Cinque passaggi critici per lo sviluppo di un piano di marketing

I marketer hanno un detto: “Se non sai dove stai andando, qualsiasi strada ti porterà lì.”Senza una pianificazione e una strategia solida, come puoi sapere dove stai andando o cosa devi fare per arrivarci?

Ecco cinque passaggi per sviluppare il tuo piano di marketing.

Passo 1: Documenta i tuoi obiettivi di business

Quando si sviluppano obiettivi (a livello aziendale o in altro modo), scriverli nel formato INTELLIGENTE che garantisce la responsabilità., SMART sta per Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici, e circoscritta nel Tempo e rappresenta gli obiettivi di business come:

• Aumentare la linea di prodotti le entrate del 30 per cento a $2 milioni di euro nei prossimi 12 mesi
• Doppio entrate attraverso i distributori nei prossimi due anni
• Aumentare la redditività, dal 25 al 30 per cento entro la fine dell’anno

Step 2: Sviluppare UNA SWOT & Imposta il Tuo Budget

in Definitiva, si desidera marketing che fornisce un consistente flusso di alta qualità conduce per contribuire a creare nuove opportunità di vendita e guidare la crescita., Vuoi che i tuoi destinatari tecnici e clienti siano felici di sentirti e non temerlo. E hai un budget limitato e una larghezza di banda ridotta.

Il modo per ottenere tutto questo è quello di utilizzare una smart approccio di marketing che costruisce una strategia di marketing e piano di esecuzione allineati agli obiettivi di business e inizia con:

• UN SWOT del vostro attuale programma di marketing punti di forza, debolezze, opportunità e minacce, in termini di competività, mercati target, target, posizionamento e/messaggistica, la maturità della propria offerta, partner di canale, etc.,
  
• Risorse di marketing e budget-una regola empirica per la spesa per il marketing è 6-a-12% delle entrate lorde con maggiore spesa nelle fasi iniziali, come si stabilisce la vostra base di marketing.

Passo 3: Definisci i tuoi personaggi target

Probabilmente conosci il profilo dei tuoi potenziali clienti più preziosi e il processo di vendita che la tua azienda utilizza per convertirli da lead a opportunità per i clienti., Tuttavia, man mano che la tua azienda cresce, non saprai la situazione unica di ogni prospettiva e un messaggio non funzionerà per tutti. Dovrai personalizzare il tuo approccio di marketing creando persone acquirente.

I Buyer personas sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti ideali basate su dati demografici, comportamenti online e speculazioni istruite su storie personali, motivazioni e preoccupazioni. Ad esempio, puoi definire uno dei tuoi personaggi come VP of Engineering Vince, un dirigente aziendale che si preoccupa maggiormente dei costi e del supporto a lungo termine., Una seconda persona potrebbe essere l’ingegnere Elliot, un engineering manager o un senior staff engineer che è un esperto nella tua area tecnologica e vuole fare un tuffo profondo nelle capacità tecniche del tuo prodotto o nel modo in cui fornisci un servizio. Elliot influenza notevolmente Vince, ma Vince prende le decisioni finali. Vince ed Elliot hanno preoccupazioni molto diverse.

Il primo passo nella creazione del tuo acquirente personas è quello di brainstorming che potrebbero essere. Una volta che hai la tua lista completa, identifica quelli che hanno esigenze o ruoli simili e considera di unirli., Da qui, dare la priorità l’elenco dei personaggi considerando il loro impatto sulla decisione finale di acquisto, il loro rapporto con la vostra azienda, e la dimensione del gruppo persona pubblico. Una volta terminato il brainstorming, crea i tuoi personaggi reali.

Ecco un esempio di persona acquirente per aiutarti a dare un’idea di come sviluppare le tue persone.,

Passo 4: Sviluppare i vostri obiettivi di marketing

Ora che hai creato i tuoi obiettivi di marketing e hai un budget, sei pronto per sviluppare il tuo piano di attività.Il modo più efficace per affrontare trasformare la vostra strategia di marketing in un piano di esecuzione è utilizzando una struttura di campagna. Puoi pensare alle campagne come a un insieme di attività focalizzate su un tema o un obiettivo comune.,

Con un tempo e un budget limitati, un approccio alla campagna ti dà il quadro generale prima di entrare nelle erbacce di quale nuovo video produrrai, quale white paper scriverai e promuoverai, ecc.

Le campagne possono eseguire la gamma nell’ambito. Possono essere qualsiasi cosa, da un lancio di prodotto importante per costruire la leadership di pensiero in un particolare segmento per aumentare il traffico web e lead.,co-marketing, attirare i contatti di qualità che la conversione per le occasioni

Campagna—Partner di marketing

• Descrizione—Sviluppare e implementare un canale di co-marketing
• KPI 1—Pubblicare almeno un piombo la generazione pezzo di co-branded content per trimestre
• KPI 2—Generare 100 netta conduce attraverso attività di co-marketing

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Questo post è stato aggiornato giugno 2020 dalla sua pubblicazione originale nel 2014.,