Ca un agent imobiliar, o mare parte din munca ta implică stabilirea up anunțuri să-și vândă proprietățile și pentru a genera conduce. Dar există mai mult de publicitate decât a scrie o versiune rezumată a listării dvs., adăugând o imagine, aruncând-o pe Facebook și așteptând telefonul să sune.publicitatea trebuie să fie strategică., De la modul în care comunicați valoarea dvs. la stimulentele pe care le oferiți, anunțurile pe care le creați trebuie să răspundă nevoilor specifice ale publicului dvs. și să-l determine să acționeze. În caz contrar, chiar dacă anunțurile dvs. arată partea, ROI-ul dvs. are un succes.pentru a vă ajuta să începeți să vă gândiți mai creativ la modul în care abordați publicitatea pe Facebook, iată 16 Exemple de anunțuri imobiliare atrăgătoare. Folosește aceste exemple ca sursă de inspirație pentru a crea campanii publicitare unice care ies în evidență și obțin rezultate.,
valorificați SEO și utilizați hashtag-uri
optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este forța motrice din spatele modului în care oamenii vă găsesc online. Bazat pe cuvinte cheie publicul utilizează în căutarea lor, de exemplu, „agenții imobiliare din miami, florida” sau „case de vânzare în manhattan,” le includă în anunțul descriere, astfel încât anunturi veni în căutarea lor. Mai bine, utilizați hashtag—uri—un tip de sistem de etichetare care facilitează utilizatorilor să găsească conținut specific-în anunțurile dvs. de social media.,
În anunțul de mai jos, agentul folosește hashtag-uri precum #LosAngelesRealEstate și #FindYourNextHome pentru a atrage cumpărători și vânzători la piață:
Acest agent include, de asemenea, numele ei în mai multe locuri, care ajută în cazul în care oamenii caută-i numele. Numărul ei de telefon este, de asemenea, listat de două ori în anunț, ceea ce face ușor pentru persoanele interesate să o contacteze. Conducătorii interesați care văd acest anunț pot să o sune sau să facă clic pe butonul „Trimite mesaj” pentru a începe o conversație prin Messenger., Luați în considerare utilizarea acestei abordări și în anunțurile dvs., deoarece ajută persoanele interesate să înceapă o conversație după ce vă văd anunțul.sfat: Cercetează-ți publicul și piața pentru a-ți face o idee clară despre ceea ce caută. Apoi, cercetați hashtag-urile folosind un instrument precum Seekmetrics pentru a restrânge cele pe care le veți folosi. Evitați să folosiți hashtag-uri care apar în milioane de postări, deoarece va fi mai greu să vă vedeți conținutul. În schimb, utilizați hashtag-uri cu câteva sute de postări.,rotiți lista dvs.—nu treceți peste bord, includeți trei sau patru în fiecare postare—astfel încât să vă creșteți șansele de a atrage o gamă mai largă de persoane.
partajați un tur 3D la interesul Viewer pique
videoclipul Facebook devine rapid calea de a conduce implicarea. De fapt, algoritmul Facebook s-a schimbat pentru a face videoclipurile mai vizibile în fluxurile de știri ale utilizatorilor decât erau înainte. Schimbarea are sens, având în vedere că există milioane de videoclipuri pe Facebook, iar utilizatorii petrec ore întregi vizionându-le.,
videoclipurile sunt, de asemenea, o modalitate rentabilă pentru agenții imobiliari de a face publicitate pe Facebook Vs.pe un site concurent precum YouTube. Atunci când configurați anunțul dvs. în Facebook Ads Manager, va controla bugetul dvs., de plasament, iar publicul, în timp ce Facebook face sigur că publicul țintă vede reclama.
Acest anunț utilizează videoclipuri pentru a oferi spectatorilor un tur al unei proprietăți recomandate. Acest anunț atrage atenția, deoarece videoclipul oferă o modalitate mai captivantă pentru spectatori de a vizita o proprietate. În plus față de descrierea detaliată, videoclipul arată de fapt spectatorilor aceste detalii., Una este să vorbești despre caracteristicile dintr-o casă și alta pentru a arăta oamenilor ce sunt.
sfat: deoarece 85% din videoclipurile Facebook sunt vizionate fără sunet, asigurați-vă că tururile video vorbesc de la sine. Pe lângă afișarea fiecărei camere dintr-o casă, adăugați subtitrări, care pot fi extrase din descrierea dvs., la videoclipul dvs. De exemplu, atunci când tăvile video în holul din față, adăugați legende precum „uși din lemn la comandă” sau „podele din lemn de esență tare originale, refinisate profesional în acest an.”
încorporarea preferințelor publicului țintă
casele deschise reprezintă o mare parte din munca dvs., De fapt, s-ar putea chiar să găzduiești unul în fiecare weekend. Utilizați acest timp cu potențialii cumpărători pentru a le pune întrebări și pentru a afla ce caută. Utilizați un instrument precum Spacio pentru a urmări aceste informații, astfel încât să le puteți utiliza pentru a crea anunțuri direcționate.
următoarea reclamă se adresează unui anumit public care a căutat anumite pagini pe site-ul agenției. Pe baza tipurilor de case pe care oamenii le-au navigat, acest anunț iese la fel de personal cu hashtag-ul #SinceYourLastVisit plus o scurtă descriere informală.,
Ce este mare despre acest anunt este mai mult decât arată doar unul acasă și arată un carusel de proprietăți similare:
Această abordare este geniu, pentru că oferă publicului chiar mai multe case pentru a naviga și îmbunătățește șansele de a le vedea ceva ce le place, așa că se întoarce la listarea paginii de destinație pentru mai multe detalii.sfat: asigurați-vă că aveți pixelul Facebook instalat pe site-ul dvs. web, astfel încât să puteți viza anumite persoane în funcție de locul în care își petrec timpul pe site-ul dvs., De exemplu, vizați persoanele cu anunțuri pentru apartamente dacă vedeți o mulțime de trafic pe paginile dvs. de apartamente sau apartamente.
oferă sfaturi cu privire la sfaturi de întreținere acasă
anunțurile nu trebuie să fie exclusiv despre tine de vânzare o proprietate. Luați în considerare rularea anunțurilor care pur și simplu partajează informații despre care știți că publicul dvs. le va găsi utile. Ceea ce face această abordare este să vă poziționați ca un consilier de încredere preocupat de a-și ajuta publicul.
Acest anunț special vorbește despre un tip de întreținere acasă puțini proprietari cred despre—sistemul lor septic., Acest anunț face parte dintr-o serie de bloguri care evidențiază diferite aspecte ale proprietății casei. Odată ce oamenii fac clic pe anunț, sunt direcționați către o pagină de destinație cu acces la alte postări de blog din serie.
sfat: cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât mai bine. Gândiți-vă la ceea ce cumpărătorii caută în noua lor casă și împărtășiți sfaturi conexe, cum ar fi „cum să vă calificați pentru o ipotecă” sau „cum să economisiți pentru o plată în avans.”Pentru vânzători, împărtășiți o serie de sfaturi în anunțurile dvs. care vorbesc despre „cum să etapizați și să pregătiți o casă de vânzare.”De asemenea, luați în considerare punctele de durere ale publicului., Utilizați anunțurile pentru a vă arăta că le înțelegeți și pentru a oferi soluții pentru a atrage clienți potențiali.
arată-ți serviciul clienți
studiile arată că asistența slabă pentru clienți este una dintre principalele cauze ale pierderii clienților. Deoarece imobiliare este, de asemenea, despre construirea de relații de lungă durată cu clienții-ei pot acționa ca recomandări sau vin înapoi din nou pentru a cumpăra sau vinde o altă casă—publicitate despre angajamentul dumneavoastră de a sprijini clienții dumneavoastră.
Ce este minunat la acest anunț este:
- descrierea este scurtă și la obiect.,
- graficul este un exemplu de când agenții au trecut peste și dincolo de ceea ce se așteaptă de la ei.
- apelul la acțiune (CTA) este oarecum personal, conceput pentru a vorbi persoanelor din diferite domenii.
sfat: rulați o serie de anunțuri care prezintă exemple de servicii pentru clienți în acțiune. Utilizați grafice creative precum cea de mai sus, imagini ale echipei dvs. sau chiar o mărturie video a unui client recent care este mulțumit de sprijinul primit de la dvs. Această ultimă abordare este utilă în special pentru că ajută la construirea unei dovezi sociale., Publicul dvs. nu trebuie să vă ia cuvântul pentru asta; ei pot auzi despre experiențele de primă mână de la alți clienți.
utilizați poziționarea creativă pentru a vinde proprietăți mai vechi
casele mai vechi care sunt depășite și au nevoie de muncă tind să stea pe piață mai mult decât media națională de 68 de zile înainte de a vinde. Acest lucru poate fi frustrant pentru vânzătorii care doresc să vândă aceste proprietăți și să meargă mai departe fără a vinde proprietatea în pierdere. O altă abordare este de a poziționa aceste case ca proprietăți de investiții care satisface în creștere flip-and-sell piață.,
ceea ce face acest anunț bine este de a apela beneficii specifice ale proprietății, cum ar fi dimensiunea lotului mare și podele din lemn de esență tare. Acestea sunt caracteristici care vor atrage investitori savvy. De asemenea, în loc să listeze toate detaliile proprietății în anunț—ceea ce poate fi tentant atunci când doriți să vindeți rapid—anunțul solicită spectatorilor interesați să facă clic pe CTA „Aflați mai multe” pentru mai multe imagini, preț și multe altele.,este probabil ca investitorii serioși să ajungă la aceste informații, ceea ce înseamnă că această echipă imobiliară poate alimenta clienți fierbinți după trimiterea informațiilor.
sfat: folosește hashtag – uri precum #FixAndFlip sau #investment pentru a răspunde persoanelor care caută aceste tipuri de proprietăți, astfel încât acestea să nu mai deruleze prin feed pentru a-ți citi anunțul.majoritatea oamenilor învață vizual, așa că o modalitate sigură de a-i face să nu mai deruleze prin fluxul de știri Facebook este să folosească imagini pe care nu le văd des., De exemplu, un instrument precum Matterport vă permite să creați tururi virtuale care simt că vă aflați în interiorul proprietății, nu doar să o vizualizați pe un ecran online.
acest exemplu de anunț este unic prin faptul că prezintă o casă de peșteră, dar ceea ce o face să iasă în evidență este că accentul se pune pe unele dintre caracteristicile mai interesante ale casei. Anunțul video evidențiază caracteristici precum stalactitele și holurile excavate:
Explorați această peșteră acasă
mergeți la alpinism în bucătărie sau admirați stalactitele în sufragerie. Orice este posibil atunci când casa ta este într-o peșteră.,Posted by Zillow on Monday, 25 February 2019
găsiți ceea ce face fiecare dintre proprietățile dvs. unice și evidențiați-le în anunțurile dvs. De exemplu, acesta ar putea fi un grătar încorporat, o terasă acoperită sau o cămară de majordom. Folosește orice element care corespunde preferințelor de căutare ale publicului tău.
sfat: deoarece majoritatea videoclipurilor sunt vizionate fără sunet, folosește culorile mărcii tale pentru a-ți ajuta subtitrările să iasă în evidență. În acest fel, toate anunțurile dvs. sunt consecvente și, în timp, devine mai ușor pentru publicul dvs. să distingă anunțurile de concurenții dvs.,
utilizați cuvinte descriptive pentru a crea interes
conținutul bine scris are multă greutate, deoarece ajută cititorii să-și imagineze ceea ce este descris. Cu anunțurile dvs. imobiliare, utilizați cuvinte descriptive precum luxoase, voluminoase, moderne și elegante pentru a evidenția motivul pentru care oamenii ar trebui să programeze un tur al proprietății.
ce face acest anunț bine este că împerechează descrierea descriptivă a listării cu un videoclip. Această combinație funcționează deoarece videoclipul susține afirmațiile făcute în descriere., De exemplu, anunțul menționează cât de” captivant și expansiv ” este spațiul. Videoclipul arată cât de larg și deschis este conceptul deschis de living și spații de bucătărie.sfat: la fel ca anunțul de mai sus, includeți toate informațiile relevante necesare pentru a atrage interesul—metri pătrați, numărul de dormitoare și locația—dar lăsați în afara prețului. În acest fel, spectatorii interesați vor trebui să vă sune sau să vă trimită un mesaj pentru a afla mai multe. Includeți numărul dvs. de telefon și un link pentru ca oamenii să vă trimită un mesaj.
evidențiați specialitățile
cumpărarea sau vânzarea unei case este o sarcină masivă pentru clienții dvs., Este probabil cea mai mare vânzare sau cumpărare pe care o vor face vreodată. De aceea este important pentru ei să lucreze cu un agent care cunoaște bine piața și are expertiză în domenii cheie. De exemplu, dacă sunteți un negociator expert care este puternic în obținerea prețurilor solicitate, includeți acest lucru în anunțul dvs.acest anunț special face publicitate serviciilor agentului imobiliar vs. proprietățile pe care le are la dispoziție., Ea împărtășește o introducere concisă de cine este ea, astfel încât clienții în publicul țintă poate găsi și știu cum va ajuta ele:
Sfat: Bazat pe domenii de specialitate, include un video sau o imagine de tine în acțiune. De exemplu, dacă oferiți evaluări la domiciliu, includeți o imagine a dvs. vorbind cu potențialii clienți.
utilizați statistici pentru a vă demonstra experiența
Similar cu prezentarea specialităților dvs., nu vă fie frică să vă subliniați experiența. Cumpărătorii și vânzătorii apreciază experiența, deci utilizați anunțurile pentru a le afișa pe ale dvs.,
Acest anunț evidențiază cât de mare este echipa imobiliară și menționează de cât timp este în afaceri. Ca o echipă care a fost în jur de la 1950, au stabilit un sentiment de încredere, deoarece se presupune că trebuie să știe ce fac.această descriere este însoțită de o imagine uimitoare care adaugă sentimentul de prestigiu.
sfat: enumerați toate experiențele dvs. și ale echipei dvs. grupați realizările similare împreună pentru a le oferi mai multă greutate., De exemplu, dacă există cinci agenți în agenția dvs. fiecare cu 5-10 ani de experiență, adăugați toți anii și faceți publicitate celor peste 35 de ani de experiență combinată pe care o are echipa dvs.dovada socială și teama de a pierde sunt ambele concepte de marketing care subliniază faptul că de multe ori oamenii își adaptează acțiunile în funcție de ceea ce fac colegii lor. La urma urmei, așa sunt stabilite tendințele, nu? Cineva vede ceva ce îi place, începe să-l folosească, apoi împărtășește despre el și mai mulți oameni încep să-l folosească.,utilizați această abordare în anunțurile dvs. imobiliare pentru a împărtăși poveștile personale ale persoanelor cu care ați lucrat și chiar pentru a împărtăși puțin despre succesele dvs. ca agent. Acest anunț este pentru un eveniment pentru agenții imobiliari și dispune de un videoclip emoționant de unul dintre membrii schimbul de familia lui imigrare poveste și valoarea de a cumpara o casa:
Sfat: Fugi lunar anunțuri care prezintă un interviu cu un client. Pune întrebări care să-i facă să împărtășească despre experiența lor de lucru cu tine și impresia lor de ansamblu a procesului de cumpărare sau de vânzare casa lor., Utilizarea CTAs ca „Afla Mai multe”, „Cerere” „Contactați-Ne”, „Cartea Acum” pentru a obține oameni să faceți clic pe anunț și peste cap de la site-ul dumneavoastră.
vă Poziția față de concurență
Există 1,3 milioane de agenții imobiliare din SUA, Chiar dacă ești tot răspândit în diferite state, orașe, și chiar și nișe, există încă o cantitate considerabilă de concurență să se confrunte cu. De exemplu, o unitate rapidă în jurul oricărui cartier suburban va evidenția cât de multe semne de vânzare sunt în sus—toate gestionate de diferiți agenți și agenții.,deoarece până la 99% dintre oameni cercetează proprietățile și procesul de cumpărare online înainte de a cumpăra o casă, folosește-ți anunțurile pentru a arăta de ce ești mai bun decât concurența. Ce servicii speciale oferiți? Câte oferte închizi în medie pe lună? Ce părere au clienții despre asistența pentru clienți?la fel ca în exemplul de mai jos, folosește anunțul pentru a discuta despre acești factori. O opțiune este de a arăta dovada de ce esti cea mai bună alegere. Acest anunț utilizează o diagramă de bare care compară o brokeraj cu toate celelalte., Bold white titlu subliniază valoarea ad este încercarea de a partaja: de a lucra cu noi și te vom satisface nevoile dumneavoastra:
Sfat: Folosiți imagini care să-ți susțină afirmațiile. De exemplu, acest anunț utilizează o diagramă cu bare și un procent peste o imagine a unui cuplu care vorbește fericit cu agentul lor. Anunțurile dvs. pot utiliza, de asemenea, videoclipuri care includ diagrame plăcintă sau scatter pentru a ajuta spectatorii să vizualizeze modul în care sunteți diferit de concurență.,
reclamă-ți evenimentele
o modalitate creativă de a face publicitate evenimentelor viitoare, cum ar fi open houses, este să poziționezi anunțurile astfel încât să spui că le găzduiești. Această abordare se simte mai mult ca tine invita publicul la eveniment vs. doar crearea unui anunț pentru un eveniment fără a menționa-te. Spunând că găzduiți evenimentul adaugă o notă personală și se simte mai autentic.
În acest exemplu, agentie imobiliara include numele agentului și imagine, astfel încât anunțul a unui om simt., În plus, CTA din partea de jos a anunțului include și numele agentului—”Aflați mai multe de la Natalie Rybakov.”Anunțul implică, de asemenea, răspunsurile vor veni de la agent și nu doar o agenție fără chip.sfat: amintiți-vă, construirea relațiilor sunt cheia succesului ca agent imobiliar, deci găsiți modalități de a vă pune numele și imaginea în anunțuri. Acest lucru vă ajută să construiți o așteptare și o familiaritate, deoarece conducătorii știu cine sunteți înainte de a vă întâlni personal. Acest lucru funcționează cel mai bine pentru agențiile care au o mulțime de agenți diferiți care găzduiesc evenimente. Includerea numelor lor adaugă o notă personală anunțurilor dvs.,
Afișați mai multe înregistrări într-o singură postare
cumpărătorii, în special, petrec mult timp navigând online pentru proprietățile care le plac. De fapt, site-uri precum Pinterest facilitează salvarea de imagini cu tipul de locuință pe care doresc să o cumpere. Pentru a răspunde nevoii unui cumpărător de a vedea o mulțime de proprietăți pentru a restrânge aspectul locuinței sale ideale, utilizați anunțurile pentru a oferi publicului dvs. o idee despre cum îl puteți ajuta să obțină ceea ce își dorește.
nu vă limitați anunțurile la o singură imagine; utilizați un carusel sau o prezentare de diapozitive pentru a afișa mai multe imagini., Ca în exemplul de mai jos, anunțul arată un eșantion de anunțuri recente într-o anumită zonă:
o altă opțiune este să afișați imagini diferite ale aceleiași proprietăți. Acest lucru oferă cumpărătorilor o privire rapidă asupra unei proprietăți care le place și îi încurajează să facă clic pe anunț pentru a afla mai multe.Sfat: Utilizați ultimul card din serie pentru a partaja datele dvs. de contact și platformele de socializare. În acest fel, oamenii au opțiunea de a ajunge la tine cu întrebări, urmați-vă pe social media, sau ambele.,
distrează-te cu GIF-urile
GIF-urile sunt o modalitate excelentă de a partaja un instantaneu vizual care se repetă. Există o mulțime de motive pentru a încorpora GIF-uri în publicitatea dvs. pe Facebook. De exemplu:
- sunt atrăgătoare și foarte apreciate de spectatori.
- acestea oferă anunțurilor dvs. o senzație la modă.
- sunt relativ ușor de creat—pot fi un fragment dintr-un videoclip mai lung.
- acestea pot fi distribuite, ceea ce ajută la extinderea acoperirii mărcii dvs.
- îți prezintă personalitatea.
sfat: GIF-urile sunt un instrument excelent pentru a învăța publicul cum să facă ceva., Pe baza intereselor publicului dvs., utilizați GIF-uri care arată cât de ușor este să lucrați cu dvs., cum să organizați o casă sau cum să vă pregătiți pentru o mutare. Ideea este de a oferi ceva de valoare, dar să se distreze cu ea pentru a obține publicul interesat.
creați o galerie de imagini cu proprietăți recomandate
când un cumpărător găsește o casă de care este interesat, își petrece timpul răsfoind imaginile, imaginându-se în casă. Mai multe imagini sunt pentru a vizualiza, cumpărătorii mai rămâne pe paginile de proprietate și mai aproape se muta pentru a lua o decizie pentru a ajunge pentru mai multe informații.,în acest anunț, agenția imobiliară a distribuit o nouă listă cu o descriere lungă și descriptivă, împreună cu 14 fotografii diferite ale proprietății prezentate. Pentru anunțurile dvs., rotiți proprietățile pe care doriți să le vindeți rapid, rulând acest tip de anunț în mod regulat. Acest lucru oferă cumpărătorilor mai multe informații pe care să le proceseze în timpul etapei de cercetare și, dacă v-ați orientat corect anunțul, veți primi clienți potențiali calificați.,sfat: concentrați-vă pe caracteristicile care sunt cele mai importante pentru cumpărătorii dvs. După cum știți, băile și bucătăriile pot face sau rupe o vânzare, așa că începeți acolo. Utilizați fotografie profesională, cu imagini luate la momentul potrivit al zilei, pentru a capta simt de acasă. Imaginile din anunțul dvs. ar putea fi prima interacțiune pe care publicul dvs. o are cu dvs., așa că utilizați galeria pentru a prezenta Calibrul caselor pe care le aveți de oferit.
începeți cu anunțurile imobiliare captivante
acum sunteți gata să începeți să creați anunțuri memorabile care obțin mai multe clicuri și clienți potențiali., Experimentați opțiunile pe care le-am împărtășit, dar extindeți-le și pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. țintă.
ceea ce este minunat la aceste tipuri de reclame este opțiunea de a fi la fel de creativ și în afara casetei pe care o doriți. Publicul dvs. este bombardat cu anunțuri imobiliare toată ziua-în lumea reală și digital – așa că folosiți această ocazie pentru a veni cu anunțuri pe care știți că publicul dvs. nu le-a văzut până acum.
