ya sea que esté haciendo PPC por primera vez o que acaba de firmar un nuevo cliente, puede ser desalentador saber si está haciendo un buen trabajo o no. Claro, todos queremos crear anuncios de unicornio que tengan los Ctr más altos y las mejores tasas de conversión, pero lo que es una buena métrica para una industria no es necesariamente buena para otra. Entonces, ¿qué números deberías estar buscando superar en tu industria?,
excavamos en nuestros datos para averiguarlo, y todas las cifras se han actualizado con datos frescos para 2018!,i> tasa de conversión promedio (CVR) en Google Ads por industria, tanto para búsqueda como para visualización
encontrará promedios en estas métricas de anuncios para veinte industrias: Promoción, automóvil, B2B, Servicios al Consumidor, citas &personales, comercio electrónico, Educación, Servicios de empleo, finanzas &Seguros, Salud &productos médicos, para el hogar, servicios industriales, legales, inmobiliarios, tecnología y viajes & hospitalidad., (Además, no dude en echar un vistazo a nuestros Google Mobile Benchmarks-por tipo de anuncio!)
tasa promedio de clics en Google Ads por industria
Los servicios de Citas y personales realmente hacen clic con PPC – ¡con un CTR de búsqueda promedio del 6%! Sin duda, es fácil escribir un poderoso texto emocional cuando tus prospectos están buscando amor. Otras industrias con altos Ctr de búsqueda incluyen Abogacía, Autos y viajes.,
cuando recopilamos estos datos por primera vez en 2015, los servicios legales podrían tener dificultades para atraer la atención sobre el SERP (con un promedio relativamente bajo de 1.35% CTR), en gran parte debido a las restricciones de publicidad impuestas tanto por Google como por organizaciones gubernamentales. Los anunciantes legales han mejorado sus estadísticas en los últimos años!
a partir de 2018, las industrias con las tasas de clics promedio más bajas, incluyendo tecnología, B2B y servicios al Consumidor.
la tasa media de clics en AdWords en todos los sectores es del 3,17% para la búsqueda y del 0,46% para la visualización.,
ambos promedios son más altos de lo que eran hace un par de años: ¡buenas noticias para los anunciantes y agencias de anuncios!
tasa promedio de clics (CTR)
costo promedio por clic en Google Ads por industria
no es de extrañar que los servicios legales tengan algunos de los CPC más altos entre todos los anuncios de Google en la red de búsqueda. Tanto «abogado» como «abogado» son las 10 palabras clave más caras en Google y Bing. Los CPC promedio en la industria legal son más de 6 6. Los servicios al consumidor no están muy lejos, con un CPC promedio de 6 6.,40.
Los grupos de promoción y sin fines de lucro tienen la suerte de tener un costo por clic por debajo de $2, probablemente como resultado de la oferta de CPC máximo de Google 2 que los anunciantes de Google Grant tienen que establecer en todas sus palabras clave.
La mayoría de las industrias tienen CPC bastante baratos en la red de Display de Google. La única industria con costos por clic de más de $1 en la red de visualización es Dating & Personals.
el costo promedio por clic en AdWords en todas las industrias es de search 2.69 por búsqueda y 0 0.63 por visualización.,
la noticia aquí también es buena: estos costos promedio han aumentado muy poco con respecto a las cifras que encontramos hace un par de años (cuando los promedios eran de $2.32 y 0 0.58 respectivamente).
costo promedio por clic (CPC)
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tasas de conversión promedio en Google Ads por industria
hace un par de años, las industrias de Finanzas y seguros lideraban el paquete cuando se trataba de tasas de conversión.,
sin embargo, nuestros datos recientemente actualizados muestran que la industria Personal de Citas & está muy por delante ahora, con tasas de conversión de búsqueda en promedio superiores al 9%! Otros destacados incluyen las industrias Legales, Servicios al consumidor y automóviles.
en muchos de estos casos, los mejores anunciantes de conversión no tienen miedo de cambiar su oferta o su flujo de conversión para aumentar sus tasas de conversión. O pueden estar aprovechando tácticas que aumentan la conversión, como las páginas de destino de video.,
Los clientes de comercio electrónico pueden no tener muchas opciones para cambiar su oferta y, en consecuencia, sufrir una de las tasas de conversión promedio más pobres tanto en la búsqueda como en la visualización. Para arrancar, a menudo tienen inventarios gigantescos, lo que evita hacer ajustes en el texto del anuncio en todas las palabras clave de comercio electrónico.
Si bien eliminar las barreras para comprar siempre será una herramienta de CRO importante para ayudar a los clientes de comercio electrónico, los anunciantes de AdWords deben centrarse en mejorar el rendimiento de sus palabras clave con una alta intención comercial para obtener el máximo rendimiento de sus campañas de búsqueda.,
la tasa de conversión promedio en AdWords en todos los sectores es del 3,75% para la búsqueda y del 0,77% para la visualización.
desde la última vez que compilamos estos datos, las tasas de conversión de búsqueda han aumentado ligeramente, pero las tasas de conversión de visualización han disminuido ligeramente, tal vez una señal de que los anunciantes de visualización deben prestar más atención a las ubicaciones y la optimización de la audiencia. Si quieres crear una pantalla más atractiva creativa, echa un vistazo a nuestro creador de anuncios inteligentes gratis.,
tasa de conversión promedio (CVR)
costo promedio por acción en Google Ads por industria
Los CPA han cambiado bastante en los últimos años. El costo más bajo por acción en todas las industrias ahora es autos, llegando a solo $33 por acción. Las empresas B2B, de bienes raíces y de tecnología, por otro lado, enfrentan costos promedio por acción de más de $100.
generalmente esperamos que los costos en publicidad aumenten con el tiempo, pero el CPA promedio en la red de búsqueda es actualmente más bajo que hace un par de años., Los CPA de visualización, sin embargo, han subido un poco.
el CPA promedio en AdWords en todas las industrias es de search 48.96 por búsqueda y 7 75.51 por visualización.
coste medio por acción (CPA)
¿Qué significa todo esto?
si te encuentras en el extremo inferior de estos números, eso solo significa que hay mucho espacio para mejorar! Prueba a ejecutar nuestro Calificador gratuito de AdWords para diagnosticar exactamente dónde están fallando tus campañas en comparación con tus compañeros en tu industria. Si está alcanzando estos puntos de referencia, ¡tampoco se detenga y se conforme con el promedio!, ¡Siempre esfuérzate por ser un unicornio escribiendo el mejor copy de anuncio y creando unicornios de landing page que se conviertan mejor que nadie!
echa un vistazo a la infografía completa a continuación:
fuentes de datos:
este informe se basa en una muestra de 14,197 cuentas de clientes de WordStream con sede en EE.2017 y enero 2018. Cada industria incluye al menos 30 clientes activos únicos., Los» promedios » son cifras técnicamente Medianas para tener en cuenta los valores atípicos. Todos los valores de las divisas se publican en USD.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿estas cifras incluyen palabras clave de marca o solo palabras clave genéricas?
Las cifras omiten a los anunciantes que pujaban exclusivamente en términos de marca. Los promedios presentados eran valores medios para evitar que un anunciante grande con un rendimiento particularmente bueno o malo sesgara el promedio.
¿alguna explicación del impacto del fraude y los bots en el CTR?,
los datos se extrajeron directamente de AdWords, que tiene disposiciones para omitir el tráfico automatizado o fraudulento, a diferencia de Google Analytics. Además, los promedios reportados son medianas para evitar cualquier sesgo de cualquier cuenta que pueda tener CTRs artificialmente altos debido al tráfico automático.
¿son estos datos mundiales?
los datos anteriores reflejan una muestra de cuentas con sede en Estados Unidos. Tenemos algunos datos internacionales sobre los costos promedio por clic en todo el mundo aquí.
¿Cómo se ve la búsqueda con segmentos de marca y sin marca?,
aunque no segmentamos específicamente los segmentos de búsqueda de marca y no marca, se omitieron aquellas cuentas que estaban exclusivamente en términos de marca para evitar ese sesgo hacia arriba.
¿atribución de conversión del último clic en AdWords?
todas estas cifras de conversión siguen un último modelo de atribución de clic pagado.
¿Qué hay de las personas en las mejoras para el hogar, la remodelación del baño, la remodelación de la cocina y el espacio de la ventana de reemplazo? ¿A cuál de estas industrias pertenece eso?
esos están bajo la industria de bienes para el hogar.
¿podría definir «CPA»?, Dependiendo de la industria o el producto, la acción podría ser una venta, o simplemente un boletín de suscripción. Manejé muchas cuentas PPC y cada cliente tenía una definición diferente de una»acción».
costo por acción o costo por adquisición, pero como usted nota, la definición exacta de «acción» va a variar dependiendo del negocio.
Tengo algunas preguntas sobre cómo se definen las conversiones y acciones por categoría (especialmente bienes raíces) para calcular el CPA y el CVR. ¿Puedes aconsejarme o conectarme con alguien que pueda responder?,
estas conversiones se definen como la medida útil de éxito para cada cuenta. Para los minoristas, eso puede ser una venta, para otros, como bienes raíces, que puede ser un formulario o una llamada telefónica.
¿alguna idea de cómo estos CPC y Ctr se comparan con años anteriores? Curioso cómo podrían haber cambiado ya que Google ha cambiado sus formatos SEO/SEM y rankings.
En general, estos Ctr han aumentado y los CPC han disminuido.
para su información. Su CPM implícito en la búsqueda de google es de 5 57.42. No lo creo. En general, creo que tus números son más favorables a la red de búsqueda que a la realidad. Sólo digo…,
Los promedios aquí son la mediana de nuestras cuentas de clientes. Estoy feliz de escuchar que usted encuentra que nuestros clientes están superando sus expectativas en la red de búsqueda!
la tasa de conversión es la probabilidad de que alguien complete la acción que estamos buscando después de hacer clic en el anuncio. Puedes calcular la tasa de conversión tomando el número de conversiones por el número de clics.
¿Por qué la tasa de conversión sería más alta que el CTR? Por definición, el CTR siempre es más alto que la tasa de conversión, ¿no es así?
No., El número total de conversiones será menor que el número total de clics, pero la TASA de conversión puede ser mayor. Por ejemplo, si solo 1 de cada 100 personas hace clic en tu anuncio, pero cada persona que hace clic en tu anuncio convierte, eso es una tasa de clics del 1%, pero una tasa de conversión del 100%. La tasa de conversión se basa en las personas que hacen clic, no en el número total de personas que vieron el anuncio desde el principio.
¿Por qué hay una categoría específica para el comercio electrónico? ¿No se aplicaría esto a todas las demás categorías?
no todos los anunciantes son ecommerce., Muchos están buscando proporcionar servicios o generación de clientes potenciales para su negocio.
¿Podría explicar cómo define la industria de «Promoción»?
Los grupos de Defensa tienen como objetivo crear apoyo, concientización o recaudación de fondos para una causa, política u organización.
¿la búsqueda incluye compras? ¿O son solo anuncios de texto?
Sí, las campañas de compras viven en la red de búsqueda.
Esto es genial. Facebook e Instagram ¿ya has actualizado los Benchmarks de la industria de 2018?
todavía No.
¿puedes recomendar redes PPC que sean mejores que Google en términos de segmentación y CTR?,
Bing generalmente publica Ctr y CVR más altos, así como CPC y CPAs más bajos que Google. Tenemos puntos de referencia adicionales para Bing aquí.
