¿estás harto y cansado de perder dinero en Facebook Ads?
muchos anunciantes al igual que usted hacen un swing en una nueva campaña publicitaria todos los días, con la esperanza de finalmente golpear la pelota fuera del parque y ganar el juego. Ponen a prueba una miríada de datos demográficos e intereses, usan muchas imágenes diferentes e incluso modifican su copia una y otra vez.
pero por alguna razón extraña e injusta, no pueden crear un anuncio rentable., Parece que solo están tirando dinero a las manos de Facebook.
es una mierda, ¿verdad?
ahora, ¿y si te dijera que, con algunos ajustes aquí y allá, podrías crear tu primer anuncio exitoso hoy?
porque puedes.
en esta publicación de blog, te daré tres consejos que cambiarán drásticamente la forma en que te acercas a la publicidad en Facebook para siempre, especialmente si recién estás comenzando.
¿estás jugando? ¡Órale!, Vamos a sumergirnos en:
Consejo # 1: su oferta hará o romperá su campaña
permítanme comenzar citando las palabras del fallecido Gary Halbert, uno de los mejores anunciantes del siglo 20.
» la copia fuerte no superará una oferta débil but…in muchos casos, una oferta fuerte tendrá éxito a pesar de una copia débil escrita por idiotas de marketing.»
Gary estaba hablando de redacción de respuesta directa, pero este principio se aplica a cualquier publicidad. Si tienes una buena oferta, tienes más posibilidades de crear un anuncio que valga la pena. Eso es un hecho.
solo piénsalo.,
¿Qué oferta es más atractiva?
Ambos son grandes ofertas. Estoy de acuerdo en eso. Pero solo uno de ellos apela a la emoción correcta.
¿Puedes adivinar de qué oferta estoy hablando?
– tienes razón. El segundo.
aunque un 50% de descuento es genial, no se compara con el mecanismo implícito utilizado por la segunda oferta., El simple hecho de alimentar a siete perros te atraerá a comprar la camiseta, especialmente si eres amante de los perros. Ni siquiera pensarás que estás comprando una camisa. Eso es sólo un plus. En tu mente, estarás ayudando a siete pobres perros a sobrevivir.
y eso es lo que hacen las grandes ofertas.
venden sin vender.
Ahora, No estoy diciendo que debas empezar una organización benéfica para empezar a vender en Facebook. No. Lo que estoy diciendo es que necesitas encontrar una manera de endulzar tu oferta—y hacerlo de una manera que la gente no sienta que les estás vendiendo algo., Como dice Brian Clark, «gran copia no parece como un anuncio, parece como un favor».
recuerda, a la gente no le gusta que la vendan, pero les encanta comprar cosas.
así que tu misión es hacerles sentir que comprar lo que estés vendiendo es su idea, no la tuya. Ese es el concepto básico que quiero que entiendas.
piense fuera de la caja y vaya más allá del típico «envío gratis en pedidos de más de 5 50» Tipo de ofertas.
Las empresas SaaS y las empresas de marketing de información lo saben (al menos las buenas. Nunca te venden algo., En su lugar, ofrecen pruebas gratuitas o dan información y crean sistemas para generar confianza y atraerlo a comprar el producto sin siquiera hacer ninguna venta directa.
Por supuesto, no puede adoptar el mismo enfoque en el comercio electrónico. Pero, como un aspirante a anunciante exitoso, su tarea es encontrar esa oferta convincente.
dicho esto, aquí hay un par de consejos para hacerlo:
- lea «influencia: la psicología de la persuasión» por Robert B. Cialdini, Ph. D., – en este libro, Cialdini te guiará a través de las seis armas de influencia (reciprocidad, compromiso, prueba social, gusto, autoridad y escasez) y te mostrará cómo los anunciantes las usan para persuadirte a hacer algunas cosas que normalmente no harías. Esta información te ayudará a crear anuncios más persuasivos e identificar la estrategia detrás de las campañas publicitarias de tu competencia.
- Lee tantos libros sobre psicología como puedas-el marketing es simplemente psicología humana en acción. Cuanto más sepa al respecto, más efectivas serán sus ofertas., Y aunque hay muchos libros de psicología en el mercado, estos tres definitivamente te ayudarán a comenzar con el pie derecho: Made to Stick, the Social Animal y, por supuesto, Cómo Ganar Amigos & influenciar a las personas.
- mira lo que están haciendo tus competidores y sé más astuto que ellos: la mayoría de las veces, puedes crear una oferta irresistible simplemente analizando lo que están haciendo tus competidores y luego ofreciendo un trato «más sexy». Burger King, Wendy’s y Mcdonald’s son famosos por hacer esto., Continuamente espían en las redes sociales de sus competidores para encontrar sus ofertas más populares y luego crear algo mejor.
Tip #2: rastrea las ventas, no las métricas de vanidad
escucha:
los clics y el engagement social son importantes, pero lo que realmente importa es cuánto dinero ganas, no cuántas personas comparten tu anuncio.,
esto es lo que quiero decir:
si estás recibiendo muchos clics, es fácil obtener falsas expectativas porque tu anuncio aparentemente está «funcionando».»Esto es un gran error: los clics no necesariamente significan que sea un anuncio de alto rendimiento (a menos que tu único objetivo sea obtener clics).
no puedo recordar cuánto dinero he perdido debido a esto.
solía pensar: «solo necesito ser paciente, y veré las ventas llegando. Después de todo, la gente se está involucrando, ¿no?»
O » aumentaré el presupuesto diario. Solo necesito más exposición.,»
pero esas ventas nunca se materializaron, y terminé perdiendo dinero.
Ahora, puedes pensar que esto es algo tonto o que no hay manera de que te pueda pasar, pero yo digo, no estés tan seguro.
la verdad es que no importa si estás recibiendo miles de compartidos y clics. Si usted no está recibiendo ventas, algo no está funcionando. Puede ser tu anuncio. Puede ser tu landing page. Puede ser tu audiencia. Pero cualquiera que sea el caso, es necesario detener la campaña y averiguar qué está pasando. De lo contrario, seguirás perdiendo dinero.
Ahora, no me malinterpretes., No estoy diciendo que los clics y el engagement no sean importantes. Hasta cierto punto, lo son. Lo que estoy tratando de decir es que siempre debe realizar un seguimiento de sus ventas, escalar lo que funciona y deshacerse de lo que no funciona.
de esta manera, siempre tendrás un punto de referencia para tu próximo anuncio o campaña.
En palabras de Jon Loomer, fundador del Power Hitters Club, una comunidad privada para marketers avanzados de Facebook:
Si no usas el seguimiento de conversiones, te resultará difícil determinar qué anuncio está generando ingresos., Como resultado, es muy fácil tomar las decisiones equivocadas al administrar tus anuncios.
esta información es extremadamente importante. Incluso si estás haciendo Ventas, Si no haces un seguimiento de qué anuncio está generando ingresos, perderás dinero.
Ahora, echar un vistazo a esta captura de pantalla:
Lo que estamos viendo es una captura de pantalla de un anuncio que me encontré hace mucho tiempo.
estaba vendiendo un producto por $199 y, como puedes ver, me costó 1 128.99 conseguir una compra. Aparentemente, ganaba 7 70 por venta.,
el problema es que al calcular mis resultados, no tuve en cuenta Algunos gastos, como la contribución a los gastos generales y el costo del producto, por lo que en lugar de ganar 7 70 por venta, estaba perdiendo alrededor de 2 21 por compra.
estaba tan emocionado con mi anuncio «exitoso» que no me di cuenta de la fuga hasta que ya estaba down 20,000+ abajo.
lo sé, lo sé. Fue un error tonto. Y no está directamente relacionado con la publicidad en Facebook.
Pero es muy común.
Es por eso que necesitas hacer un seguimiento de todo, especialmente de los ingresos.
la conclusión es la siguiente:
primero Las Ventas., Clics y engagement, segundo.
si tomas este enfoque, te garantizo que aprenderás más rápido y ahorrarás un montón de dinero publicitario.
Consejo # 3: no «creas» anuncios exitosos, los construyes
muchas personas creen que las campañas exitosas son «creadas», pero no lo son.
Quiero decir, no puedes producir un anuncio ganador de la nada. No. Necesitas encontrar la información correcta sobre tu audiencia, para poder construir una campaña basada en esos hallazgos.
y aquí hay una palabra clave: «Build.»
si fueras a construir un edificio, ¿cómo lo harías?,
en primer lugar, empezarías con una base sólida, ¿verdad? Luego, comenzarías a armar una serie de bloques de construcción para dar forma a tu edificio.
finalmente, una vez que todo el edificio esté terminado, comenzarás a cuidar los detalles menos importantes, como la pintura y la decoración.
mi punto aquí es, si te saltas los primeros pasos, tu edificio caería muy rápidamente. ¿Y sabes qué? Cuando se trata de marketing en Facebook, necesitas tomar el mismo enfoque. Necesitas construir tus campañas exactamente como construirías un edificio., Paso a paso, estás recopilando y reuniendo puntos de datos clave que, eventualmente, darán forma a tu anuncio ganador.
estos puntos de datos clave son la base de tu campaña. Pero, ¿cómo puedes encontrar estos puntos de datos? La respuesta es muy simple, por supuesto. Los encuentras a través de pruebas y optimización.
ahora, la optimización es un concepto simple (pero a menudo demasiado complicado). Según Neil Patel, la optimización se reduce a dos cosas:
- Hacer más de lo que funciona.
- deja de hacer lo que no funciona.
Eso es todo lo que hay que hacer.,
y es la clave para construir una campaña exitosa.
Ahora, estos son algunos consejos que te ayudarán a comenzar con el pie derecho:
Divide tu anuncio en diferentes categorías
necesitas categorizar los elementos de un anuncio para simplificar el proceso de prueba. Desglosar tus anuncios en elementos te ayudará a visualizar las diferentes cosas que puedes probar y optimizar.,Image
Targeting
- Country
- Gender
- Interests
- Age
- Custom Audiences
- Relationship Status
- Purchase Behaviors
- Education Level
Miscelánea
- página de destino/Página de producto
- colocación de anuncios
- objetivo de campaña
- tipo de anuncio
si desea obtener más información sobre la segmentación y la categorización, content Harmony produjo una excelente guía para las opciones de segmentación de anuncios de Facebook que vale la pena leer.,
Optimizar cada elemento de su anuncio creativo
Naturalmente, tu anuncio creativo tendrá un impacto directo en sus conversiones. Aquí es donde se expresa su idea principal (propuesta de valor), y necesita tomarse el tiempo para optimizar cada elemento que apoya esa idea.
es sorprendente cuántos anunciantes descuidan este paso y diseñan un anuncio que simplemente no armoniza con el mercado.
a continuación encontrarás una simple hoja de trucos que desglosa los diferentes elementos de un anuncio de Facebook y te da algunos consejos sobre cómo optimizarlos para obtener mayores conversiones.,
Evite el enfoque de «espaguetis contra la pared»
si arroja un montón de espaguetis contra una pared, algunos de ellos se pegarán.
cuando se trata de la optimización de anuncios de Facebook, no puedes adoptar el mismo enfoque.,
Por supuesto, las pruebas son cruciales para su éxito, pero no significa que deba crear un montón de anuncios diferentes solo para ver cuál de ellos funciona.
en su lugar, necesitas una estrategia.
pero, ¿cómo puedes encontrar esta estrategia?
Bueno, puedes empezar leyendo esta guía de Social Media Examiner. Aprenderás 15 estrategias de optimización que puedes aplicar a tu negocio ahora mismo. Además, BigCommerce produjo un excelente resumen de consejos de anuncios de Facebook centrados en el comercio electrónico y las conversiones. Estas dos publicaciones te ayudarán a encontrar el ángulo correcto para tu negocio e industria.,
no asuma nada, Pruebe todo
eche un vistazo a la imagen de abajo:
digamos que está a punto de ejecutar los anuncios de arriba.
¿Cómo puedes saber qué anuncio funcionará mejor?
algunos dirían que comparar los ángulos emocionales de cada anuncio es el mejor método.
otros dirían que necesitas analizar la correlación entre la oferta y las imágenes.
y otro pequeño grupo de gente inteligente diría que solo necesitas «buscarlo en Google» (solo bromeo bad broma mala.)
de todos modos, estas son respuestas perspicaces, ¿no crees?,
pero ninguno de ellos es correcto.
la verdad es que no podrías saber qué anuncio te dará mejores resultados hasta que los pruebes.
cuando Adespresso publicó esos anuncios, pensaron que el primer anuncio superaría al segundo. Pero los resultados fueron sorprendentes:
la moraleja de La historia?
cuando se trata de hacer pruebas, tu opinión no importa.
así que recuerda, no asumas nada. Prueba todo.,
Consejo # 4: LTV es más importante de lo que crees
me encanta esta cita de Peter Thiel, el primer inversor externo de Facebook:
«la planificación a largo plazo a menudo está infravalorada por nuestro mundo indefinido a corto plazo.»
¿Cómo se aplica esto al marketing de Facebook?
la respuesta es simple: en un intento por hacer dinero rápido, muchos anunciantes se están perdiendo la tremenda oportunidad que la planificación a largo plazo puede brindar a sus negocios.
déjame explicarte:
asume que estás vendiendo un producto de 5 50, y te cuesta 8 80 adquirir un nuevo cliente. A primera vista, esto no parece correcto., Si estás gastando 8 80 por cada nuevo cliente, y solo estás ganando 5 50, está claro que estás perdiendo dinero, ¿verdad?
Bueno, depende…
supongamos también que descubre que su LTV (Valor de Vida del Cliente) es de $700. En este caso, 8 80 por adquisición no solo es aceptable, sino absolutamente fantástico. Puede permitirse perder 3 30 por cliente en el «front-end» de la relación porque sabe que ganará mucho más dinero a largo plazo.
una de las principales razones por las que las personas fallan en la publicidad de Facebook es que no consideran LTV al planificar su estrategia., Solo se centran en la venta rápida. Y la verdad es que hasta que calcules LTV y construyas tus campañas en torno a él, no aprovecharás al máximo tu publicidad en Facebook.
ahora, en caso de que se pregunte cómo calcular el LTV, esta infografía lo guiará paso a paso a través de todo el proceso.
Consejo # 5: establece objetivos claros (pero hazlo de esta manera)
este último sonará un poco repetitivo o aburrido. Incluso tuve la tentación de excluirlo de esta guía. Sin embargo, establecer metas es crucial, y con tanta gente pasando por alto este paso, decidí hablar un poco sobre ello.,
desde un punto de vista publicitario, establecer objetivos es vital porque te ayuda a medir los resultados y descubrir si tus anuncios y campañas están siguiendo la dirección correcta o no. Sin un camino claro a seguir, nunca obtendrás resultados tangibles.
claro, es probable que ya sepas todo eso. Pero, ¿cómo establecer los objetivos correctos?
Bueno, tienes que empezar por el final
digamos que quieres aumentar tus ventas este año. ¿Cómo lo harías? Si adivino bien, establecerías una meta como «40,000 unidades vendidas dentro de 12 meses» o «30,000 ventas de productos para 2018.,»
ahora, establecer objetivos «finales» como estos es recomendable. Te ayudan a visualizar el panorama general y a seguir un camino claro. El problema comienza cuando solo establece este tipo de metas. Quiero decir,» 40,000 » puede ser un número realmente desalentador cuando nunca has hecho esa cantidad de ventas antes.
peor aún, con objetivos de «panorama general» como estos, es difícil medir los resultados a corto plazo. En su lugar, necesitas dividirlos en metas más pequeñas. De esta manera, puede analizar datos con más velocidad y modificar su estrategia a lo largo del camino, si es necesario.,
volviendo al ejemplo de «40,000 unidades», ¿cuántas ventas necesitaría hacer cada mes para alcanzar su objetivo anual? La respuesta es 3,333 ventas por mes. ¿Y cuántas ventas necesitaría hacer cada día para alcanzar su objetivo mensual? Sólo 111 al día.
en este caso, en lugar de intentar hacer 40,000 ventas anuales, debe apuntar a solo 111 por día. Al adoptar este enfoque, puede evaluar sus campañas a diario y, por lo tanto, identificar posibles fugas en su estrategia mucho más rápido.
¿el resultado final?, Al establecer sus objetivos de publicidad, recuerde comenzar por el final y desglosar sus objetivos de «panorama general» en objetivos más pequeños.
lo sé, lo sé. Es un concepto simple. Pero te hará la vida mucho más fácil.,facebook facebook blog:
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es hora de crear tu primer anuncio imbatible
Look, lo entiendo.
eres escéptico.,
has gastado mucho dinero en diferentes estrategias y métodos, y tienes miedo de fracasar de nuevo. Pero la única manera de tener éxito es avanzar y probar cosas diferentes.
y quiero ser completamente Franco contigo. Incluso si implementas esta información, no puedo garantizar que crearás un anuncio rentable.
¿por Qué? Porque hay demasiados factores que pueden influir en tus resultados—como tu industria, presupuesto, experiencia e incluso tu país. Pero puedo garantizar una cosa: esta información lo pondrá en el camino correcto hacia una campaña más rentable y exitosa.,
pero tienes que intentarlo, ¿no crees?
de todos modos, depende de ti.
Me encantaría conocer tus pensamientos, brutales o no.
sobre el autor: Josué Valles es un redactor independiente, blogger profesional, y entrenador de escritura de negocios. Tiene la misión de toda la vida de ayudar a las empresas a encontrar su voz y convertir ideas aburridas en historias brillantes. Si está interesado en trabajar con Josué, puede enviarle un correo electrónico a [email protected]
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