en tant Qu’agent immobilier, une grande partie de votre travail implique la mise en place des annonces pour vendre des propriétés et générer des leads. Mais la publicité ne se limite pas à écrire une version résumée de votre annonce, à ajouter une image, à la jeter sur Facebook et à attendre que le téléphone sonne.
la Publicité doit être stratégique., De la façon dont vous communiquez votre valeur aux incitations que vous offrez, les publicités que vous créez doivent répondre aux besoins spécifiques de votre public et les amener à agir. Sinon, même si vos annonces semblent la partie, votre retour sur investissement prend un coup.
pour vous aider à commencer à penser de manière plus créative à la façon dont vous abordez la publicité Facebook, voici 16 exemples d’annonces immobilières accrocheuses. Utilisez ces exemples comme source d’inspiration pour concevoir des campagnes publicitaires uniques qui se démarquent et obtiennent des résultats.,
capitalisez sur le référencement et utilisez des hashtags
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la force motrice derrière la façon dont les gens vous trouvent en ligne. En fonction des mots-clés que votre public utilise dans sa recherche, par exemple, « agents immobiliers à miami en Floride” ou « maisons à vendre à manhattan”, incorporez-les dans la description de votre annonce, afin que vos annonces apparaissent dans leur recherche. Mieux encore, utilisez des hashtags—un type de système de marquage qui permet aux utilisateurs de trouver facilement du contenu spécifique-dans vos publicités sur les réseaux sociaux.,
dans l’annonce ci-dessous, l’agent utilise des hashtags comme #LosAngelesRealEstate et #FindYourNextHome pour attirer les acheteurs et les vendeurs sur le marché de Los Angeles:
Cet agent inclut également son nom à plusieurs endroits, ce qui aide si les gens la recherchent par son nom. Son numéro de téléphone est également répertorié deux fois dans l » annonce, ce qui permet aux personnes intéressées de la contacter facilement. Les prospects intéressés qui voient cette annonce peuvent l’appeler ou cliquer sur le bouton « envoyer un Message” pour démarrer une conversation via Messenger., Envisagez également d’utiliser cette approche dans vos annonces, car elle aide les personnes intéressées à entamer une conversation une fois qu’elles ont vu votre annonce.
Conseil: Recherchez votre public et votre marché pour avoir une idée claire de ce qu’ils recherchent. Ensuite, recherchez des hashtags à l’aide d’un outil comme Seekmetrics pour affiner ceux que vous utiliserez. Évitez d’utiliser des hashtags qui apparaissent dans des millions de publications, car il sera plus difficile pour votre contenu d’être vu. Au lieu de cela, utilisez des hashtags avec quelques centaines de messages.,
parcourez votre liste—n’allez pas trop loin, incluez trois ou quatre dans chaque poste—afin d’augmenter vos chances d’attirer un plus large éventail de personnes.
partagez une visite en 3D pour susciter l’intérêt des téléspectateurs
La vidéo Facebook devient rapidement le moyen incontournable de stimuler l’engagement. En fait, l’algorithme de Facebook a changé pour rendre les vidéos plus visibles dans les flux D’actualités des utilisateurs qu’elles ne l’étaient auparavant. Le changement est logique étant donné qu’il y a des millions de vidéos sur Facebook et que les utilisateurs passent des heures à les regarder.,
Les vidéos sont également un moyen rentable pour les agents immobiliers de faire de la publicité sur Facebook par rapport à un site concurrent comme YouTube. Facebook Facebook vous permet de contrôler votre budget, votre placement et votre audience lorsque vous configurez votre annonce dans le Gestionnaire D’annonces Facebook, tout en vous assurant que votre public cible voit l’annonce.
Cette publicité utilise la vidéo pour donner aux téléspectateurs une visite d’une vedette de la propriété. Cette annonce attire l’attention parce que la vidéo offre un moyen plus immersif pour les téléspectateurs de visiter une propriété. En plus de la description détaillée, la vidéo montre en fait aux téléspectateurs ces détails., C’est une chose de parler des caractéristiques d’une maison et une autre de montrer aux gens ce qu’ils sont.
Conseil: puisque 85% des vidéos Facebook sont regardées sans son, assurez-vous que les visites vidéo parlent d’elles-mêmes. En plus de montrer chaque pièce d’une maison, ajoutez des légendes, qui peuvent être tirées de votre description, à votre vidéo. Par exemple, lorsque la vidéo se déplace dans le hall d’entrée, ajoutez des légendes telles que « portes en bois sur mesure” ou « planchers de bois franc d’origine, remis à neuf par des professionnels Cette année.”
Intégrer les préférences des publics cibles
les portes Ouvertes sont une grande partie de votre travail., En fait, vous pourriez même en accueillir un chaque week-end. Profitez de ce temps avec les acheteurs potentiels pour leur poser des questions et apprendre à savoir ce qu’ils recherchent. Utilisez un outil comme Spacio pour garder une trace de ces informations afin que vous puissiez l’utiliser pour créer des annonces ciblées.
la publicité suivante cible un public spécifique qui a effectué des recherches sur certaines pages du site Web de l’agence. Sur la base des types de maisons que les gens ont consultées, cette annonce est personnelle avec le hashtag #SinceYourLastVisit plus une courte description informelle.,
Ce qui est génial avec cette annonce, c’est qu’elle va plus loin que simplement montrer une maison et montre un carrousel de propriétés similaires:
Cette approche est géniale car elle donne au public encore plus de maisons à parcourir et améliore les chances qu’ils voient quelque chose qu’ils aiment, alors ils retournent à la page de destination de la liste pour plus de détails.
conseil: assurez-vous que Facebook pixel est installé sur votre site web afin de pouvoir cibler des personnes spécifiques en fonction de l’endroit où elles passent du temps sur votre site., Par exemple, ciblez les personnes avec des annonces pour les appartements si vous voyez beaucoup de trafic sur vos pages de propriété d’appartement ou de condo.
offrir des conseils sur les conseils d’entretien de la maison
les annonces ne doivent pas être exclusivement sur vous la vente d’une propriété. Envisagez de diffuser des annonces qui partagent simplement des informations que votre public trouvera utiles. Cette approche vous positionne comme un conseiller de confiance soucieux d’aider son public.
Cette annonce parle d’un type d’entretien de la maison, peu de propriétaires pensent—leur fosse septique., Cette annonce fait partie d’une série de blogs qui met en évidence différents aspects de l’accession à la propriété. Une fois que les gens cliquent sur l’annonce, ils sont redirigés vers une page de destination avec accès à d’autres articles de blog de la série.
astuce: plus vous en savez sur votre public, mieux c’est. Pensez à ce que les acheteurs recherchent dans leur nouvelle maison et partagez des conseils connexes, comme « comment se qualifier pour un prêt hypothécaire” ou « comment économiser pour un acompte. »Pour les vendeurs, partagez une série de conseils dans vos annonces qui parlent de « comment mettre en scène et préparer une maison à vendre. »Considérez également les points douloureux de votre public., Utilisez vos annonces pour vous montrer les comprendre et proposer des solutions pour attirer des prospects.
Montrez votre service à la clientèle
des études montrent que la mauvaise assistance à la clientèle est l’une des principales causes de désabonnement des clients. Étant donné que l’immobilier consiste également à établir des relations durables avec les clients-ils peuvent servir de références ou revenir pour acheter ou vendre une autre maison—Annoncez votre engagement à soutenir vos clients.
Ce qui est formidable à propos de cette annonce est:
- La description est court et au point.,
- le graphique est un exemple de lorsque les agents sont allés au-delà de ce qu’on attend d’eux.
- l’appel à l’action (CTA) est quelque peu personnel, conçu pour parler à des individus dans différents domaines.
astuce: lancez une série d’annonces qui montrent des exemples de votre service client en action. Utilisez des graphiques créatifs comme celui ci-dessus, des images de votre équipe ou même un témoignage vidéo d’un client récent satisfait du soutien qu’il a reçu de votre part. Cette dernière approche est particulièrement utile car elle aide à construire une preuve sociale., Votre public n’a pas à vous croire sur parole; il peut entendre parler des expériences de première main d’autres clients.
utiliser un positionnement créatif pour vendre des propriétés anciennes
Les maisons anciennes qui sont désuètes et qui ont besoin de travaux ont tendance à rester sur le marché plus longtemps que la moyenne nationale de 68 jours avant de vendre. Cela peut être frustrant pour les vendeurs qui veulent vendre ces propriétés et passer sans vendre la propriété à perte. Une autre approche consiste à positionner ces maisons en tant que propriétés d’investissement qui répondent au marché croissant du flip-and-sell.,
Ce que cette annonce ne soit ainsi, pour appeler les avantages spécifiques de la propriété, comme la grande taille du lot et planchers de bois franc. Ce sont des fonctionnalités qui attireront des investisseurs avertis. En outre, au lieu d’énumérer tous les détails de la propriété dans l’annonce—ce qui peut être tentant lorsque vous voulez vendre rapidement—l’annonce demande plutôt aux téléspectateurs intéressés de cliquer sur le CTA « en savoir plus” pour plus de photos, le prix, et plus encore.,
Il est probable que des investisseurs sérieux solliciteront ces informations, ce qui signifie que cette équipe immobilière peut nourrir des prospects chauds après l’envoi des informations.
Astuce: Utilisez des hashtags comme # FixAndFlip ou # investment pour répondre aux personnes à la recherche de ces types de propriétés, afin qu’elles cessent de faire défiler leur flux pour lire votre annonce.
utilisez des images uniques pour susciter l’intérêt
la majorité des gens sont des apprenants visuels, donc un moyen infaillible de les amener à arrêter de faire défiler leur fil D’actualités Facebook est d’utiliser des images qu’ils ne voient pas souvent., Par exemple, un outil comme Matterport vous permet de créer des visites virtuelles qui vous donnent l’impression d’être à l’intérieur de la propriété, et pas seulement de la visualiser sur un écran en ligne.
Cet exemple d’annonce est unique en ce sens qu’il présente une maison troglodyte, mais ce qui la distingue, c’est que l’accent est mis sur certaines des fonctionnalités les plus intéressantes de la maison. L’annonce vidéo souligne des caractéristiques comme les stalactites et les couloirs excavés:
explorez cette maison de Grotte
faites de l’escalade dans la cuisine ou admirez les stalactites dans le salon. Tout est possible quand votre maison est dans une grotte.,
Posté par Zillow le lundi 25 février 2019
trouvez ce qui rend chacun de vos biens uniques et mettez-les en valeur dans vos annonces. Par exemple, il peut s’agir d’un barbecue intégré, d’un patio couvert ou d’un garde-manger de majordome. Utilisez tout ce qui correspond aux préférences de recherche de votre audience.
astuce: puisque la plupart des vidéos sont regardées sans son, utilisez les couleurs de votre marque pour aider vos légendes à se démarquer. De cette façon, toutes vos annonces sont cohérentes et, au fil du temps, il devient plus facile pour votre public de distinguer vos annonces de celles de vos concurrents.,
utilisez des mots descriptifs pour susciter l’intérêt
un contenu bien écrit a beaucoup de poids car il aide les lecteurs à envisager ce qui est décrit. Avec vos annonces immobilières, utilisez des mots descriptifs comme luxueux, volumineux, moderne et élégant pour souligner pourquoi les gens devraient planifier une visite de la propriété.
ce que cette annonce fait bien, c’est qu’elle associe la description descriptive de la liste à une vidéo. Cette combinaison fonctionne parce que la vidéo sauvegarde les revendications faites dans la description., Par exemple, l’annonce mentionne à quel point l’espace est « captivant et expansif”. La vidéo montre à quel point les espaces de salon et de cuisine à aire ouverte sont larges et ouverts.
astuce: comme l’annonce ci—dessus, incluez toutes les informations pertinentes nécessaires pour susciter l’intérêt—pieds carrés, nombre de chambres et emplacement-mais omettez le prix. De cette façon, les téléspectateurs intéressés devront vous appeler ou vous envoyer un message pour en savoir plus. Incluez votre numéro de téléphone et un lien pour que les gens vous envoient un message.
mettez en valeur vos spécialités
acheter ou vendre une maison est une tâche colossale pour vos clients., C’est probablement la plus grosse vente ou achat qu’ils feront jamais. C’est pourquoi il est important pour eux de travailler avec un agent qui connaît bien le marché et possède une expertise dans des domaines clés. Par exemple, si vous êtes un négociateur expert qui est fort pour obtenir les prix demandés, incluez-le dans votre annonce.
cette annonce particulière fait la publicité des services de l’agent immobilier par rapport aux propriétés qu’elle a disponibles., Elle partage une introduction concise de qui elle est afin que les clients de son public cible puissent la trouver et savoir comment elle va les aider:
conseil: en fonction de vos domaines de spécialité, incluez une vidéo ou une image de vous en action. Par exemple, si vous proposez des évaluations domiciliaires, incluez une image de vous parlant à des clients potentiels.
utilisez les statistiques pour prouver votre expérience
comme pour présenter vos spécialités, n’ayez pas peur de mettre en valeur votre expérience. Les acheteurs et les vendeurs apprécient l’expérience, alors utilisez vos annonces pour afficher les vôtres.,
Cette annonce met en évidence la taille de l’équipe immobilière et mentionne depuis combien de temps elle est en activité. En tant qu’équipe qui existe depuis les années 1950, ils ont établi un sentiment de confiance parce que cela implique qu’ils doivent savoir ce qu’ils font.
cette description est accompagnée d’une image étonnante qui ajoute au sentiment de prestige.
Conseil: énumérez toutes vos expériences et celles de votre équipe. regroupez des réalisations similaires pour leur donner plus de poids., Par exemple, s’il y a cinq agents dans votre agence ayant chacun 5 à 10 ans d’expérience, additionnez toutes les années et annoncez les plus de 35 ans d’expérience combinée de votre équipe.
partager des histoires personnelles pour établir un lien
La preuve sociale et la peur de passer à côté sont deux concepts marketing qui soulignent le fait que souvent les gens adaptent leurs actions en fonction de ce que font leurs pairs. Après tout, c’est ainsi que les tendances sont définies, Non? Quelqu « un voit quelque chose qu » il aime, ils commencent à l « utiliser, puis partager à ce sujet, et plus de gens commencent à l » utiliser.,
utilisez cette approche dans vos annonces immobilières pour partager les histoires personnelles des personnes avec lesquelles vous avez travaillé et même partager un peu de vos succès en tant qu’agent. Cette annonce particulière est pour un événement pour les agents immobiliers et présente une vidéo touchante de l’un des membres partageant l’histoire de l’immigration de sa famille et la valeur de l’achat d’une maison:
Conseil: Diffusez des annonces mensuelles qui présentent une interview avec un client. Posez des questions qui les amènent à partager leur expérience de travail avec vous et leur impression générale du processus d’achat ou de vente de leur maison., Utilisez des CTA comme « en savoir plus”, « Demander L’heure”, « contactez-nous”, « Réserver Maintenant” pour inciter les gens à cliquer sur l’annonce et à vous rendre sur votre site web.
positionnez-vous contre la concurrence
Il y a 1,3 million d’agents immobiliers aux États-Unis.même si vous êtes tous répartis dans différents états, villes et même niches, il y a encore une quantité considérable de concurrence à faire face. Par exemple, un trajet rapide dans n’importe quel quartier de banlieue mettra en évidence le nombre D’enseignes à vendre—toutes gérées par différents agents et agences.,
puisque jusqu’à 99% des gens recherchent des propriétés et le processus d’achat en ligne avant d’acheter une maison, Utilisez vos annonces pour montrer pourquoi vous êtes meilleur que la concurrence. Quels services proposez-vous? Combien de transactions concluez-vous en moyenne par mois? Comment les clients se sentent-ils à propos du support client?
Comme dans l’exemple ci-dessous, utilisez votre annonce pour parler de ces facteurs. Une option consiste à prouver pourquoi vous êtes le meilleur choix. Cette annonce utilise un graphique à barres qui compare une maison de courtage à toutes les autres., Le titre blanc en gras met en évidence la valeur que l’annonce essaie de partager: travaillez avec nous et nous répondrons à vos besoins:
CONSEIL: Utilisez des images pour étayer vos revendications. Par exemple, cette annonce utilise un graphique à barres et un pourcentage sur une image d’Un couple parlant joyeusement avec son agent. Vos annonces peuvent également utiliser des vidéos qui incluent des diagrammes à secteurs ou à dispersion pour aider les téléspectateurs à visualiser en quoi vous êtes différent de la concurrence.,
Annoncez vos événements
Une façon créative d’annoncer les événements à venir, comme les portes ouvertes, est de positionner vos annonces pour dire que vous les hébergez. Cette approche ressemble plus à inviter votre public à l’événement qu’à simplement créer une annonce pour un événement sans vous mentionner. Dire que vous organisez l’événement ajoute une touche personnelle et se sent plus authentique.
dans cet exemple, l’agence immobilière inclut le nom et la photo de l’agent afin que l’annonce ait une sensation humaine., De plus, le CTA au bas de l’annonce comprend également le nom de l’agent— »en savoir plus de Natalie Rybakov. »L’annonce implique également que les réponses proviendront de l’agent et pas seulement d’une agence sans visage.
Conseil: N’oubliez pas que l’établissement de relations est la clé du succès en tant qu’agent immobilier, alors trouvez des moyens de mettre votre nom et votre image dans vos annonces. Cela vous aide à construire une attente et une familiarité puisque les prospects savent qui vous êtes avant de vous rencontrer en personne. Cela fonctionne mieux pour les agences qui ont beaucoup d’agents différents hébergeant des événements. Inclure leurs noms ajoute une touche personnelle à vos annonces.,
affichez plusieurs annonces dans un seul article
Les Acheteurs, en particulier, passent beaucoup de temps à naviguer en ligne pour trouver des propriétés qu’ils aiment. En fait, des sites comme Pinterest permettent aux gens d’enregistrer facilement des images du type de maison qu’ils souhaitent acheter. Pour répondre à un besoin de l’acheteur de voir beaucoup de propriétés afin d’affiner leur maison idéale ressemble, utilisez vos annonces de donner à votre public une idée de la façon dont vous pouvez les aider à obtenir ce qu’ils veulent.
ne limitez pas vos annonces à une seule image; utilisez un carrousel ou une annonce de diaporama pour présenter plusieurs images., Comme dans l’exemple ci-dessous, l’annonce affiche un échantillon d’annonces récentes dans une zone particulière:
Une autre option consiste à afficher différentes images de la même propriété. Cela donne aux acheteurs un coup d’oeil rapide dans une propriété qu’ils aiment et les encourage à cliquer sur l’annonce pour en savoir plus.
CONSEIL: Utilisez la dernière carte de la série pour partager vos coordonnées et vos plateformes de médias sociaux. De cette façon, les gens ont la possibilité de vous contacter avec des questions, de vous suivre sur les médias sociaux, ou les deux.,
amusez-vous avec les GIF
Les GIF sont un excellent moyen de partager un instantané visuel qui se répète. Il y a beaucoup de raisons d’incorporer des GIFs dans votre publicité Facebook. Par exemple:
- ils sont accrocheurs et largement appréciés par les téléspectateurs.
- ils donnent à vos annonces une sensation tendance.
- Ils sont relativement faciles à créer—ils peuvent être un extrait d’une vidéo plus longs.
- ils sont partageables, ce qui permet d’étendre la portée de votre marque.
- Ils mettent en valeur votre personnalité.
Conseil: les GIF sont un excellent outil pour apprendre à votre public à faire quelque chose., En fonction des intérêts de votre public, utilisez des GIF qui montrent à quel point il est facile de travailler avec vous, comment mettre en scène une maison ou comment préparer un déménagement. Le but est d’offrir quelque chose de valeur, mais amusez-vous avec elle pour obtenir votre public intéressé.
créer une galerie d’images de propriétés en vedette
Lorsqu’un acheteur trouve une maison qui l’intéresse, il passe du temps à feuilleter les images, s’imaginant dans la maison. Plus il y a de photos à voir, plus les acheteurs restent longtemps sur vos pages de propriété et plus ils se rapprochent de la prise de décision pour obtenir plus d’informations.,
répondez à ce besoin pour les acheteurs d’explorer les maisons virtuellement en incluant une galerie d’images dans vos annonces:
dans cette annonce, l’agence immobilière a partagé une nouvelle annonce avec une description longue et descriptive, ainsi que 14 photos différentes de la propriété en vedette. Pour vos annonces, faites pivoter les propriétés que vous souhaitez vendre rapidement en exécutant ce type d’annonce régulièrement. Cela donne aux acheteurs plus d’informations à traiter au cours de leur phase de recherche, et si vous avez bien ciblé votre annonce, vous obtiendrez des prospects qualifiés.,
Conseil: concentrez-vous sur les fonctionnalités les plus importantes pour vos acheteurs. Comme vous le savez, les salles de bains et les cuisines peuvent faire ou casser une vente, alors commencez par là. L’utilisation de la photographie professionnelle, avec des photos prises au bon moment de la journée, pour capturer la sensation de la maison. Les images de votre annonce pourraient être la première interaction de votre public avec vous, alors utilisez votre galerie pour présenter le calibre des maisons que vous avez à offrir.
commencez avec des annonces immobilières accrocheuses
Maintenant, vous êtes prêt à commencer à créer des annonces mémorables qui obtiennent plus de clics et de prospects., Expérimentez les options que nous avons partagées, mais développez-les également pour trouver ce qui convient le mieux à votre public cible.
ce qui est génial avec ces types d’annonces, c’est la possibilité d’être aussi créatif et prêt à l’emploi que vous le souhaitez. Votre audience est bombardée d’annonces immobilières toute la journée—dans le monde réel et numériquement—alors profitez de cette occasion pour proposer des annonces que vous savez que votre audience n’a jamais vues auparavant.
