a ciência por trás do sucesso do Programa de chamadas de vendas
a primeira coisa é escrever um esboço do que você quer dizer.
é a melhor maneira de se certificar de que você atinge os pontos certos durante a sua chamada. Lembre-se, seu objetivo não é lançar alguém no local; é levá-los a se comprometer em uma reunião.
seguinte: escolha a hora certa.se não tiver a certeza por onde começar, tente terça-feira ou quinta-feira à tarde., Uma análise de Yesware de mais de 25.000 chamadas feitas através do nosso telefone dialer descobriu que esta é a melhor janela. Descobrimos que as chamadas de vendas que duram mais de cinco minutos ocorrem, na maioria das vezes, das 15:00 às 17:00 às terças e quintas-feiras.
qualquer hora que você escolher, certifique-se de bloqueá-lo no seu calendário.
Ready, set: Time to call.quando estiver na hora, remova todas as distrações visuais para que esteja totalmente presente para liderar a conversa.
Aqui está o que você vai precisar: sua lista de prospectos (idealmente com pesquisa prévia sobre a pessoa), seu script de chamada de vendas, e um lugar para anotar notas de chamada., Tente um desses passos apoiados pela ciência para aumentar a sua confiança.
The Bad Sales Call Script: How To Get Yourself Hung Up On
There are plenty of do-not’s when it comes to make a cold call.não sejas superficial sobre quem és ou porque estás a ligar. O mistério ganha tempo, mas pode morder-te mais tarde.não fales com a tua perspectiva. Use perguntas para se conectar cedo.não desista se não os Alcançar da primeira vez. São os maratonistas que apanham o verme.,
seguindo por e-mail? Aqui estão 18 modelos de E-mail comprovados.
um caso de uso: o programa de chamadas de vendas que prospects em todos os lugares estão implorando para que você pare de usar.,
completamente frio: como dominar a sua primeira tentativa
Se estiver a ligar a alguém que nunca falou consigo antes, provavelmente estará na defesa.quando atenderem o telefone, vão perguntar-se sobre estas questões que precisa de abordar: quem é você?porque me estás a ligar?como é que eu realmente beneficiaria?o que estás a pedir?
o seu programa de chamadas de vendas precisa responder a estas perguntas com sinceridade, mantendo os maiores odiadores de chamadas frias em linha.,
Aqui está um segredo:
ambos partilham uma semelhança.
Você e esta pessoa têm algo em comum – um fundo, um hobby, ou um pedaço de conhecimento. Talvez tenhas ido para universidades rivais, ou sejas grande fã de tatuagens, ou tenhas trabalhado com a mesma pessoa no passado. Ou pode até ser uma pessoa. O Facebook provou recentemente que os graus de separação entre estranhos são menores do que todos pensávamos; são apenas 3,5 pessoas.encontrar a sua comunalidade (e trazê-la de uma forma natural) torna-o mais atraente para a sua perspectiva.,
Como chegar lá:
primeiro, tome um par de minutos para pesquisar sua perspectiva on-line-a pessoa ea empresa. Encontre um elogio ou um ponto de dor específico; seu reconhecimento deste fato íntimo pode servir como seu vínculo.
então, crie uma declaração de conexão para a sua chamada de vendas. Algo do género: “Olá, reparei que estás ligado à Sarah Cuddy. Trabalhei com a Sarah até ao ano passado em LiveCourse. Ela é óptima para trabalhar!,”estive de olho na RealDrive durante algum tempo como uma empresa incrível, e reparei que a tua equipa está a contratar para um papel de operações de vendas. Parabéns pela rapidez com que a sua escala! Vejo-vos por toda Boston.”
em seguida, a organizar o seu script:
- Introdução (seu nome + empresa)
- Ligar instrução / Razão para chamar
- Qualificação
- Ask
Aqui está um exemplo de uma chamada de vendas feito com este tipo de script:
Clique aqui para copiar este script para usar em seu próprio país.
