como agente de bienes raíces, una gran parte de tu trabajo consiste en Configurar anuncios para vender propiedades y generar clientes potenciales. Pero hay más en la publicidad que escribir una versión resumida de tu anuncio, agregar una imagen, lanzarla en Facebook y esperar a que suene el teléfono.
la publicidad tiene que ser estratégica., Desde la forma en que comunicas tu valor hasta los incentivos que ofreces, los anuncios que creas deben responder a las necesidades específicas de tu audiencia y hacer que actúe. De lo contrario, a pesar de que sus anuncios parecen la parte, su ROI recibe un golpe.
para ayudarte a empezar a pensar de manera más creativa sobre cómo enfocas la publicidad en Facebook, aquí tienes 16 ejemplos de anuncios inmobiliarios pegadizos. Usa estos ejemplos como inspiración para diseñar campañas publicitarias únicas que destaquen y obtengan resultados.,
capitalice el SEO y use hashtags
la optimización de motores de búsqueda (SEO) es la fuerza impulsora detrás de cómo la gente lo encuentra en línea. Con base en las palabras clave que tu audiencia usa en su búsqueda, por ejemplo, «agentes de bienes raíces en miami, florida» o «casas en venta en manhattan», incorpóralas en la descripción de tu anuncio, para que tus anuncios aparezcan en su búsqueda. Mejor aún, usa hashtags—un tipo de sistema de etiquetado que facilita a los usuarios encontrar contenido específico-en tus anuncios de redes sociales.,
en el siguiente anuncio, el agente utiliza hashtags como #LosAngelesRealEstate y #FindYourNextHome para atraer a compradores y vendedores en el mercado de Los Ángeles:
Este agente también incluye su nombre en varios lugares, lo que ayuda si la gente la busca por nombre. Su número de teléfono también aparece dos veces en el anuncio, lo que facilita que las personas interesadas se comuniquen con ella. Los leads interesados que vean este anuncio pueden llamarla o hacer clic en el botón» Enviar mensaje » para iniciar una conversación a través de Messenger., Considera usar este enfoque también en tus anuncios, ya que ayuda a las personas interesadas a iniciar una conversación una vez que ven tu anuncio.
Consejo: investiga a tu audiencia y mercado para tener una idea clara de lo que están buscando. Luego investiga hashtags usando una herramienta como Seekmetrics para reducir cuáles usarás. Evita usar hashtags que aparezcan en millones de publicaciones, ya que será más difícil que tu contenido sea visto. En su lugar, usa hashtags con unos pocos cientos de publicaciones.,
rotar a través de su lista—no ir por la borda, incluir tres o cuatro en cada post—para que aumente sus posibilidades de atraer a una gama más amplia de personas.
comparte un tour en 3D para despertar el interés de los espectadores
El video de Facebook se está convirtiendo rápidamente en la forma de impulsar el engagement. De hecho, el algoritmo de Facebook ha cambiado para hacer que los videos sean más visibles en las noticias de los usuarios de lo que eran antes. El cambio tiene sentido teniendo en cuenta que hay millones de videos en Facebook y los usuarios pasan horas viéndolos.,
Los Videos también son una forma rentable para que los agentes de bienes raíces se anuncien en Facebook vs.en un sitio de la competencia como YouTube. Facebook Ads Facebook Ads Manager te permite controlar el presupuesto, la ubicación y la audiencia, mientras que Facebook se asegura de que tu público objetivo vea el anuncio.
este anuncio utiliza vídeo para ofrecer a los espectadores un recorrido por una propiedad destacada. Este anuncio atrae la atención porque el video ofrece una forma más inmersiva para que los espectadores visiten una propiedad. Además de la descripción detallada, el video en realidad muestra a los espectadores estos detalles., Una cosa es hablar de las características de una casa y otra mostrar a la gente lo que son.
consejo: dado que el 85% de los videos de Facebook se ven sin sonido, asegúrese de que los recorridos de video hablen por sí mismos. Además de mostrar cada habitación en una casa, agregue subtítulos, que se pueden extraer de su descripción, a su video. Por ejemplo, cuando el video llegue a la sala principal, agregue leyendas como» puertas de madera hechas a medida «o» pisos de madera originales, restaurados profesionalmente este año.»
incorporar las preferencias del público objetivo
Las Casas Abiertas son una gran parte de tu trabajo., De hecho, incluso podrías organizar uno cada fin de semana. Utilice este tiempo con los compradores potenciales para hacerles preguntas y conocer lo que están buscando. Usa una herramienta como Spacio para hacer un seguimiento de esta información y poder usarla para crear anuncios dirigidos.
el siguiente anuncio se dirige a un público específico que ha buscado en determinadas páginas del sitio web de la agencia. Basado en los tipos de casas que la gente navegó, este anuncio se muestra como personal con el hashtag # SinceYourLastVisit más Una breve descripción informal.,
lo bueno de este anuncio es que va más allá de solo mostrar una casa y muestra un carrusel de propiedades similares:
Este enfoque es genial porque le da a la audiencia aún más casas para navegar y mejora las posibilidades de que vean algo que les gusta, por lo que vuelven a la página de destino del anuncio para obtener más detalles.
Consejo: asegúrate de tener facebook pixel instalado en tu sitio web para que puedas dirigirte a personas específicas según dónde pasan el tiempo en tu sitio., Por ejemplo, segmenta a las personas con anuncios de apartamentos si ves mucho tráfico en las páginas de propiedades de tu apartamento o condominio.
ofrecer consejos sobre consejos de mantenimiento del hogar
Los anuncios no tienen que ser exclusivamente sobre usted vendiendo una propiedad. Considera publicar anuncios que simplemente compartan información que sabes que tu audiencia encontrará útil. Lo que hace este enfoque es posicionarte como un asesor de confianza preocupado por ayudar a su audiencia.
este anuncio en particular habla de un tipo de mantenimiento del hogar en el que pocos propietarios piensan: su sistema séptico., Este anuncio es parte de una serie de blogs que destaca diferentes aspectos de la propiedad de la vivienda. Una vez que las personas hacen clic en el anuncio, son llevadas a una landing page con acceso a otras publicaciones de blog de la serie.
Consejo: cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor. Piense en lo que los compradores están buscando en su nueva casa y comparta consejos relacionados, como «cómo calificar para una hipoteca» o «cómo ahorrar para un pago inicial.»Para los vendedores, comparta una serie de consejos en sus anuncios que hablen sobre «cómo preparar y preparar una casa para la venta.»También considera los puntos débiles de tu audiencia., Usa tus anuncios para mostrar que los entiendes y ofrecer soluciones para atraer clientes potenciales.
mostrar su servicio al cliente
Los estudios muestran que la mala atención al cliente es una de las principales causas de la pérdida de clientes. Dado que los bienes raíces también se trata de construir relaciones duraderas con los clientes, que pueden actuar como referencias o volver de nuevo para comprar o vender otra casa, anuncie su compromiso de apoyar a sus clientes.
Lo bueno de este anuncio es:
- La descripción es breve y al punto.,
- el gráfico es un ejemplo de cuando los agentes han ido más allá de lo que se espera de ellos.
- El Llamado a la acción (CTA) es algo personal, diseñado para hablar con personas en diferentes áreas.
Consejo: ejecuta una serie de anuncios que muestren ejemplos de tu servicio al cliente en acción. Usa gráficos creativos como el de arriba, imágenes de tu equipo o incluso un video testimonial de un cliente reciente que está contento con el apoyo que recibió de ti. Este último enfoque es especialmente útil porque ayuda a construir pruebas sociales., Tu audiencia no tiene que tomar tu palabra; pueden escuchar experiencias de primera mano de otros clientes.
Use el posicionamiento creativo para vender propiedades más antiguas
las casas antiguas que están obsoletas y necesitan trabajo tienden a permanecer en el mercado más tiempo que el promedio nacional de 68 días antes de que se vendan. Esto puede ser frustrante para los vendedores que quieren vender estas propiedades y seguir adelante sin vender la propiedad en una pérdida. Otro enfoque es posicionar estas casas como propiedades de inversión que atienden al creciente mercado de volteo y venta.,
lo que este anuncio hace bien es señalar los beneficios específicos de la propiedad, como el gran tamaño del lote y los pisos de madera. Estas son características que atraerán a los inversores inteligentes. Además, en lugar de enumerar todos los detalles de la propiedad en el anuncio, lo que puede ser tentador cuando desea vender rápidamente, el anuncio Pide a los espectadores interesados que hagan clic en el CTA «Learn More» para obtener más fotos, el precio y más.,
es probable que los inversores serios se pongan en contacto con esta información, lo que significa que este equipo de bienes raíces puede nutrir clientes potenciales después de que se envíe la información.
Consejo: usa hashtags como #FixAndFlip o #investment para atender a las personas que buscan este tipo de propiedades, para que dejen de desplazarse por su feed para leer tu anuncio.
Use imágenes únicas para atraer el interés
la mayoría de las personas son aprendices visuales, por lo que una forma segura de lograr que dejen de desplazarse por su Feed de noticias de Facebook es usar imágenes que no ven a menudo., Por ejemplo, una herramienta como Matterport le permite crear recorridos virtuales que se sienten como si estuviera dentro de la propiedad, no solo viéndolo en una pantalla en línea.
este ejemplo de anuncio es único porque muestra una casa cueva, pero lo que lo hace destacar es que se centra en algunas de las características más interesantes de la casa. El anuncio en video señala características como las estalactitas y los pasillos excavados:
Explore esta casa cueva
vaya a escalar en la cocina o admire las estalactitas en la sala de estar. Todo es posible cuando tu casa está en una cueva.,
Publicado por Zillow el lunes, 25 de febrero de 2019
Encontrar lo que hace que cada una de sus propiedades únicas y destacar en sus anuncios. Por ejemplo, esto podría ser una barbacoa incorporada, un patio cubierto o una despensa de mayordomo. Usa cualquier cosa que se alinee con las preferencias de búsqueda de tu audiencia.
consejo: dado que la mayoría de los videos se ven sin sonido, usa los colores de tu marca para que tus subtítulos destaquen. De esta manera, todos tus anuncios son consistentes, y con el tiempo, se hace más fácil para tu audiencia distinguir tus anuncios de los de tus competidores.,
Use palabras descriptivas para crear interés
el contenido bien escrito tiene mucho peso porque ayuda a los lectores a imaginar lo que se describe. Con sus anuncios de bienes raíces, use palabras descriptivas como lujoso, voluminoso, moderno y elegante para resaltar por qué las personas deben programar un recorrido por la propiedad.
Lo que este anuncio hace bien es que pares el listado descriptivo descripción con un video. Esta combinación funciona porque el video respalda las afirmaciones hechas en la descripción., Por ejemplo, el anuncio menciona lo «cautivador y expansivo» que es el espacio. El video muestra cuán amplios y abiertos son los espacios de la sala de estar y la cocina de concepto abierto.
Consejo: al igual que el anuncio anterior, incluya toda la información relevante necesaria para despertar el interés (pies cuadrados, Número de habitaciones y ubicación), pero omita el precio. De esta manera, los espectadores interesados tendrán que llamarte o enviarte un mensaje para obtener más información. Incluye tu número de teléfono y un enlace para que las personas te envíen mensajes.
resalte sus especialidades
comprar o vender una casa es una tarea masiva para sus clientes., Es probable que sea la mayor venta o compra que hagan. Es por eso que es importante para ellos trabajar con un agente que conozca bien el mercado y tenga experiencia en áreas clave. Por ejemplo, si eres un negociador experto que es fuerte para obtener precios de venta, inclúyelo en tu anuncio.
este anuncio en particular está anunciando los servicios del agente de bienes raíces frente a las propiedades que tiene disponibles., Comparte una introducción concisa de quién es para que los clientes de su público objetivo puedan encontrarla y saber cómo los ayudará:
Consejo: en función de sus áreas de especialidad, incluya un video o imagen suya en acción. Por ejemplo, si ofrece valoraciones de casas, incluya una imagen suya hablando con clientes potenciales.
usa estadísticas para demostrar tu experiencia
Similar a mostrar tus especialidades, no tengas miedo de enfatizar tu experiencia. Los compradores y vendedores valoran la experiencia, así que usa tus anuncios para mostrar los tuyos.,
este anuncio destaca lo grande que es el equipo de bienes raíces y menciona cuánto tiempo han estado en el negocio. Como un equipo que ha existido desde la década de 1950, han establecido un sentido de confianza porque está implícito que deben saber lo que están haciendo.
esta descripción se acompaña de una imagen impresionante que se suma a la sensación de prestigio.
Consejo: enumera todas tus experiencias y las de tu equipo. agrupa logros similares para darles más Peso., Por ejemplo, si hay cinco agentes en su agencia cada uno con 5-10 años de experiencia, sume todos los años y anuncie los más de 35 años de experiencia combinada que tiene su equipo.
compartir historias personales para hacer una conexión
la prueba Social y el miedo a perderse son conceptos de marketing que enfatizan el hecho de que a menudo las personas adaptan sus acciones en función de lo que están haciendo sus compañeros. Después de todo, así es como se establecen las tendencias, ¿verdad? Alguien ve algo que le gusta, comienza a usarlo, luego comparte sobre él, y más personas comienzan a usarlo.,
utilice este enfoque en sus anuncios de bienes raíces para compartir las historias personales de las personas con las que ha trabajado e incluso compartir un poco sobre sus éxitos como agente. Este anuncio en particular es para un evento para agentes de bienes raíces y presenta un video conmovedor de uno de los miembros que comparte la historia de inmigración de su familia y el valor de comprar una casa:
Consejo: ejecute Anuncios Mensuales que incluyan una entrevista con un cliente. Haga preguntas que los lleven a compartir sobre su experiencia trabajando con usted y su impresión general del proceso de comprar o vender su casa., Usa CTAs como «más información», «Solicitar tiempo», «Contáctanos», «Reserva ahora» para hacer que la gente haga clic en el anuncio y vaya a tu sitio web.
posicionarse contra la competencia
Hay 1.3 millones de agentes de bienes raíces en los EE.UU. a pesar de que todos están repartidos en diferentes estados, ciudades e incluso nichos, todavía hay una cantidad considerable de competencia para lidiar con. Por ejemplo, un viaje rápido alrededor de cualquier vecindario suburbano resaltará cuántos letreros de Venta están listos, todos administrados por diferentes agentes y agencias.,
dado que hasta el 99% de las personas investigan propiedades y el proceso de compra en línea antes de comprar una casa, Usa tus anuncios para mostrar por qué eres mejor que la competencia. ¿Qué servicios ofrecemos? ¿Cuántas ofertas cierras en promedio por mes? ¿Cómo se sienten los clientes acerca de la atención al cliente?
como en el siguiente ejemplo, usa tu anuncio para hablar sobre estos factores. Una opción es mostrar una prueba de por qué eres la mejor opción. Este anuncio utiliza un gráfico de barras que compara un corretaje con todos los demás., El titular en negrita resalta el valor que el anuncio está tratando de compartir: trabaja con nosotros y satisfaremos tus necesidades:
Consejo: usa imágenes para respaldar tus afirmaciones. Por ejemplo, este anuncio utiliza un gráfico de barras y un porcentaje sobre una imagen de una pareja hablando alegremente con su agente. Tus anuncios también pueden usar videos que incluyan gráficos circulares o dispersos para ayudar a los espectadores a visualizar cómo eres diferente de la competencia.,
anuncie sus eventos
Una forma creativa de anunciar los próximos eventos, como las casas abiertas, es posicionar sus anuncios para decir que los está organizando. Este enfoque se siente más como si invitaras a tu audiencia al evento en lugar de simplemente crear un anuncio para un evento sin mencionarte a ti mismo. Decir que estás organizando el evento agrega un toque personal y se siente más auténtico.
en este ejemplo, la Agencia inmobiliaria incluye el nombre y la imagen del agente para que el anuncio tenga una sensación humana., Además, el CTA en la parte inferior del anuncio también incluye el nombre del agente—»Aprende más de Natalie Rybakov.»El anuncio también implica que las respuestas vendrán del agente y no solo de una agencia sin rostro.
Consejo: recuerda que construir relaciones es clave para el éxito como agente de bienes raíces, así que encuentra formas de poner tu nombre e imagen en tus anuncios. Esto ayuda a construir una expectativa y una familiaridad ya que conduce saber quien eres antes de conocer en persona. Esto funciona mejor para las agencias que tienen muchos agentes diferentes que organizan eventos. Incluyendo sus nombres añade un toque personal a tus anuncios.,
mostrar múltiples listados en un post
Los compradores, especialmente, pasan mucho tiempo navegando en línea para las propiedades que les gustan. De hecho, sitios como Pinterest facilitan que las personas guarden imágenes del tipo de casa que quieren comprar. Para satisfacer la necesidad de un comprador de ver muchas propiedades para reducir el aspecto de su casa ideal, use sus anuncios para darle a su audiencia una idea de cómo puede ayudarlos a obtener lo que quieren.
no limite sus anuncios a una sola imagen; use un carrusel o un anuncio de presentación de diapositivas para mostrar varias imágenes., Como en el ejemplo a continuación, el anuncio muestra una muestra de anuncios recientes en un área en particular:
otra opción es mostrar diferentes imágenes de la misma propiedad. Esto les da a los compradores un vistazo rápido a una propiedad que les gusta y los alienta a hacer clic en el anuncio para obtener más información.
Consejo: usa la última tarjeta de la serie para compartir tus datos de contacto y plataformas de redes sociales. De esta manera, las personas tienen la opción de contactarte con preguntas, seguirte en las redes sociales o ambas cosas.,
diviértete con GIF
Los GIF son una gran manera de compartir una instantánea visual que se repite. Hay muchas razones para incorporar GIFs en tu publicidad en Facebook. Por ejemplo:
- son llamativos y muy apreciados por los espectadores.
- le dan a tus anuncios una sensación de moda.
- son relativamente fáciles de crear—pueden ser un fragmento de un vídeo más largo.
- Se pueden compartir, lo que ayuda a ampliar el alcance de tu marca.
- muestran tu personalidad.
Consejo: los GIF son una gran herramienta para enseñar a tu audiencia cómo hacer algo., En función de los intereses de tu audiencia, usa GIFs que muestren lo fácil que es trabajar contigo, cómo montar una casa o cómo prepararte para una mudanza. El punto es ofrecer algo de valor, pero divertirse con él para que su audiencia se interese.
crear una galería de imágenes de propiedades destacadas
Cuando un comprador encuentra una casa que le interesa, pasa tiempo hojeando las imágenes, imaginándose a sí mismos en la casa. Cuantas más fotos Haya para ver, más tiempo permanecerán los compradores en sus páginas de propiedades y más cerca estarán de tomar una decisión para obtener más información.,
atender a esta necesidad de los compradores para explorar casas virtualmente mediante la inclusión de una galería de imágenes en sus anuncios:
en este anuncio, la Agencia inmobiliaria compartió un nuevo anuncio con una descripción larga y descriptiva, junto con 14 fotos diferentes de la propiedad destacada. Para tus anuncios, rota rápidamente las propiedades que quieres vender publicando este tipo de anuncios con regularidad. Esto le da a los compradores más información para procesar durante su etapa de investigación, y si has segmentado tu anuncio correctamente, obtendrás leads calificados.,
Consejo: concéntrate en las características que son más importantes para tus compradores. Como usted sabe, baños y cocinas pueden hacer o romper una venta, así que comience allí. Utilice la fotografía profesional, con fotos tomadas en el momento adecuado del día, para capturar la sensación del hogar. Las imágenes de tu anuncio podrían ser la primera interacción que tu audiencia tenga contigo, así que usa tu galería para mostrar el calibre de las casas que tienes para ofrecer.
comienza con anuncios inmobiliarios pegadizos
ahora estás listo para comenzar a crear anuncios memorables que obtengan más clics y leads., Experimente con las opciones que hemos compartido, pero también amplíelas para encontrar lo que funciona mejor para su público objetivo.
lo bueno de este tipo de anuncios es la opción de ser tan creativo y listo para usar como quieras. Tu audiencia es bombardeada con anuncios inmobiliarios durante todo el día, en el mundo real y digitalmente, así que aprovecha esta oportunidad para crear anuncios que sabes que tu audiencia no ha visto antes.
