Analiza pieței

dimensiunea pieței

dimensiunea pieței este definită prin volumul pieței și potențialul pieței. Volumul pieței prezintă totalitatea volumului vânzărilor realizate pe o piață specială. Prin urmare, volumul depinde de cantitatea de consumatori și de cererea lor obișnuită. În plus, volumul pieței este fie măsurat în cantități, fie în calități. Cantitățile pot fi date în termeni tehnici, cum ar fi GW pentru capacitățile de putere sau în număr de articole. Măsurarea calitativă utilizează în cea mai mare parte cifra de afaceri a vânzărilor ca indicator., Aceasta înseamnă că prețul pieței și cantitatea sunt luate în considerare. Pe lângă volumul pieței, potențialul pieței are o importanță egală. Acesta definește limita superioară a cererii totale și ia în considerare potențialii clienți. Deși potențialul pieței este destul de fictiv, acesta oferă valori bune de orientare. Relația dintre volumul pieței și potențialul pieței oferă informații despre șansele de creștere a pieței.,Următoarele sunt exemple de surse de informații pentru a determina dimensiunea pieței:

• Guvernul de date
• asociația Comercială de date
• date Financiare de la marii jucători
• sondaje Client

Piața trendsEdit

tendințele Pieței sunt în sus sau în jos de circulație de pe o piață, într-o perioadă de timp. Dimensiunea pieței este mai dificil de estimat dacă cineva începe cu ceva complet nou. În acest caz, va trebui să obțineți cifrele din numărul de clienți potențiali sau segmente de clienți.,pe lângă informațiile despre piața țintă, este nevoie și de informații despre concurenți, clienți, produse, chiar și cele mai recente tendințe ale pieței. În cele din urmă, trebuie să măsurați eficacitatea marketingului. Câteva tehnici sunt:

• analiza Clienților
• Alegerea de modelare
• analiza competitorilor
• analiza de Risc
• Produs de cercetare
• Publicitate cercetare
• mixul de Marketing modelarea
• Test Simulat de Marketing

Schimbările de pe piață sunt importante, deoarece acestea sunt adesea o sursă de noi oportunități și amenințări., În plus, acestea au potențialul de a afecta dramatic dimensiunea pieței.Exemplele includ schimbări în condițiile economice, sociale, de reglementare, juridice și politice și în tehnologia disponibilă, sensibilitatea prețurilor, cererea de varietate și nivelul de accent pe servicii și asistență.

rata de creștere a Piețeiedit

un simplu mijloc de prognoză a ratei de creștere a pieței este extrapolarea datelor istorice în viitor. În timp ce această metodă poate oferi o estimare de prim ordin, nu prezice puncte de cotitură importante., O metodă mai bună este de a studia tendința specifică a pieței și creșterea vânzărilor în produsele complementare. Astfel de șoferi servesc ca indicatori de vârf care sunt mai exacți decât simpla extrapolare a datelor istorice.puncte de inflexiune importante în rata de creștere a pieței pot fi uneori prezise prin construirea unei curbe de difuzie a produsului. Forma curbei poate fi estimată prin studierea caracteristicilor ratei de adoptare a unui produs similar în trecut.în cele din urmă, multe piețe se maturizează și scad., Unii indicatori principali ai declinului unei piețe includ saturația pieței, apariția produselor substitutive și/sau absența factorilor de creștere.o oportunitate de piață pentru un produs sau un serviciu, bazată fie pe o tehnologie, fie pe mai multe, satisface nevoia unei piețe(de preferință în creștere) mai bună decât concurența și mai bună decât tehnologiile de substituție în cadrul mediului dat (de exemplu, societate, politică, legislație etc.).).,în timp ce diferite organizații de pe o piață vor avea niveluri diferite de rentabilitate, toate sunt similare cu condițiile de piață diferite. Michael Porter a conceput un cadru util pentru evaluarea atractivității unei industrii sau a unei piețe., Acest cadru, cunoscut sub numele de Porter cinci forțe, identifică cinci factori care influențează piața de profitabilitate:

• puterea de cumpărare
• Furnizor de energie
• Bariere la intrarea pe piață
• Amenințarea produselor de substituție
• Rivalitatea între firmele din industrie

Industria cost structurămodificare

structura costurilor este importantă pentru identificarea factorilor-cheie de succes. În acest scop, modelul lanțului valoric al lui Porter este util pentru a determina unde se adaugă valoarea și pentru a izola costurile.,

structura costurilor este, de asemenea, utilă pentru formularea de strategii pentru a dezvolta un avantaj competitiv. De exemplu, în unele medii, efectul curbei de experiență poate fi utilizat pentru a dezvolta un avantaj de cost față de concurenți.examinarea următoarelor aspecte ale sistemului de distribuție poate ajuta la o analiză a pieței:

• canalele de distribuție existente – pot fi descrise prin cât de directe sunt către client.
• tendințe și canale emergente – noile canale pot oferi posibilitatea de a dezvolta un avantaj competitiv.,
• structura de putere canal-de exemplu, în cazul unui produs cu capital de brand mic, comercianții cu amănuntul au putere de negociere asupra producătorilor și pot capta mai multă marjă.factorii cheie de succes sunt acele elemente care sunt necesare pentru ca firma să își atingă obiectivele de marketing., Câteva exemple de astfel de factori includ:
  • Accesul la unele resurse unice
  • Capacitatea de a realiza economii de scară
  • Accesul la canalele de distribuție
  • progresul Tehnologic

  este important să se ia în considerare ca factori-cheie de succes pot schimba de-a lungul timpului, mai ales ca produsul progresează de-a lungul ciclului său de viață.analiza de mediu analiza de mediu poate fi împărțită în două părți care sunt factori externi și interni. Factori externi., Problemele politice, forța potențială socială și economia locală au numit factori externi de mediu. Factorii interni de mediu aparțin poziției interne a companiei, cum ar fi angajații, structura departamentului, bugetul și așa mai departe (Christina, nd). Cum piețele de mediu efect. Potrivit Parry, guvernul limitează emisiile de poluare, menționează taxele de mediu pentru a preveni compania care produce substanțe de poluare. Cu alte cuvinte, guvernul conduce organizația. Dimpotrivă, costul produselor crește din cauza taxelor de mediu., Aceasta înseamnă că societatea poate lua măsuri de reducere a producției, care poate crește rata șomajului prin taxa de emisie. Prin urmare, taxele de mediu conduce o egalitate de venituri. Nu este o scuză ignora problema noastră gravă de mediu. Chiar dacă grupul cu venituri mai mari poate beneficia și de câștiguri excepționale (Parry, 2002).conform Christina, analiza competitivă este că societatea trebuie să cunoască concurenții lor care au aceleași servicii și produse comune., Afacerea poate utiliza costul produsului, eficiența operațională, recunoașterea mărcii și dimensiunile pieței analizei pieței.cu excepția lui David A. aaker 7 dimensiunea principală a unei analize de piață, inclusiv dimensiunea pieței, rata de creștere a pieței, rentabilitatea pieței, structura costurilor industriei, canalul de distribuție, tendințele pieței și factorul cheie de succes, există o altă analiză a analizei pieței dimensiunii. Bazat pe Christina Callaway, dimensiunea analizei pieței poate fi împărțită în patru părți, care este analiza mediului, analiza competitivă, analiza publicului țintă și analiza SWOT., Analiza pieței este de a ajuta compania să ilustreze tendința actuală pe piață și poate afecta rentabilitatea (Christina, n.d.). În același timp, analiza pieței este, de asemenea, pentru a determina atractivitatea pe piață. O bună analiză de marketing poate îmbunătăți decizia de investiții a organizației cu exactitate, se poate baza pe atractivitatea schimbării tactice a investițiilor.analiza de piață este de a ajuta compania să ilustreze tendința actuală a pieței și poate afecta profitabilitatea afacerii (Thomas, 2007)., Acesta poate fi văzut ca o parte a analizei industriei cu ajutorul analizei globale de mediu. Compania poate identifica punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările, astfel încât afacerea să poată defini strategia de afaceri. Analiza de piață este, de asemenea, de referință pentru activitatea companiei, cum ar fi deciziile de inventar, cumpărare, forța de muncă, extinderea instalației și multe aspecte ale companiei.penetrarea pentru a găsi diferența sau avantajele competitive între două companii similare(Christina, n. d). Cum putem găsi avantajul competitiv?, Kevin (2016) spune că „anticiparea și citirea nevoilor pieței pot ajuta liderii de afaceri să facă pași semnificativi către schimbarea jocului și obținerea unui avantaj competitiv.”(p. 70). Cum putem susține avantaje competitive? În ceea ce privește Richard research, compania ar trebui să se concentreze pe susținerea avantajului competitiv datorită creșterii rapide a concurenței globale. Prin urmare, managementul practicii de afaceri este următorul principiu pentru a menține avantajul competitiv (Richard, 2006).,analiza publicului țintă în contribuția Christina, publicul țintă este pentru companie să vizeze grupul de clienți care cel mai probabil să-și cumpere produsele (Christina, n.d.). Grupul poate fi clasificat cu locația, vârsta, sexul, venitul, etnia și comportamentele. Și persoanele care iau o decizie de cumpărare pot fi, de asemenea, împărțite în publicul țintă. Cum identificați piața în conformitate cu Centrul de întreprinderi pentru femei piața poate fi clasificată în trei tipuri care sunt piața de consum, piața industrială și piața revânzătorilor., Compania își segmentează piața, cercetează piața și identifică de ce clientul ar dori să-și cumpere produsele (women ‘ s enterprise centre, 2011).analiza SWOT este punctele forte, slăbiciunea, oportunitățile și amenințările. Se potrivește cu punctele forte și punctele slabe interne împotriva oportunităților și amenințărilor (Christina, n.d.). Punctele forte și slăbiciunea sunt factori interni pe care îi putem controla. Iar oportunitățile și amenințările sunt factori externi pe care întreprinderile nu îi pot controla, dar care totuși pot avea un impact asupra lor. Atunci când se utilizează punctele forte și punctele slabe, întreprinderile trebuie să colecteze date brute pentru a obține informații., Întreprinderile pot obține informații prin feedback-ul clienților, sondaje ale angajaților. În plus, întreprinderile pot identifica, de asemenea, capacitatea dacă este slăbiciune sau puncte forte, resurse și proces. Oportunitățile și amenințările sunt factorii externi. Afacerile pot obține informații din date secundare, cum ar fi informații despre mediu, informații despre industrie și date competitive. Scopul utilizării afacerii analiza SWOT este de a obține informațiile de la ea și de a se potrivi reciproc pentru a dezvolta ideile și a intra în declarația de obiectiv pentru a forma dezvoltarea strategică (Olsen, 2008).,comunicarea de piață are un impact semnificativ asupra construirii și menținerii relației dintre părțile interesate. Elementele de analiză a pieței sunt de a forma o planificare strategică, iar informația este receptivitatea, generarea de informații și diseminarea (Mike, Sandra& Felix, 2005). În plus, comunicarea pe piață oferă focalizarea informațiilor pe nevoile clienților și avantajul competitiv. În același timp, aceste informații răspândite către clienți înseamnă că compania și-a răspândit valoarea mărcii, astfel încât clientul să poată conștientiza produsele companiei., Este canalul de comunicare între afaceri și clienți (Mike, Sandra& Felix, 2005).segmentarea pieței ” segmentarea pieței este una dintre modalitățile importante de a găsi un avantaj competitiv prin diferențierea sa în analiza pieței. Segmentarea pieței se concentrează pe energia și puterea pieței pentru a obține un avantaj competitiv. Cu alte cuvinte, segmentarea pieței este instrumentul conceptual pentru a obține forța „(Thomas, 2007). „În analiza pieței, avem nevoie de o mulțime de cunoștințe de piață pentru a analiza structura și procesul pieței., Deoarece segmentarea trebuie să facă o mulțime de cercetări de piață, astfel încât să putem obține informațiile de la ea. Segmentarea pieței recomandă strategia de piață. Segmentarea pieței poate identifica nevoile și dorințele clienților și poate dezvolta produse care să le satisfacă. Segmentarea pieței poate identifica diferite produse pentru diferite grupuri, o mai bună potrivire între dorințele clienților și beneficiile produselor, maximizarea utilizării resurselor disponibile, concentrarea cheltuielilor de marketing și avantajele competitive” (Karlsson, 2012).,nu există o modalitate perfectă de segmentare a pieței, dar afacerile pot urma anumite reguli precum geografice, demografice, psihografice și comportamentale. O bună segmentare a pieței ar trebui să fie durabilă, accesibilă, acționabilă, măsurabilă și diferențiabilă (Karlsson, 2012).de la globalizarea tot mai dezvoltată, piața globală devine parte indispensabilă a gândirii de afaceri. Pentru a explora piața globală, modul în care segmentarea pieței poate fi utilizată pe piața globală., Există unele aspecte ale definirii pieței globale, astfel încât este mai eficient să segmenteze piața globală. Unii cercetători menționează despre abordarea transnațională și interculturală a pieței globale a segmentului. Pentru a diferenția țara și cultura, compania trebuie să identifice două domenii care reprezintă segmentul vertical de piață existent în zona internă. Un alt domeniu sunt segmentele de piață externă pe care un grup de țări le are în relație și își împărtășesc caracteristicile., În comparație cu abordarea interculturală și abordarea transnațională, abordarea interculturală are stabilitatea culturală a valorilor tradiționale. stabilitatea culturală are o gamă largă de caracteristici naționale-culturale comune, datorită solidarității de grup, armoniei interpersonale și așa mai departe (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010). Cu toate acestea, cross-cultural de abordare a provocării schimbărilor de mediu, schimbările culturale și alte factori de instabilitate (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010)., Prin urmare, principiul principal al analizării abordării interculturale și a abordării transnaționale se bazează pe perceperea calității serviciilor. În marketingul global al serviciilor, managerul de marketing se confruntă cu o provocare a serviciilor internaționale din cauza intangibilității serviciilor, a unificării serviciilor de standardizare peste frontierele naționale și a diferenței de preferință pentru serviciile personalizate din diferite țări și culturi., Prin urmare, este de importanță pentru mediul de afaceri să aibă o înțelegere profundă servicii de calitate în care se confruntă în diferite țări, regiuni și culturi (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010).pe piața de software, tendința software-ului este că prețul este ridicat și acoperirea este scăzută. Pentru a îmbunătăți tendința, există unele probleme ale pieței de software. Zhang (2014) menționează că” (1) Ce poate descuraja diferențierea produselor pe o piață atât de competitivă? (2) de ce este absentă versiunea aici?, (3) Cum influențează prezența alternativelor libere pe această piață structura sa?”(p. 589). Pentru a îmbunătăți aceste probleme, Zhang menționează că concurența de calitate și segmentarea pieței se aplică pe piața de software. În cercetarea lui Zhang, compania de software lipsa dezvoltat metoda de concurență de calitate, segmentarea pieței, și versiuni. În ceea ce privește segmentarea pieței, compania de software cred că segmentarea pieței de consum nu este utilă. Prin urmare, chiar dacă versionare este modul cel mai puțin costless de informații despre produs răspândit, compania încă ignora (Zhang, 2014).,relația dintre segmentarea pieței și comunicarea în marketing este interacțiunea. De exemplu, segmentarea pieței este importantă în social media. Există trei perspective perspective ale furnizorilor, perspective de interacțiune și perspective ale cumpărătorilor. Pentru a echilibra aceste trei relații, de afaceri trebuie să facă segment bine. În caz contrar, perspectiva cumpărătorului și perspectiva Furnizorului nu pot interacționa foarte bine poate duce la pierderea promovării (Oxfordlearninglab, 2009)., Prin urmare, social media este metoda importantă de comunicare pe piață și segmentarea pieței, de asemenea, inutile înainte de utilizarea de afaceri canal social media.

  ApplicationsEdit

  literatura definește mai multe domenii în care analiza de piață este importantă. Acestea includ: prognoza vânzărilor, cercetarea pieței și strategia de marketing. Nu toți managerii vor trebui să efectueze o analiză a pieței. Cu toate acestea, ar fi important ca managerii care utilizează date de analiză a pieței să știe cum își deduc analiștii concluziile și ce tehnici folosesc pentru a face acest lucru.