Ogni marketer deve decidere quanto prodotto vendere e a quale prezzo. Ma pochi sono fortunati come i produttori di condom, i cui clienti sono felici di pagare un premio per un prodotto che non è molto più grande o migliore.
Si consideri la linea Magnum di preservativi plus-size, un sub-brand di leader del settore Trojan. La quota di mercato di Magnum è aumentata (se scuserai l’espressione) dal 4,6% del mercato nel 2001 al 18,8% di oggi.
La dimensione del maschio americano non ha visto un aumento simile.,
“Più grande della maggior parte dei preservativi, è progettato per adattarsi a quelli che trovano i preservativi normali troppo costrittivi”, si legge nella copia di un sito Web per Magnum. Si chiude sulla nota allettante: “Questi sono un po’ più piccoli in larghezza e lunghezza rispetto al Magnum XLs.”
Oh, sì, poi ci sono Magnum XL. La copia cerca di vendere il cliente Trojan a Magnum e il cliente Magnum a XL. È facile capire perché gli uomini cadono per questo particolare passo di vendita. E ‘ anche facile capire perché Trojan ama Magnum. Una scatola di 12 Trojan regolari vendite al dettaglio per circa $5.99; una scatola di 12 Magnum o Magnum XLs è 7 7.99., Questo è un premio del 33 per cento. Poi c’è Magnum Ecstasy, a $10.99 per una scatola che contiene solo 10. Dubito che chiunque acquisti un prodotto chiamato “Magnum Ecstasy” faccia i conti, ma è oltre il doppio del prezzo unitario dei normali Trojan.
Se questi guanti invece di guanti d’amore, “piccolo”, “medio” e “grande” sarebbero al dettaglio per lo stesso prezzo. Quindi il Magnum premium è puro profitto. Inoltre, Trojan non ha mai pubblicizzato Magnum. Non e ‘ necessario.
Ciò che non è così ovvio è il fumo e gli specchi dietro il marchio Magnum., Jim Daniels, vice presidente del marketing per Trojan, ha confessato al New York Times che Magnum sono fondamentalmente le stesse dimensioni, solo un po ‘ più ampio nel mezzo.
Il Trojan regolare, il Magnum e il Magnum XL misurano tutti 2 pollici di larghezza alla base. La base deve cinch comodamente per mantenere la cosa su. C’è una leggera differenza di lunghezza. Un Trojan non lubrificato è lungo 7,8 pollici, contro 8,12 pollici per Magnum. La differenza di 0,32 pollici si qualifica come un errore di arrotondamento nella notte di piacere di chiunque. Per quanto riguarda i Magnum XLs, beh, sono 8.,12 pollici di lunghezza, anche.
La differenza è in larghezza dell’albero. Misurati alla testa, i Trojan sono larghi 2 pollici, i Magnum sono 2,5 pollici e i Magnum XL sono 2,75 pollici. Beh, ok, questa e ‘ una differenza. Ma dal momento che tutti i preservativi si assottigliano a 2 pollici alla base, i Magnum hanno una forma piuttosto bizzarra. È meno una lattina di birra di un cocktail shaker molto alla moda degli anni ‘ 30.
Un marchio rivale, LifeStyles, ha una taglia “King XL” le cui statistiche vitali sono praticamente le stesse dei normali Trojan. Non c’è polizia della designazione XL., E questo è probabilmente bene con tutte le parti interessate. Questa è l’America, la terra dove ogni uomo può essere un XL. Tutto ciò che serve è un po ‘ di denaro extra.
