Come agente immobiliare, una grande parte del vostro lavoro consiste nella creazione di annunci per vendere proprietà e generare lead. Ma c’è di più nella pubblicità che scrivere una versione riassuntiva della tua inserzione, aggiungere un’immagine, lanciarla su Facebook e aspettare che il telefono squilli.
La pubblicità deve essere strategica., Dal modo in cui comunichi il tuo valore agli incentivi che offri, gli annunci che crei devono parlare alle esigenze specifiche del tuo pubblico e convincerli ad agire. In caso contrario, anche se i tuoi annunci sembrano la parte, il ROI prende un colpo.
Per aiutarti a iniziare a pensare in modo più creativo su come ti avvicini alla pubblicità di Facebook, ecco 16 esempi di annunci immobiliari accattivanti. Utilizzare questi esempi come ispirazione per progettare campagne pubblicitarie uniche che si distinguono e ottenere risultati.,
Capitalizzare SEO e utilizzare hashtag
Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è la forza trainante dietro come le persone si trovano on-line. In base alle parole chiave che il pubblico utilizza nella loro ricerca, ad esempio “agenti immobiliari a Miami in Florida” o “case in vendita a Manhattan”, incorporali nella descrizione dell’annuncio, in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati nella loro ricerca. Meglio ancora, utilizzare hashtag—un tipo di sistema di tagging che rende facile per gli utenti di trovare contenuti specifici-nei tuoi annunci di social media.,
Nell’annuncio qui sotto, l’agente utilizza hashtag come #LosAngelesRealEstate e #FindYourNextHome per attirare acquirenti e venditori nel mercato LA:
Questo agente include anche il suo nome in più posti, il che aiuta se le persone la cercano per nome. Il suo numero di telefono è anche elencato due volte nell’annuncio, il che rende facile per le persone interessate contattarla. I lead interessati che vedono questo annuncio possono chiamarla o fare clic sul pulsante “Invia messaggio” per avviare una conversazione tramite Messenger., Considera l’utilizzo di questo approccio anche nei tuoi annunci poiché aiuta le persone interessate a iniziare una conversazione una volta visualizzato il tuo annuncio.
Suggerimento: cerca il tuo pubblico e il tuo mercato per avere un’idea chiara di ciò che stanno cercando. Quindi cerca hashtag usando uno strumento come Seekmetrics per restringere quelli che userai. Evita di usare hashtag che appaiono in milioni di post poiché sarà più difficile vedere i tuoi contenuti. Invece, usa hashtag con poche centinaia di post.,
Ruota attraverso la tua lista—non esagerare, includi tre o quattro in ogni post—in modo da aumentare le tue possibilità di attrarre una gamma più ampia di persone.
Condividi un tour 3D per pique viewer interesse
Facebook video sta rapidamente diventando il go-to modo per guidare l’impegno. In effetti, l’algoritmo di Facebook è cambiato per rendere i video più visibili nei feed di notizie degli utenti rispetto a prima. Il cambiamento ha senso considerando che ci sono milioni di video su Facebook e gli utenti trascorrono ore a guardarli.,
I video sono anche un modo conveniente per gli agenti immobiliari di fare pubblicità su Facebook rispetto a un sito concorrente come YouTube. Quando imposti il tuo annuncio in Facebook Ads Manager, controlli il budget, il posizionamento e il pubblico mentre Facebook si assicura che il pubblico di destinazione veda l’annuncio.
Questo annuncio utilizza il video per offrire agli spettatori un tour di una proprietà in primo piano. Questo annuncio attira l’attenzione perché il video offre un modo più coinvolgente per gli spettatori di visitare una proprietà. Oltre alla descrizione dettagliata, il video mostra effettivamente agli spettatori questi dettagli., Una cosa è parlare delle caratteristiche di una casa e un’altra per mostrare alle persone quello che sono.
Suggerimento: Poiché l ‘ 85% dei video di Facebook viene guardato senza audio, assicurati che i video tour parlino da soli. Oltre a mostrare ogni stanza in una casa, aggiungi didascalie, che possono essere estratte dalla tua descrizione, al tuo video. Per esempio, quando il video padelle alla sala anteriore, aggiungere didascalie come, “porte in legno su misura” o “pavimenti in legno originali, professionalmente rifinito quest’anno.”
Incorporare le preferenze del pubblico di destinazione
Le case aperte sono una grande parte del tuo lavoro., Infatti, si potrebbe anche ospitare uno ogni fine settimana. Utilizzare questo tempo con i potenziali acquirenti di porre loro domande e conoscere quello che stanno cercando. Utilizzare uno strumento come Spacio per tenere traccia di queste informazioni in modo che è possibile utilizzarlo per creare annunci mirati.
Il seguente annuncio si rivolge a un pubblico specifico che ha cercato alcune pagine sul sito web dell’agenzia. Sulla base dei tipi di case che le persone hanno sfogliato, questo annuncio viene fuori come personale con l’hashtag # SinceYourLastVisit più una breve descrizione informale.,
La cosa fantastica di questo annuncio è che va oltre il semplice mostrare una casa e mostra un carosello di proprietà simili:
Questo approccio è geniale perché offre al pubblico ancora più case da sfogliare e migliora le possibilità che vedano qualcosa che gli piace, quindi tornano alla pagina di destinazione dell’annuncio per maggiori dettagli.
Suggerimento: assicurati di aver installato Facebook pixel sul tuo sito Web in modo da poter indirizzare persone specifiche in base a dove trascorrono il tempo sul tuo sito., Ad esempio, indirizza le persone con annunci per appartamenti se vedi molto traffico sulle pagine delle proprietà dell’appartamento o del condominio.
Offrire consigli su consigli per la manutenzione della casa
Annunci non devono essere esclusivamente su di voi la vendita di un immobile. Considera l’esecuzione di annunci che condividono semplicemente le informazioni che conosci che il tuo pubblico troverà utili. Ciò che questo approccio fa è posizionarti come un consulente di fiducia preoccupato di aiutare il loro pubblico.
Questo particolare annuncio parla di un tipo di manutenzione domestica pochi proprietari di abitazione pensare—il loro sistema settico., Questo annuncio fa parte di una serie di blog che mette in evidenza diversi aspetti della proprietà della casa. Una volta che le persone fanno clic sull’annuncio, vengono indirizzate a una pagina di destinazione con accesso ad altri post del blog della serie.
Suggerimento: più sai del tuo pubblico, meglio è. Pensate a ciò che gli acquirenti stanno cercando nella loro nuova casa e condividere suggerimenti correlati, come “come qualificarsi per un mutuo” o “come risparmiare per un acconto.”Per i venditori, condividi una serie di suggerimenti nei tuoi annunci che parlano di “come mettere in scena e preparare una casa in vendita.”Considera anche i punti dolenti del tuo pubblico., Usa i tuoi annunci per mostrarti di capirli e offrire soluzioni per attirare lead.
Mostra il tuo servizio clienti
Gli studi dimostrano che la scarsa assistenza clienti è una delle principali cause di abbandono del cliente. Dal momento che il settore immobiliare è anche sulla costruzione di relazioni durature con i clienti-possono agire come rinvii o tornare di nuovo a comprare o vendere un’altra casa—pubblicizzare circa il vostro impegno a sostenere i vostri clienti.
La cosa fantastica di questo annuncio è:
- La descrizione è breve e al punto.,
- La grafica è un esempio di quando gli agenti sono andati al di là di ciò che ci si aspetta da loro.
- La call to action (CTA) è un po ‘ personale, progettato per parlare con gli individui in diverse aree.
Suggerimento: esegui una serie di annunci che mostrano esempi del tuo servizio clienti in azione. Usa grafica creativa come quella sopra, immagini della tua squadra o anche una testimonianza video di un cliente recente che è felice del supporto che hanno ottenuto da te. Quest’ultimo approccio è particolarmente utile perché aiuta a costruire prove sociali., Il pubblico non deve prendere la parola per esso; possono sentire parlare di esperienze di prima mano da altri clienti.
Usa il posizionamento creativo per vendere proprietà più vecchie
Le case più vecchie che sono obsolete e hanno bisogno di lavoro tendono a sedersi sul mercato più a lungo della media nazionale di 68 giorni prima di vendere. Questo può essere frustrante per i venditori che vogliono vendere queste proprietà e andare avanti senza vendere la proprietà in perdita. Un altro approccio è quello di posizionare queste case come proprietà di investimento che si rivolgono al crescente mercato flip-and-sell.,
Ciò che questo annuncio fa bene è quello di richiamare benefici specifici della proprietà, come le grandi dimensioni del lotto e pavimenti in legno. Queste sono caratteristiche che attireranno investitori esperti. Inoltre, invece di elencare tutti i dettagli della proprietà nell’annuncio—che può essere allettante quando si desidera vendere rapidamente—l’annuncio chiede invece agli spettatori interessati di fare clic sul CTA “Saperne di più” per ulteriori immagini, il prezzo e altro ancora.,
È probabile che gli investitori seri raggiungeranno queste informazioni, il che significa che questo team immobiliare può coltivare contatti caldi dopo l’invio delle informazioni.
Suggerimento: usa hashtag come # FixAndFlip o #investment per soddisfare le persone in cerca di questi tipi di proprietà, in modo che smettano di scorrere il loro feed per leggere il tuo annuncio.
Usa immagini uniche per raccogliere interesse
La maggior parte delle persone sono studenti visivi, quindi un modo sicuro per farli smettere di scorrere il loro feed di notizie di Facebook è usare immagini che non vedono spesso., Ad esempio, uno strumento come Matterport consente di creare tour virtuali che si sentono come se fossi all’interno della proprietà, non solo la visualizzazione su uno schermo online.
Questo esempio annuncio è unico in quanto è in mostra una casa grotta, ma ciò che lo fa risaltare è l’attenzione è su alcune delle caratteristiche più interessanti della casa. L’annuncio video sottolinea caratteristiche come le stalattiti e corridoi scavati:
Esplora questa casa grotta
Vai arrampicata su roccia in cucina o ammirare stalattiti in salotto. Tutto è possibile quando la tua casa è in una grotta.,
Pubblicato da Zillow il Lunedi, 25 febbraio 2019
Trova ciò che rende ciascuna delle vostre proprietà uniche e li evidenziare nei tuoi annunci. Ad esempio, questo potrebbe essere un barbecue incorporato, un patio coperto o una dispensa del maggiordomo. Utilizzare tutto ciò che si allinea con le preferenze di ricerca del pubblico.
Suggerimento: poiché la maggior parte dei video viene guardata senza audio, usa i colori del tuo marchio per far risaltare le didascalie. In questo modo, tutti i tuoi annunci sono coerenti e, nel tempo, diventa più facile per il tuo pubblico distinguere i tuoi annunci dai tuoi concorrenti.,
Usa parole descrittive per creare interesse
Il contenuto ben scritto ha molto peso perché aiuta i lettori a immaginare ciò che viene descritto. Con i tuoi annunci immobiliari, usa parole descrittive come lussuoso, voluminoso, moderno ed elegante per evidenziare perché le persone dovrebbero programmare un tour di proprietà.
Ciò che fa bene questo annuncio è che accoppia la descrizione descrittiva dell’elenco con un video. Questa combinazione funziona perché il video esegue il backup delle affermazioni fatte nella descrizione., Ad esempio, l’annuncio menziona quanto sia “accattivante ed espansivo” lo spazio. Il video mostra quanto siano ampi e aperti gli spazi open concept del soggiorno e della cucina.
Suggerimento: Come l’annuncio di cui sopra, includere tutte le informazioni rilevanti necessarie per suscitare interesse—metratura, numero di camere da letto e posizione—ma lasciare fuori il prezzo. In questo modo, gli spettatori interessati dovranno chiamare o messaggio per saperne di più. Includi il tuo numero di telefono e un link per le persone a messaggio.
Evidenzia le tue specialità
Comprare o vendere una casa è un compito enorme per i tuoi clienti., È probabilmente la più grande vendita o acquisto che faranno mai. Ecco perché è importante per loro lavorare con un agente che conosce bene il mercato e ha esperienza in aree chiave. Ad esempio, se sei un negoziatore esperto che è forte nel ottenere i prezzi richiesti, includilo nel tuo annuncio.
Questo particolare annuncio fa pubblicità ai servizi dell’agente immobiliare rispetto alle proprietà che ha a disposizione., Condivide una concisa introduzione di chi è in modo che i clienti nel suo pubblico di destinazione possano trovarla e sapere come li aiuterà:
Suggerimento: in base alle tue aree di specialità, includi un video o un’immagine di te in azione. Ad esempio, se offri valutazioni di casa, includi un’immagine di te che parli con potenziali clienti.
Usa le statistiche per dimostrare la tua esperienza
Simile a mostrare le tue specialità, non aver paura di enfatizzare la tua esperienza. Acquirenti e venditori apprezzano l’esperienza, quindi usa i tuoi annunci per mostrare i tuoi.,
Questo annuncio evidenzia quanto è grande il team immobiliare e menziona quanto tempo sono stati in attività. Come una squadra che è stato intorno dal 1950, hanno stabilito un senso di fiducia perché è implicito che devono sapere quello che stanno facendo.
Questa descrizione è accompagnata da una splendida immagine che aggiunge alla sensazione di prestigio.
Suggerimento: Elenca tutte le tue esperienze e i risultati simili della tua squadra per dare loro più peso., Per esempio, se ci sono cinque agenti nella vostra agenzia ciascuno con 5-10 anni di esperienza, sommare tutti gli anni e pubblicizzare gli oltre 35 anni di esperienza combinata il vostro team ha.
Condividi storie personali per creare una connessione
La prova sociale e la paura di perdere sono entrambi concetti di marketing che sottolineano il fatto che spesso le persone adattano le loro azioni in base a ciò che i loro coetanei stanno facendo. Dopo tutto, è così che vengono impostate le tendenze, giusto? Qualcuno vede qualcosa che gli piace, iniziano a usarlo, poi condividono su di esso, e più persone iniziano ad usarlo.,
Usa questo approccio nei tuoi annunci immobiliari per condividere le storie personali delle persone con cui hai lavorato e persino condividere un po ‘ dei tuoi successi come agente. Questo particolare annuncio è per un evento per agenti immobiliari e dispone di un video toccante di uno dei membri che condividono la storia di immigrazione della sua famiglia e il valore di acquistare una casa:
Suggerimento: Eseguire annunci mensili che dispongono di un colloquio con un cliente. Porre domande che convincerli a condividere la loro esperienza di lavoro con voi e la loro impressione generale del processo di acquisto o di vendita della loro casa., Utilizzare CTA come” Saperne di più”,” Richiesta di tempo”,” Contattaci”,” Prenota ora ” per convincere la gente a fare clic sull’annuncio e la testa oltre al tuo sito web.
Posizionarsi contro la concorrenza
Ci sono 1,3 milioni di agenti immobiliari negli Stati Uniti Anche se siete tutti sparsi in diversi stati, città, e anche nicchie, c’è ancora una notevole quantità di concorrenza per fare i conti con. Ad esempio, un rapido giro in qualsiasi quartiere suburbano metterà in evidenza quanti Per i segni di vendita sono in su—tutti gestiti da diversi agenti e agenzie.,
Poiché fino al 99% delle persone ricerca proprietà e il processo di acquisto on-line prima di acquistare una casa, utilizzare gli annunci per mostrare perché sei meglio della concorrenza. Quali servizi speciali offrite? Quante offerte si fa a chiudere in media al mese? Come si sentono i clienti riguardo all’assistenza clienti?
Come nell’esempio seguente, usa il tuo annuncio per parlare di questi fattori. Un’opzione è mostrare la prova del perché sei la scelta migliore. Questo annuncio utilizza un grafico a barre che confronta una mediazione a tutti gli altri., Il titolo in grassetto bianco evidenzia il valore che l’annuncio sta cercando di condividere: lavora con noi e soddisferemo le tue esigenze:
Suggerimento: usa le immagini per supportare le tue affermazioni. Ad esempio, questo annuncio utilizza un grafico a barre e una percentuale su un’immagine di una coppia che parla felicemente con il proprio agente. I tuoi annunci possono anche utilizzare video che includono grafici a torta o a dispersione per aiutare gli spettatori a visualizzare come sei diverso dalla concorrenza.,
Pubblicizza i tuoi eventi
Un modo creativo per pubblicizzare i prossimi eventi, come le case aperte, è posizionare i tuoi annunci per dire che li stai ospitando. Questo approccio sembra più come se invitassi il tuo pubblico all’evento rispetto alla semplice creazione di un annuncio per un evento senza menzionarti. Dire che stai ospitando l’evento aggiunge un tocco personale e si sente più autentico.
In questo esempio, l’agenzia immobiliare include il nome e l’immagine dell’agente in modo che l’annuncio abbia un aspetto umano., Inoltre, il CTA in fondo all’annuncio include anche il nome dell’agente—”Scopri di più da Natalie Rybakov.”L’annuncio implica anche che le risposte arriveranno dall’agente e non solo da un’agenzia senza volto.
Suggerimento: Ricorda, costruire relazioni sono la chiave del successo come agente immobiliare, quindi trova il modo di inserire il tuo nome e la tua immagine nei tuoi annunci. Questo ti aiuta a costruire un’aspettativa e una familiarità poiché i lead sanno chi sei prima che ti incontrino di persona. Questo funziona meglio per le agenzie che hanno un sacco di diversi agenti che ospitano eventi. Includendo i loro nomi aggiunge un tocco personale ai tuoi annunci.,
Mostra più annunci in un post
Gli acquirenti, in particolare, trascorrono molto tempo a navigare online per le proprietà che preferiscono. Infatti, siti come Pinterest rendono facile per le persone a salvare le immagini del tipo di casa che vogliono acquistare. Per soddisfare la necessità di un acquirente di vedere un sacco di proprietà al fine di restringere ciò che la loro casa ideale assomiglia, utilizzare gli annunci per dare al pubblico un’idea di come si può aiutarli a ottenere quello che vogliono.
Non limitare i tuoi annunci a una sola immagine; usa un carosello o un annuncio di presentazione per mostrare più immagini., Come nell’esempio seguente, l’annuncio mostra un esempio di annunci recenti in una particolare area:
Un’altra opzione è quella di mostrare immagini diverse della stessa proprietà. Questo dà agli acquirenti una rapida sbirciatina in una proprietà che piace e li incoraggia a fare clic sull’annuncio per saperne di più.
Suggerimento: usa l’ultima carta della serie per condividere i tuoi dati di contatto e le piattaforme di social media. In questo modo, le persone hanno la possibilità di entrare in contatto con voi con le domande, si seguono sui social media, o entrambi.,
Divertiti con le GIF
Le GIF sono un ottimo modo per condividere un’istantanea visiva che si ripete. Ci sono molti motivi per incorporare GIF nella tua pubblicità su Facebook. Ad esempio:
- Sono accattivanti e ampiamente apprezzati dagli spettatori.
- Danno ai tuoi annunci una sensazione di tendenza.
- Sono relativamente facili da creare-possono essere uno snippet da un video più lungo.
- Sono condivisibili, il che aiuta a estendere la portata del tuo marchio.
- Mostrano la tua personalità.
Suggerimento: le GIF sono un ottimo strumento per insegnare al tuo pubblico come fare qualcosa., In base agli interessi del tuo pubblico, usa GIF che mostrano quanto sia facile lavorare con te, come mettere in scena una casa o come preparare una mossa. Il punto è quello di offrire qualcosa di valore, ma divertirsi con esso per ottenere il vostro pubblico interessato.
Creare una galleria di immagini di proprietà in primo piano
Quando un acquirente trova una casa che sono interessati a, passano il tempo sfogliando le immagini, immaginando se stessi in casa. Più immagini ci sono da visualizzare, più a lungo gli acquirenti rimangono sulle pagine della tua proprietà e più si muovono a prendere una decisione per raggiungere ulteriori informazioni.,
Soddisfare questa esigenza per gli acquirenti di esplorare case praticamente includendo una galleria di immagini nei tuoi annunci:
In questo annuncio, l’agenzia immobiliare ha condiviso un nuovo annuncio con una descrizione lunga e descrittiva, insieme a 14 diverse foto della proprietà in evidenza. Per i tuoi annunci, ruota tra le proprietà che desideri vendere rapidamente eseguendo regolarmente questo tipo di annuncio. Questo dà acquirenti più informazioni da elaborare durante la loro fase di ricerca, e se hai mirato il tuo annuncio giusto, si otterrà lead qualificati.,
Suggerimento: Concentrarsi sulle caratteristiche che sono più importanti per i vostri acquirenti. Come sapete, bagni e cucine possono fare o rompere una vendita, quindi inizia da lì. Utilizzare la fotografia professionale, con le immagini scattate al momento giusto del giorno, per catturare la sensazione di casa. Le immagini nel tuo annuncio potrebbero essere la prima interazione che il tuo pubblico ha con te, quindi usa la tua galleria per mostrare il calibro delle case che hai da offrire.
Inizia con annunci immobiliari accattivanti
Ora sei pronto per iniziare a creare annunci memorabili che ottengono più clic e lead., Sperimenta con le opzioni che abbiamo condiviso, ma espandile anche per trovare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione.
La cosa fantastica di questi tipi di annunci è la possibilità di essere creativi e pronti all’uso come desideri. Il tuo pubblico è bombardato da annunci immobiliari tutto il giorno—nel mondo reale e in digitale-quindi usa questa opportunità per trovare annunci che conosci che il tuo pubblico non ha mai visto prima.
