agenții Imobiliari plătit pe bază de comision, de obicei, de la 5 la 6% dintr-o casa este prețul de vânzare, care este împărțită între broker și agent de cumpărător. Taxele provin de obicei din veniturile vânzătorilor, în timp ce cumpărătorii, în general, nu plătesc nimic agentului care îi reprezintă.sincer ,cei mai mulți oameni nu pune mult gândit în modul în care agenții imobiliari face bani – nici procentele Comisiei, nici din ce parte a afacere vin taxele., Evident, trebuie să presupunem că compensația vine de undeva, sau nimeni nu ar fi în afaceri. Mobilier de birou, copiatoare și semne curte nu plătesc pentru ei înșiși. De obicei, despre momentul în care oamenii încep să se gândească la cumpărarea sau vânzarea unei case, apoi încep să se întrebe cum sunt plătiți agenții imobiliari.majoritatea cumpărătorilor sunt surprinși să afle că Comisioanele Imobiliare provin din „partea de listare” a unei tranzacții. Înțeles, taxele obține elaborat între un vânzător și agentul lor de listare atunci când o casă este pus în vânzare., Apoi, atunci când casa este vândută, agentul vânzătorului împarte taxa de listare cu agentul cumpărătorului. Astfel, cumpărătorii nu sunt pe cârlig pentru orice costuri, doar vânzătorii. În timp ce există unii agenți care vor reprezenta cumpărătorii pentru o taxă fixă sau vor lucra pe oră, brokerajele cu acest tip de model de afaceri sunt puține și rare. Cea mai obișnuită practică este de a urmări împărțirea comisionului vechi între brokerul de listare și reprezentantul cumpărătorului.,
Împărțirile între agenți sunt în mod normal 50/50, deci dacă un agent de listare achiziționează o taxă de listare de 6%, agenții cumpărător și vânzător vor primi fiecare 3% atunci când tranzacția este finalizată.
exemplu de comision imobiliar
Iată un exemplu despre modul în care funcționează Comisioanele Imobiliare.persoana care vinde casa și agentul de listare sunt de acord cu un comision de 6%. Ei semnează un acord de listare care precizează taxa exactă (ca procent) împreună cu îndatoririle pe care agentul de listare ar trebui să le îndeplinească (comercializarea proprietății etc.) în numele vânzătorului.,
imaginile casei sunt luate, este scrisă o descriere a proprietății și detaliile casei sunt încărcate în serviciul local de listare multiplă (MLS). MLSs sunt, în esență, o piață de inventar acasă într-o anumită regiune. Listarea este apoi sindicalizată la mai multe portaluri precum REALTOR.com și site-uri individuale de birou sau agent.
în MLS locale, listările conțin informații suplimentare care sunt accesibile numai agenților membri., De exemplu, numai membrii unui MLS pot vedea împărțirea comisionului oferită de agentul de listare reprezentantului cumpărătorului pentru a aduce clienții la masă.
în cursul normal al procesului de cumpărare acasă, cumpărătorii locale agenți arată enumerate acasă pentru clienții lor, dintre care unul decide că doresc să-l cumpere. Se face o ofertă, printr-un formular standard numit contract de cumpărare rezidențială, împreună cu un depozit serios de bani. Presupunând că procesul de negociere, inspecțiile și contingențele tranzacției sunt tratate cu promptitudine, tranzacția trece la etapa de închidere.,în timpul închiderii, compania escrow – o terță parte neutră-se ocupă de toți banii. Taxa de listare se scade din veniturile din vânzare, iar apoi banii rămași sunt plătiți companiilor pentru care lucrează agenții. Stai. Companiile? Am crezut că ai spus taxa de listare se împarte între listare și agenții cumpărător? Lasă-mă să-ți explic…,
până în prezent, aici sunt persoanele implicate în acest exemplu face:
- Vânzător
- broker imobiliar – reprezintă vânzător și liste de acasă pe piață
- Cumpărător
- agent de cumpărare – reprezintă cumpărător, primeste banii de la broker comisiei split
de fapt, mai sunt două entități implicate. În timp ce agenții sunt angajați din punct de vedere tehnic, aceștia lucrează sub licențele brokerilor respectivi-două persoane suplimentare care sunt plătite (un broker pe fiecare parte a tranzacției).,
brokerii și agenții împart comisionul, pe baza unui acord permanent între cei doi, de obicei între 25% și 50%.
Notă: există un alt scenariu în care comisionul de cumpărare este împărțit și mai mult. Atunci când un agent imobiliar se referă clientul lor la un alt agent imobiliar (de obicei, într-o altă piață), agentul de trimitere este plătit o taxă de sesizare, de obicei 25% din comisionul buy-side.
Responsabilitati agent imobiliar
listarea agenți / brokeri
Din punct de vedere legal, numai brokerii pot lista case., Deci, în timp ce puteți lucra cu un agent de listare și sunteți de acord cu Termenii tranzacției, brokerul lor deține legal listarea. Mai mult, toate comisioanele curg prin brokeri, atât pe partea de cumpărare, cât și pe partea de vânzare a tranzacției. Acest lucru nu este foarte important de știut, ca consumator, dar este ceva ce majoritatea oamenilor nu știu și este oarecum interesant.
agenții de listare reprezintă clienții lor (vânzători). Taxa lor tipică este de 5% până la 6% pentru a lista și a comercializa o casă. Prețurile sunt negociabile și variază în funcție de piață, în funcție de obiceiurile locale., De exemplu, case de vânzare în Los Angeles, în general, sunt listate la o taxă de 5%. Este ilegal ca agenții imobiliari și brokerii să colaboreze și să fixeze taxele de listare; o practică care încalcă legile antitrust.unii brokeri de discount și de vânzare de către proprietar (FSBO) companiile sunt de acord să fie plătite mai puțin decât norma locală pentru listarea unei case. Cu toate acestea, taxele scăzute de listare pot fi problematice, deoarece rămâne foarte puțin comision pentru a se împărți cu agenții cumpărătorilor., Ce e mai mult, cu mai puțini bani pe masă, brokerii de discount sunt mai puțin susceptibile de a cheltui ceea ce este necesar pentru fotografie profesională, publicitate și multitudinea de alte cheltuieli necesare pentru corect de marketing și de vânzare o casă.deci ,doar cum sunt case comercializate? Bugetele de Marketing și publicitate sunt implementate în următoarele moduri.,/li>
Marketing
- MLS Locale (taxe anuale de membru)
- fotografii de Proprietate
- Video
- Copywriting
- case
- pagina de așteptare
Cumpărătorului Agenți
Cum sa explicat mai sus, agenții care reprezintă cumpărători platit o parte din veniturile din taxa de listare., Agenții cumpărătorului suportă și cheltuieli de marketing și publicitate; toți agenții trebuie să cheltuiască bani pentru publicitate pentru a câștiga cota de piață, a atrage clienți și a crește gradul de conștientizare a mărcilor lor.agenții de pe ambele părți ale unei tranzacții au o responsabilitate fiduciară față de clienții lor. Aceasta înseamnă că agenții trebuie să dezvăluie probleme cunoscute despre o proprietate și să negocieze cu bună-credință. Ca atare, agentul cumpărătorului trebuie să acționeze în interesul clienților săi, la fel cum agentul vânzătorului trebuie să reprezinte interesele clienților săi., Poate exista un moment în care un agent de listare reprezintă, de asemenea, un cumpărător (pentru aceeași proprietate), iar acest lucru este cunoscut sub numele de agenție dublă.deoarece agenția dublă face dificilă negocierea și reprezentarea ambelor părți ale unei tranzacții imobiliare, mai multe state interzic practica. Statul California permite agenție dublă, dar numai în cazul în care agentul sau broker complet dezvăluie cumpărătorului și vânzătorului. Pentru a spune cel puțin, aceasta devine o situație precară.
Gânduri finale cu privire la realtori® Pay
Dacă sunteți citit până acum, acum știți cum agenții sunt plătiți și cum funcționează împărțirea comisioanelor., De asemenea, știți că există mai multe părți la tranzacție decât doar cei doi agenți care reprezintă cumpărătorul și vânzătorul. Agenții imobiliari suportă multe cheltuieli care mănâncă în acele profituri aparent minunate. Pentru a fi sigur, este distractiv și plină de satisfacții profesie cu multe responsabilități. Marketingul este doar costul de a face afaceri. În cele din urmă, aveți grijă de situațiile de agenție dublă.
