Como um agente imobiliário, um grande parte de seu trabalho envolve a criação de anúncios para venda de propriedades e gerar leads. Mas há mais na publicidade do que escrever uma versão resumida da sua lista, adicionar uma imagem, vomitá-la no Facebook, e esperar que o telefone toque.a publicidade tem de ser estratégica., Da forma como comunica o seu valor aos incentivos que oferece, os anúncios que cria têm de falar com as necessidades específicas do seu público e levá-los a agir. Caso contrário, mesmo que os seus anúncios parecem o papel, o seu ROI leva um tiro.
para ajudá-lo a começar a pensar de forma mais criativa sobre como você aborda a publicidade no Facebook, aqui estão 16 exemplos de anúncios cativantes de imóveis. Use estes exemplos como inspiração para projetar campanhas de publicidade únicas que se destacam e obter resultados.,
capitalizar em SEO e usar hashtags
Search engine optimization (SEO) é a força motriz por trás de como as pessoas o encontram online. Com base nas palavras-chave que o seu público usa na sua busca, por exemplo, “agentes imobiliários em miami florida” ou “casas à venda em manhattan”, incorporá-los na sua descrição do anúncio, para que os seus anúncios aparecem em sua busca. Melhor ainda, use hashtags—um tipo de Sistema de tagging que torna mais fácil para os usuários encontrar conteúdo específico-em seus anúncios de mídia social.,
No anúncio abaixo o agente usa hashtags como #LosAngelesRealEstate e #FindYourNextHome para atrair compradores e vendedores no LA mercado:
Este agente também inclui seu nome em vários lugares, o que ajuda se as pessoas procuram pelo nome. Seu número de telefone também está listado duas vezes no anúncio, o que torna mais fácil para as pessoas interessadas para contatá-la. Pistas interessadas que veem este anúncio podem ligar para ela ou clicar no botão “Enviar Mensagem” para iniciar uma conversa através de Mensageiro., Considere usar esta abordagem em seus anúncios, bem como uma vez que ajuda as pessoas interessadas a iniciar uma conversa uma vez que eles vêem o seu anúncio.
dica: pesquisar o seu público e mercado para obter uma ideia clara do que eles estão procurando. Em seguida, pesquisar hashtags usando uma ferramenta como Seekmetrics para reduzir quais você vai usar. Evite usar hashtags que aparecem em milhões de posts, uma vez que será mais difícil para o seu conteúdo ser visto. Em vez disso, use hashtags com algumas centenas de posts.,
rode através da sua lista—não exagere, inclua três ou quatro em cada post—de modo que você aumente suas chances de atrair uma gama mais ampla de pessoas.
compartilhe uma turnê 3D para despertar interesse do visualizador
o vídeo do Facebook está rapidamente se tornando o caminho certo para impulsionar o engajamento. De fato, o algoritmo do Facebook mudou para tornar os vídeos mais visíveis nas notícias dos usuários do que eram antes. A mudança faz sentido considerando que há milhões de vídeos no Facebook e os usuários passam horas assistindo-os.,
os vídeos também são uma maneira econômica para os agentes imobiliários publicitar no Facebook vs. em um site concorrente como o YouTube. No Facebook Facebook, quando você configura seu anúncio no Gerenciador de anúncios, você controla o seu orçamento, colocação e público, enquanto o Facebook garante que seu público-alvo vê o anúncio.
este anúncio usa vídeo para dar aos telespectadores uma turnê de uma propriedade em destaque. Este anúncio atrai a atenção porque o vídeo oferece uma maneira mais imersiva para os telespectadores visitarem uma propriedade. Além da descrição detalhada, o vídeo mostra esses detalhes aos telespectadores., Uma coisa é falar sobre as características de uma casa e outra é mostrar às pessoas o que elas são.Dica: uma vez que 85% dos vídeos do Facebook são vistos sem som, certifique-se de que as turnês de vídeo falam por si mesmas. Além de mostrar cada quarto em uma casa, adicione legendas, que podem ser retiradas de sua descrição, para o seu vídeo. Por exemplo, quando o vídeo se desloca para o hall da frente, adicione legendas como, “portas de madeira feitas sob medida” ou “pisos de madeira de madeira original, profissionalmente refinados este ano.”
incorporar as preferências do público alvo
as casas abertas são uma grande parte do seu trabalho., Na verdade, até podes receber um todos os fins-de-semana. Use este tempo com potenciais compradores para fazer-lhes perguntas e começar a saber o que eles estão procurando. Use uma ferramenta como Spacio para manter o controle desta informação para que você possa usá-la para criar anúncios específicos.
O anúncio seguinte destina-se a um público específico que tenha pesquisado certas páginas no sítio Web da agência. Baseado nos tipos de casas que as pessoas visitaram, este anúncio sai como pessoal com a hashtag #SinceYourLastVisit mais uma breve descrição informal.,
o Que é grande sobre este anúncio é que ele vai mais além do que apenas mostrar uma casa e mostra um carrossel de propriedades semelhantes:
Esta abordagem é gênio, porque ele oferece ao público ainda mais casas para procurar e melhora as chances de eles verem algo que eles gostam, assim que voltar para a listagem da página de destino para obter mais detalhes.
DICA: certifique-se de que tem o pixel do Facebook instalado no seu site para que possa ter como alvo pessoas específicas com base no local onde elas passam tempo no seu site., Por exemplo, vise pessoas com anúncios para apartamentos se você ver muito tráfego em seu apartamento ou páginas de propriedade condomínio.
oferecer conselhos sobre dicas de manutenção doméstica
anúncios não têm que ser exclusivamente sobre você vender uma propriedade. Considere a execução de anúncios que simplesmente compartilham informações que você sabe que seu público vai achar útil. O que esta abordagem faz é posicioná-lo como um conselheiro confiável preocupado em ajudar o seu público.
este anúncio em particular fala sobre um tipo de manutenção doméstica que poucos proprietários pensam—seu sistema séptico., Este anúncio faz parte de uma série de blogs que destaca diferentes aspectos da propriedade da casa. Uma vez que as pessoas clicam no anúncio, Eles são levados para uma página de destino com acesso a outros posts do blog na série.dica: quanto mais souber sobre o seu público, melhor. Pense sobre o que os compradores estão procurando em sua nova casa e compartilhar dicas relacionadas, como “como se qualificar para uma hipoteca” ou “como economizar para um pagamento inicial.”Para vendedores, compartilhe uma série de dicas em seus anúncios que falam sobre “como encenar e preparar uma casa para venda.”Também considere os pontos de dor do seu público., Use seus anúncios para mostrar que você os entende e oferecer soluções para atrair pistas.estudos mostram que o suporte ao cliente é uma das principais causas do churn do cliente. Uma vez que o imobiliário também é sobre a construção de relações duradouras com os clientes-eles podem agir como referências ou voltar novamente para comprar ou vender outra casa—anunciar sobre o seu compromisso de apoiar os seus clientes.
O que é bom neste anúncio é:
- a descrição é curta e até o ponto.,o gráfico é um exemplo de quando os agentes foram acima e além do que se espera deles.o chamado à ação (CTA) é um pouco pessoal, projetado para falar com indivíduos em diferentes áreas.
Tip: execute uma série de anúncios que mostram exemplos do seu serviço ao cliente em acção. Use gráficos criativos como o acima, imagens de sua equipe, ou até mesmo um testemunho de vídeo de um cliente recente que está feliz com o apoio que eles receberam de você. Esta última abordagem é especialmente útil porque ajuda a construir a prova social., Seu público não tem que acreditar em sua palavra; eles podem ouvir sobre experiências em primeira mão de outros clientes.
utilizar o posicionamento criativo para vender propriedades mais antigas
casas mais antigas que estão desactualizadas e precisam de trabalho tendem a ficar no mercado mais tempo do que a média nacional de 68 dias antes de vender. Isto pode ser frustrante para os vendedores que querem vender essas propriedades e seguir em frente sem vender a propriedade a uma perda. Outra abordagem é posicionar essas casas como propriedades de investimento que atendem ao crescente mercado flip-and-sell.,
O Que este anúncio faz bem é invocar benefícios específicos da propriedade, como a grande dimensão do lote e pavimentos de madeira dura. Estas são características que irão atrair investidores experientes. Além disso, em vez de listar todos os detalhes da propriedade no anúncio—o que pode ser tentador quando você quer vender rapidamente—o anúncio em vez pede aos telespectadores interessados para clicar no CTA “aprender mais” para mais imagens, o preço, e mais.,é provável que investidores sérios procurem esta informação, o que significa que esta equipa imobiliária pode nutrir pistas quentes após a informação ser enviada.
Dica: Use hashtags como #FixAndFlip ou # investment para atender as pessoas que procuram estes tipos de propriedades, então eles param de percorrer a sua fonte para ler o seu anúncio.
Use imagens únicas para ganhar interesse
a maioria das pessoas são aprendizes visuais, por isso uma maneira segura de fazê-los parar de percorrer o seu Feed de notícias do Facebook é usar imagens que eles não vêem com frequência., Por exemplo, uma ferramenta como a Matterport permite criar excursões virtuais que se sentem dentro da propriedade, e não apenas visualizá-la em uma tela online.
Este exemplo de anúncio é único na medida em que está mostrando uma casa de caverna, mas o que o faz se destacar é que o foco está em algumas das características mais interessantes da casa. O anúncio de vídeo aponta características como os estalactites e corredores escavados:
Explore Esta caverna casa
ir escalar na cozinha ou admirar estalactites na sala de estar. Tudo é possível quando a tua casa está numa caverna.,
Posted by Zillow on Monday, 25 February 2019
Find what makes each of your properties unique and highlight them in your ads. Por exemplo, este pode ser um BBQ embutido, pátio coberto, ou a despensa de butler. Use qualquer coisa que se alinhe com as preferências de pesquisa do seu público.Dica: Uma vez que a maioria dos vídeos são vistos sem som, use suas cores de marca para ajudar suas legendas se destacarem. Desta forma, todos os seus anúncios são consistentes, e com o tempo, fica mais fácil para o seu público para distinguir os seus anúncios de seus concorrentes’.,
Use palavras descritivas para criar interesse
conteúdo bem escrito carrega um monte de peso, porque ajuda os leitores a visualizar o que está sendo descrito. Com os seus anúncios imobiliários, use palavras descritivas como luxuoso, volumoso, moderno e elegante para destacar por que as pessoas devem agendar um passeio de propriedade.
O Que este anúncio faz bem é que ele combina a descrição descritiva da lista com um vídeo. Esta combinação funciona porque o vídeo corrobora as alegações feitas na descrição., Por exemplo, o anúncio menciona como “cativante e expansivo” o espaço é. O vídeo mostra como a sala de estar e os espaços de cozinha são amplos e abertos.Dica: Como O anúncio acima, incluir todas as informações relevantes necessárias para despertar interesse-imagens quadradas, número de quartos e localização—mas deixar de fora o preço. Desta forma, os telespectadores interessados terão que ligar ou enviar uma mensagem para saber mais. Inclua o seu número de telefone e um link para que as pessoas lhe enviem uma mensagem.
destaque as suas especialidades
comprar ou vender uma casa é uma tarefa enorme para os seus clientes., É provavelmente a maior venda ou compra que alguma vez farão. É por isso que é importante para eles trabalhar com um agente que conhece bem o mercado e tem experiência em áreas-chave. Por exemplo, se você é um Negociador especialista que é forte em obter preços, inclua isso em seu anúncio.
Este anúncio em particular está publicitando os serviços do agente imobiliário vs. as propriedades que ela tem disponíveis., Ela compartilha uma introdução concisa do que ela é para que os clientes em seu público-alvo pode encontrá-la e saber como ela vai ajudá-los:
Sugestão: Baseado em suas áreas de especialidade, incluir um vídeo ou uma imagem de você em ação. Por exemplo, se você oferecer avaliações em casa, inclua uma imagem de você falando com potenciais clientes.
Use estatísticas para provar a sua experiência
semelhante para mostrar as suas especialidades, não tenha medo de enfatizar a sua experiência. Compradores e vendedores experiência de valor, então use seus anúncios para mostrar o seu.,
este anúncio destaca o quão grande é a equipe Imobiliária e menciona quanto tempo eles estão no negócio. Como uma equipe que existe desde os anos 50, eles estabeleceram um senso de confiança porque está implícito que eles devem saber o que estão fazendo.Esta descrição é acompanhada por uma imagem impressionante que aumenta o sentimento de prestígio.
dica: enumere todas as suas experiências e as da sua equipa. agrupe realizações semelhantes em conjunto para lhes dar mais peso., Por exemplo, se há cinco agentes em sua agência, cada um com 5-10 anos de experiência, somar todos os anos e anunciar os mais de 35 anos de experiência combinada que sua equipe tem.
compartilhe histórias pessoais para fazer uma conexão
a prova Social e o medo de perder são ambos conceitos de marketing que enfatizam o fato de que muitas vezes as pessoas personalizam suas ações com base no que seus pares estão fazendo. Afinal, é assim que as tendências são definidas, certo? Alguém vê algo que gosta, começa a usá-lo, depois compartilha sobre ele, e mais pessoas começam a usá-lo.,
Use esta abordagem em seus anúncios de imóveis para compartilhar as histórias pessoais de pessoas com quem você trabalhou e até mesmo compartilhar um pouco sobre seus sucessos como um agente. Este anúncio particular é para um evento para corretores de imóveis e apresenta um comovente vídeo de um dos membros de compartilhamento de sua família de imigração história e o valor de compra de uma casa:
Sugestão: Execução mensal de anúncios que apresentam uma entrevista com um cliente. Faça perguntas que os levam a compartilhar sobre sua experiência de trabalho com você e sua impressão geral do processo de compra ou venda de sua casa., Use CTAs como “Saiba mais”,” tempo de solicitação”,” entre em contato conosco”,” Livro agora ” para que as pessoas clicar no anúncio e ir para o seu site.
posicione-se contra a concorrência
existem 1,3 milhões de agentes imobiliários nos EUA, apesar de todos estarem espalhados por diferentes estados, cidades e mesmo nichos, ainda há uma quantidade considerável de competição para lidar. Por exemplo, uma rápida condução em torno de qualquer bairro suburbano irá destacar apenas quantos sinais de venda são up—tudo gerenciado por diferentes agentes e Agências.,
Uma vez que até 99% das pessoas pesquisam propriedades e o processo de compra online antes de comprar uma casa, use seus anúncios para mostrar por que você é melhor do que a concorrência. Que Serviços Especiais oferece? Quantos negócios você fecha em média por mês? Como os clientes se sentem sobre o suporte ao cliente?como no exemplo abaixo, use o seu anúncio para falar sobre estes factores. Uma opção é mostrar a prova de porque és a melhor escolha. Este anúncio usa um gráfico de barras que compara uma corretagem a todas as outras., O cabeçalho branco a negrito destaca o valor que o anúncio está a tentar partilhar: trabalhe connosco e vamos satisfazer as suas necessidades:
Dica: Use imagens para suportar as suas reivindicações. Por exemplo, este anúncio usa um gráfico de barras e porcentagem sobre uma imagem de um casal feliz conversando com seu agente. Seus anúncios também podem usar vídeo que inclui gráficos de pie ou de dispersão por todo o lado para ajudar os telespectadores a visualizar como você é diferente da competição.,
anunciar os seus eventos
uma forma criativa de anunciar os próximos eventos, como as casas abertas, é posicionar os seus anúncios para dizer que os está a hospedar. Esta abordagem parece mais com você convidando seu público para o evento vs. apenas criar um anúncio para um evento sem mencionar a si mesmo. Dizer que você está hospedando o evento adiciona um toque pessoal e se sente mais autêntico.
neste exemplo, a agência imobiliária inclui o nome e a imagem do agente de modo a que o anúncio tenha uma sensação humana., Além disso, o CTA na parte inferior do anúncio também inclui o nome do agente—”aprenda mais com Natalie Rybakov.”O anúncio também implica que as respostas virão do agente e não apenas de uma agência sem rosto.
dica: lembre-se, construir relacionamentos são a chave para o sucesso como agente imobiliário, então encontre formas de colocar o seu nome e imagem em seus anúncios. Isso ajuda você a construir uma expectativa e uma familiaridade já que os leads sabem quem você é antes que eles o encontrem pessoalmente. Isso funciona melhor para as agências que têm um monte de agentes diferentes hospedando eventos. Incluindo os seus nomes adiciona um toque pessoal aos seus anúncios.,
exibe várias listagens em um post
compradores, especialmente, gastar um monte de tempo de navegação on-line para propriedades que eles gostam. Na verdade, sites como Pinterest tornar mais fácil para as pessoas para salvar imagens do tipo de casa que eles querem comprar. Para atender à necessidade de um comprador para ver muitas propriedades, a fim de reduzir o que a sua casa ideal parece, use seus anúncios para dar ao seu público uma idéia de como você pode ajudá-los a obter o que eles querem.
não limite os seus anúncios a apenas uma imagem; use Um anúncio de carrossel ou slideshow para mostrar várias imagens., Como no exemplo abaixo, o anúncio mostra uma amostra de anúncios recentes em uma área particular:
outra opção é mostrar imagens diferentes da mesma propriedade. Isso dá aos compradores uma rápida espreitadela em uma propriedade que eles gostam e encoraja-os a clicar no anúncio para aprender mais.Dica: Use o último cartão da série para compartilhar seus dados de contato e plataformas de mídia social. Desta forma, as pessoas têm a opção de chegar até você com perguntas, segui-lo nas redes sociais, ou ambos.,
divirta-se com GIFs
GIFs são uma ótima maneira de compartilhar um instantâneo visual que se repete. Há muitas razões para incorporar GIFs em sua publicidade no Facebook. Por exemplo:
- eles são atraentes e amplamente apreciados pelos telespectadores.eles dão aos seus anúncios uma sensação de moda.são relativamente fáceis de criar-podem ser um excerto de um vídeo mais longo.são partilháveis, o que ajuda a estender o alcance da sua marca.mostram a tua personalidade.dica: GIFs são uma grande ferramenta para ensinar o seu público a fazer algo., Com base nos interesses do seu público, use GIFs que mostram como é fácil trabalhar com você, como encenar uma casa, ou como se preparar para uma mudança. O objetivo é oferecer algo de valor, mas se divertir com ele para obter o seu público interessado.
crie uma galeria de imagens com propriedades em Destaque
quando um comprador encontra uma casa em que está interessado, eles passam o tempo folheando as imagens, imaginando-se na casa. Quanto mais fotos há para ver, os compradores Mais longos ficar em suas páginas de propriedade e mais perto eles se movem para tomar uma decisão de chegar para obter mais informações.,
Atender a esta necessidade para os compradores explorar casas praticamente, incluindo uma galeria de imagens em seus anúncios:
neste anúncio, agência imobiliária compartilhou uma nova listagem com um longo e descritivo descrição, juntamente com 14 fotos diferentes do destaque propriedade. Para os seus anúncios, rode através de propriedades que você quer vender rapidamente, executando este tipo de anúncio regularmente. Isso dá aos compradores mais informações para processar durante sua fase de pesquisa, e se você tiver direcionado seu anúncio direito, você vai obter pistas qualificadas.,dica: foco nas características que são mais importantes para os seus compradores. Como você sabe, casas de banho e cozinhas podem fazer ou quebrar uma venda, então comece lá. Use fotografia profissional, com fotos tiradas na hora certa do dia, para captar a sensação da casa. As imagens em seu anúncio pode ser a primeira interação que seu público tem com você, então use sua galeria para mostrar o calibre das casas que você tem para oferecer.
comece com anúncios cativantes de imóveis
Agora você está pronto para começar a criar anúncios memoráveis que obter mais cliques e pistas., Experimente as opções que compartilhamos, mas também expanda – as para encontrar o que funciona melhor para o seu público-alvo.
O que é bom sobre estes tipos de anúncios é a opção de ser tão criativo e fora da caixa como você quer. Seu público é bombardeado com anúncios imobiliários durante todo o dia—no mundo real e digitalmente-então use esta oportunidade para criar anúncios que você sabe que o seu público não viu antes.
