Cinci pași critici pentru dezvoltarea unui plan de Marketing

Inainte de a sari în tactici și execuție, echipa de marketing ar trebui să ceară echipei de conducere de a defini obiectivele lor de afaceri pentru următorii 1-3 ani., Obiectivele dvs. pot fi concentrate extern, concentrate intern sau poate un amestec de ambele. când dezvoltați obiective (la nivel de afaceri sau altfel), scrieți-le în formatul inteligent care asigură responsabilitatea., SMART standuri Specifice, Măsurabile, Realizabile, Realiste și limitate în Timp și reprezintă obiectivele de afaceri, cum ar fi:

• Crește linie de produse de venituri cu 30 la suta la 2 milioane de dolari în următoarele 12 luni
• Dubla veniturile prin distribuitori în următorii doi ani
• Crește profitabilitatea de la 25 la 30 la sută până la sfârșitul anului

Pasul 2: Dezvolta O SWOT & Set Bugetul Dvs.

în cele din Urmă, doriți de marketing, care oferă un flux constant de înaltă calitate conduce pentru a ajuta la combustibil de noi oportunități de vânzări și conduce la creștere economică., Vrei publicul țintă tehnice și clienții să fie fericit să aud de la tine și nu se tem de ea. Și aveți un buget limitat și o lățime de bandă strânsă.

mod de a realiza toate acestea este de a folosi un smart abordare de marketing care construiește o strategie de marketing si plan de executie aliniate cu obiectivele de business și începe cu:

• O SWOT de actualul program de marketing – puncte tari, puncte slabe, oportunități și amenințări în ceea ce privește poziția competitivă, piețele-țintă, publicul-țintă, poziționarea curentă/mesaje, maturitatea de oferte, partenerii de canal, etc.,
  
• resurse de Marketing și bugetul – o regulă de degetul mare pentru cheltuielile pe marketing este de 6-12% din venitul brut, cu cheltuieli mai mari în primele faze după cum veți stabili dumneavoastră de marketing fundație.

Pasul 3: definiți persoanele dvs. țintă

probabil cunoașteți profilul celor mai valoroase perspective și procesul de vânzare pe care compania dvs. îl folosește pentru a le converti din oportunități către clienți., Cu toate acestea, pe măsură ce compania dvs. crește, nu veți cunoaște situația unică a fiecărei perspective și un mesaj nu va funcționa pentru toți. Va trebui să personalizați abordarea dvs. de marketing prin crearea personas cumpărător.persoanele cumpărătorului sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. ideali pe baza datelor demografice, a comportamentului online și a speculațiilor dvs. educate despre istorii personale, motivații și preocupări. De exemplu, puteți defini unul dintre personas dvs. ca VP de inginerie Vince, un executiv de afaceri care îi pasă cel mai mult de cost și de sprijin pe termen lung., O a doua persoană ar putea fi inginerul Elliot, un manager de inginerie sau un inginer de personal senior, care este un expert în zona dvs. de tehnologie și dorește să facă o scufundare profundă în capacitățile tehnice ale produsului dvs. sau în modul în care furnizați un serviciu. Elliot îl influențează foarte mult pe Vince, dar Vince ia deciziile finale. Vince și Elliot au preocupări foarte diferite.primul pas în crearea personas dvs. cumpărător este de a brainstorming care ar putea fi. După ce aveți lista completă, identificați-i pe cei care au nevoi sau roluri similare și luați în considerare îmbinarea acestora., De aici, prioritizați lista dvs. de persoane luând în considerare impactul acestora asupra deciziei finale de cumpărare, relația lor cu compania dvs. și dimensiunea grupului persona audience. După ce ați terminat de brainstorming, creați personas reale.

Aici e un exemplu de o persona cumpărător, pentru a vă oferi o idee despre cum să-ți dezvolți personas.,

Pasul 4: Dezvoltați-vă obiectivele de Marketing

Acum, că ați creat obiectivele de marketing și au un buget, sunteți gata pentru a dezvolta un plan de activitate.Cea mai eficientă modalitate de abordare a transformării strategiei dvs. de marketing într-un plan de execuție este utilizarea unei structuri de campanie. Vă puteți gândi la campanii ca la o serie de activități axate pe o temă sau un obiectiv comun.,cu timp și buget limitat, o abordare de campanie vă oferă imaginea de ansamblu înainte de a intra în buruienile pe care le veți produce noi videoclipuri, pe care le veți scrie și promova etc.

campaniile pot rula gama în domeniul de aplicare. Acestea pot fi orice, de la o lansare majoră de produse la construirea conducerii gândirii într-un anumit segment, până la creșterea traficului web și a oportunităților.,co-marketing, atrage lead-uri de calitate care se transforma în oportunități

Campania Partener de marketing

• Descriere—Dezvoltarea și implementarea unui canal de co-program de marketing
• KPI 1—Publica cel puțin o conduce-generarea bucată de co-branded content pe trimestru
• KPI 2—a Genera 100 de net conduce noi prin co-activități de marketing

căutați informații suplimentare? Check out nostru ebook gratuit:

Acest post a fost actualizat iunie 2020 de la publicarea inițială în 2014.,