Deși diverși experți analiza etapele unei afaceri ciclului de viață în moduri diferite, un fapt rămâne valabil și coerente în toate modelele: după o companiei faza de pornire, dar înainte de afaceri ajunge la maturitate deplină, o fază de creștere și de expansiune apare. Deși toate etapele ciclului de viață al unei afaceri prezintă propriile provocări și oportunități unice, fazele de „creștere” sunt cele mai cruciale pentru adevăratul succes al unei companii.,
pe scurt, cele cinci etape ale ciclului de viață al afacerii:
Idea Development
în prima etapă, aveți un concept, nu aveți încă o afacere. Este posibil să nu fi dezvoltat încă produsul. Ceea ce aveți este o idee pentru un produs sau serviciu excelent și o bănuială despre cum puteți forma o afacere în jurul acesteia. în timpul etapei de dezvoltare, petreci mult timp aruncându-ți ideea și solicitând opinii de la prieteni, colegi și contacte din industrie pentru a-ți simți piața potențială și pentru a evalua viabilitatea transformării inspirației în realitate.,
pornire
etapa de pornire începe imediat după lansarea companiei. Deciziile pe care le luați în această etapă vor fi parte integrantă a viitorului (sau eșecului) afacerii dvs.
faza de pornire este marcată de testarea produsului, schimbări frecvente (numite pivoți), eforturi exhaustive de a crește baza de clienți și de a profita la maximum de fiecare feedback al clienților pe care îl primiți pentru a vă îmbunătăți produsul sau serviciul și pentru a alimenta incendiile afacerii dvs. Într-o pornire, capitalul de lucru provine în primul rând din banii de semințe sau din investitori., Ar trebui să cheltuiți cât mai puțini bani în această fază, cu excepția cazului în care se referă la obținerea de noi clienți sau la servirea celor pe care îi aveți.în timpul creșterii sau înființării, compania dvs. ar trebui să aibă o bază de clienți destul de stabilă. Ar trebui să generați în mod constant venituri și să atrageți mai mulți clienți noi. generarea consistentă de venituri stabilizează fluxul de numerar, pe care îl puteți utiliza pentru a acoperi cheltuielile recurente., În plus, ar trebui să găsiți, de asemenea, timpul dvs. împărțit între gestionarea afacerii dvs., angajații pe care îi aveți acum care lucrează pentru dvs., abordarea nevoilor clienților și confruntarea cu orice concurenți de pe piață.de asemenea, o parte din faza de creștere a unei afaceri, extinderea are loc la scurt timp după ce o companie găsește mai întâi stabilitate în faza de creștere. Afacerea trebuie apoi să se aventureze pe noi piețe prin extinderea produselor sau a ofertelor de servicii, Mutarea dincolo de regiune sau deschiderea de noi locații. Acest lucru crește rapid rata la care o companie crește., Această etapă și expansiunea sa rapidă prezintă mai multe provocări noi pentru proprietarii de afaceri care s-ar putea găsi brusc se confruntă cu noi provocări fluxul de numerar cu resursele și timpul întins mai subțire decât oricând înainte.multe afaceri de succes nu reușesc deoarece se extind prea repede. Aveți nevoie de un sistem de raportare de management pentru a măsura rentabilitatea investiției pe tot ceea ce faceți pentru a vă asigura că multitudinea de decizii pe care trebuie să le luați ajută la creșterea profiturilor.,
KPI & Managementul raport Matrix ghid
maturitate
la maturitate, etapa finală în ciclul de viață de afaceri, o afacere ar trebui să fie câștiga venituri consistente prin fluxuri stabile an după an. În această etapă, proprietarii de afaceri sunt adesea mai puțin direct implicați în operațiunile de zi cu zi ale unei afaceri, aceste responsabilități fiind atribuite unei întregi ierarhii de conducere și angajați.
proprietarii de afaceri mature au mai multe opțiuni pentru a merge mai departe., Ei pot încerca să mențină compania așa cum este; ei pot lua în considerare dacă este posibilă sau nu o extindere ulterioară, inteligentă și fezabilă din punct de vedere financiar; sau pot lua în considerare ieșirea din companie, fie prin predarea frâiele unei alte persoane, fie prin vânzarea completă.când intrați într-o fază de creștere, compania dvs. ar trebui să aibă fluxuri de venit destul de stabile și o bază de clienți considerabilă., Relațiile dvs. cu clienții sau clienții existenți vor avea probabil cel puțin trei până la patru ani, iar clienții dvs. nu ar trebui să aibă probleme în a explica modelul dvs. de afaceri și ofertele altora care ar putea fi interesați de ceea ce compania dvs. are de oferit. În plus, ar trebui să vă confruntați cu o scădere atât a cifrei de afaceri a clienților, cât și a angajaților, în timp ce nu vă faceți griji cu privire la acoperirea cheltuielilor de salarizare. În această fază, afacerea dvs. își va stabili locul în industrie.,provocarea Numărul unu cu care se confruntă în timpul creșterii și extinderii
provocarea numărul unu cu care se confruntă în timpul creșterii și motivul pentru care întreprinderile nu reușesc: este din cauza fluxului de numerar.deși companiile în creștere simt că afacerile merg bine, nu este timp pentru relaxare. Etapa de creștere prezintă provocări considerabile, și anume fluxul de numerar, iar problemele legate de capitalul de lucru pot scoate din afaceri chiar și cele mai de succes companii., atunci când se confruntă cu o penurie neașteptată de fluxuri de numerar, proprietarii de afaceri iau adesea decizii proaste, reacționare, care ar putea oferi soluții imediate la probleme, dar nu prezintă soluții durabile pe termen lung. În cele din urmă, aceste decizii proaste duc adesea la eșecul afacerii.
profiturile nu sunt egale cu fluxul de numerar. Situația în care profitul și fluxul de numerar sunt în contradicție este foarte frecventă pentru o întreprindere mică care trebuie să investească în active pentru a crește. Luarea deciziilor inteligente (bazate pe date) vă va menține afacerea pe drumul cel bun.,indiferent de ceea ce este afacerea dvs., având cele mai bune practici și previziune în stabilirea prețurilor, angajarea/concedierea și cheltuielile vă vor ajuta să îmbunătățiți fluxul de numerar și să vă ajutați afacerea să aibă succes. Mulți dintre acești factori pot fi obținuți cu inteligența financiară adecvată pentru a vedea starea afacerii dvs. și unde are nevoie de îmbunătățiri. Obțineți informații financiare acționabile prin raportarea managementului.,în timpul fazei de creștere și expansiune, este necesar ca proprietarii de afaceri să-și ajusteze concentrarea de la dezvoltarea produsului și pivotarea la dezvoltarea și permiterea unei echipe solide de angajați și manageri de încredere, capabili. o afacere în creștere nu este ieftină. Drept urmare, va trebui să creșteți constant capitalul de lucru al companiei dvs., să îmbunătățiți operațiunile și să eficientizați procesele pentru a îmbunătăți fluxul de numerar pentru a susține creșterea și extinderea.,
Există mai multe modalități de a îmbunătăți afacerea dvs. în creștere a fluxurilor de numerar, inclusiv:
- Investească Profiturile Înapoi în Companie – atunci Când o companie este în faza de creștere, cel mai inteligent mod de a utiliza profitul este de multe ori punându-le înapoi în companie, mai degrabă decât distribuie investitorilor dividende, luând bani de la companie sau de plata a datoriilor pe termen lung. Puteți investi profiturile înapoi în compania dvs. pentru a acoperi penuria de fluxuri de numerar, pentru a îmbunătăți furnizarea de servicii, pentru a cheltui pe strategii inteligente de vânzări și marketing sau pentru a dezvolta în continuare extinderea ofertelor dvs. de produse sau servicii.,
- căutați finanțare externă – deși acest lucru ar trebui să fie de obicei o ultimă soluție, nu este neobișnuit ca întreprinderile în creștere să caute finanțare externă în timpul unei faze de creștere. Acest lucru este uneori menționată ca o serie B rundă de finanțare. Companiile în creștere care au nevoie de capital de lucru suplimentar au două opțiuni pentru a căuta finanțare externă: prin vânzarea de capital către investitori sau prin preluarea datoriilor. Dacă vindeți capitaluri proprii investitorilor externi, asigurați-vă că obțineți suficient, astfel încât să nu fie nevoie să vă întoarceți pentru a doua rundă. Aici obțineți o diluare mai semnificativă a pachetului de proprietate., (Știu asta din experiență)
- trageți pârghiile indicatorilor cheie de performanță – cu situații financiare consistente, date exacte și raportare și contabilitate robustă a managementului, puteți utiliza finanțele companiei dvs. pentru a dezvălui modalități specifice prin care puteți face ajustări pentru a permite creșterea, îmbunătățirea fluxului de numerar, reducerea cheltuielilor generale și creșterea marjelor., Asigurați-vă că rapoartele dvs. de management arată cât profit generați din deciziile pe care le-ați făcut în trecut, inclusiv cele mai profitabile campanii de marketing, cei mai profitabili clienți, reprezentanți de vânzări care generează cele mai multe profituri etc. – Dacă studiați ce a cauzat profituri în trecut, creșteți probabilitatea creșterii profiturilor în viitor. pe măsură ce compania dvs. crește, nu va trebui doar să creșteți angajații, dar compania dvs. în creștere va necesita, de asemenea, să vă construiți biroul din spate., sistemele și procesele puternice de contabilitate și contabilitate, împreună cu un controlor și CFO sau consilier, vă pot ajuta să navigați, să anticipați și să vă pregătiți pentru toate provocările financiare pe care le prezintă creșterea afacerii dvs. cu un sistem optimizat de management financiar și o strategie în vigoare, vă puteți îmbunătăți fluxul de numerar (fără a vă asuma mai multe datorii sau a vinde capitaluri proprii), puteți reduce riscurile și crește profiturile și vă puteți susține compania pe măsură ce aceasta continuă să crească.
