2020 Băuturi Dinamica de Creștere Marci Premii recunosc cu cea mai rapidă creștere alcool băutură branduri din SUA.
Cu sute, dacă nu mii, de produse noi care intră pe piață în fiecare an, cum pot membrii de comerț ține pasul cu care elementele de stoc, care să renunțe și pe care să le urmăriți? Suntem aici pentru a vă ajuta, cu lista din acest an a câștigătorilor premiilor Growth Brands 136: brandurile de vin și spirit care conduc industria înainte în 2020., următoarele pagini onorează câștigătorii pentru fiecare tip de produs în patru categorii: Rising Star, Fast Track, Consacred Growth și Comeback Brand (vezi definițiile categoriei de mai jos). Acestea reprezintă mai mult de 125 de milioane de cazuri vândute și vândute colectiv.
felicităm toate cele 75 de băuturi spirtoase și 62 de vinuri care au făcut lista 2020., Deși suntem în imposibilitatea de a le onora în acest an la Vin & Spiritele Angrosiști Convenție, ca și în trecut, vom anunța în curând alte moduri vor fi puse în evidență în în-persoană, de imprimare și digitale cu acoperire pe tot parcursul anului. Începem aici cu spirite. Urmăriți câștigătorii Premiilor Wine Growth Brands în partea 2 a acestei serii săptămâna viitoare.
Nota editorului: informațiile colectate pentru acest articol preced multe dintre restricțiile de călătorie și de afaceri puse în aplicare ca răspuns la coronavirus., Prin urmare, multe planuri de marketing și promovare 2020 pot fi afectate.
Categorie de Definitii
” a Stabilit o Creștere Marci sunt vanzatori de top în categoria lor, de cel puțin cinci ani, și s-a mutat un minim de 400.000 de 9 litri cazuri în 2018. De asemenea, au crescut vânzările în fiecare din ultimii trei ani.”stelele în creștere au mai puțin de cinci ani și au crescut în fiecare an de existență, ajungând la cel puțin 20.000 de cazuri de 9 litri în 2018.,”Mărcile Fast Track au cel puțin cinci ani și au depășit 100.000 de cazuri de 9 litri vândute în 2018, cu o creștere de două cifre în fiecare din ultimii trei ani.
” mărcile de revenire sunt câștigători anteriori care au revenit în vânzări la cel puțin nivelul lor câștigător anterior, în urma unui declin recent.
Top-Vânzare Spiritele
din nou, spiritele vânzările au crescut în 2019, continuând o creștere fără precedent de ghinioane., Lista câștigătorilor mărcilor de creștere din acest an include 75 de băuturi spirtoase care reprezintă peste 85 de milioane de cazuri vândute.Vodka Handmade Tito și-a continuat traiectoria ascendentă, crescând din nou cu peste 20% anul trecut. Lista rămasă a mărcilor mari (vânzători de milioane de cazuri) este dominată de whisky, tequila și vodcă. Hennessy, Malibu, Baileys și JD Country cocktail-uri au arătat, de asemenea, o creștere impresionantă. furnizorul de băuturi spirtoase din acest an pentru al treilea an consecutiv este Brown-Forman, care a văzut că 12 dintre spiritele sale fac lista mărcilor de creștere din acest an.,
cum au reușit aceste 75 de mărci să obțină un succes susținut și să îndeplinească criteriile de vânzări ale mărcilor noastre de creștere? O combinație de marketing de succes, distribuție sporită, programe unice de activare on – și off-premise și, în general, atingând tendințele consumatorilor la momentul potrivit.,
Whisky-ul este în plină Expansiune
Brown-Forman Woodford Reserve a ajuns la 1 milion de caz marca la începutul anul 2020, prin portofoliul său de expresii, cu originalul whisky câștiga o Cale Rapidă de recunoaștere pentru o creștere de 20% în 2019 la 684.000 de cazuri. „tendințele arată că consumatorii beau mai puțin, dar beau mai bine și mai mult premium, ceea ce reprezintă o poziție excelentă pe piață pentru un brand super-premium, cum ar fi Woodford Reserve”, spune directorul mărcii Tracey Johnson.,
De la crearea sa în 1996, Woodford Reserve accentul a fost pus pe-premisa de advocacy, conectarea cu barmani la nivel global prin intermediul cocktail concursuri și clasic de retete de cocktail.
„Off-premise purtăm mesajul nostru de calitate și atenție la detalii prin instrumente de afișare de înaltă calitate”, adaugă Johnson., „Și Woodford Reserve face un cadou minunat în timpul perioade cheie de Ziua Tatălui, dar și de Crăciun, care le evidențiază prin gravura programe, etichete personalizate și de înaltă calitate VAPs ca un cristal tăiat pahar de Modă Veche.de asemenea, în portofoliul lui Brown-Forman, Jack Daniel ‘ s Tennessee Rye a câștigat cel de-al treilea premiu Rising Star, pe care managerul de Brand Adam Hayes îl atribuie apelului categoriei rye.”Rye atrage o gamă largă de consumatori de băuturi spirtoase”, spune el. „Barmanii se sprijină pe whisky-ul de secară ca bază a multor cocktail-uri clasice, precum și explorarea propriilor creații., Barmanul de acasă contribuie, de asemenea, la creștere, deoarece consumatorii devin proprii mixologi de acasă.”
On-premise, JD Tennessee Rye se bazează pe ambasadorii mărcii pentru a educa barmanii despre secara lor unică, în timp ce off-premise marca a înregistrat succes în conturile naționale cu partenerul RTD Angostura Lemon Lime și Bitters.
„a existat o creștere continuă a popularității whisky-urilor finite și un accent sporit pe premiumizarea în cadrul categoriei de whisky”, spune Angel ‘ s Envy Chief Innovation Officer Wes Henderson., „Ca lider în aceste spații, brandul nostru a crescut exponențial în 2019 și am lansat colecția Angel’ s Envy Cellar – platforma noastră pentru lansări limitate și speciale, cu un accent special pe inovație.”
marca deținută de Bacardi a fost din nou câștigătoare în acest an, crescând cu 38.6% și depășind 100.000 de cazuri pentru prima dată. Henderson creditează evenimente la fața locului, experiențe de împerechere a alimentelor și ambasadori de marcă pentru succesul său la fața locului.,
„partenerii noștri de pe piețele locale din întreaga lume pun mult timp și energie în conectarea cu conturile locale pentru a crea experiențe captivante care lasă o impresie de durată”, spune el.
în timp ce categoria de whisky aromat a scăzut semnificativ față de perioada de glorie cu câțiva ani în urmă, există noi mărci care captează atenția consumatorilor. Care include Skrewball Unt de Arahide Whisky din Infinium Spirite, care a fost numit o Stea în Ascensiune în acest an, după o creștere de peste 500% în 2019.,
„mesajul nostru despre un brand dezvoltat și influențat de comunitatea barmanilor, pentru barmani, a atins o coardă de acceptare și loialitate”, spune președintele Carl Carlson. „Aroma de unt de arahide este o aromă de confort, una care nu creează epuizarea aromei și este consumată de toate datele demografice.”
Off-premise, 50-ml. Display-uri contra pentru proces de consum au fost de mare succes pentru marca, ca are POS de impact, care consolidează povestea de brand, ” la misfits, black sheep și Skrewballs.,”punctul nostru de preț premium și viteza de întoarcere au atras atenția partenerilor noștri de comerț cu amănuntul”, spune Carlson. „Inelul mai mare și potențialul favorabil de profit brut a fost recunoscut ca un factor cheie în concentrarea atenției asupra oportunității de creștere a Skrewball.”
Vodca Continuă Creștere
Led-uri de top-vânzare spiritul lui Tito, vodca categorie continuă să crească. Tito a câștigat al 13-lea premiu Growth Brands în acest an ca câștigător al Fast Track-ului, continuând creșterea impresionantă., VP of Trade Marketing Frank Polley atribuie acest succes aprecierii consumatorilor pentru calitate.”capacitatea de a oferi o băutură excelentă cu opțiuni cu conținut scăzut de calorii, fără carbohidrați, fără gluten în diverse cocktail-uri oferă consumatorilor ceea ce doresc”, spune el. „Ceea ce a fost cu adevărat eficient de la an la an este să rămânem la elementele de bază, care începe cu oferirea de soluții de cocktail aliniate cu ceea ce caută consumatorii.”
lui Tito, de asemenea, foloseste sale filantropice, care include branduri Dragoste, Tito e campanie si Vodca pentru Oameni de Câine.
„ambele sunt inițiative grozave care ne permit să programăm brandul nostru pentru a ajuta la conștientizarea și strângerea de fonduri pentru a sprijini o gamă largă de organizații caritabile locale”, adaugă Polley.ca și Tito ‘ s, Dixie Southern Vodka a beneficiat de tendința recentă a consumatorilor de a trece de la vodka importată la cea americană.,
„mari branduri la nivel mondial sunt care se încadrează afară de serviciu, în special cu tineri consumatori care doresc să știe cine e în spatele brandurilor pe care le sprijină, în cazul în care ingredientele provin de la, și sunt mai înclinați să sprijine locale și branduri independente”, spune Cereale & Baril Spiritele CEO Matti Anttila. „Bifăm toate aceste căsuțe, iar consumatorii și comerțul ne susțin pentru asta.Dixie Southern evidențiază faptul că mesajul” bea local ” la fața locului, oferind povești de la partenerii de ingrediente pe meniuri., Off-premise, marca evidențiază un mesaj „aroma Sudului” cu POS, degustări în magazin și educație a personalului. În 2020, statutul mărcii ca partener oficial NASCAR va contribui la extinderea distribuției sale naționale.Western son Vodka din Texas, un câștigător al Fast Track, a beneficiat, de asemenea, de tendința către mărci locale și independente — cu o varietate de consumatori.
„acesta a fost un an de creștere mare pentru noi la fața locului, activând în rândul Independenților cu răspuns pozitiv al consumatorilor”, spune directorul marketingului de Brand Erin King., „Frumusețea Fiului occidental este cât de bine ne încadrăm într-o varietate de concepte. Nu este neobișnuit să ne vedem la o gaură locală de udare și, de asemenea, la un meniu de cocktail la un concept de față de masă albă.”
accentul pentru 2020 va fi acela de a spune povestea mărcii, de a se conecta cu mai mulți consumatori și de a dezvolta loialiști de marcă.
„consumatorii caută mai mult decât produse excelente; Doresc conexiune și credințe comune”, spune King. „Western Son a fost construit pe gânditori independenți, muncitori, inovatori, iar aceste caracteristici ne conduc astăzi brandul.,rețeta de vodcă ROC House Brands 21 beneficiază de propunerea sa de valoare, câștigând statutul de Fast Track pentru o creștere de 32.5% în 2019.
„R21 oferă vodcă premium distilată de patru ori la unul dintre cele mai mici prețuri de pe piață”, spune directorul de Branding Mary DeMarco. „Am observat, de asemenea, o creștere semnificativă datorită ambalajelor moderne ale mărcii — sticla colorată și strălucitoare apare pe raft în comparație cu alte mărci din categoria vodka value.,”
On-premise, marca a avut succes cu petreceri tematice care includ specialități împușcate, cocktail-uri de semnătură, mărfuri gratuite, eșantionare și un filtru snapchat geo-împrejmuit. Off-premise, promoțiile recente includ un ecran de coș de golf de dimensiuni de viață și un grătar de grătar de vară.
„am lansat recent Wicked cin cinnamon whisky, care a luat avânt și va fi un accent pentru 2020”, spune DeMarco. „Menținând ritmul, adăugăm și un rom condimentat în portofoliul nostru.,”
Rom în Creștere
în Timp ce rom categorie ca un întreg este încă se luptă pentru a obține de tracțiune împotriva altor maro spiritele, câteva branduri au profitat de curent tendințele de consum. Shaw-Ross importatori Ron Barcelo este un Brand de revenire pentru 2020, de echitatie un val pe tendința de premiumizare.”creșterea spiritelor maro super-premium, în primul rând whisky-urile americane, a avut o influență profundă asupra vânzărilor noastre”, spune managerul de Brand Rod Simmons., „Consumatorii încep să înțeleagă acest lucru și devin mai înclinați să consume ROM super-premium în același mod ca și alte băuturi spirtoase maro.”
Ron Barcelo s-a bazat foarte mult pe consum de prelevare a conduce vehicule de vânzări, acolo unde este permis, și se angajează să extindă distribuția în anul care vine să-și continue creșterea., Kenny Chesney ‘ s Blue Chair Bay înflorește în partea cremă a categoriei de rom, datorită interesului crescut pentru lichiorurile de cremă. Marca este un câștigător rapid pentru 2020, ca recunoaștere a creșterii sale cu două cifre.
„a existat o cantitate bună de inovație în categoria lichiorului de-a lungul anilor și simțim că am contribuit la asta”, spune președintele David Farmer. „Cremele noastre de rom cu aromă de fructe ne-au permis să oferim consumatorilor un produs pentru cocktail-uri inovatoare, fiind în același timp conștienți de sănătate.,”
cea mai mare campanie 2019 a mărcii a fost asocierea cremei sale de rom de banane cu whisky de unt de arahide, oferind o nouă strategie de împușcat și cocktail pentru conturile on-premise. Combinat cu accentul pe conturile de plajă, ambele strategii au contribuit la creșterea vânzărilor în afara premisei.
2020 va vedea lansarea mărcii un tur cu autobuzul, unde reprezentanții vor călători în țară către conturi off-premise, angajând consumatorii cu oportunități de eșantionare și sticle gravate.,
Gin este În
Gin a fost renăscută on-premise, în ultimii ani, datorită consumatorilor îmbrățișarea cocktail de cultură. O parte din acest impuls se transferă în afara premisei, datorită creșterii acelorași consumatori care fac cocktail-uri acasă.
„Hendrick’ s a condus la creșterea categoriei premium de gin”, spune managerul de brand Sr.Paige Parness. „Aceasta este o categorie care înflorește. Datorită abordării noastre neobișnuite a producției și a marketingului experiențial, cererea consumatorilor pentru lichidul nostru este puternică.,”
William Grant de brand este o planta perena Fast Track câștigător, în creștere de peste 10% în 2019. On-premise, Hendrick ‘ s s-a concentrat pe evenimente mari de eșantionare a consumatorilor, cum ar fi Austin City Limits, unde marca a înființat o instalație de festival la scară largă într-un parc. De asemenea, a beneficiat de extinderea portofoliului cu noi versiuni.,
„primăvara trecută am anunțat lansarea solstițiului de vară, un gin cu ediție limitată, creat de maestrul feminin Distiller Lesley Gracie”, spune Parness. „Lansarea neconvențională a inclus esențe florale alese pentru a spori și accentua elementele existente ale stilului casei originale a mărcii noastre, inclusiv trandafirul și castravetele.Drumshanbo Gunpowder Irish Gin a folosit o varietate de promoții și activări off-premise în 2019, ceea ce a dus la o victorie în ascensiune datorită cazurilor 30,000 vândute în doar al doilea an.,
„afișajele noastre au un aspect de cupru premium, inspirat de vasele medievale de cupru folosite pentru a produce ginul”, spune Gary Schlem, directorul general de vinuri și băuturi spirtoase din Palm Bay. „VAPs noastre includ un albastru semnătură praf de pușcă de potrivire, sticlă cu bile înalte crestate.”
în 2020, marca va lansa o sticlă ceramică în ediție limitată, cu un model de salcie și va crește participarea la evenimente comerciale cheie.Jeremy Nedelka este director de conținut pentru Beverage Dynamics. Ajunge la el la [email protected].
