Realtors são pagos em uma base de comissão, geralmente 5 a 6 por cento do preço de venda de uma casa, que é dividido entre o corretor de cotação e agente do comprador. As taxas normalmente saem das receitas dos vendedores, enquanto os compradores geralmente não pagam nada ao agente que os representa.honestamente, a maioria das pessoas não pensa muito em como os agentes imobiliários ganham dinheiro – nem as porcentagens da Comissão nem de que lado do negócio as taxas vêm., Obviamente, temos de partir do princípio de que a compensação vem de algum lado, ou ninguém estaria no negócio. Móveis de escritório, fotocopiadoras e cartazes não se pagam sozinhos. Normalmente, na altura em que as pessoas começam a pensar em comprar ou vender uma casa, começam a perguntar-se como é que os agentes imobiliários são pagos.
A maioria dos compradores ficam surpresos ao saber que as comissões de imóveis vêm do “lado da listagem” de um negócio. Ou seja, as taxas são calculadas entre um vendedor e o seu agente de cotação quando uma casa é posta à venda., Depois, quando a casa é vendida, o agente do vendedor divide a taxa de cotação com o agente do comprador. Assim, os compradores não estão no gancho para qualquer custo, apenas os vendedores. Enquanto existem alguns agentes que irão representar os compradores para uma taxa fixa ou Trabalho em uma base horária, corretoras com esse tipo de modelo de negócio são poucos e longe entre. A prática mais comum é seguir a antiga Comissão dividida entre o corretor de cotação e o representante do comprador.,as divisões entre agentes são normalmente 50/50, por isso, se um agente de cotação adquirir uma taxa de 6%, Os agentes do comprador e do vendedor receberão cada um 3% quando o negócio for feito.
exemplo da Comissão de imóveis
Aqui está um exemplo de como as comissões de imóveis funcionam.a pessoa que vende o domicílio e o seu agente de cotação aceita uma comissão de 6%. Eles assinam um contrato de listagem que especifica a taxa precisa (como uma porcentagem), juntamente com as tarefas que o agente de listagem deve executar (marketing da propriedade, etc.) em nome do vendedor.,
Fotos da casa são tiradas, uma descrição da propriedade é escrita, e os detalhes da casa são enviados para o serviço de listagem múltipla local (MLS). O MLSs é essencialmente um mercado de inventário doméstico numa região especificada. A listagem é então sindicada para vários portais como REALTOR.com e sites individuais de escritório ou agente.
no MLS local, as listas contêm informações adicionais que só são acessíveis aos agentes membros., Por exemplo, apenas os membros de um MLS podem ver a Comissão dividida oferecida pelo agente de cotação ao representante do comprador para trazer os clientes para a mesa.
no curso normal do processo de compra de casa, os agentes locais de compradores mostram a casa listada para seus clientes, um dos quais decide que eles querem comprá-lo. Uma oferta é feita, através de um formulário padrão chamado um contrato de compra residencial, juntamente com um depósito de dinheiro sério. Assumindo que o processo de negociação, as inspeções e as contingências do Acordo são tratados de forma expedita, o acordo prossegue para a fase de fechamento.,durante o encerramento, a empresa de garantia – um terceiro neutro – trata de todo o dinheiro. A taxa de cotação é subtraída do produto da venda e, em seguida, os fundos restantes são desembolsados para as empresas para as quais os agentes trabalham. Esperar. As empresas? Pensei que tinhas dito que a taxa de cotação se divide entre os agentes de vendas e os compradores. Deixa-me explicar…,
até agora, aqui são as pessoas envolvidas neste exemplo negócio:
- Vendedor
- Lista de corretoras representa vendedor e listas de casa sobre o mercado
- o Comprador
- agente do Comprador – representa o comprador, é pago a partir da lista comissão do corretor split
Na verdade, há mais duas entidades envolvidas. Enquanto os agentes são tecnicamente independentes, eles trabalham sob as licenças de seus respectivos corretores-duas pessoas adicionais que são pagas (um corretor em cada lado do negócio).,os corretores e agentes dividem a Comissão, com base num acordo permanente entre os dois, normalmente entre 25% e 50%.
Nota: existe outro cenário em que a Comissão de compra é dividida ainda mais. Quando um agente imobiliário refere o seu cliente a outro agente imobiliário (normalmente em outro mercado), o agente de referência é pago uma taxa de referência, normalmente 25% da Comissão buy-side.em termos legais, apenas os corretores podem listar casas., Então, enquanto você pode trabalhar com um agente de listagem e concordar com os Termos do acordo, seu corretor legalmente detém a listagem. Além disso, todas as comissões fluem através de corretores, tanto do lado da compra como do lado da venda da transacção. Isto não é muito importante de saber, como consumidor, mas é algo que a maioria das pessoas não sabe e é um pouco interessante.os agentes de cotação representam os seus clientes (vendedores). Sua taxa típica é de 5% a 6% para listar e comercializar uma casa. Os preços são negociáveis e variam de acordo com o mercado, com base no costume local., Por exemplo, as casas para venda em Los Angeles são geralmente listadas a uma taxa de 5%. É ilegal que agentes imobiliários e corretores de imóveis colidam e fixem taxas de Listagem, uma prática que viola as leis antitrust.
alguns corretores de desconto e para Venda por empresas proprietárias (FSBO) concordam em ser pagos menos do que a norma local para listar uma casa. No entanto, taxas de cotação baixas podem ser problemáticas, uma vez que resta muito pouca comissão para dividir com os agentes dos compradores., O que é mais, com menos dinheiro na mesa, corretores de desconto são menos propensos a gastar o que é necessário para a fotografia profissional, publicidade e a miríade de outras despesas necessárias para o marketing adequado e vender uma casa.como é que as casas são comercializadas? Os orçamentos de Marketing e publicidade são usados das seguintes maneiras.,/li>
Marketing
- Local MLS (quotas anuais)
- Propriedade fotografias
- Vídeo
- Redação
- casas Abertas
- Casa de preparo
do Comprador Agentes
Como explicado acima, os agentes que representam os compradores pagam uma parte das receitas da taxa de lista., Os agentes do comprador também incorrem em despesas de marketing e Publicidade; todos os agentes precisam gastar dinheiro em publicidade para ganhar parte de mercado, atrair clientes e aumentar a conscientização sobre suas marcas.os agentes de ambos os lados de um acordo têm uma responsabilidade fiduciária para com os seus clientes. Isso significa que os agentes devem divulgar questões conhecidas sobre uma propriedade e Negociar de boa fé. Como tal, o agente do comprador deve agir no melhor interesse dos seus clientes, assim como o agente do vendedor deve representar o melhor interesse dos seus clientes., Pode haver um momento em que um agente de listagem também representa um comprador (para a mesma propriedade), e isso é conhecido como agência dual.uma vez que a dupla agência torna difícil negociar e representar ambas as partes de um negócio imobiliário, vários estados proíbem a prática. O estado da Califórnia permite dupla agência, mas apenas se o agente ou corretor totalmente divulgá-lo para o comprador e vendedor. No mínimo, esta situação torna-se precária.
Pensamentos finais sobre REALTOR® Pay
Se você é lido até aqui, você agora sabe como os agentes são pagos e como a Comissão divide o trabalho., Você também sabe que há mais partes para a transação do que apenas os dois agentes que representam o comprador e o vendedor. Os corretores incorrem em muitas despesas que consomem esses lucros aparentemente maravilhosos. Com certeza, é uma profissão divertida e gratificante com muitas responsabilidades. Marketing é apenas o custo de fazer negócios. Por último, tenha cuidado com as situações de dupla agência.
