Você está doente e cansado de perder dinheiro em anúncios no Facebook?muitos anunciantes como você fazem um swing em uma nova campanha todos os dias, na esperança de finalmente acertar a bola fora do parque e ganhar o jogo. Eles testam uma miríade de demografia e interesses, usam um monte de imagens diferentes, e até mesmo ajustar a sua cópia vezes sem conta, e vezes sem conta.mas por alguma razão estranha e injusta, não podem criar um anúncio lucrativo., Parece que eles estão apenas jogando dinheiro para as mãos do Facebook.é uma treta, não é?e se eu lhe dissesse que, com alguns ajustes aqui e ali, você poderia criar seu primeiro anúncio bem sucedido hoje?porque pode.
neste post no blog, eu vou dar-lhe três dicas que irão mudar drasticamente a maneira como você aborda a publicidade no Facebook para sempre, especialmente se você está apenas começando.alinhas? Muito bom!, Vamos mergulhar em:
Dica #1: a Sua Oferta Vai Fazer ou Quebrar Sua Campanha
Deixe-me começar citando as palavras do falecido Gary Halbert—um dos melhores anunciantes do século 20.
“cópia forte não superará uma oferta fraca but…in em muitos casos, uma oferta forte terá sucesso, apesar da cópia fraca escrita por idiotas de marketing.”
Gary estava falando sobre a cópia de resposta direta, mas este princípio se aplica a qualquer publicidade. Se você tem uma boa oferta no lugar, você tem mais chances de criar um anúncio que compensa. É um facto.pensa nisso.,que oferta é mais atraente?
os dois são ótimos oferece. Concordo. Mas apenas um deles apela à emoção certa.consegues adivinhar de que oferta estou a falar?tens razão. A segunda.
apesar de um desconto de 50% ser grande, não se compara ao mecanismo implícito usado pela segunda oferta., O simples fato de alimentar sete cães vai seduzi-lo a comprar a camisa, especialmente se você é amante do cão. Nem vais pensar que vais comprar uma camisa. É só uma vantagem. Na tua mente, vais ajudar sete pobres cães a sobreviver.e é isso que as grandes ofertas fazem.vendem sem vender.não estou a dizer que devias começar uma instituição de caridade para começar a vender no Facebook. Não. O que estou a dizer é que precisas de encontrar uma maneira de adoçar a tua oferta e fazê—lo de uma forma que as pessoas não sintam que lhes estás a vender alguma coisa., Como Brian Clark diz, “grande cópia não parece um anúncio, parece um favor”.lembrem-se, as pessoas não gostam de ser vendidas, mas adoram comprar coisas.então a tua missão é fazê-los sentir que comprar o que quer que estejas a vender é ideia deles, não tua. Esse é o conceito básico que quero que entendas.
Pense fora da caixa e vá além do típico “free shipping on orders over $50” Tipo de ofertas.as empresas de SaaS e as empresas de marketing de informação sabem disso (pelo menos as boas. Nunca te vendem nada., Em vez disso, eles oferecem ensaios gratuitos ou dar informações e criar sistemas para construir confiança e seduzi-lo a comprar o produto sem mesmo fazer qualquer venda direta.
é claro que não se pode adoptar a mesma abordagem no comércio electrónico. Mas, como aspirante a anunciante de sucesso, a sua tarefa é encontrar essa oferta convincente.
dito isto, aqui estão algumas dicas para fazê-lo:
- leia “influência: a Psicologia da persuasão” por Robert B. Cialdini, Ph. D., — neste livro, Cialdini irá guiá-lo através de seis armas de influência (retribuição, compromisso, prova social, afeição, autoridade e escassez) e vai mostrar como os anunciantes usá-los para persuadi-lo a fazer algumas coisas que normalmente não faria. Esta informação irá ajudá-lo a criar anúncios mais persuasivos e identificar a estratégia por trás das campanhas publicitárias da sua concorrência.
- Leia todos os livros sobre psicologia como você pode — marketing é simplesmente psicologia humana em ação. Quanto mais souber, mais eficazes serão as suas ofertas., E embora haja muitos livros de Psicologia no mercado, estes três definitivamente vão ajudá — lo a começar com o pé direito: feito para colar, o animal Social, e — claro-como ganhar amigos & influenciar as pessoas.veja o que os seus concorrentes estão a fazer e enganá — los-na maioria das vezes, pode criar uma oferta irresistível analisando o que os seus concorrentes estão a fazer e oferecendo um negócio “mais sexy”. O Burger King, o Wendy’s e o Mcdonald’s são famosos por fazerem isto., Eles continuamente espiam as mídias sociais de seus concorrentes para encontrar suas ofertas mais populares, e então criar algo melhor.
Dica #2: Controlar as Vendas, Não é Vaidade Métricas
Escute:
Cliques e a participação social são importantes, mas o que realmente importa é o quanto de dinheiro que você faz, não como muitas pessoas compartilham seu anúncio.,
Aqui está o que quero dizer:
Se você está recebendo um monte de cliques, é fácil obter falsas expectativas, porque o seu anúncio está aparentemente “funcionando.”Este é um grande erro-cliques não significa necessariamente que é um anúncio de alto desempenho (a menos que o seu único objetivo é obter cliques).não me lembro de quanto dinheiro perdi por causa disto.eu costumava pensar: “só preciso de ser paciente, e vou ver as vendas a chegar. Afinal, as pessoas estão engajadas, não estão?”
ou ” I will increase the daily budget. Só preciso de mais exposição.,mas essas vendas nunca se materializaram, e acabei por perder dinheiro.agora, você pode pensar que isso é algo bobo ou que não há maneira de acontecer com você, mas eu digo, não tenha tanta certeza.
A verdade é que, não importa se você está recebendo milhares de ações e cliques. Se você não está recebendo vendas, algo não está funcionando. Pode ser o teu anúncio. Pode ser a tua Página de aterragem. Pode ser o seu público. Mas seja qual for o caso, tens de parar a campanha e descobrir o que se passa. Caso contrário, vais continuar a perder dinheiro.não me interpretes mal., Não estou a dizer que os cliques e o noivado não são importantes. Até certo ponto, são. O que eu estou tentando dizer é que você deve sempre manter o controle de suas vendas, escala o que funciona, e se livrar do que não funciona.desta forma, terá sempre um ponto de referência para o seu próximo anúncio ou campanha.
Em palavras de Jon Loomer, Fundador dos Pesos-pesado do Clube, uma comunidade privada para avançado Facebook profissionais de marketing:
Se você não usar o Acompanhamento de Conversões, você vai ter um tempo difícil determinar qual o anúncio está realmente levando a receita., Como resultado, é muito fácil tomar as decisões erradas ao gerenciar seus anúncios.
Esta informação é extremamente importante. Mesmo que você esteja fazendo vendas, se você não rastrear qual anúncio está levando a receita, você vai perder dinheiro.
Agora, dê uma olhada nesta imagem:
o que você está olhando é uma imagem de um anúncio que eu corri há muito tempo.estava a vender um produto por 199 dólares e, como pode ver, custou-me 128,99 dólares para conseguir uma compra. Aparentemente, estava a lucrar 70 dólares por venda.,
o problema é que ao calcular os meus resultados, eu não levei em conta algumas despesas—como a contribuição para despesas gerais e o custo do produto—assim, em vez de fazer $70 por Venda, eu estava perdendo cerca de $21 por compra.eu estava tão entusiasmado com o meu anúncio de” sucesso ” que não reparei na fuga até já ter 20 mil dólares a menos.eu sei, eu sei. Foi um erro estúpido. E não está diretamente relacionado com a publicidade no Facebook.mas é muito comum.é por isso que precisa de seguir tudo, especialmente a receita.
a conclusão é esta:
vendas em primeiro lugar., Cliques e noivado, segundo.se você tomar esta abordagem, eu garanto que você vai aprender mais rápido e economizar uma tonelada de dinheiro de publicidade.
Dica #3: Você não “cria” anúncios de sucesso, você os constrói
muitas pessoas acreditam que campanhas de sucesso são “criadas”, mas não são.quero dizer, não se pode produzir um anúncio vencedor do nada. Não. Você precisa encontrar a informação certa sobre o seu público, para que você possa construir uma campanha baseada nessas descobertas.
E aqui está uma palavra-chave: “Build.”
Se você construísse um edifício, como você faria isso?,em primeiro lugar, começaria com uma base sólida, certo? Então, você começaria a montar uma série de blocos de construção para dar forma ao seu edifício.finalmente, uma vez que todo o edifício esteja pronto, você começaria a cuidar dos detalhes menos importantes-como pintura e decoração.
meu ponto aqui é, se você pulou os primeiros passos, o seu edifício iria cair muito rapidamente. E sabes que mais? Quando se trata de marketing no Facebook, você precisa tomar a mesma abordagem. Você precisa construir suas campanhas exatamente como você construiria um edifício., Passo a passo, você está coletando e reunindo pontos de dados chave que, eventualmente, dará forma ao seu anúncio vencedor.estes principais pontos de dados são a base da sua campanha. Mas, como você pode encontrar esses pontos de dados? A resposta é muito simples, claro. Você os encontra através de testes e otimização.
agora, otimização é um conceito simples (mas muitas vezes muito complicado). De acordo com Neil Patel, otimização resume-se a duas coisas:
- faz mais do que funciona.pare de fazer o que não funciona.
é tudo o que há para ele.,e é a chave para construir uma campanha bem sucedida.
Agora, aqui estão algumas dicas que vão ajudar você a começar com o pé direito:
Dividir o seu anúncio em diferentes categorias
Você precisa para categorizar os elementos de um anúncio para simplificar o processo de teste. Quebrar seus anúncios em elementos irá ajudá-lo a visualizar as diferentes coisas que você pode testar e otimizar.,Imagem
Segmentação
- País
- Gênero
- Interesses
- Idade
- Públicos-alvo Personalizados
- Status de relacionamento
- Comprar Comportamentos
- Educação de Nível
Diversas
- Landing Page/Página do Produto
- a Colocação de Anúncios
- Campanha Objectivo
- Tipo de Anúncio
Se você gostaria de saber mais sobre a segmentação e a categorização, Conteúdo Harmonia produziu um excelente guia para Facebook opções de Segmentação de Anúncios que vale a pena ler.,
Optimize cada elemento do seu AD criativo
naturalmente, o seu ad criativo terá um impacto directo nas suas conversões. Aqui é onde sua idéia principal (proposição de valor) é expressa, e você precisa ter o tempo para otimizar cada elemento que suporta essa idéia.é surpreendente como muitos anunciantes negligenciam este passo e projetam um anúncio que simplesmente não se harmoniza com o mercado.
abaixo você encontrará uma folha de batota simples que quebra os diferentes elementos de um anúncio no Facebook, e lhe dá algumas dicas sobre como otimizá-los para conversões mais altas.,
Quando se trata de otimização de anúncios no Facebook, você não pode tomar a mesma abordagem.,
claro, o teste é crucial para o seu sucesso, mas não significa que você deve criar uma tonelada de anúncios diferentes apenas para ver qual deles funciona.em vez disso, você precisa de uma estratégia.
mas, como você pode encontrar esta estratégia?pode começar por ler este guia do Social Media Examiner. Você vai aprender 15 estratégias de otimização que você pode aplicar para o seu negócio agora. Além disso, BigCommerce produziu uma excelente rodada de dicas de anúncios no Facebook focados no comércio eletrônico e conversões. Estes dois posts vão ajudá-lo a encontrar o ângulo certo para o seu negócio e indústria.,
assumir nada, testar tudo
dar uma olhada na imagem abaixo:
digamos que você está prestes a executar os anúncios acima.como pode saber qual é o melhor anúncio?alguns de vocês diriam que comparar os ângulos emocionais de cada anúncio é o melhor método.
outros diriam que você precisa analisar a correlação entre a oferta e a imagem.
E outro pequeno grupo de pessoas inteligentes diria que você só precisa “Google it” (apenas brincando…piada ruim.de qualquer forma, estas são respostas perspicazes, não achas?,mas nenhum deles tem razão.
A verdade é que você não poderia saber qual anúncio lhe dará melhores resultados até que você testá-los.
Quando a Adespresso executou esses anúncios, eles pensaram que o primeiro anúncio superaria o segundo. Mas os resultados foram surpreendentes:
A moral da história?quando se trata de testes, a sua opinião não importa.lembre – se, não assuma nada. Testem tudo.,
Dica #4: LTV é mais importante do que você pensa
eu amo esta citação de Peter Thiel, o primeiro investidor externo do Facebook:
“planejamento de longo prazo é muitas vezes subvalorizado pelo nosso mundo de curto prazo indefinido.”
Como isso se aplica ao Marketing no Facebook?
a resposta é simples: em uma tentativa de ganhar dinheiro rápido, muitos anunciantes estão faltando na tremenda oportunidade que o planejamento de longo prazo pode trazer para seus negócios.deixe-me explicar: suponha que está a vender um produto de 50 dólares, e custa-lhe 80 dólares para adquirir um novo cliente. À primeira vista, isto não parece correcto., Se estás a gastar 80 dólares por cada cliente novo, e só estás a ganhar 50 dólares, é óbvio que estás a perder dinheiro, certo?
bem, isso depende …
vamos também assumir que você descobriu que o seu LTV (valor de vida do cliente) é de $700. Neste caso, 80 dólares por aquisição é não só aceitável, mas absolutamente fantástico. Você pode dar-se ao luxo de perder $30 por cliente no “front-end” da relação, porque você sabe que você vai ganhar muito mais dinheiro a longo prazo.uma das principais razões pelas quais as pessoas falham na publicidade no Facebook é que não consideram o LTV ao planejar sua estratégia., Concentram-se na venda rápida. E a verdade é que até que você calcule LTV e construa suas campanhas em torno dele, você não vai tirar o máximo proveito de sua publicidade no Facebook.
agora, no caso de você estar se perguntando como calcular LTV, este infográfico irá guiá-lo passo a passo ao longo de todo o processo.
Dica #5: Definir objectivos claros (mas fazê-lo desta forma)
este último vai parecer repetitivo ou aborrecido. Até me senti tentado a excluí-lo deste guia. No entanto, estabelecer objectivos é crucial, e com tantas pessoas a ignorar este passo, decidi falar um pouco sobre ele.,
do ponto de vista da publicidade, o estabelecimento de metas é vital porque ele ajuda você a medir os resultados e descobrir se os seus anúncios e campanhas estão ou não seguindo a direção certa. Sem um caminho claro a seguir, nunca obterás resultados tangíveis.
claro, é provável que já saiba tudo isso. Mas como você define os objetivos certos?bem, você precisa começar no final…digamos que você quer aumentar suas vendas este ano. Como farias isso? Se eu acho certo, você definiria um objetivo como ” 40.000 unidades vendidas dentro de 12 meses “ou” 30.000 vendas de produtos até 2018.,”
agora, definir metas” finais ” como estas é aconselhável. Eles ajudam você a visualizar o quadro geral e seguir um caminho claro. O problema começa quando você só define este tipo de objetivos. Quero dizer, “40.000” pode ser um número desencorajador quando você nunca fez essa quantidade de vendas antes.
pior ainda, com objetivos” big picture ” como esses, é difícil medir os resultados no curto prazo. Em vez disso, você precisa dividi-los em metas menores. Desta forma, você pode analisar os dados com mais velocidade e modificar sua estratégia ao longo do caminho, se necessário.,voltando ao exemplo de “40.000 unidades”, quantas vendas você precisa fazer a cada mês para atingir seu objetivo anual? A resposta é 3,333 vendas por mês. E quantas vendas você precisa fazer por dia para atingir seu objetivo mensal? Só 111 por dia.neste caso, em vez de tentar fazer 40.000 vendas anuais, você deve apontar para apenas 111 por dia. Ao tomar esta abordagem, você pode avaliar suas campanhas em uma base diária, e, portanto, identificar possíveis vazamentos em sua estratégia muito mais rápido.o resultado final?, Ao definir seus objetivos de publicidade, lembre-se de começar no final e quebrar os seus objetivos de “grande imagem” em metas menores.eu sei, eu sei. É um conceito simples. Mas vai tornar a tua vida muito mais fácil.,
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- Uma Planilha de Alta-Conversão de Facebook Criativo do Anúncio, escolhendo — se o direito de anúncios criativos para suas campanhas pode ser complicado, mas, neste guia, marketing escritor Brad Smith simplifica o processo e mostra não só como escolher o direito de imagem, mas como otimizar suas manchetes, proposta de valor, e até mesmo call-to-actions de maior conversões.,o Facebook Facebook tem uma das mais completas plataformas de publicidade disponíveis hoje, e se você quiser descobrir algumas de suas maiores características, e como usá-las, este guia tem você coberto.facebook facebook Adwords (e por que eles nunca irão) — se você está se perguntando Por que seus anúncios no Facebook são uma porcaria enquanto suas campanhas no Google Adwords estão esmagando, este artigo tem a resposta.,um guia de Iniciantes Para Insights no Facebook — não é um grande segredo que quanto mais você sabe sobre o seu público, melhor você pode vender para eles. Neste artigo, você vai aprender a usar Insights do Facebook para entender o seu público em um nível totalmente novo.Facebook Facebook Marketing: Um guia abrangente para iniciantes — novo para anúncios no Facebook? Problema nenhum. Neste post, Zach Bulygo cobre o básico para começar a comercialização em ” a rede Social.”
é hora de criar seu primeiro Ad imbatível
Olhe, eu entendo.você está cético.,você gastou tanto dinheiro em diferentes estratégias e métodos, e tem medo de falhar novamente. Mas a única maneira de ter sucesso é avançar e tentar coisas diferentes.e quero ser completamente franco contigo. Mesmo que implemente esta informação, não posso garantir que crie um anúncio lucrativo.porquê? Porque há muitos fatores que podem influenciar seus resultados—como sua indústria, orçamento, experiência e até mesmo seu país. Mas posso garantir uma coisa: esta informação vai colocá-lo no caminho certo para uma campanha mais rentável e bem sucedida.,mas tens de tentar, não achas?seja como for, depende de ti.adorava conhecer os teus pensamentos, brutais ou não.
sobre o autor: Josue Valles é um escritor independente, blogueiro profissional e treinador de escrita de negócios. Ele está numa missão para ajudar as empresas a encontrar a sua voz e a transformar ideias chatas em histórias brilhantes. Se estiver interessado em trabalhar com o Josue, pode enviar-lhe um e-mail em: [email protected]
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