Vanzari Interviu – Întrebări și Răspunsuri

Dacă doriți să aterizeze o mare de vânzări de locuri de muncă, va trebui să învețe cum să treci de interviu vânzări. Sigur, performanța interviului este critică în aterizarea majorității locurilor de muncă. Este o modalitate pentru un potențial angajator de a ajunge să te cunosc și ceea ce ar fi ca să lucreze pentru.cu toate acestea, pentru agenții de vânzări, interviul de angajare este, de asemenea, un test al abilităților dvs. de vânzare. Poți să te vinzi ca cel mai bun candidat pentru acest loc de muncă?,intervievatorul vă va observa cu atenție abilitățile de comunicare pentru a determina dacă sunteți genul de persoană care va putea încheia tranzacții cu clienții companiei.în același timp, intervievatorul va pune întrebări pentru a afla mai multe despre istoricul vânzărilor și realizările profesionale., Majoritatea interviurilor de vânzări se bazează foarte mult pe întrebările de interviu comportamental, ceea ce înseamnă că managerul de angajare va dori să vă exploreze capacitatea în competențele cheie necesare succesului într — un loc de muncă de vânzări-inclusiv capacitatea de a convinge, abilitățile de prezentare, motivația, persistența și altele.

ce vă puteți aștepta?, În timp ce puteți obține unele variații, puteți fi sigur că o formă de următoarele întrebări vor fi prezentate în interviul de vânzări:

ce vă interesează cel mai mult despre această poziție?

aceasta este probabil una dintre primele și cele mai importante întrebări care vi se vor pune. Intervievatorul va dori, evident, să știe că sunteți interesat și bun la vânzare.de asemenea, este important să demonstrați cercetările pe care le-ați făcut asupra companiei înainte de interviu și să discutați despre motivul pentru care doriți să vindeți produsele și/sau serviciile acestei companii., Discutați despre admirația dvs. pentru strategiile de vânzări ale companiei sau calitatea produselor și explicați modul în care experiența dvs. trecută este relevantă.răspuns posibil: întotdeauna am admirat reputația companiei dvs. pentru serviciul clienți și știu că aceasta este o mare parte din motivul pentru care clienții dvs. cumpără de la dvs. Am o mulțime de experiență de Vânzare la demografice cheie și știu cum să — și vândă experiența generală de produs-inclusiv componenta de servicii pentru clienți. Permiteți-mi să vă povestesc despre o campanie de vânzări cu care am venit anul trecut, care s-a axat pe beneficiile serviciului pentru clienți….

ce te motivează?,

un bun agent de vânzări trebuie să fie motivat. Intervievatorul va dori să știe: aveți o pasiune pentru încheierea tranzacției?deși nu există un răspuns corect la această întrebare, trebuie să puteți transmite entuziasmul pentru calea carierei de vânzări și dorința de a reuși. Discutați despre stilul dvs. personal de vânzări și comentați cum vă conduce acest lucru în timpul apelurilor de vânzări.intervievatorul dvs. se va aștepta, de asemenea, să fiți auto-motivat, așa că asigurați-vă că explicați că motivația dvs. vine din interior. Împărtășiți un exemplu de un moment în care ați văzut o oportunitate și a mers mile suplimentare pentru a face o vânzare.,răspuns posibil: sunt constant motivat de provocarea vânzării. Succesul aterizării unui nou client este un fior, iar construirea unui teren bine gândit care va explica produsul este foarte satisfăcător.

cum te descurci de respingere?pentru a reuși în vânzări, trebuie să fii capabil să perseverezi în fața respingerii. Chiar și cel mai bun agent de vânzări aude o mulțime de nu. în unele locuri de muncă de vânzări, veți fi închis și chiar blestemat de potențialii clienți.intervievatorul va dori să știe că veți putea să vă puneți acolo din nou și din nou., Acest lucru este valabil mai ales pentru cei din primele zile ale unei cariere de vânzări fără un istoric lung de succes în vânzări.evitați să răspundeți într-un mod care i-ar putea face să creadă că sunteți prea sensibil pentru vânzări, dar fiți sincer. Cui îi place respingerea? Nimeni! Și spunând că nu te deranjează, poți să fii lipsit de respect și repetat.

în schimb, vorbește despre modul în care folosești respingerea ca motivator și o oportunitate de a învăța.

v-ați îndeplinit în mod constant obiectivele de vânzări?desigur, intervievatorul va dori să știe despre istoricul dvs. de vânzări. Candidatul ideal va avea experiență dovedită în îndeplinirea și depășirea obiectivelor de vânzări.fii pregătit să vorbești despre cele mai mari realizări ale tale în vânzări. Reîmprospătați-vă memoria înainte de interviu, astfel încât să puteți cita confortabil numere pentru a vă demonstra succesul.răspuns posibil: da, întotdeauna mi-am îndeplinit sau mi-am depășit obiectivele de vânzări de-a lungul carierei mele de zece ani în afaceri., De exemplu, anul trecut mi — am condus echipa să depășească proiecțiile noastre de vânzări cu 25% – iar acest lucru a fost pe o piață foarte dificilă, când majoritatea celorlalte echipe din divizia noastră au avut un gol.

Vinde-mi acest stilou.

așa este, s-ar putea foarte bine să fiți provocat să vă prezentați abilitățile de vânzări la fața locului în interviu.

este un truc vechi interviu de vânzări, iar intervievatorul este probabil în speranța că întrebarea va prinde cu garda jos., Răspunsul dvs. vă va arăta capacitatea de a gândi pe picioare și vă va dovedi dexteritatea de a vinde orice

trucuri bune pentru a răspunde la această întrebare: nu vindeți stiloul, nu vindeți beneficiile post-vânzare și nu enumerați pur și simplu atributele, aflați ce caută potențialul cumpărător.răspunsurile posibile ar putea fi cele lungi și ar trebui să puneți întrebări pentru a afla ce dorește cumpărătorul. Dacă spun că doresc o durată lungă de cerneală, subliniați că stiloul este garantat să dureze 3 ani și așa mai departe., Nu doar vindeți stiloul, ci clarificați faptul că produsul este o necesitate în viața cumpărătorului.

pentru profesioniștii în vânzări mai experimentați, intervievatorul poate sări peste distracție și jocuri cu stiloul și poate sări direct să vă întrebe cum ați aborda vânzarea produselor sau serviciilor companiei., Faceți-vă temele înainte de interviu, astfel încât să puteți vorbi inteligent despre produse/servicii și beneficiile acestora.

care sunt alte întrebări care v-au lovit în interviurile de vânzări? Împărtășiți-le în comentarii și vom aborda mai multe întrebări interviu de vânzări și răspunsuri într-un post follow-up.iată un videoclip amuzant din grupul sketch Human Giant al unui interviu extrem., Deși nu este tehnic un interviu pentru un rol de vânzări – îmi amintește de tacticile grele încorporate de unii intervievatori:

Conectează-te cu Pamela Skillings pe Google +

Credit Foto: LeoReynolds