los Marketers tienen un dicho: «si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí.»Sin planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puedes saber a dónde vas o qué necesitas hacer para llegar allí?
Aquí hay cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.
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Paso 1: documente sus objetivos de Negocio
antes de saltar a las tácticas y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo de liderazgo que defina sus objetivos de negocio para los próximos 1-3 años., Sus metas pueden ser enfocadas externamente, internamente enfocadas, o tal vez una mezcla de ambas.
al desarrollar objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato inteligente que garantiza la rendición de cuentas., SMART representa objetivos de negocio específicos, medibles, alcanzables, realistas y sujetos a plazos, y representa objetivos de negocio como:
- Aumentar los ingresos de la línea de productos en un 30 por ciento a 2 2 millones en los próximos 12 meses
- duplicar los ingresos a través de los distribuidores en los próximos dos años
- Aumentar la rentabilidad del 25 al 30 por ciento al final del año
Paso 2: desarrollar un DAFO & Establezca su presupuesto
en última instancia, desea un marketing que proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a impulsar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento., Quieres que tu público objetivo técnico y tus clientes estén felices de saber de ti y no teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda AJUSTADO.
la manera de lograr todo esto es usar un enfoque de marketing inteligente que construya una estrategia de marketing y un plan de ejecución alineados con sus objetivos comerciales y comience con:
- Un FODA de su programa de marketing actual: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en términos de su posición competitiva, mercados objetivo, audiencias objetivo, posicionamiento/mensajería actual, la madurez de sus ofertas, socios de canal, etc.,
- Recursos y presupuesto de Marketing: una regla general para el gasto en marketing es del 6 al 12% de los ingresos brutos con un mayor gasto en las primeras fases a medida que establece su base de marketing.
Paso 3: Define tus personas Objetivo
probablemente conozcas el perfil de tus prospectos más valiosos y el proceso de ventas que utiliza tu empresa para convertirlos de leads a oportunidades para clientes., Sin embargo, a medida que su empresa crezca, no sabrá la situación única de cada prospecto, y un mensaje no funcionará para todos. Necesitarás personalizar tu enfoque de marketing creando buyer personas.
Las personas de compradores son representaciones ficticias de sus clientes ideales basadas en datos demográficos, comportamiento en línea y sus especulaciones informadas sobre historias personales, motivaciones e inquietudes. Por ejemplo, puedes definir a una de tus personas como VP de ingeniería Vince, un ejecutivo de negocios que se preocupa más por el costo y el soporte a largo plazo., Un segundo personaje podría ser el ingeniero Elliot, un gerente de ingeniería o ingeniero de personal senior que es un experto en su área de tecnología y quiere hacer una inmersión profunda en las capacidades técnicas de su producto o Cómo entrega un servicio. Elliot influye mucho en Vince, pero Vince toma las decisiones finales. Vince y Elliot tienen preocupaciones muy diferentes.
el primer paso para crear tus buyer personas es hacer una lluvia de ideas sobre quiénes podrían ser. Una vez que tenga su lista completa, identifique los que tienen necesidades o roles similares y considere fusionarlos., A partir de aquí, prioriza tu lista de personas considerando su impacto en la decisión final de compra, su relación con tu empresa y el tamaño del grupo de personas de la audiencia. Una vez que hayas terminado la lluvia de ideas, crea tus personajes reales.
aquí hay un ejemplo de un buyer persona para ayudarlo a tener una idea de cómo desarrollar sus personas.,
Paso 4: desarrolle sus objetivos de Marketing
armado con su estrategia de negocio, áreas de mayor oportunidad y personas definidas, ahora está listo para crear sus objetivos de marketing. El establecimiento de objetivos es fundamental para alinear su organización de marketing, reducir su enfoque y establecer su estrategia de marketing general
documentar sus objetivos garantiza que su equipo esté alineado en torno a sus principales prioridades de marketing y lo que espera lograr a través de sus esfuerzos de marketing. Sus metas pueden ser enfocadas externamente, internamente enfocadas, o tal vez una mezcla de ambas.,
escriba sus objetivos en el formato inteligente que ayuda a garantizar la rendición de cuentas. SMART significa:
• específico
• medible * alcanzable
* realista
* Con límite de tiempo
por ejemplo, un objetivo de marketing inteligente podría ser: «aumentar en un 15% El número de clientes potenciales calificados pasados a las ventas en el mercado militar para el cuarto trimestre de 2020». Desarrollar al menos tres, y no más de cinco, objetivos de marketing inteligente.,
Paso 5: Crea tus campañas & Construye tu plan de actividades
ahora que has creado tus objetivos de marketing y tienes un presupuesto, estás listo para desarrollar tu plan de actividades.La forma más efectiva de abordar la transformación de su estrategia de marketing en un plan de ejecución es mediante el uso de una estructura de campaña. Puedes pensar en las campañas como un conjunto de actividades centradas en un tema u objetivo común.,
con tiempo y presupuesto limitados, un enfoque de campaña le da el panorama general antes de entrar en las malas hierbas de qué nuevo video producirá, qué libro blanco escribirá y promoverá, etc.
Las campañas pueden ejecutar la gama en el ámbito. Pueden ser cualquier cosa, desde un lanzamiento de producto importante hasta la construcción de liderazgo de pensamiento en un segmento en particular para aumentar el tráfico web y los clientes potenciales.,co-marketing, atraer clientes potenciales de calidad que se convierten en oportunidades
campaña—marketing de socios
- Descripción—desarrollar e implementar un programa de co-marketing de canal
- KPI 1—publicar al menos un lead-generating piece of co-branded content per quarter
- KPI 2—Generar 100 nuevos leads netos a través de actividades de co-marketing
la estrategia es una evolución, y algo que lleva mucho tiempo desarrollar., Sin embargo, trazar una dirección clara y estratégica asegurará un plan de marketing cohesivo que se adapte a sus personas a través de las campañas y esté limitado por el tiempo y el presupuesto.
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Este post se actualizó en junio de 2020 desde su publicación original en 2014.,
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