fiecare comerciant trebuie să decidă cât de mult produs pentru a vinde și la ce preț. Dar puțini sunt la fel de norocoși ca producătorii de prezervative, ai căror clienți sunt bucuroși să plătească o primă pentru un produs care nu este mult mai mare sau mai bun.
luați în considerare linia Magnum de prezervative plus-size, un sub-brand al Trojanului lider în industrie. Cota de piață a Magnum a crescut (dacă scuzați expresia) de la 4.6 la sută din piață în 2001 la 18.8 la sută astăzi.
dimensiunea de sex masculin American nu a văzut o creștere similară.,
„mai mare decât majoritatea prezervativelor, este conceput pentru a se potrivi celor care consideră că prezervativele normale sunt prea constrictive”, se arată într-o copie a site-ului pentru Magnum. Se închide pe nota tantalizantă: „acestea sunt puțin mai mici în lățime și lungime decât Magnum XLs.”
Oh, da, atunci există Magnum XL. Copia încearcă să upsell Trojan client de la Magnum, și Magnum client la XL. Este ușor pentru a vedea de ce oamenii se încadrează pentru acest pitch de vanzari. De asemenea, este ușor de văzut de ce Trojan iubește Magnums. O cutie de 12 troieni obișnuiți vinde cu amănuntul pentru aproximativ 5,99 USD; o cutie de 12 Magnums sau Magnum XLs este de 7,99 USD., E o primă de 33%. Apoi, există Magnum Ecstasy, la $10.99 pentru o cutie care conține doar 10. Mă îndoiesc că oricine cumpără un produs numit „Magnum Ecstasy” face matematica, dar asta este de peste două ori prețul unitar al troienilor obișnuiți.au fost aceste mănuși în loc de mănuși de dragoste, „mici”, „mediu” și „mari” ar fi de vânzare cu amănuntul pentru același preț. Deci Magnum premium este profit pur. În plus, Trojan nu a făcut niciodată publicitate Magnums. Nu trebuie.ceea ce nu este atât de evident este fumul și oglinzile din spatele mărcii Magnum., Jim Daniels, vicepreședinte de marketing pentru Trojan, a mărturisit pentru New York Times că Magnum-urile au practic aceeași dimensiune, doar puțin mai largi la mijloc.
Troianul obișnuit, Magnum și Magnum XL toate măsoară 2 inci lățime la bază. Baza trebuie să se potrivească perfect pentru a păstra chestia. E o mică diferență de lungime. Un troian nelubrifiat are o lungime de 7,8 inci, față de 8,12 inci pentru Magnum. Diferența de 0, 32 inci se califică drept o eroare de rotunjire în noaptea de plăcere a oricui. În ceea ce privește Magnum XLs, Ei bine, sunt 8.,12 inch lungime, de asemenea.
diferența este în lățimea arborelui. Măsurată la cap, troienii au o lățime de 2 inci, Magnum-urile sunt de 2,5 inci, iar Magnum XL-urile sunt de 2,75 inci. Bine, asta e o diferență. Dar, deoarece toate prezervativele se îngustează la 2 centimetri la bază, Magnumurile au o formă destul de bizară. Este mai puțin o cutie de bere decât un agitator de cocktail foarte la modă din anii 1930.
un brand rival, LifeStyles, are o dimensiune „King XL” ale cărei statistici vitale sunt practic aceleași cu troienii obișnuiți. Nu există nici o poliție a denumirii XL., Și asta e, probabil, bine cu toate părțile în cauză. Aceasta este America, țara în care orice om poate fi un XL. tot ce trebuie este un pic de bani în plus.
