embora vários especialistas analisem as fases de um ciclo de vida de negócios de diferentes maneiras, um fato permanece verdadeiro e consistente através de todos os modelos: após a fase de inicialização de uma empresa, mas antes que o negócio atinja a maturidade completa, uma fase de crescimento e expansão ocorre. Embora todas as fases do ciclo de vida de um negócio apresentem os seus próprios desafios e oportunidades, as fases de “crescimento” são as mais cruciais para o verdadeiro sucesso de uma empresa.,
resumidamente, as cinco fases do ciclo de vida do negócio:
desenvolvimento da ideia
na primeira fase, você tem um conceito, você ainda não tem um negócio. Pode ainda não ter desenvolvido o seu produto. O que você tem é uma ideia para um grande produto ou serviço e uma ideia de como você poderia formar um negócio em torno dele. durante a fase de desenvolvimento, você passa muito tempo lançando sua ideia e pedindo opiniões de amigos, colegas e contatos da indústria para ter uma noção do seu mercado potencial e para avaliar a viabilidade de transformar sua inspiração em realidade.,
arranque
a fase de arranque começa imediatamente após o lançamento da sua empresa. As decisões que tomar durante esta fase serão parte integrante do futuro (ou fracasso) do seu negócio.
a fase de arranque é marcada por testes de produtos, mudanças frequentes (chamadas pivots), esforços exaustivos para aumentar a sua base de clientes e tirar o máximo partido de cada bit de feedback dos clientes que recebe para melhorar o seu produto ou serviço e para alimentar os incêndios da sua empresa. Em uma startup, o capital de trabalho vem principalmente de seu próprio dinheiro de semente ou investidores., Você deve gastar o mínimo de dinheiro possível nesta fase, a menos que se relacione com a obtenção de novos clientes ou servir os que você tem.crescimento e Estabelecimento durante a fase de crescimento, ou estabelecimento, a sua empresa deve ter uma base de clientes bastante estável. Você deve estar constantemente gerando renda e atraindo mais novos clientes. a geração consistente de receitas estabiliza o fluxo de caixa, que você pode usar para cobrir despesas recorrentes., Além disso, você também deve encontrar o seu tempo dividido entre a gestão do seu negócio, os funcionários que você agora tem trabalhando para você, atender às necessidades dos clientes e lutar com qualquer concorrente do mercado.
crescimento e expansão
também parte da fase de crescimento de um negócio, a expansão ocorre logo após uma empresa encontrar a estabilidade na fase de crescimento. O negócio deve então aventurar-se em novos mercados expandindo produtos ou ofertas de serviços, movendo-se para além da região ou abrindo novos locais. Isto aumenta rapidamente a taxa de crescimento de uma empresa., Esta fase e a sua rápida expansão apresentam vários novos desafios para os empresários que, de repente, podem encontrar-se a enfrentar novos desafios de fluxo de caixa com os seus recursos e tempo esticado mais fino do que nunca.muitas empresas bem sucedidas falham porque se expandem muito rapidamente. Você precisa de um sistema de relatórios de gestão para medir o retorno do investimento em tudo o que você faz para se certificar de que a multidão de decisões que você tem para fazer ajudar a aumentar os lucros.,
the KPI & Management Report Matrix Guide
Maturity
At maturity, the final stage in the business lifecycle, a business should be earning consistent revenue through stable streams year after year. Durante esta fase, os empresários estão frequentemente menos directamente envolvidos com as operações quotidianas de uma empresa, com estas responsabilidades a cargo de toda uma hierarquia de gestão e empregados. os proprietários de empresas maduras têm várias opções para avançar., Eles podem tentar manter a empresa como ela é; eles podem considerar se uma expansão maior é possível, inteligente e financeiramente viável; ou eles podem considerar a saída da empresa, quer entregando as rédeas para outro indivíduo ou vendê-lo completamente.
como reconhecer quando sua empresa entra na fase de crescimento
quando você entra em uma fase de crescimento, sua empresa deve ter fluxos de renda razoavelmente estáveis e uma considerável base de clientes., Suas relações com clientes existentes ou clientes provavelmente terá pelo menos três a quatro anos de idade, e seus clientes não devem ter problemas em explicar o seu modelo de negócio e ofertas para outros que possam estar interessados no que a sua empresa tem para oferecer. Além disso, você deve experimentar uma diminuição na rotatividade de clientes e funcionários, ao mesmo tempo que não se preocupa em cobrir as despesas de folha de pagamento. Durante esta fase, o seu negócio vai estabelecer o seu lugar na indústria.,
o Desafio Número um enfrentado durante o crescimento e expansão
o desafio Número um enfrentado durante o crescimento e a razão pela qual as empresas falham: é por causa do fluxo de caixa.embora as empresas em crescimento sintam que o negócio está a correr bem, não é altura para relaxar. A fase de crescimento apresenta desafios consideráveis, nomeadamente os fluxos de caixa, e os problemas de capital de exploração podem pôr mesmo as empresas mais bem sucedidas fora de Negócio., quando confrontados com uma escassez inesperada de fluxos de caixa, os proprietários de empresas tomam frequentemente decisões pobres e reaccionárias, que podem fornecer soluções imediatas para os problemas, mas não apresentam soluções sustentáveis a longo prazo. Em última análise, estas más decisões levam muitas vezes ao fracasso dos negócios.os lucros não equivalem ao fluxo de caixa. A situação em que os lucros e os fluxos de caixa estão em desacordo é muito comum para uma pequena empresa que deve investir em activos para crescer. Tomar decisões inteligentes (orientadas por dados) irá manter o seu negócio no caminho certo.,
não importa o que seu negócio é, ter melhores práticas e Previdência em seus preços, contratação/despedimento, e gastos irá ajudar a melhorar o fluxo de caixa e ajudar o seu negócio a ter sucesso. Muitos desses fatores podem ser alcançados com a inteligência financeira correta para ver o estado do seu negócio, e onde ele precisa de melhorias. Obtém-se uma inteligência financeira accionável através dos relatórios da gerência.,durante a fase de crescimento e expansão, é necessário que os empresários ajustem o seu foco do desenvolvimento do produto e do Pivot para desenvolver e permitir uma sólida equipa de colaboradores e gestores confiáveis e capazes. uma empresa em crescimento não é barata. Como resultado, você terá que aumentar constantemente o capital de trabalho de sua empresa, melhorar as operações e racionalizar os processos, a fim de melhorar o fluxo de caixa para sustentar o crescimento e a expansão.,
Existem várias maneiras de melhorar seu negócio em crescimento, do fluxo de caixa, incluindo:
- Investir os Lucros de Volta para a Empresa – Quando uma empresa está em sua fase de crescimento, a forma mais inteligente de usar os lucros é muitas vezes colocando-as de volta para a empresa – em vez de distribuir investidores dividendos, tirando dinheiro da empresa ou liquidação de dívida de longo prazo. Você pode investir lucros de volta em sua empresa para cobrir a escassez de fluxo de caixa, melhorar a entrega de serviços, gastar em vendas inteligentes e estratégias de marketing ou para desenvolver ainda mais a expansão de seus produtos ou ofertas de serviços.,
- procurar financiamento externo – embora este deva ser normalmente um último recurso, não é raro as empresas em crescimento procurarem financiamento externo durante uma fase de crescimento. Isto é por vezes referido como uma série B de financiamento. As empresas em crescimento que necessitam de fundos de maneio adicionais têm duas opções para procurar financiamento externo: através da venda de capitais próprios aos investidores ou da Assunção de dívidas. Se você vender capital a investidores externos, certifique-se de obter o suficiente para que você não precisa voltar para uma segunda rodada. É aí que obtém uma diluição mais significativa da sua participação na propriedade., (Eu sei disso por experiência própria)
- Puxe as Alavancas de Seus Indicadores Chave de Desempenho – consistente de demonstrações financeiras, dados precisos e robustos os relatórios de gestão e de contabilidade, você pode usar o seu finanças da empresa para revelar maneiras específicas você pode fazer ajustes para permitir o crescimento, melhorar o fluxo de caixa, reduzir custos e aumentar margens de lucro., Certifique-se de que seus relatórios de gestão mostram quanto lucro você gera a partir das decisões que você fez no passado, incluindo suas campanhas de marketing mais rentáveis, seus clientes mais rentáveis, representantes de vendas que geram mais lucros, etc. – Se você estudar o que causou lucros no passado você aumenta a probabilidade de aumento de lucros no futuro.
À medida que a sua empresa cresce, não só terá de aumentar os seus funcionários, como a sua empresa em crescimento também irá exigir que você construa o seu back office., sistemas e processos de contabilidade e contabilidade fortes, juntamente com um controlador e CFO ou conselheiro, podem ajudá-lo a navegar, antecipar e preparar-se para todos os desafios financeiros que o crescimento do seu negócio apresenta. com um sistema e estratégia de gestão financeira otimizados, você pode melhorar o seu fluxo de caixa (sem assumir mais dívidas ou vender ações), reduzir os riscos e aumentar os lucros e sustentar a sua empresa à medida que ela continua a crescer.
