última actualização: 1 de dezembro de 2020
no início de 2000, Segway, Inc. experimentou dificuldade em entusiasmar o público sobre o seu produto. O veículo de transporte pessoal de duas rodas foi visto como um brinquedo para os ricos, em vez de um pensamento para o futuro para a pessoa média se mover ao redor. Os líderes de Segway viram este Desafio, e em vez de duplicar esforços e custos através do marketing para todos os consumidores, encontrou um nicho específico para o seu produto.em meados de 2006, o Departamento de Polícia de Chicago tornou-se um dos maiores clientes de Segway., A empresa introduziu o modelo de Polícia de I180 Segway, que quase não tinha características especiais que o distinguissem do Civil i180. Apenas a tinta, no padrão preto-e-branco comum à maioria dos veículos do Departamento de polícia americano, foi personalizada para uso da polícia.os materiais de marketing de Segway para o modelo policial i180 simplesmente destacaram como as características padrão do veículo poderiam ser usadas para fins específicos da polícia. Os anúncios mencionaram a capacidade de montar sirenes no trilho da guarda, e como a bolsa de suprimentos é bom para equipamentos de emergência., A cidade de Chicago gastou quase US $ 600.000 em cinco anos equipando seus departamentos de polícia com novos Segways, e cerca de 125 agências de aplicação da lei em todo o mundo seguiram o exemplo.Segway, Inc. resolveu o problema frustrante de ter um produto que o consumidor médio não queria, tornando-o atraente para as pessoas em um setor de negócios muito específico. Ao invés de espalhar seus esforços de marketing, eles empregaram táticas de marketing vertical para crescer em uma área particular.o que é marketing vertical?,um mercado vertical é qualquer mercado em que a procura provém exclusivamente de uma indústria específica ou demográfica, também conhecido como um “nicho” de mercado. Empresas que empregam táticas de marketing vertical ou criam produtos destinados a um tipo específico de consumidor, ou tentam tornar os produtos existentes atraentes para esses consumidores. Isto está em contraste com o marketing horizontal, que tenta apelar para o maior número possível de diferentes grupos de pessoas.
U. S., Os mercados verticais
Os economistas agrupam a totalidade de todos os mercados verticais nos Estados Unidos em 13 categorias. Qualquer empresa interessada em prosseguir um nicho de mercado vertical deve começar por examinar estes segmentos gerais.,
- Construção
- Fabricação
- comércio por grosso
- tecnologia da Informação
- comércio a Retalho
- Utilitários
- serviços Financeiros
- serviços Educacionais
- Transportes e armazenagem
- Lazer, alojamento, e serviços de alimentação
- serviços de Saúde e sociais
- administração Pública
- Outros serviços
Quando Segway, Inc., deslocou seu foco para o nicho altamente especializado de departamentos de polícia, tomou um produto existente (o Segway i180) e simplesmente criou materiais de marketing para destacar o apelo do produto para esse nicho. Isso permitiu à empresa concentrar sua atenção e orçamento de marketing em um objetivo específico, em vez de diluir esses recursos, continuando a comercializar o produto para um mercado horizontal que tinha pouco interesse em comprar.quem usa Marketing vertical?,as empresas que fabricam produtos altamente especializados utilizam frequentemente o marketing vertical para apelar à sua estreita demografia alvo.por exemplo, considere que uma empresa que constrói equipamentos médicos de laboratório quase não tem mercado fora da indústria médica. É altamente ineficaz para a empresa para anunciar seus equipamentos para o público em geral, como a maioria das pessoas não têm uma razão ou renda disponível suficiente para comprar equipamentos médicos de laboratório., Em vez disso, a empresa iria anunciar em revistas da indústria médica, em sites médicos, e em conferências médicas para que os anúncios chegassem ao seu público-alvo.quando Segway marketing para departamentos de polícia, a empresa usou estratégias de marketing vertical para criar um alvo demográfico para um produto que estava lutando para apelar para um público mais amplo. A empresa não estava vendendo veículos suficientes para justificar a quantidade de dinheiro que estava gastando em Publicidade Geral, então ele se aproximou do mercado vertical de departamentos de polícia.,
Indústrias Mais Provável Alvo Vertical de Marketing
Enquanto qualquer nicho de grupo pode ser alvo de vertical de marketing, algumas indústrias de receber a maioria da atenção. A partir de 2010, uma pesquisa de agências de marketing dos EUA descobriu que eles concentraram grande parte de sua atenção em três nichos.
U. S., agências de marketing com as seguintes especialidades
no Entanto, uma empresa não tem a falhar na captura de um mercado horizontal para beneficiar vertical de marketing. Por exemplo, um produto de software chamado de Sistema Integrado de gestão do local de trabalho é uma ferramenta de escritório geral que combina múltiplos programas de computador relacionados em uma única interface. Isto é útil e atraente para muitas indústrias diferentes, mas várias empresas que fazem ferramentas IWMS prosseguir campanhas de marketing destinadas a indústrias específicas., IBM tem materiais de marketing separados para seus IWMS para apelar aos clientes nos diversos campos de imobiliário, energia e finanças.
criar uma campanha de marketing vertical
marketing Vertical é uma estratégia focada no cliente. Se o produto é especializado para um nicho demográfico particular ou simplesmente tem uma aplicação que apelaria para um nicho, é vital para entender as necessidades e desejos demográficos.,
Indo Vertical com Papel
O uso de produtos de papel que tem vindo a declinar à medida que mais empresas e famílias utilizam a tecnologia digital para ir sem papel. Esta tem sido uma tendência preocupante para pessoas como Appleton Papers, uma empresa que confiava em vários clientes corporativos que usavam papel para necessidades simples, como a impressão de documentos. Seu negócio está diminuindo, a Appleton Papers começou a procurar nichos de mercado que sempre precisariam de produtos de papel.,a pesquisa da empresa levou às necessidades do mercado de amaciador de tecidos, um nicho que não podia ficar sem papel. Isso levou Appleton a Procter & Gamble, uma empresa que usa uma grande quantidade de papel para amaciador de tecidos, mas também para muitos outros produtos domésticos. A mudança de foco para a Appleton Papers salvou a empresa numa era incerta.,
Se, por exemplo, uma empresa que fabrica ferramentas de poder, decidiu iniciar uma campanha de marketing vertical apelar para empresas privadas, o primeiro passo na campanha seria para analisar quais as empresas privadas valor as ferramentas que eles usam.a empresa poderia analisar as tendências de compra para determinar quais as ferramentas mais procuradas e quais as especificações que os contratantes procuram nessas ferramentas. Os contratantes também podem ser inquiridos para recolher informações originais sobre estes e outros tópicos relevantes.os resultados da investigação devem orientar a estratégia de marketing da empresa., Nesta fase, a empresa power tool poderia começar a escrever cópia de publicidade e personalizar produtos para atender às necessidades dos contratantes. Se pesquisa de mercado indica que os empreiteiros tendem a comprar ferramentas em cores neutras como preto e cinza, a empresa deve pintar suas ferramentas em cores neutras e caracterizar essas ferramentas em anúncios. Qualquer que seja o nicho demográfico diz que quer fora do produto, a empresa deve tentar atender esse desejo e informar os clientes sobre quaisquer alterações do produto.,(Ver também Marketing de produtos)
carreiras em Marketing vertical
uma campanha de marketing vertical depende de profissionais com uma variedade de habilidades. Requer uma equipe composta por pesquisadores, escritores, designers e outras especialidades para criar uma campanha que seja atraente em todos os níveis. A seguir estão apenas três exemplos de percursos profissionais que estão envolvidos no marketing vertical.o que fazem eles?,
Verticais de Marketing Salários
- Designer de Produto
a partir de: us $42.000
Mediana: $61,000
parte Superior de Outrem: de us $96.000 - Mercado Pesquisador
a partir de: $39,000
Mediana: $51,000
parte Superior de Outrem: us $65.000 - Revisor
Junior: $28,000
Sênior: $55,200
parte Superior de Outrem: $109,000
Fonte: Bureau of Labor Statistics
os Produtos destinados a mercados verticais precisa ter o olhar, especificações, e outros detalhes que apelar para o seu destino demografia., Um designer de produtos é responsável por estes detalhes em tudo, desde as principais características de um produto, ao seu nome e embalagem. Trata-se de uma carreira altamente criativa, mas que exige também conhecimentos técnicos especializados.
Educação e competências
um designer de produtos deve ter um diploma de bacharel em marketing, design ou engenharia. É útil ter um fundo na fabricação e experiência comprovada em design gráfico e / ou web.
Pesquisador de mercado
O que eles fazem?
compreender a população-alvo é uma das partes mais importantes do marketing vertical., Um pesquisador de mercado analisa os dados existentes e reúne novas informações sobre o comportamento do cliente e tendências globais de negócios para ajudar na criação de uma estratégia de marketing eficaz. Esta posição requer alta literacia informática, excelente atenção aos detalhes, e a capacidade de se comunicar bem com uma grande variedade de pessoas.
Educação e habilidades
um pesquisador de mercado deve ter um diploma de bacharel em marketing, negócios, psicologia, sociologia ou comunicações., A experiência em domínios relacionados com dados, como a gestão de bases de dados ou a introdução de dados, é útil, tal como o é o trabalho voltado para o público no varejo, nos papéis da indústria de serviços ou nas vendas.
Copywriter
O que é que eles fazem?
um produto comercializado verticalmente Tem características que atraem a população-alvo, mas os clientes ainda precisam ser devidamente informados sobre essas características. Copywriters criar materiais de marketing como anúncios, white papers, e outras peças informacionais para destacar essas características e fazer os produtos soar ideal para as necessidades do nicho., Isso requer excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, bem como a capacidade de aprender sobre produtos e clientes rapidamente.
Educação e competências
um redactor de cópias deve ter um diploma de bacharel em marketing, Negócios, Inglês, jornalismo, comunicações ou psicologia. A experiência anterior em um papel focado por escrito é valiosa e fornecer um portfólio de amostras de trabalho com um currículo é muito importante.como pode uma escola de marketing ajudá-lo a ter sucesso?,
o Nosso Recomendado de Escolas
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Grand Canyon Universidade (CGU)
CGU do Colangelo a escola de Negócios oferece borda graus que atendam as demandas do contemporâneo ambientes de negócios.
Southern New Hampshire University (SNHU)
Explore a ligação entre o comportamento empresarial e do consumidor com um diploma em marketing.,
aqueles que estão interessados em aprender mais sobre como usar marketing vertical e outras estratégias devem participar de um programa de educação de marketing. O Marketing é um campo rico e complexo que está sempre crescendo e mudando. Adquirir uma base sólida nos princípios fundamentais do campo é essencial para o sucesso a longo prazo como profissional de marketing e uma educação formal é uma forma rápida e eficiente de aprender.,
os alunos irão explorar o pensamento lógico e criativo de conceitos que são centrais para as estratégias verticais, completando o curso de desenvolvimento de marca, financiamento de projetos, organização de equipe e gestão. Os estudantes de Marketing têm oportunidades de experiência prática com uma série de ferramentas de marketing, desde aplicações avançadas em programas de suíte de escritório, a web site e software de design gráfico, para os melhores usos de novos meios de comunicação no marketing moderno.,classes avançadas de marketing focam-se em estudos de casos de campanhas no mundo real, bem como simulações de negócios que dão aos alunos a oportunidade de desenvolver seus próprios produtos e planos de marketing. Esta etapa é o culminar de tudo o que os alunos aprendem ao longo do programa, e prepara-os para futuras carreiras em marketing.
