Depois de ter tomado uma olhada nas decisões de linha de produtos, as decisões de mistura de produtos precisam ser discutidas. As decisões de mistura de produtos surgem assim que uma organização tem várias linhas de produtos. Mas o que é uma mistura de produtos e que decisões de mistura de produtos devem ser tomadas?
a mistura de produtos
Antes de se voltar para as decisões de mistura de produtos, primeiro temos de saber qual é realmente a mistura de produtos., A gama de produtos, também chamada carteira de produtos, é o conjunto de todas as linhas de produtos e itens que uma empresa oferece para venda. Por exemplo, a mistura de produtos da Colgate consiste em três linhas de produtos: cuidados orais, cuidados pessoais e nutrição animal de estimação. Cada uma destas linhas de produtos, por sua vez, consiste em várias sub-linhas. Um fabricante de veículos pode ter duas linhas de produtos: Motos e automóveis. As decisões relativas à gama de produtos devem ser tomadas para toda a gama de produtos e afectar cada linha.,
a mistura de produtos – decisões de mistura de produtos
4 Dimensões da mistura de produtos – 4 decisões de mistura de produtos
podem ser identificadas quatro dimensões importantes de uma mistura de produtos. Estes são: largura, comprimento, profundidade e consistência. A primeira das decisões relativas à gama de produtos refere-se à largura da Gama de produtos. A largura é toda sobre o número de linhas de produtos diferentes que a empresa carrega. Como mencionado no exemplo anterior, Colgate tem 3 linhas de produtos. Assim, tem uma largura bastante limitada.,o comprimento da Gama de produtos refere-se ao número total de artigos que uma empresa transporta dentro das linhas de produtos. Por exemplo, a Colgate carrega várias marcas diferentes dentro de cada linha. Na linha de produtos de cuidados orais da Colgate, várias categorias diferentes de pastas dentífricas podem ser identificadas. Um fabricante de automóveis pode ter várias séries na sua linha de produtos automóveis, tais como 3 séries, 5 séries e 7 séries.
a próxima das decisões de mistura de produtos é a profundidade da mistura de produtos. Refere-se ao número de versões oferecidas para cada produto na linha de produtos., Por exemplo, as pastas de dentes Colgate vêm em vários gostos e variações. A série 3 do fabricante do veículo na linha de produtos do carro pode ser oferecido em várias versões: conversível, coupé, sedan, e assim por diante.finalmente, a consistência de uma mistura de produtos completa as nossas quatro decisões de mistura de produtos. A coerência refere-se à relação estreita entre as linhas de produtos em termos de utilização final, requisitos de produção, canais de distribuição ou qualquer outra forma., No caso da Colgate, podemos observar uma consistência bastante forte, que se baseia no facto de todas as linhas de produtos constituírem produtos de consumo e passarem pelos mesmos canais de distribuição. O fabricante de veículos também tem uma gama de produtos relativamente consistente, uma vez que ambas as linhas de produtos contêm veículos de consumo, podem ser vendidos da mesma forma, etc.é certo que estas quatro decisões de mistura de produtos estão inter-relacionadas.,4 formas de aumentar o negócio com decisões de mistura de produtos
podemos identificar quatro formas de uma empresa aumentar o seu negócio com base nas quatro decisões de mistura de produtos acima determinadas.adicionar novas linhas de produtos: alargar a gama de produtos. Novas linhas se beneficiam e se baseiam na reputação da empresa em suas outras linhas.aumentar as linhas de produtos existentes. Mais itens nas linhas de produtos podem resultar em uma empresa mais completa.adicionar mais versões de cada produto: aprofundar a mistura de produtos.,tornar as linhas de produtos mais consistentes (ou menos). Isso depende se a empresa quer ter uma reputação forte em um único campo ou em vários campos de negócios.como pode ver, as quatro decisões de mixagem de produtos são mais do que uma questão estratégica que tem algum impacto no sucesso da empresa. Para ser preciso, a gama de produtos é um dos instrumentos mais críticos da empresa. É o centro de suas ofertas. Por conseguinte, as decisões correctas em matéria de mistura de produtos devem ser tomadas em conformidade com as necessidades dos clientes., Uma vez que as necessidades dos clientes podem mudar rapidamente, as decisões de mistura de produtos têm de ser tomadas mais do que uma vez no início – as decisões de mistura de produtos fazem parte de um processo em curso. Apenas se as decisões relativas à gama de produtos forem tomadas numa base contínua, é possível criar o valor máximo para os clientes.
