BATNA Significado
BATNA ou Melhor Alternativa para um Acordo Negociado é o termo que determina a alternativa em caso de falha de negociação de lidar, de forma a manter os negócios em andamento e salvar o negócio de custo inevitável depois de adequada avaliação de alternativas e a negociar a lidar da melhor forma possível para a liquidação.,
explicação
a melhor alternativa a um acordo negociado é a estratégia que deve ser preparada por qualquer organização empresarial antes de iniciar um acordo de negociação. É feito para determinar a importância das negociações e analisar a melhor alternativa possível se a negociação falhar. Se a melhor alternativa possível estiver disponível a um custo inferior ao custo negociado, então o comprador primeiro tenta convencer o vendedor ao preço máximo que o comprador está disposto a pagar. E o preço máximo que o comprador concorda em pagar é chamado BATNA do comprador., Da mesma forma, o vendedor irá analisar o valor mínimo do negócio negociado antes de iniciar as negociações. Se o comprador oferece o preço mais baixo do que o valor mínimo do negócio analisado pelo comprador, então as chances de fracasso das negociações são mais. O valor mínimo analisado pelo vendedor é o BATNA dos vendedores. A análise das situações atuais e futuras, a disponibilidade das melhores alternativas possíveis, bem como a avaliação do negócio entrando em negociação são três componentes básicos.,
História
A Melhor Alternativa para um Acordo Negociado é desenvolvido por Roger Fisher e William Ury, no ano de 1981, através de seu livro chamado “Getting to Yes; Negociar sem dar.”No livro, eles explicam o conceito de BATNA, explicando que é o melhor próximo passo possível se as negociações fracassaram e também a importância de analisar a melhor alternativa possível e plano alternativo., Nash Equilibrium também explica a importância da negociação quando nenhuma alternativa está disponível no livro chamado Teoria dos jogos.Auxílio na determinação da importância da negociação: ajuda a determinar a melhor alternativa em caso de insucesso de um acordo de negociação. Se nenhuma alternativa estiver disponível ou o custo da Alternativa for mais do que o custo atual do negócio. Em seguida, ajuda a determinar a importância do Acordo de negociação.,
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a Identificação de BATNA
Para identificar as seguintes etapas e ações são necessárias:
- Lista de todas as estratégias para fazer a negociação possível.
- determina o custo máximo se a negociação for favorável.
listar todas as opções disponíveis como alternativas.
- Analisar a melhor alternativa possível.,
- analise o custo da melhor alternativa possível e compare – o com o custo máximo de negociação.se o custo da melhor alternativa possível for inferior ao custo máximo de negociação, então a melhor alternativa é BATNA.
a Importância
é vital nos negócios; a importância é explicada como abaixo:
- ajuda a analisar todos os aspectos dos negócios e o máximo de custo envolvidos.através de BATNA, os custos de Negócio desnecessários e evitáveis podem ser reduzidos.,explique a importância dos acordos de negociação e ajude a determinar as estratégias a utilizar para a negociação.ajuda a descobrir os métodos de Negociação Adicionais se o custo da Alternativa for superior ao custo da negociação.a melhor alternativa a um acordo negociado explica a importância de analisar as situações actuais e futuras.
vantagens
- BATNA é usado em muitos negócios essenciais, como a fusão e fusões.a melhor alternativa a um acordo negociado é utilizada para obter benefícios económicos.,melhora o tacto negocial.explica a importância de um plano de backup.a melhor alternativa a um acordo negociado é útil para todos os tipos de organização.garante que as operações comerciais não serão afectadas em caso de fracasso de um acordo de negociação.a melhor alternativa a um acordo negociado melhora a eficiência das organizações empresariais.
desvantagens
- analisando BATNA aumenta o custo do negócio, como os custos de pesquisa e avaliação.,a determinação da melhor alternativa a um processo de acordo negociado é complexa.são necessários conhecimentos especializados e experiência de alto nível para determinar o BATNA.
- o risco de uma seleção errada de escolha está envolvido.
- sua determinação é um processo demorado.o cálculo de BATNA não considera as incertezas futuras.
conclusão
BATNA, ou seja, a melhor alternativa a um acordo negociado, é um termo usado para determinar os planos alternativos se a negociação ou planos atuais falharem., Garante a boa condução dos negócios, e é rentável como através da determinação adequada de BATNA, o custo inevitável pode ser reduzido, e o lucro da organização pode ser melhorado. Ele também explica a importância de um plano de backup no negócio para manter a fé das partes interessadas. Também melhora a análise de habilidades e habilidades de negociação. Determina a melhor alternativa possível se a negociação não for bem sucedida. Ele também determina a importância do Acordo de negociação para obter o acordo, e estratégias adicionais podem ser enquadradas., Mas, às vezes, a determinação torna-se um processo complicado e demorado e exige que o especialista para determinar o BATNA para evitar perdas futuras.
artigos recomendados
este artigo tem sido um guia para o que é BATNA e seu significado. Aqui discutimos características, exemplos, importância e identificar a melhor alternativa a um acordo negociado, juntamente com vantagens e desvantagens., Você pode aprender mais sobre o financiamento das seguintes artigos –
- o Melhor Negociação de Livros
- de Negócios Estratégia de Saída
- processo de Fusão e Aquisição de Estratégia
- Ancoragem e Ajustamento
