Marketers têm um ditado: “Se você não sabe para onde vai, qualquer estrada irá levá-lo lá.”Sem planejamento e uma boa estratégia, como você pode saber para onde vai ou o que precisa fazer para chegar lá?Aqui estão cinco passos para desenvolver o seu plano de marketing.
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Step 1: Document Your Business Goals
Antes de saltar para as tácticas e execução, a sua equipa de marketing deve pedir à equipa de liderança para definir os seus objectivos de negócio para os próximos 1-3 anos., Seus objetivos podem ser focados externamente, internamente focados, ou talvez uma mistura de ambos.
ao desenvolver objetivos (a nível de negócios ou de outra forma), escreva-os no formato inteligente que garante a responsabilização., SMART significa Específicos, Mensuráveis, Atingíveis, Realistas e limitados no Tempo e representa as metas de negócios, tais como:
- Aumentar a linha de produto de receita de 30%, para us $2 milhões nos próximos 12 meses
- Casal de receitas através de distribuidores nos próximos dois anos
- a Aumentar os lucros de 25 a 30 por cento até o final do ano
Passo 2: Desenvolver UMA FODA & Definir Seu Orçamento
em última análise, pretende marketing que fornece um fluxo consistente de alta qualidade conduz para ajudar a impulsionar novas oportunidades de vendas e impulsionar o crescimento., Você quer que seus públicos-alvo técnicos e clientes estejam felizes em ouvir de você e não temê-lo. E você tem um orçamento limitado e uma largura de banda apertada.
O caminho para conseguir tudo isto é a utilização de uma inteligente estratégia de marketing que cria uma estratégia de marketing e plano de execução alinhados aos seus objetivos de negócio e começa com:
- UMA análise SWOT do seu atual programa de marketing – pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças em termos de sua posição competitiva, mercados de destino, público-alvo, posicionamento actuais/mensagens, o prazo de vencimento de suas ofertas, os parceiros de canal, etc.,
- Recursos de Marketing e orçamento – uma regra de ouro para as despesas de marketing é de 6 a 12% da receita bruta com despesas mais elevadas nas fases iniciais como você estabelece a sua fundação de marketing.
Passo 3: Defina as suas personalidades-alvo
provavelmente conhece o perfil das suas perspectivas mais valiosas e o processo de vendas que a sua empresa utiliza para convertê-las dos resultados às oportunidades para os clientes., No entanto, à medida que sua empresa cresce, você não vai conhecer a situação única de cada perspectiva, e uma mensagem não vai funcionar para todos. Você vai precisar personalizar a sua abordagem de marketing, criando personas comprador.personas comprador são representações ficcionais de seus clientes ideais com base em dados demográficos, comportamento online, e sua especulação educada sobre histórias pessoais, motivações e preocupações. Por exemplo, você pode definir um de seus personagens como VP de Engenharia Vince, um executivo de negócios que se preocupa mais com o custo e suporte a longo prazo., Uma segunda pessoa poderia ser o engenheiro Elliot, um gerente de engenharia ou engenheiro de equipe sênior que é um especialista em sua área de tecnologia e quer fazer um mergulho profundo nas capacidades técnicas de seu produto ou como você entrega um serviço. Elliot influencia muito Vince, mas Vince toma as decisões finais. O Vince e o Elliot têm preocupações muito diferentes.
o primeiro passo na criação de suas personas comprador é pensar quem eles poderiam ser. Uma vez que você tenha sua lista completa, identifique aqueles que têm necessidades ou papéis semelhantes e considere fundi-los., A partir daqui, priorize a sua lista de personas, considerando o seu impacto na decisão final de compra, a sua relação com a sua empresa e o tamanho do grupo persona audiência. Uma vez terminado o brainstorming, crie as suas personagens reais.
Aqui está um exemplo de um comprador persona para ajudar a dar uma idéia de como desenvolver suas personas.,
Passo 4: desenvolva os seus objectivos de Marketing
armado com a sua estratégia de Negócio, áreas de maior oportunidade e pessoas definidas, está agora pronto para criar os seus objectivos de marketing. A definição de objectivos é fundamental para alinhar a sua organização de marketing, estreitar o seu foco e definir a sua estratégia global de marketing
documentar os seus objectivos garante que a sua equipa está alinhada em torno das suas principais prioridades de marketing e o que espera alcançar através dos seus esforços de marketing. Seus objetivos podem ser focados externamente, internamente focados, ou talvez uma mistura de ambos.,
escreva os seus objectivos no formato inteligente que ajuda a garantir a prestação de contas. INTELIGENTE significa:
• Específicos
• Mensuráveis • Atingíveis
• Realistas
• Tempo-Dependente
Por exemplo, um SMART objetivo de marketing poderia ser: “Aumentar em 15% o número de leads qualificados passado para as vendas no mercado militar por P4 2020”. Desenvolver pelo menos três, e não mais do que cinco, metas de marketing inteligentes.,
Etapa 5: Criar Campanhas & Construir o Seu Plano de actividades
Agora que você já criou seus objetivos de marketing e ter um orçamento, você está pronto para desenvolver o seu plano de actividades.A maneira mais eficaz de abordar transformar sua estratégia de marketing em um plano de execução é usando uma estrutura de campanha. Você pode pensar em campanhas como baldes de atividades focadas em um tema comum ou objetivo.,
com tempo e orçamento limitados, uma abordagem de campanha dá-Lhe a imagem mais ampla antes de começar nas ervas daninhas de que novo vídeo você vai produzir, que papel branco você vai escrever e promover, etc.
campanhas podem executar o gamute no escopo. Eles podem ser qualquer coisa desde o lançamento de um grande produto para a construção de liderança de pensamento em um segmento particular para aumentar o tráfego web e leads.,co-marketing, atrair qualidade leva a que se convertem em oportunidades
Campanha—Parceiro de marketing
- Descrição—Desenvolver e implementar um canal de co-programa de marketing
- KPI 1—Publicar pelo menos um chumbo geração de folha de co-branded content, por trimestre
- KPI 2—Gerar 100 novos leads através de co-marketing
a Estratégia é uma evolução, e é algo que leva muito tempo para se desenvolver., No entanto, o mapeamento de uma direção clara e estratégica irá garantir um plano de marketing coeso que mapeia a sua personalidade através de campanhas e é de tempo limitado e de orçamento orientado.
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Este post foi atualizado em junho de 2020 a partir de sua publicação original, em 2014.,
