Por qué comprar listas de correo electrónico siempre es una mala Idea (y cómo construir la tuya gratis)

necesitas personas a las que puedas enviar correos electrónicos, y las necesitas rápidamente. Oh, y si pudieras conseguirlos bastante baratos, eso sería genial, también.

esa es la mentalidad en la que muchos marketers se encuentran cuando están al teléfono con una compañía que compra listas: necesitamos gente nueva para enviar correos electrónicos para apoyar a nuestro equipo de ventas. Sin embargo, actuar en ese momento de desesperación puede causarles más daño que bien.,

sí, miles de contactos están a una tarjeta de crédito, pero su programa de marketing por correo electrónico, una parte crítica de una estrategia de marketing entrante completa, puede sufrir seriamente. Curioso por qué comprar listas de correo electrónico es el beso de la muerte de un vendedor de correo electrónico legítimo? Sigue leyendo.

Además, le daremos una lista de maneras limpias y efectivas para construir su lista de email marketing sin simplemente comprar una.,

métodos para adquirir una lista de correo electrónico

antes de entrar en las trampas de la compra de direcciones de correo electrónico, vamos a revisar tres maneras en que los vendedores son actualmente capaces de adquirir sus listas de correo electrónico:

comprar una lista de correo electrónico.

usted trabaja con un proveedor de listas para encontrar y comprar una lista de nombres y direcciones de correo electrónico basadas en información demográfica y/o psicográfica. Por ejemplo, puede comprar una lista de 50,000 nombres y direcciones de correo electrónico de personas que viven en Minnesota y no tienen hijos. Hay varias maneras sostenibles de utilizar el email marketing para hacer crecer su negocio., Este no es uno de ellos.

alquile una lista de correo electrónico.

también al trabajar con un proveedor de listas, identificas un segmento de personas a las que enviar correos electrónicos but pero en realidad nunca posees la lista. Como tal, no puedes ver las direcciones de correo electrónico de las personas que estás enviando, por lo que debes trabajar con el proveedor para enviar tu correo electrónico.

poseer una lista de correo electrónico opt-in.

alguien voluntariamente le da su dirección de correo electrónico, ya sea en línea o en persona para que pueda enviarles correos electrónicos., Pueden elegir ciertos tipos de contenido de correo electrónico que desean recibir, como solicitar específicamente alertas de correo electrónico cuando se publican nuevas publicaciones de blog. Las direcciones de correo electrónico Opt-in son el resultado de ganar el interés y la confianza de tus contactos porque piensan que tienes algo valioso que decir.

cuando se trata de listas alquiladas o compradas, puede encontrarse con proveedores o vendedores que dicen: «¡esta lista de correo electrónico es totalmente opcional!,»Esto significa que las personas en la lista optaron por una comunicación por correo electrónico de alguien en algún momento-el proveedor de la lista, por ejemplo-completando un formulario o marcando una casilla para recibir más contenido de ese proveedor.

lo que las listas «opt-in» no significan, sin embargo, es que los destinatarios de correo electrónico optaron por recibir comunicaciones por correo electrónico de su empresa. Esta es una distinción crítica, y la siguiente sección de este post entrará en más detalles sobre por qué este tipo de «Lista de correo electrónico opt-in» (debe leerse con comillas) no es una buena idea para su programa de marketing por correo electrónico.,

usted violará las reglas de consentimiento bajo GDPR.,

la mayoría de los email marketers de todo el mundo están legalmente obligados a permitir que los destinatarios opten por no recibir correos electrónicos que ya no desean recibir. Los contactos deben poder hacer esto directamente en el mensaje de correo electrónico. El Reglamento General de protección de datos (GDPR), una ley europea de privacidad de datos que entró en vigor en mayo de 2018, se duplica en el lado de opt-in de esta relación. Y las listas de correo electrónico compradas simplemente no son compatibles.

el GDPR ha renovado numerosos aspectos del uso de los datos de los clientes por parte de un vendedor digital en toda Europa, en un sitio web, en las redes sociales y por correo electrónico., Ni siquiera tienes que trabajar en Europa para estar bajo la jurisdicción de la ley; si tus destinatarios viven en Europa, están protegidos por el RGPD.

con el GDPR que ahora rige toda la correspondencia por correo electrónico en Europa, agregar una opción de exclusión a su plantilla de correo electrónico ya no lo corta. En virtud de esta ley, debe tener el consentimiento explícito de sus contactos para enviarles correos electrónicos. Explícito, en este caso, significa que la casilla de verificación que una persona debe hacer clic para optar por una suscripción de correo electrónico no está marcada previamente cuando la ven en su sitio web., Y cuando compras tus listas de correo electrónico, a las personas en ellas no se les ha dado esta opción, lo que hace que no cumplas con el RGPD antes de enviar tu primer correo electrónico.

¿desea algunas razones no legales para evitar la lista de correo electrónico comprada? Tenemos esos también, abajo.

los servicios de marketing por correo electrónico de buena reputación no te permiten enviar correos electrónicos a listas que has comprado.

si está utilizando el software de marketing por correo electrónico ahora o planea hacerlo en el futuro, encontrará que las empresas de buena reputación insistirán en que utilice listas de correo electrónico opt-in. Usted podría estar diciendo, » Voy a utilizar un proveedor de marketing por correo electrónico no de buena reputación.,»

Por desgracia, los esp en direcciones IP compartidas que no requieren que los clientes utilicen listas de correo electrónico opt-in suelen sufrir una mala capacidad de entrega. ¿Por qué? La lista de direcciones de correo electrónico mal conseguida de un cliente puede envenenar la capacidad de entrega de los otros clientes en esa dirección IP compartida. Usted va a querer enganchar su carro al lado de la luz de la fuerza de email marketing si desea que sus correos electrónicos realmente entrar en las bandejas de entrada.

las buenas listas de direcciones de correo electrónico no están a la venta.,

a menos que su empresa esté en medio de una fusión o adquisición, no encontrará una lista de correo electrónico de alta calidad que pueda comprar. Si está a la venta, significa que las direcciones de correo electrónico ya se han considerado no receptivas o no calificadas para el alcance de marketing.

si bien las direcciones de correo electrónico compradas podrían haber tenido valor a la vez, es probable que hayan sido enviadas por correo basura hasta el fin del mundo otherwise de lo contrario, todavía estarían en las manos deseosas de la compañía que las vende., Piénselo, ¿vendería o compartiría las direcciones de correo electrónico de aquellos que voluntariamente han optado por recibir correo electrónico de usted?

las personas en una lista comprada o alquilada en realidad no te conocen.

hice referencia a esto anteriormente, pero vale la pena entrar en más detalles sobre este tema. Las listas alquiladas y compradas a veces se raspan de otros sitios web, lo que, creo que todos estamos de acuerdo, es una forma sucia de adquirir contactos de marketing por correo electrónico.

pero digamos que las direcciones de correo electrónico que está buscando comprar no se tomaron de otro sitio, sino que se ganaron legítimamente., Las compañías de compra y alquiler de listas de correo electrónico podrían anunciar que esas listas son «opt-in».»Suena genial, ¿verdad?

no realmente. Las direcciones de correo electrónico que pertenecen a una lista» opt in » han optado por recibir correos electrónicos de, por ejemplo, la empresa que compra la lista, no su empresa. Incluso si el proceso de opt-in incluye un lenguaje como «Opt-in para recibir información de nosotros u ofertas de otras compañías que creemos que podría disfrutar», el hecho es que el destinatario no recuerda haber tenido una relación previa con usted, específicamente., Esto hace que sea muy probable que los destinatarios lo marquen como «spam» cuando llegue a sus bandejas de entrada. Oye, si no te reconocen o recuerdan haber accedido a tus comunicaciones … puede culparlos?

Esto nos lleva a nuestro siguiente punto.

dañarás tu capacidad de entrega de correo electrónico y tu reputación de IP.

¿sabía que hay organizaciones dedicadas a combatir el spam de correo electrónico? Gracias a Dios, ¿verdad? Crearon una pequeña cosa llamada honeypot, que es una dirección de correo electrónico plantada que, cuando se cosecha y se envía por correo electrónico, identifica al remitente como un spammer., Del mismo modo, se pueden crear cosas llamadas trampas de spam para identificar la actividad de spam; se configuran cuando una dirección de correo electrónico produce un rebote duro porque es antigua o ya no es válida, pero aún recibe tráfico consistente. Sospechoso, ¿eh?

como resultado, la dirección de correo electrónico se convierte en una trampa de spam que deja de devolver el Aviso de rebote duro, y en su lugar acepta el mensaje e informa al remitente como un spammer.,

si compras una lista, no tienes forma de confirmar con qué frecuencia se han enviado esas direcciones de correo electrónico, si las direcciones de correo electrónico en esa lista se han borrado para detectar rebotes duros para evitar identificarte como spammer, o desde dónde se originaron esas direcciones de correo electrónico.

¿está realmente dispuesto a arriesgar no solo su capacidad de entrega de correo electrónico, sino también la reputación de su dirección IP y su empresa?, Incluso si encuentra la luz después de comprar o alquilar listas de correo electrónico y decide enviar un correo electrónico solo a aquellos que han optado por su empresa, le llevará meses (o tal vez años) obtener su puntuación de remitente y reconstruir la reputación de su IP.

puede parecer molesto.

¿Qué te parece cuando recibes un correo electrónico en tu bandeja de entrada de una empresa de la que nunca has oído hablar? Apuesto a que no es el tipo de empresa a la que quieres comprar o trabajar.

si alguien aún no te ha pedido Noticias, eso no significa que no querrá saber de TI más tarde., Es su trabajo demostrarles, a través de contenido útil y ofertas valiosas, que deben mantenerse al día con su empresa por correo electrónico. Si impones tu contenido de correo electrónico a alguien demasiado pronto, incluso si sabes en tus huesos que son una gran opción para tus productos o servicios, corres el riesgo de perder preventivamente su confianza y su negocio futuro.

su proveedor de servicios de correo electrónico puede penalizarlo.

Comprar listas de correo electrónico no solo daña su capacidad de entrega y la reputación de su marca, sino que también puede poner en riesgo su cuenta de correo electrónico. Clientes de correo electrónico como Gmail, Yahoo!,, y Outlook no desea estar asociado con cuentas que los destinatarios marcan repetidamente como spam. Los proveedores de servicios de correo electrónico como AWeber van tan lejos como cerrar inmediatamente su cuenta si sospecha que está enviando contenido no deseado.

cómo hacer crecer una lista de correo electrónico de Suscripción gratis

ahora que ha aprendido sobre algunas formas de adquirir listas de correo electrónico, exploremos cómo puede adquirirlas a través del tercer método indicado anteriormente en este artículo: el método de suscripción.,

generar su propia lista de contactos de correo electrónico que han optado por recibir contenido de usted no solo cumple con la regulación legal y protege la reputación de su marca. También le presenta oportunidades para hacer crecer esta lista a través de relaciones genuinas con nuevos clientes. Ya hemos escrito un post de formas inteligentes de hacer esto, que puedes consultar aquí. Pero a continuación se presentan las mejores prácticas básicas que tienen una gran inversión cuando se trata de hacer crecer consistentemente una lista de correo electrónico.,

crea activos cerrados para que haya una razón para que las personas te den su dirección de correo electrónico.

Webinars, ebooks, templates, etc. — todos estos son buenos activos de contenido premium de formato largo que las personas pueden encontrar lo suficientemente valiosos como para dar su dirección de correo electrónico. Cuanto más activos cerrados tengas que poner detrás de las páginas de destino, mejor a una variedad más amplia de contenido hará que sea más fácil para ti atraer a una franja más amplia de personas.

Crear herramientas útiles.

si los ebooks no son tu jam, crea herramientas en su lugar., No recomiendo un enfoque de uno u otro, necesariamente, pero si tienes más talento de desarrollo que talento de escritura, esta puede ser una opción más atractiva para ti. Estas herramientas pueden ser lo suficientemente valiosas para algunos de los visitantes de su sitio web que le cambiarán su dirección de correo electrónico por una demostración gratuita del producto que construyó. Luego, para su primer correo electrónico, pregúnteles qué pensaban de la herramienta. Es el rompehielos perfecto.

por ejemplo, creamos marketing Grader (anteriormente Website Grader, la primera herramienta de HubSpot) which que es de uso gratuito, pero te pide que ingreses una dirección de correo electrónico., También tomamos un enfoque similar a una herramienta más reciente, El generador de temas de Blog.

promociona esos activos cerrados en tus canales de marketing.

ahora que tiene algunos activos cerrados que pueden capturar direcciones de correo electrónico, pase una cantidad considerable de tiempo asegurándose de que el mundo los conozca. Usted tiene un montón de canales a su disposición-las redes sociales, PPC, y el correo electrónico son comunes a recurrir. Pero ninguno proporcionará retornos duraderos como tu blog., Considere este escenario:

promociona sus nuevos activos cerrados blogueando sobre temas relacionados con los activos de contenido que ha creado, y luego coloca CTA que conducen a la página de destino del activo en cada una de esas publicaciones de blog.

Ahora digamos, hipotéticamente, que tus publicaciones de blog obtienen unas 100 visitas al mes, y tu tasa de conversión de visitante a lead en el blog es de aproximadamente el 2%. Eso significa que obtendrías dos leads de una sola publicación de blog cada mes.

entonces, digamos que escribes 30 publicaciones de blog al mes. Eso significa que obtendrías 60 leads en un mes 2 2 de cada publicación de blog., Ahora sigue haciendo eso por un año. El trabajo que hiciste para bloguear ese primer mes continuará generando leads durante todo el año. Eso significa que en realidad estás obteniendo 4,680 contactos opt-in al mes al final de un período de 12 meses debido a los efectos compuestos de los blogs, no solo 720 contactos opt-in (60 leads*12 meses).

ejecute campañas creativas de marketing por correo electrónico.

La mayoría de la gente no piensa en el correo electrónico como un canal generador de leads o contactos., Pero debido a que las personas reenvían correos electrónicos útiles a colegas o amigos, en realidad puede expandir su base de datos si simplemente facilita el reenvío o el intercambio de contenido de correo electrónico para los destinatarios. Incluya llamadas a la acción en sus correos electrónicos que hagan que compartir sea una opción obvia para los destinatarios, particularmente con sus activos más útiles.

si ya tiene una base de datos bastante grande, también es probable que tenga algunos contactos que se han quedado bastante obsoletos., Si es así, recomiendo ejecutar una campaña de re-engagement que pueda ayudarlo a eliminar su lista y evitar el tipo de spam y problemas de IP que abordé anteriormente, así como despertar a los contactos antiguos que podrían haberse olvidado de usted, pero que en realidad serían excelentes para las ventas.

incluye botones para compartir en tus correos electrónicos.

considera agregar botones de compartir a tu correo electrónico para que los destinatarios de tu correo electrónico puedan reenviar los correos electrónicos que más les gustaron a amigos y colegas que creen que también les gustaría.,

tenga algunos botones diferentes en su plantilla de correo electrónico: botones de redes sociales separados que producen publicaciones sociales preescritas que enlazan a una versión de la página web de su correo electrónico, y un botón de «correo electrónico a un amigo» que transfiere el correo electrónico a una ventana de redacción para que sus contactos puedan reenviar el mensaje al instante. Solo asegúrese de que su correo electrónico tenga un botón de suscripción para que cada nuevo espectador pueda suscribirse a más correos electrónicos de usted si les gusta lo que ven.

¿Necesita ayuda para estructurar un envío de correo electrónico como ese? Echa un vistazo a esta entrada del blog.,

publicado originalmente el 24 de julio de 2018 6:42:00 PM, actualizado el 30 de octubre de 2019