A 2020 Bebidas Dinâmica de Crescimento Marcas Awards reconhece o crescimento mais rápido de bebidas de álcool marcas nos EUA
Com centenas, se não milhares, de novos produtos que entram no mercado a cada ano, como podem os membros do comércio de manter-se com que os itens de estoque, o que descartar e o que assistir? Estamos aqui para ajudar, com a lista deste ano de 136 vencedores do Prêmio Growth Brands: as marcas de Vinho e aguardente liderando a indústria para 2020.,
as seguintes páginas homenageiam os vencedores para cada tipo de produto em quatro categorias: Rising Star, Fast Track, Established Growth and Comeback Brand (veja as definições de categoria abaixo). Eles representam mais de 125 milhões de casos vendidos, e vendidos coletivamente.
felicitamos todas as 75 bebidas espirituosas e 62 vinhos que fizeram a lista 2020., Embora não sejamos capazes de honrá-los este ano no Wine & Convenção de grossistas de bebidas espirituosas, como fizemos no passado, em breve anunciaremos outras formas de destaque em nossa presença, impressão e cobertura digital ao longo do ano. Começamos aqui com espíritos. Atenção para os vencedores dos prémios wine Growth Brands na segunda parte desta série na próxima semana.Nota do Editor: a informação recolhida para este artigo antecede muitas das restrições de viagens e Negócios colocadas em prática em resposta ao coronavírus., Muitos planos de marketing e promoção 2020 podem ser impactados como resultado.
Definições de categorias
” Estabelecido Crescimento Marcas são vendidos em sua categoria, pelo menos, cinco anos de idade, e mudou-se um mínimo de 400.000 9 litros casos em 2018. Eles também têm crescido as vendas ao longo de cada um dos últimos três anos.
” As Estrelas Em ascensão têm menos de cinco anos e cresceram a cada ano de sua existência, atingindo pelo menos 20.000 casos de 9 litros em 2018.,
” marcas de Pista Rápida têm pelo menos cinco anos de idade, e superaram 100.000 casos de 9 litros vendidos em 2018, com crescimento de dois dígitos em cada um dos últimos três anos.
” As Marcas Comeback são vencedores anteriores que se recuperaram em vendas para pelo menos o seu nível anterior de vitória, após um recente declínio.
Top-Seller Espíritos
mais uma Vez, os espíritos, as vendas aumentaram em 2019, dando continuidade a um crescimento sem precedentes da raia., A lista de vencedores de marcas de crescimento deste ano inclui 75 bebidas espirituosas que representam mais de 85 milhões de casos vendidos.a Vodka feita à mão de Tito continuou a sua trajectória ascendente, crescendo mais de 20% no ano passado. A lista restante de grandes marcas (milhões de vendedores) é dominada por uísque, tequila e vodka. Hennessy, Malibu, Baileys e Cocktails Country JD também mostraram um crescimento impressionante.
Este ano o fornecedor de bebidas espirituosas do ano pelo terceiro ano consecutivo é Brown-Forman, que viu 12 de suas bebidas espirituosas fazer a lista de marcas de crescimento deste ano., como é que estas 75 marcas alcançaram um sucesso sustentado e cumprem os critérios de vendas das nossas marcas de crescimento? Uma combinação de marketing bem sucedido, maior distribuição, programas de ativação únicos no local e fora do local e, em geral, aproveitando as tendências do consumidor no momento certo.,
Uísque está Crescendo
Brown-Forman, Woodford Reserve chegou a 1 milhão de caso de interrogação no início de 2020 em todo o seu portfólio de expressões, com o uísque original ganhando um Rápido reconhecimento de crescimento de 20% em 2019 para 684,000 casos.
“tendências mostram que os consumidores estão bebendo menos, mas bebendo melhor e mais premium, que é uma grande posição no mercado para uma marca super-premium, como Woodford Reserve”, diz diretor de marca Tracey Johnson.,
desde a sua criação em 1996, o foco da Woodford Reserve tem sido a defesa do local, conectando-se com os barmans globalmente através de concursos de cocktails e receitas clássicas de cocktails.
“Off-premise we carry our message of quality and attention to detail through high-quality display tools,” Johnson acrescenta., “E a Woodford Reserve faz um presente maravilhoso durante períodos-chave como o Dia do Pai e o Natal, que destacamos através de programas de gravação, etiquetas personalizadas e abas de alta qualidade como um vidro cristal cortado à moda antiga.”
também no portfólio de Brown-Forman, Tennessee Rye de Jack Daniel ganhou seu terceiro prêmio Rising Star, que o Gerente de marca Adam Hayes atribui ao apelo da categoria rye.”o centeio está a atrair uma vasta gama de consumidores de bebidas espirituosas”, diz ele. “Bartenders estão apoiando-se em uísque de centeio como base de muitos cocktails clássicos, bem como explorar suas próprias criações., O barman doméstico também está contribuindo para o aumento, já que os consumidores estão se tornando seus próprios mixólogos domésticos.”
On-premise, JD Tennessee Rye baseia-se em embaixadores da marca para educar os bartenders sobre o seu centeio único, enquanto fora-premise a marca tem visto sucesso em contas nacionais com o parceiro de IDT Angostura Limão Lima e Bitters.
“tem havido um aumento contínuo na popularidade dos uísques acabados e uma maior ênfase na premiumização dentro da categoria whiskey”, diz O Chefe da inveja de Angel, Wes Henderson., “Como líder nesses espaços, nossa marca cresceu exponencialmente em 2019, e lançamos a coleção Angel’s Envy Cellar – nossa plataforma para lançamentos limitados e especiais com um foco especial na inovação.”
the Bacardi-owned brand was a Fast Track winner again this year, growing 38.6% and surpassing 100,000 cases for the first time. Henderson credita eventos no local, experiências de emparelhamento de alimentos e embaixadores da marca por seu sucesso no local., “os nossos parceiros nos mercados locais em todo o mundo colocam grande tempo e energia em ligação com as contas locais para criar experiências envolventes que deixam uma impressão duradoura”, diz ele.
enquanto a categoria de uísque com sabor está significativamente abaixo de seu auge há alguns anos, há novas marcas captando a atenção do consumidor. Isso inclui o Skrewball Peanut Butter Whiskey da Infinium Spirits, que foi nomeado uma estrela em ascensão este ano depois de crescer mais de 500% em 2019.,
“nossa mensagem de uma marca desenvolvida e influenciada pela comunidade de barman, para bartenders, atingiu um acorde de aceitação e lealdade”, diz O Presidente Carl Carlson. “O sabor de manteiga de amendoim é um sabor de conforto, um que não cria exaustão de sabor e é consumido por toda a demografia.”
Off-premise, 50-ml. container display for consumer trial have been highly successful for the brand, as has impactful POS that reforces the brand story, ” to the misfits, black sheep and Skrewballs.,”o nosso ponto de preço premium e a nossa velocidade de viragem chamaram a atenção dos nossos parceiros de comércio a retalho”, diz Carlson. “O anel mais alto e o potencial de lucro bruto favorável tem sido reconhecido como um fator chave para focar sua atenção na oportunidade de crescimento Skrewball.”
Vodka Mantém Subindo
Liderada pelo top-selling espírito Tito, a vodka, a categoria continua a crescer. Tito ganhou o seu 13º Prêmio Growth Brands este ano como um vencedor de Pista Rápida, continuando a sua impressionante ascensão., VP of Trade Marketing Frank Polley atribui esse sucesso à apreciação dos consumidores pela qualidade.
“A capacidade de fornecer uma grande bebida com baixas calorias, sem carboidratos, opções livres de glúten em vários cocktails dá aos consumidores o que eles querem”, diz ele. “O que realmente tem sido eficaz ano após ano é manter o básico, que começa com a oferta de soluções de cocktail alinhadas com o que os consumidores estão procurando.”
Tito’s also leverages its philanthropic efforts, which include the brands’ Love, Tito’s campaign and Vodka for Dog People.
“ambas são grandes iniciativas que nos permitem programar a nossa marca para ajudar a promover a conscientização e a angariação de fundos para apoiar uma vasta gama de instituições de caridade locais”, acrescenta Polley.tal como Tito, Dixie Southern Vodka tem beneficiado da recente tendência dos consumidores de mudar de vodkas importadas para vodkas Americanas.,
“As grandes marcas globais estão caindo em desuso, principalmente com os consumidores mais jovens que querem saber quem está por trás de marcas de apoio, onde os ingredientes, e são mais inclinados a apoiar local e marcas independentes”, diz o Grão & Barril Espíritos CEO Matti Anttila. “Nós verificamos todas essas caixas, e os consumidores e o comércio estão nos apoiando para isso.Dixie Southern destaca que a mensagem” drink local ” no local, com histórias de parceiros de ingredientes em menus., Off-premise, a marca destaca uma mensagem “sabor do Sul” com POS, degustações na loja e educação pessoal. Em 2020, o status da marca como parceiro oficial da NASCAR ajudará a expandir sua distribuição nacional.
Texas-based Western Son Vodka, a Fast Track winner, has also benefited from the trend towards local and independent brands — with a variety of consumers.
“Este foi um grande ano de crescimento para nós no local, ativando em todos os independentes com resposta positiva do consumidor”, diz O diretor de marketing da marca Erin King., “A beleza do Filho Ocidental é o quão bem nos encaixamos em uma variedade de conceitos. Não é incomum ver – nos num bar local, e também num menu de cocktails num conceito de toalha de mesa branca.”
o foco para 2020 será contar a história da marca, conectando-se com mais consumidores e desenvolvendo legalistas da marca.
“os consumidores estão procurando mais do que apenas grandes produtos; eles querem conexão e crenças compartilhadas”, diz King. “O Western Son foi construído sobre pensadores independentes, trabalhadores e inovadores, e essas características ainda hoje estão a conduzir a nossa marca.,”
Roc House Brands’ Recipe 21 Vodka beneficia de sua proposta de valor, ganhando status acelerado para um crescimento de 32,5% em 2019. “R21 oferece quatro vezes destilado, vodka premium em um dos pontos de preço mais baixos do mercado”, diz a Diretora de marcas Mary DeMarco. “Nós também temos visto um crescimento significativo por causa da embalagem moderna da marca-a garrafa colorida, brilhante pops na prateleira quando comparado com outras marcas na categoria valor vodka.,”
On-premise, the brand has seen success with themed parties that include shot specials, signature cocktails, free merchandise, sampling and a geo-fenced snapchat filter. Off-premise, promoções recentes incluem uma exibição de carrinho de golfe em tamanho real e churrasqueira de Verão.
“recentemente lançamos nosso malvado uísque Cinnamon Cinnamon, que vem ganhando impulso e será um foco para 2020”, diz DeMarco. “Mantendo o impulso, também estamos adicionando um rum picante ao nosso portfólio.,”
Rum em Ascensão
Enquanto o rum categoria como um todo ainda está lutando para ganhar força contra outros marrom espíritos, algumas marcas se aproveitaram das atuais tendências de consumo. Ron Barcelo, Importador de Shaw-Ross, é uma marca de retorno para 2020, surfando uma onda na tendência de premiumização.
“o crescimento de super-premium brown spirits, principalmente whiskeys americanos, teve uma profunda influência em nossas vendas”, diz O Gerente da marca Rod Simmons., “Os consumidores estão começando a entender isso, e se tornando mais inclinados a consumir rum super-premium da mesma forma que outros espíritos Castanhos.”
Ron Barcelo confiou fortemente na amostragem do consumidor para conduzir as vendas, onde permitido, e está comprometido a expandir a distribuição no próximo ano para continuar o seu crescimento.,
Kenny Chesney Blue Chair Bay está prosperando na parte creme da categoria rum, graças ao aumento do interesse em licores de creme. A marca é uma vencedora rápida para 2020 Em reconhecimento ao seu crescimento de dois dígitos.”houve uma boa quantidade de inovação na categoria de licores ao longo dos anos, e sentimos que contribuímos para isso”, diz O Presidente David Farmer. “Os nossos cremes de rum com sabor a fruta permitiram-nos oferecer aos consumidores um produto para cocktails inovadores, ao mesmo tempo que estamos conscientes da saúde.,”
A maior campanha de 2019 da marca foi emparelhar seu creme de Banana Rum com uísque de manteiga de amendoim, fornecendo uma nova tomada e estratégia de coquetel para as contas no local. Combinada com o seu foco em contas de praia, ambas as estratégias ajudaram a aumentar as vendas fora do local também.
2020 vai ver a marca lançar um passeio de ônibus, onde os representantes vão viajar o país para contas fora do local envolvendo os consumidores com oportunidades de amostragem e garrafas gravadas.,
Gin é Na
Gin tem sido o ressurgimento no local nos últimos anos, graças dos consumidores abraço de cultura de cocktails. Uma parte desse impulso está a transferir-se fora das instalações, graças a um aumento dos mesmos consumidores que fazem cocktails em casa.”Hendrick tem impulsionado o crescimento da categoria de gin premium”, diz A Gerente de marca Sr. Paige Parness. “Esta é uma categoria que está florescendo. Por causa de nossa abordagem incomum para a produção e comercialização experiencial, a demanda do consumidor para o nosso líquido é forte.,”
The William Grant brand is a perennial Fast Track winner, growing just over 10% in 2019. On-premise, Hendrick’s tem focado em grandes eventos de amostragem de consumidores como Austin City Limits, onde a marca criou uma instalação de grande escala festival em um parque. Também se beneficiou da expansão do portfólio com novos lançamentos.,
“na primavera passada anunciamos o lançamento do solstício de verão, um gin de edição limitada de pequeno lote criado pelo Mestre Feminino Lesley Gracie”, diz Parness. O lançamento não convencional contou com essências florais escolhidas para melhorar e acentuar os elementos existentes do estilo original da nossa marca, incluindo rosa e pepino.”
Drumshanbo Gunpowder Irish Gin usou uma variedade de promoções e ativações fora de premissas em 2019, levando a uma vitória do Rising Star graças a 30.000 casos vendidos em apenas seu segundo ano.,
“nossas exibições apresentam um olhar de cobre premium, inspirado nas destilarias medievais de pote de cobre usadas para produzir o gin”, diz O GM de Vinho e bebidas espirituosas de Palm Bay Gary Schlem. “Os nossos VAPs incluem uma assinatura de pólvora azul, um vidro de bola alta esticado.”
em 2020, a marca irá lançar uma edição limitada de garrafa de cerâmica com um padrão de salgueiro, e irá aumentar a participação em eventos comerciais importantes.Jeremy Nedelka é diretor de conteúdo para a dinâmica das bebidas. Fala com ele. [email protected].
