al igual que cualquier otra combinación clásica (mantequilla de maní y jalea, Lucy y Ricky.), algo aparentemente mágico sucede cuando empleas tanto push como pull marketing en una estrategia de marketing holística. Sigue leyendo para descubrir cómo implementar la» teoría push-pull » te ayudará a obtener más clientes potenciales, aumentar las conversiones y mejorar tu ROI general, que solo emplear una faceta del marketing digital.,
¿qué es Push Marketing?
Push marketing es básicamente la forma tradicional de marketing, donde las empresas utilizan televisión, radio, correo directo, impresión, vallas publicitarias, etc. para hacer llegar su mensaje a un público objetivo. El compromiso de la audiencia se origina completamente con el anunciante, por lo que, por naturaleza, requiere un rango muy amplio de alcance para ser efectivo. Esto no quiere decir que el marketing de empuje sea ineficaz; sin embargo, para las empresas que no tienen acceso a un gran presupuesto publicitario, el marketing de empuje debe abordarse con un énfasis diligente en la eficiencia del gasto publicitario.,
¿qué es Pull Marketing?
El Pull marketing pasa por alto el primer obstáculo importante para las ventas y las conversiones: generar interés de la audiencia. Con pull marketing, las empresas simplemente ponen su producto o servicio en el camino de clientes potenciales que ya están buscando lo que tienen para ofrecer.
Los consumidores de hoy realizan más investigaciones antes de comprar que nunca, ya que tienen acceso a reseñas en línea, sitios de información de productos y recomendaciones de amigos en las redes sociales., A medida que los clientes potenciales buscan información sobre un producto o servicio deseado, los vendedores de pull pueden capitalizar esto al estar en el «lugar correcto en el momento correcto».»
La teoría Push-Pull: poniéndolo todo junto
mientras que el marketing push y pull parecen ser opuestos, estos dos métodos de marketing pueden hacer maravillas juntos para aumentar las conversiones. A continuación se presentan algunos ejemplos de cómo puede combinar elementos de cada enfoque para promover su negocio de manera más efectiva.,
Email Marketing-utilice el marketing de contenidos, la táctica de pull marketing por excelencia, para atraer visitantes a su sitio web, y luego incluya un formulario de captura de correo electrónico para que puedan optar por recibir comunicaciones de su negocio. A partir de ahí, push marketing toma el control, ya que ahora puedes enviar mensajes de marketing por correo electrónico para promover aún más tu marca.
redes sociales-aproveche sus cuentas de redes sociales para generar discusión al compartir información útil, hechos divertidos, videos instructivos, etc. con el fin de atraer el interés de su público objetivo e invitar a la discusión (una estrategia de atracción)., A medida que estés empleando este método, ejecuta promociones en redes sociales a través de concursos, sorteos, sorteos, etc. (una estrategia de empuje) para involucrar aún más a sus fans y seguidores, así como reunir a otros nuevos.
marketing en motores de búsqueda: Compile una lista de palabras clave objetivo para lanzar sus esfuerzos de marketing en motores de búsqueda (estrategia de extracción), y a medida que revise los datos de análisis de su sitio web, descubrirá aún más palabras clave para las que su sitio web se posiciona bien. Agrega estas nuevas palabras clave a la lista e incorpóralas a tus anuncios impresos, spots de radio u otras actividades de marketing push., Lo que encontrarás es que las mismas palabras que inspiran la acción del cliente en línea a menudo también funcionan para los medios fuera de línea.
el mercado ultracompetitivo y digital de hoy en día requiere una combinación eficiente de marketing push y pull para maximizar sus resultados. 2060 digital emplea la teoría push-pull en estrategias de marketing holísticas para que nuestros clientes construyan campañas robustas que produzcan mayores conversiones para su negocio.
