cercetarea unei piețe? Cursul nostru online gratuit Introducere în dimensionarea pieței oferă o bază practică de 30 de minute pentru cercetarea pieței și calcularea dimensiunii pieței.barierele la intrare sunt factori care împiedică o pornire să intre pe o anumită piață., În ansamblu, ele cuprind una dintre cele cinci forțe care determină intensitatea concurenței într-o industrie (celelalte sunt rivalitatea industriei, puterea de negociere a cumpărătorilor, puterea de negociere a furnizorilor și amenințarea înlocuitorilor). Intensitatea concurenței într-un anumit domeniu determină atractivitatea unei piețe (adică intensitatea scăzută înseamnă că piața este atractivă).,
factorii implicați ca bariere la intrare pot fi fie nevinovați (de exemplu, avantajul absolut al costurilor companiei dominante), fie deliberați (de exemplu, cheltuielile ridicate pentru publicitatea de către operatorii tradiționali fac ca intrarea pe piață a noilor firme să fie foarte costisitoare).
Bariere la intrare acționa ca un factor de descurajare împotriva noilor concurenți. Ele servesc ca un mecanism defensiv care impune un element de cost noilor intrați, pe care operatorii tradiționali nu trebuie să-l suporte., Startup-urile trebuie să înțeleagă orice bariere la intrare pentru afacerea și piața lor din două motive cheie:
- startup-urile ar putea căuta să intre într-o afacere cu bariere ridicate la intrare. Acest lucru ar pune pornirea într-un dezavantaj semnificativ dificil de depășit.
- startup-urile care devin lideri de piață trebuie să înțeleagă cum să-și protejeze poziția construind bariere la intrare.,
Surse de bariere de intrare într-o piață
Există șapte surse de bariere la intrare:
Economii de scară
Acestea sunt scăderea costurilor unitare ale unui produs ca volum absolut, pe perioadă crește. Acestea obligă participantul să vină fie la scară largă (riscând o reacție puternică din partea operatorilor tradiționali), fie la scară mică (forțând un dezavantaj al costurilor).
diferențierea produselor
operatorii tradiționali au identificarea mărcii și loialitatea clienților. Acest lucru obligă participanții să cheltuiască foarte mult pentru a depăși aceste loialități., Startup – urile pot aduce un produs diferit pe piață, dar beneficiile sale trebuie comunicate în mod clar clientului țintă. Startup – urile trebuie să găsească o poziționare eficientă, care necesită adesea resurse de marketing dincolo de mijloacele lor.
cerințe de Capital
acestea sunt resursele financiare necesare pentru infrastructură, mașini, R&D și publicitate. Startup-urile pot ocoli cerințele de capital prin externalizarea unor părți ale operațiunii către companii care pot mobiliza investițiile existente.,
costuri de comutare
acestea sunt costuri unice cu care se confruntă cumpărătorul atunci când schimbă produsul unui furnizor existent cu un nou participant (de exemplu, recalificarea angajaților, echipamente noi, asistență tehnică).
accesul la canalele de distribuție
aceasta poate fi o barieră dacă canalele de distribuție logice au fost blocate de către operatorii tradiționali.
dezavantaje de Cost independent de scară
operatorii tradiționali pot avea avantaje de cost care nu pot fi replicate de un potențial participant., Factorii includ curba de învățare sau experiență, tehnologia de produse proprietare, accesul la materii prime, locații favorabile și subvenții guvernamentale.
politica guvernamentală
guvernele pot limita sau împiedica intrarea în industrii cu diverse controale (de exemplu, cerințele de licențiere, limitele accesului la materiile prime). Startup-urile din industriile extrem de reglementate vor constata că operatorii tradiționali și-au reglat activitatea în conformitate cu reglementările.
ce răspuns pot aștepta noii intrați?,
reacția preconizată a operatorilor din industrie față de un nou participant influențează perspectiva sau amenințarea intrării de către un nou concurent., O serie de condiții indică probabilitatea de represalii la intrare:
- O istorie de represalii puternice pentru participanti
- firmele Înființate cu resurse substanțiale pentru a se răzbuna (de exemplu, excesul de numerar, canal de distribuție efectul de levier, excesul de capacitate de producție)
- firmele Înființate cu angajamentul pentru industrie și extrem de active nelichide
- Lent de creștere a industriei
Citeste mai departe: Industria de concurență și amenințarea substituenților: Porter cinci forțe
Porter, M. (1998). Strategia Competitivă. New York: Presă Liberă.,
doriți să aflați mai multe despre crearea de tablouri de model de afaceri, configurarea testelor și conducerea afacerilor profitabile? Înscrieți-vă la cursul nostru de validare a modelului de afaceri.
Aflați mai multe despre validarea modelului de afaceri
