de vue de la publicité, la définition d’objectifs est essentielle car elle vous aide à mesurer les résultats et à déterminer si vos publicités et campagnes suivent ou non la bonne direction. Sans un chemin clair à suivre, vous n’obtiendrez jamais de résultats tangibles.
bien sûr, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà tout cela. Mais comment fixez-vous les bons objectifs?
Eh bien, vous devez commencer à la fin
disons que vous voulez augmenter vos ventes cette année. Comment vous y prendriez-vous? Si je suppose que oui, vous vous fixeriez un objectif comme « 40 000 unités vendues dans les 12 mois » ou » 30 000 ventes de produits d’ici 2018., »
maintenant, fixer des objectifs” finaux » comme ceux-ci est conseillé. Ils vous aident à visualiser la grande image et à suivre un chemin clair. Le problème commence lorsque vous définissez uniquement ce type d’objectifs. Je veux dire, « 40 000 » peut être un nombre vraiment décourageant quand vous n’avez jamais fait ce montant de ventes avant.
pire encore, avec des objectifs « d’ensemble » comme ceux-ci, il est difficile de mesurer les résultats à court terme. Au lieu de cela, vous devez les décomposer en objectifs plus petits. De cette façon, vous pouvez analyser les données plus rapidement et modifier votre stratégie en cours de route, si nécessaire.,
pour en revenir à l’exemple des « 40 000 unités”, combien de ventes auriez-vous besoin de faire chaque mois pour atteindre votre objectif annuel? La réponse est 3,333 ventes par mois. Et combien de ventes auriez – vous besoin de faire chaque jour pour atteindre votre objectif mensuel? Juste 111 par jour.
dans ce cas, au lieu d’essayer de faire 40 000 ventes annuelles, vous devriez viser seulement 111 par jour. En adoptant cette approche, vous pouvez évaluer vos campagnes sur une base quotidienne, et donc, identifier les fuites possibles dans votre stratégie beaucoup plus rapidement.
La ligne de fond?, Lorsque vous définissez vos objectifs publicitaires, n’oubliez pas de commencer à la fin et de décomposer vos objectifs « big picture” en objectifs plus petits.
je sais, je sais. C’est un concept simple. Mais cela rendra votre vie plus facile.,Facebook Facebook:
plus D’Articles Facebook du blog Neil Patel:
- Une feuille de triche à haute conversion Facebook Ad Creative-choisir la bonne publicité créative pour vos campagnes peut être difficile, mais dans ce guide, rédacteur marketing Brad Smith simplifie le processus et vous montre non seulement comment choisir la bonne image, mais comment optimiser vos titres, proposition de valeur, et même appel à des actions pour des conversions plus élevées.,Facebook Facebook Ads Conseils 10 Must-Know & caractéristiques-comme vous le savez peut-être, Facebook a L’une des plates-formes publicitaires les plus complètes disponibles aujourd’hui, et si vous voulez découvrir certaines de ses plus grandes fonctionnalités, et comment les utiliser, ce guide vous a couvert.pourquoi Facebook Facebook Ads ne fonctionnent pas comme AdWords (et pourquoi ils ne le feront jamais) – si vous vous demandez pourquoi vos annonces Facebook sucent pendant que vos campagnes Google Adwords écrasent, cet article a la réponse.,
- Guide du Débutant sur Facebook Insights-ce n’est pas un grand secret que plus vous en savez sur votre public, mieux vous pouvez leur vendre. Dans cet article, vous apprendrez à utiliser Facebook Insights pour comprendre votre public à un tout autre niveau.Facebook Facebook Marketing: un Guide complet pour les débutants-nouveau sur Facebook Ads? Ce n’est rien. Dans ce post, Zach Bulygo couvre les bases mêmes pour commencer le marketing sur » le réseau Social.”
il est temps de créer votre première publicité imbattable
Regardez, je comprends.
Vous êtes sceptique.,
Vous avez dépensé tellement d’argent sur différentes stratégies et méthodes, et vous avez peur d’échouer à nouveau. Mais la seule façon de réussir est d’aller de l’avant et essayer différentes choses.
Et je veux être complètement émoussé avec vous. Même si vous implémentez ces informations, je ne peux pas garantir que vous créerez une annonce rentable.
pourquoi? Parce qu’il y a beaucoup trop de facteurs qui peuvent influencer vos résultats—comme votre industrie, votre budget, votre expérience et même votre pays. Mais je peux garantir une chose: cette information vous mettra sur la bonne voie pour une campagne plus rentable et réussie.,
mais vous devez essayer, ne pensez-vous pas?
de toute façon, c’est à vous.
j’aimerais connaître vos pensées, brutales ou autres.
À propos de L’auteur: Josue Valles est rédactrice indépendante, blogueuse professionnelle et coach en rédaction d’affaires. Il a pour mission permanente d’aider les entreprises à trouver leur voix et à transformer des idées ennuyeuses en histoires brillantes. Si vous êtes intéressé à travailler avec Josué, vous pouvez lui envoyer par courrier électronique à [email protected]
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