începerea unei afaceri de comerț electronic poate fi stresantă.
nu pentru că este dificil, ci pentru că există atât de multe informații acolo. E greu să știi ce să faci și când. Sigur, vă puteți da seama prin încercări și erori, dar acest lucru poate deveni costisitor. Rapid.aruncarea computerului la perete poate părea o soluție mai bună. Dar, înainte de a lansa laptopul la gips-carton, continuați să citiți., Cei patru pași pe care îi conturez mai jos vă vor duce la un început puternic. În plus, veți economisi mult timp, bani și dureri de cap.
identificați nevoile nesatisfăcute.
Cost: Zero
totul începe cu o nevoie. Cei mai mulți oameni încărcați doar produse pe care le simt alții vor dori. Totuși, aceasta este o aruncare de zaruri, iar antreprenoriatul nu ar trebui tratat ca o excursie la cazinou. În loc să ghicești, cercetează ce să vinzi mai întâi. Faceți acest lucru prin identificarea produselor care sunt deja disponibile, care au înregistrări constante de vânzări și nu răspund nevoilor curente ale clienților.
începeți cu recenzii Amazon., Dacă un produs are multe recenzii, scufundați-vă puțin mai adânc. Ce le place oamenilor despre asta? Ce nu le place? Ce caracteristici doresc clienții? Înarmați cu informații ca acestea, veți fi mai informați cu privire la produsele pe care să le evitați și în care să investiți. Cum ați putea îmbunătăți aceleași produse pe baza feedback-ului clienților?Amazon nu este singura modalitate de a descoperi nevoile nesatisfăcute. Ascultați când prietenii se plâng sau laudă produse. De ce iubesc (sau urăsc)? Asta e partea ta. Nu trebuie să reinventați roata, ci doar să faceți una mai bună (mai durabilă, mai rapidă, mai ieftină, mai sigură etc.)., Citirea prin Quora, grupuri Facebook și alte comunități este un alt loc minunat pentru a începe. Dacă sunteți încă nesigur, cel mai nou ghid al meu prezintă mai multe alte metode de cercetare pe care le-ați putea examina.
creați o ofertă convingătoare.
Cost: Zero
cele mai multe oferte sunt plictisitoare. Vezi astea peste tot. „Contactați-ne pentru o încercare gratuită” sau „solicitați o demonstrație gratuită” sunt oferte comune, deși slabe. Cine are nevoie de somnifere când poți citi oferte de genul ăsta înainte de culcare?, O ofertă bună se adresează publicului potrivit, abordează preocupările cele mai presante și subliniază modul în care produsul dvs. vă poate ajuta.să presupunem că aflați – după ce ați navigat recenzii Amazon timp de o oră-că majoritatea lanternelor sunt nașpa. Consumatorii se plâng la stânga și la dreapta. Durată de viață slabă a bateriei. Becuri Dim care nu produc lumină. Mânere ieftine. Construcție voluminoasă și greoaie.acum, să presupunem că faceți o lanternă mai bună. O ofertă bună nu ar fi „Faceți clic aici pentru a descărca fișa noastră de specificații gratuită a lanternei.,”Ar fi” verificați lanternele noastre orbitor de luminoase, ușoare, de calitate militară, cu baterii garantate să dureze.”Vedeți cum am răsturnat acele puncte de durere și le-am transformat în puncte de vânzare? Asta face o ofertă convingătoare.
construiți site-ul dvs. de comerț electronic.,
Cost: $0-$50
atunci Când primele noțiuni de bază în ecommerce, păstrați site-ul design simplu și costul scăzut-Weebly este meu du-te la opțiune în acest stadiu al jocului … și amintiți-vă, fiecare minut petrecut a face site-ul arata destul de un dolar pierzi, așa că încercați să nu pentru a obține prea împotmolit în detalii atât de devreme. Este vorba de a lua oferta dvs. convingătoare pe piață, de a o valida prin vânzarea acesteia și de a începe un dialog cu clienții dvs. pentru a vă rafina oferta. Asta e.începeți cu un titlu clar care comunică valoarea produsului dvs. (consultați: ofertă convingătoare)., Aruncați câteva imagini (trei imagini de produs și o imagine de stil de viață care oferă contextul produsului dvs.) și trei până la cinci puncte marcante care descompun beneficiile produsului dvs.cu exemplul nostru de lanternă, gloanțele dvs. ar trebui să spună cum clienții nu vor trebui să-și facă griji cu privire la păstrarea bateriilor de rezervă în jur, cum vor economisi bani prin faptul că nu trebuie să continue să cumpere înlocuitori ieftini, să aibă liniște sufletească știind că va fi mereu pornit etc.
sună alarma.
Cost: $0 – $50
marketingul nu trebuie să fie complicat., Odată ce pagina produsului este terminată, accesați Reddit și căutați un subreddit legat de produsul dvs. Folosind oferta dvs. convingătoare ca text publicitar, o puteți obține în fața publicului țintă a doua zi pentru doar cinci dolari. Se pare că există un întreg sub pe Reddit dedicat lanternelor (cu aproape 20,000 de abonați de la această scriere). S-ar putea să revizuiască această idee mine!
Repurpose aceeași ofertă convingătoare și să facă un anunț text pe Google AdWords, de asemenea. Cea mai bună parte este că Weebly și majoritatea altor furnizori de comerț electronic oferă de obicei credite publicitare pentru comercianții noi.,o altă opțiune excelentă este marketingul de conținut. La fel ca oferta dvs., conținutul dvs. trebuie să fie convingător și informativ. Nu poate fi doar o postare promoțională de 1.000 de cuvinte. Faceți-o interesantă și împărtășiți-o cu grijă prin intermediul comunităților relevante.
o altă opțiune: anunțuri Facebook. Dar nu vă îmbunătățiți doar postarea. Vizitează Quantcast, introdu câteva adrese URL ale concurenților, copiază datele demografice ale acestora și introdu-le în constructorul de anunțuri Facebook. Direcționarea dvs. tocmai a devenit mult mai precisă, ceea ce va crește probabilitatea de a obține vânzări.,
Dacă-ți faci temele, de a crea ceva în valoare de cumpărare, și a pus un efort consistent în comun cu oameni care ar putea folosi cel mai mult-fie prin bloguri au citit, site-urile de socializare au frecvente sau oricare alt mediu, ai alege … vei fi off la un start bun.
când lucrurile devin dificile – și va fi-amintiți-vă: dacă ar fi ușor să fii milionar în comerțul electronic, toată lumea ar fi una. Acum du-te după ea!
