MATICA

MATICA Sensul

MATICA sau cea Mai bună Alternativă la un Acord Negociat este termenul care determină alternative în caz de eșec al negocierii afacere, astfel încât pentru a menține afacerea merge și de a salva afacerea de la cost inevitabil după buna evaluare a alternativelor și de negociere afacere în cel mai bun mod posibil pentru decontare.,

explicație

cea mai bună alternativă la un acord negociat este strategia care trebuie pregătită de orice organizație de afaceri înainte de a încheia un acord de negociere. Se face pentru a determina importanța negocierilor și pentru a analiza cea mai bună alternativă posibilă dacă negocierea eșuează. Dacă cea mai bună alternativă posibilă este disponibilă la un cost mai mic decât costul negociat, atunci cumpărătorul încearcă mai întâi să convingă vânzătorul la prețul maxim pe care cumpărătorul este dispus să îl plătească. Iar prețul maxim pe care cumpărătorul este de acord să îl plătească se numește Batna cumpărătorului., În mod similar, vânzătorul va analiza valoarea minimă a acordului negociat înainte de a intra în negocieri. Dacă cumpărătorul oferă prețul mai mic decât valoarea minimă a tranzacției analizată de cumpărător, atunci șansele de eșec al negocierilor sunt mai mari. Valoarea minimă analizată de vânzător este BATNA vânzătorilor. Analiza situațiilor actuale și viitoare, disponibilitatea celor mai bune alternative posibile, precum și evaluarea tranzacției care intră în negociere sunt trei componente de bază.,

Istorie

Cea Mai bună Alternativă la un Acord Negociat este dezvoltat de Roger Fisher și William Ury în anul 1981 prin cartea lor numită „getting to Yes; Negocierea fără a da În.”În carte, ei explică conceptul de BATNA explicând că este cel mai bun pas posibil dacă negocierile au eșuat și, de asemenea, importanța analizei celui mai bun plan alternativ și alternativ posibil., Nash Equilibrium explică, de asemenea, importanța negocierii atunci când nu este disponibilă nicio alternativă în cartea numită teoria jocurilor.

caracteristici ale BATNA

• ajutor în determinarea importanței negocierii: ajută la determinarea celei mai bune alternative în cazul unui acord de negociere nereușit. Dacă nu este disponibilă nicio alternativă sau costul alternativei este mai mare decât costul curent al tranzacției. Apoi ajută la determinarea importanței Acordului de negociere.,
• analizați cea mai bună alternativă: vă ajută să analizați cea mai bună alternativă dintre toate alternativele disponibile pentru a obține maximul.
• ajută la reducerea costurilor inevitabile: ajută, de asemenea, la determinarea valorii maxime pe care cumpărătorul o poate plăti pentru tranzacția la care cea mai bună alternativă este disponibilă pentru cumpărător pentru a reduce costurile inutile și evitabile.
• determină strategiile pentru negocieri: cea mai bună alternativă la un acord negociat ajută, de asemenea, la determinarea strategiilor pentru negocieri pentru a face afacerea de succes la prețul benefic atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.,

exemplu de BATNA

domnul John a decis să cumpere mașina second-hand pentru care a mers la dealer pentru a întreba despre prețul la fel. Conform Dealerului, mașina second-hand care corespunde cerințelor domnului John este disponibilă la 3.000 USD. Și aceeași mașină este oferită la 2.500 de dolari de colegul domnului John. Prețul minim pe care Dl John este dispus să-l plătească este de 2.400 de dolari. Deci, gama de decontare a cumpărătorului este cuprinsă între $2,400 – $2,500. Și dealerii în viitor pot vinde aceeași mașină unui alt client la minimum 2.450 USD., Acum, Batna cumpărătorului este de 2.500 de dolari, iar BATNA vânzătorului este de 2.450 de dolari. Un acord de negociere este posibil în intervalul, adică între $2,450 – $ 2,500.

Identificarea BATNA

Pentru a identifica următoarele etape și acțiuni sunt necesare:

1. Lista toate strategiile pentru a face negocierea posibil.
2. determinați costul maxim dacă negocierea este favorabilă.

enumerați toate opțiunile disponibile ca alternative.

1. analizați cea mai bună alternativă posibilă.,
2. analizați costul celei mai bune Alternative posibile și comparați-l cu costul maxim al negocierii.
3. dacă costul celei mai bune alternative posibile este mai mic decât costul maxim al negocierii, atunci se spune că cea mai bună alternativă este BATNA.

Importanța

este vital în afaceri; importanta este explicat în conformitate cu:

• ajută să analizeze fiecare aspect de oferte de afaceri și costul maxim implicate.
• prin BATNA, costurile de afaceri inutile și evitabile pot fi reduse.,
• explicați importanța tranzacțiilor de negociere și ajută la determinarea strategiilor care trebuie utilizate pentru negociere.
• ajută la aflarea metodelor suplimentare de negociere dacă costul alternativei este mai mare decât costul negocierii.
• cea mai bună alternativă la un acord negociat explică importanța analizei situațiilor actuale și viitoare.

avantaje

• BATNA este utilizat în multe tranzacții esențiale de afaceri, cum ar fi amalgamarea și fuziunile.
• cea mai bună alternativă la un acord negociat este utilizat pentru beneficii rentabile.,
• îmbunătățește tactul de negociere.
• aceasta explică importanța unui plan de rezervă.
• determinarea BATNA ajuta la îmbunătățirea abilităților de analiză;
• cea mai bună alternativă la un acord negociat este util pentru fiecare tip de organizație.
• acesta asigură operațiunile de afaceri nu ar fi afectate în caz de eșec al unui acord de negociere.
• cea mai bună alternativă la un acord negociat îmbunătățește eficiența organizațiilor de afaceri.

dezavantaje

• analiza BATNA crește costul afacerii, cum ar fi costurile de cercetare și evaluare.,
• determinarea celei mai bune Alternative la un proces de acord negociat este complexă.
• cunoștințele de specialitate și experiența de nivel înalt sunt necesare pentru determinarea BATNA.
• este implicat riscul unei selecții greșite a alegerii.
• determinarea sa este un proces consumator de timp.
• calculul BATNA nu ia în considerare incertitudinile viitoare.

concluzie

BATNA, adică, cea mai bună alternativă la un acord negociat, este un termen folosit pentru a determina planurile alternative în cazul în care negocierea sau planurile curente eșuează., Asigură buna desfășurare a activității, și este rentabil ca prin determinarea corectă a BATNA, costul inevitabil poate fi redus, iar profitul organizației poate fi îmbunătățită. De asemenea, explică importanța unui plan de rezervă în afaceri pentru a păstra credința părților interesate. De asemenea, îmbunătățește abilitățile de analiză și abilitățile de negociere. Determină cea mai bună alternativă posibilă în cazul în care negocierea devine nereușită. De asemenea, determină importanța Acordului de negociere pentru a obține acordul și pot fi încadrate strategii suplimentare., Dar, uneori, determinarea devine un proces complicat și consumator de timp și cere expertului să determine BATNA pentru a preveni pierderile viitoare.

Articole recomandate

Acest articol a fost un ghid pentru ceea ce este BATNA și sensul său. Aici vom discuta caracteristici, exemple, importanța, și identificarea cea mai bună alternativă la un acord negociat, împreună cu avantaje și dezavantaje., Puteți afla mai multe despre finanțarea din următoarele articole –

• cel Mai bun Negociere Cărți
• Afaceri Strategie de Ieșire
• de Fuziune și Achiziție de Strategie
• Ancorarea și Ajustarea