Los premios Beverage Dynamics Growth Brands 2020 reconocen a las marcas de bebidas alcohólicas de más rápido crecimiento en los EE. ¿mirar? Estamos aquí para ayudar, con la lista de 136 ganadores del Premio Growth Brands award de este año: las marcas de vinos y licores que lideran la industria hacia 2020.,
las siguientes páginas honran a los ganadores de cada tipo de producto en cuatro categorías: Rising Star, Fast Track, Established Growth y Comeback Brand (consulte las definiciones de categoría a continuación). Representan más de 125 millones de casos vendidos, y vendidos colectivamente.
felicitamos a todos los 75 licores y 62 vinos que hicieron la lista 2020., Aunque no podemos honrarlos este año en la Convención Wine & Spirits Wholesalers, como lo hemos hecho en el pasado, pronto anunciaremos otras formas en que se destacarán en nuestra cobertura presencial, impresa y digital durante todo el año. Comenzamos aquí con los espíritus. Esté atento a los ganadores de los Premios Wine Growth Brands en la Parte 2 de esta serie la próxima semana.
Nota del Editor: la información recopilada para este artículo es anterior a muchas de las restricciones de viaje y negocios establecidas en respuesta al coronavirus., Muchos planes de marketing y promoción de 2020 pueden verse afectados como resultado.
definiciones de categoría
» Las Marcas de crecimiento establecidas son las más vendidas en su categoría, con al menos cinco años de antigüedad, y movieron un mínimo de 400,000 cajas de 9 litros en 2018. También han aumentado las ventas en cada uno de los últimos tres años.
» Las estrellas en ascenso tienen menos de cinco años y han crecido cada año de su existencia, alcanzando al menos 20,000 casos de 9 litros en 2018.,
» Las Marcas Fast Track tienen al menos cinco años y han superado las 100,000 cajas de 9 litros vendidas en 2018, con un crecimiento de dos dígitos en cada uno de los últimos tres años.
» Las Marcas De Regreso son ganadores anteriores que han repuntado en ventas al menos a su nivel ganador anterior, después de una caída reciente.
bebidas espirituosas más vendidas
Una vez más, las ventas de bebidas espirituosas aumentaron en 2019, continuando una racha de crecimiento sin precedentes., La lista de ganadores de este Año de Growth Brands incluye 75 licores que representan más de 85 millones de cajas vendidas.
El Vodka hecho a mano de Tito continuó su trayectoria ascendente, creciendo más de un 20% de nuevo el año pasado. La lista restante de grandes marcas (vendedores de millones de cajas) está dominada por el whisky, el tequila y el vodka. Hennessy, Malibu, Baileys y JD Country Cocktails también mostraron un crecimiento impresionante.
El Proveedor de bebidas espirituosas del año de este año por tercer año consecutivo es Brown-Forman, que vio a 12 de sus bebidas espirituosas en la lista de marcas de crecimiento de este año.,
¿cómo lograron estas 75 marcas un éxito sostenido y cumplieron con nuestros criterios de ventas de Growth Brands? Una combinación de marketing exitoso, mayor distribución, programas de activación únicos dentro y fuera de las instalaciones y, en general, aprovechando las tendencias de los consumidores en el momento adecuado.,
El whisky está en auge
La Reserva Woodford de Brown-Forman alcanzó la marca de 1 millón de casos a principios de 2020 en su cartera de expresiones, con el whisky original ganando un reconocimiento rápido por 20% crecimiento en 2019 a 684.000 casos.
«Las tendencias muestran que los consumidores beben menos, pero beben mejor y más premium, lo que es una gran posición en el mercado para una marca súper premium como Woodford Reserve», dice la Directora de marca Tracey Johnson.,
desde su creación en 1996, el enfoque de Woodford Reserve ha sido la defensa local, conectándose con los camareros a nivel mundial a través de concursos de cócteles y recetas de cócteles clásicos.
«Fuera de las instalaciones, llevamos nuestro mensaje de calidad y atención al detalle a través de herramientas de visualización de alta calidad», agrega Johnson., «Y Woodford Reserve hace un regalo maravilloso durante períodos clave como el día del Padre y Navidad, que destacamos a través de programas de grabado, etiquetas personalizadas y VAPs de alta calidad como un cristal tallado old Fashioned glass.
también en la cartera de Brown-Forman, Tennessee Rye de Jack Daniel’S ganó su tercer premio Rising Star, que el Gerente de marca Adam Hayes atribuye al atractivo de la categoría rye.
«el centeno está atrayendo a una amplia gama de consumidores de bebidas alcohólicas», dice. «Los camareros se apoyan en el whisky de centeno como base de muchos cócteles clásicos, además de explorar sus propias creaciones., El barman casero también está contribuyendo al aumento, ya que los consumidores se están convirtiendo en sus propios mixólogos caseros.»
On-premise, JD Tennessee Rye confía en los embajadores de la marca para educar a los camareros sobre su centeno único, mientras que off-premise la marca ha tenido éxito en las cuentas nacionales con el Socio de RTD Angostura Lemon Lime and Bitters.
«ha habido un aumento continuo en la popularidad de los whiskies terminados y un mayor énfasis en la premiumización dentro de la categoría de whisky», dice el director de Innovación de Angel’s Envy, Wes Henderson., «Como líder en estos espacios, nuestra marca creció exponencialmente en 2019, y lanzamos la colección Angel’s Envy Cellar, nuestra plataforma para lanzamientos limitados y especiales con un enfoque especial en la innovación.»
la marca propiedad de Bacardí fue un ganador rápido nuevamente este año, creciendo un 38.6% y superando 100,000 casos por primera vez. Henderson acredita los eventos en las instalaciones, las experiencias de maridaje de comidas y los embajadores de la marca por su éxito en las instalaciones.,
«nuestros socios en los mercados locales de todo el mundo dedican mucho tiempo y energía a conectarse con cuentas locales para crear experiencias atractivas que dejan una impresión duradera», dice.
mientras que la categoría de whisky con sabor se ha reducido significativamente desde su apogeo hace unos años, hay nuevas marcas que captan la atención del consumidor. Eso incluye Skrewball Peanut Butter Whiskey de Infinium Spirits, que fue nombrada una estrella en ascenso este año después de crecer en más del 500% en 2019.,
«nuestro mensaje de una marca desarrollada e influenciada por la comunidad de bartenders, para bartenders, ha tocado una fibra sensible de aceptación y lealtad», dice el Presidente Carl Carlson. «El sabor de la mantequilla de maní es un sabor cómodo, uno que no crea agotamiento de sabor y es consumido por todos los grupos demográficos.»
Off-premise, 50-ml. las pantallas de mostrador para la prueba del consumidor han sido muy exitosas para la marca, al igual que los puntos de venta impactantes que refuerzan la historia de la marca», para los inadaptados, Black sheep y Skrewballs.,»
«nuestro punto de precio premium y velocidad de giro han llamado la atención de nuestros socios comerciales minoristas», dice Carlson. «El anillo más alto y el potencial de beneficio bruto favorable ha sido reconocido como un factor clave para centrar su atención en la oportunidad de crecimiento de Skrewball.»
El Vodka sigue creciendo
liderado por el espíritu más vendido de Tito, la categoría de vodka sigue creciendo. Tito obtuvo su 13o Premio Growth Brands este año como ganador de Fast Track, continuando su impresionante ascenso., Frank Polley, vicepresidente de Marketing Comercial, atribuye ese éxito a la apreciación de los consumidores por la calidad.
«la capacidad de proporcionar una gran bebida con opciones bajas en calorías, sin carbohidratos y sin gluten en varios cócteles da a los consumidores lo que quieren», dice. «Lo que realmente ha sido efectivo año tras año es apegarse a lo básico, que comienza con ofrecer soluciones de cócteles alineadas con lo que los consumidores están buscando.»
Tito también aprovecha sus esfuerzos filantrópicos, que incluyen el amor de las marcas, la campaña de Tito y Vodka for Dog People.
«ambas son grandes iniciativas que nos permiten programar nuestra marca para ayudar a impulsar la conciencia y la recaudación de fondos para apoyar una amplia gama de organizaciones benéficas locales», agrega Polley.
al igual que el de Tito, Dixie Southern Vodka se ha beneficiado de la reciente tendencia de los consumidores a pasar de los vodkas importados a los estadounidenses.,
«Las grandes marcas globales están cayendo en desgracia, particularmente entre los consumidores más jóvenes que quieren saber quién está detrás de las marcas que apoyan, de dónde provienen los ingredientes y están más inclinados a apoyar marcas locales e independientes», dice Grain & el CEO de Barrel Spirits, Matti Anttila. «Marcamos todas esas casillas, y los consumidores y el comercio nos están apoyando para ello.»
Dixie Southern destaca ese mensaje «drink local» en las instalaciones, con historias de socios de ingredientes en los menús., Fuera de las instalaciones, la marca destaca un mensaje de «sabor del Sur» con puntos de venta, degustaciones en la tienda y educación del personal. En 2020, el estatus de la marca como socio oficial de NASCAR ayudará a expandir su distribución nacional.
Western son Vodka, con sede en Texas, ganador de Fast Track, también se ha beneficiado de la tendencia hacia marcas locales e independientes, con una variedad de consumidores.
«Este fue un año de gran crecimiento para nosotros en las instalaciones, activando a través de independientes con una respuesta positiva de los consumidores», dice la Directora de marketing de marca Erin King., «La belleza de Western Son es lo bien que encajamos en una variedad de conceptos. No es raro vernos en un abrevadero local, y también en un menú de cócteles en un concepto de mantel blanco.»
el enfoque para 2020 será contar la historia de la marca, conectar con más consumidores y desarrollar leales a la marca.
«Los consumidores están buscando algo más que excelentes productos; quieren conexión y creencias compartidas», dice King. «Western Son se basó en pensadores independientes, trabajadores e innovadores y esas características siguen impulsando nuestra marca hoy en día.,»
La receta 21 Vodka de ROC House Brands se beneficia de su propuesta de valor, ganando el estatus Fast Track para un crecimiento del 32.5% en 2019.
«R21 ofrece vodka premium cuatro veces destilado a uno de los precios más bajos del mercado», dice la Directora de marca Mary DeMarco. «También hemos visto un crecimiento significativo debido al embalaje moderno de la marca: la botella colorida y brillante aparece en las estanterías en comparación con otras marcas en la categoría value vodka.,»
On-premise, la marca ha tenido éxito con fiestas temáticas que incluyen especiales de chupitos, cócteles exclusivos, mercancía gratuita, muestras y un filtro de snapchat geo-cercado. Fuera de las instalaciones, las promociones recientes incluyen una exhibición de carrito de golf de tamaño natural y una barbacoa de parrilla de verano.
«recientemente lanzamos nuestro Wicked cin cinnamon whiskey, que ha estado ganando impulso y será un foco para 2020», dice DeMarco. «Manteniendo el impulso, también estamos agregando un ron especiado a nuestra cartera.,»
rones en alza
mientras que la categoría de ron en su conjunto sigue luchando por ganar tracción contra otros aguardientes marrones, algunas marcas han aprovechado las tendencias actuales de consumo. Ron Barcelo de Shaw-Ross Importers es una marca de regreso para 2020, montando una ola en la tendencia de premiumización.
«el crecimiento de los licores marrones súper premium, principalmente whiskys estadounidenses, ha tenido una profunda influencia en nuestras ventas», dice el Gerente de marca Rod Simmons., «Los consumidores están empezando a entender esto, y cada vez más inclinados a consumir RON súper premium de la misma manera que otros licores marrones.»
Ron Barcelo ha confiado en gran medida en el muestreo de consumidores para impulsar las ventas, donde está permitido, y se compromete a expandir la distribución en el próximo año para continuar su crecimiento.,
Kenny Chesney’s Blue Chair Bay está prosperando en la parte de crema de la categoría de ron, gracias al creciente interés en los licores de crema. La marca es un ganador de la Vía Rápida para 2020 en reconocimiento a su crecimiento de dos dígitos.
«ha habido una buena cantidad de innovación en la categoría de licores a lo largo de los años, y creemos que hemos contribuido a eso», dice el presidente David Farmer. «Nuestras Cremas de ron con sabor a fruta nos han permitido ofrecer a los consumidores un producto para cócteles innovadores mientras somos conscientes de la salud.,»
la campaña más grande de la marca en 2019 fue combinar su crema de Ron de plátano con whisky de mantequilla de maní, proporcionando una nueva estrategia de chupitos y cócteles para las cuentas locales. En combinación con su enfoque en cuentas de playa, ambas estrategias ayudaron a aumentar las ventas fuera de las instalaciones también.
en 2020, la marca lanzará una gira en autobús, donde los representantes viajarán por el país a cuentas fuera de las instalaciones, atrayendo a los consumidores con oportunidades de muestreo y botellas grabadas.,
Gin es En
la Ginebra ha sido el resurgimiento de los locales en los últimos años, gracias a los consumidores abrazo de la cultura del cóctel. Parte de ese impulso se está transfiriendo fuera de las instalaciones, gracias a un aumento de esos mismos consumidores que preparan cócteles en casa.
«Hendrick’s ha estado impulsando el crecimiento de la categoría de ginebra premium», dice la Gerente de marca Sr. Paige Parness. «Esta es una categoría que está floreciendo. Debido a nuestro enfoque inusual para la producción y el marketing experiencial, la demanda de nuestros líquidos por parte de los consumidores es fuerte.,»
la marca William Grant es un ganador perenne de Fast Track, creciendo poco más del 10% en 2019. En las instalaciones, Hendrick’s se ha centrado en grandes eventos de muestreo de consumidores como Austin City Limits, donde la marca estableció una instalación de festival a gran escala en un parque. También se ha beneficiado de la expansión de la cartera con nuevos lanzamientos.,
«La primavera pasada anunciamos el lanzamiento de Midsummer Solstice, una ginebra de edición limitada de lotes pequeños creada por la maestra destiladora Lesley Gracie», dice Parness. «La versión poco convencional presentaba esencias florales elegidas para realzar y acentuar los elementos existentes del estilo original de la casa de nuestra marca, incluidas la rosa y el pepino.»
Drumshanbo Gunpowder Irish Gin utilizó una variedad de promociones y activaciones fuera de las instalaciones en 2019, lo que llevó a una victoria de Rising Star gracias a 30,000 cajas vendidas en solo su segundo año.,
«nuestras pantallas presentan un aspecto de cobre premium, inspirado en los alambiques medievales de cobre utilizados para producir la ginebra», dice Gary Schlem, Director General de vinos y licores de Palm Bay. «Nuestros VAPs incluyen una característica de pólvora azul, vidrio de bola alta con bordes.»
en 2020, la marca lanzará una botella de cerámica de edición limitada con un patrón de sauce, y aumentará la participación en eventos comerciales clave.
Jeremy Nedelka es director de contenido de Beverage Dynamics. Llegar a él en [email protected].
