aunque varios expertos analizan las etapas del ciclo de vida de un negocio de diferentes maneras, un hecho sigue siendo cierto y consistente a través de todos los modelos: después de la fase de inicio de una empresa, pero antes de que el negocio Alcance la madurez completa, se produce una fase de crecimiento y expansión. Aunque todas las etapas del ciclo de vida de una empresa presentan sus propios desafíos y oportunidades, las fases de «crecimiento» son las más cruciales para el verdadero éxito de una empresa.,
brevemente, las cinco etapas del ciclo de vida del negocio:
desarrollo de ideas
en la primera etapa, tienes un concepto, todavía no tienes un negocio. Es posible que aún no haya desarrollado su producto. Lo que tiene es una idea para un gran producto o servicio y una idea de cómo podría formar un negocio a su alrededor.
durante la etapa de desarrollo, pasas mucho tiempo presentando tu idea y pidiendo opiniones de amigos, colegas y contactos de la industria para tener una idea de tu mercado potencial y evaluar la viabilidad de convertir tu inspiración en realidad.,
Startup
la etapa de inicio comienza inmediatamente después del lanzamiento de su empresa. Las decisiones que tome durante esta etapa serán parte integral del futuro (o fracaso) de su negocio.
la fase de inicio está marcada por pruebas de productos, cambios frecuentes (llamados pivotes), esfuerzos exhaustivos para aumentar su base de clientes y aprovechar al MÁXimo todos los comentarios de los clientes que recibe para mejorar su producto o servicio y avivar el fuego de su negocio. En una startup, el capital de trabajo proviene principalmente de su propio capital inicial o inversores., Usted debe gastar tan poco dinero como sea posible en esta fase a menos que se relacione con conseguir nuevos clientes o servir a los que usted tiene.
crecimiento y establecimiento
durante la fase de crecimiento, o establecimiento, su empresa debe tener una base de clientes bastante estable. Debe generar ingresos de manera consistente y atraer a más clientes nuevos.
la generación constante de ingresos estabiliza el flujo de caja, que puede usar para cubrir gastos recurrentes., Además, también debe encontrar su tiempo dividido entre la administración de su negocio, los empleados que ahora tiene trabajando para usted, abordar las necesidades de los clientes y competir con los competidores del mercado.
crecimiento y expansión
También forma parte de la fase de crecimiento de un negocio, la expansión se produce poco después de que una empresa encuentre estabilidad en la fase de crecimiento. El negocio debe entonces aventurarse en nuevos mercados expandiendo productos u ofertas de servicios, moviéndose más allá de la región o abriendo nuevas ubicaciones. Esto aumenta rápidamente el ritmo de crecimiento de una empresa., Esta etapa y su rápida expansión presentan varios nuevos desafíos para los propietarios de negocios que de repente podrían encontrarse enfrentándose a nuevos desafíos de flujo de efectivo con sus recursos y tiempo estirados más delgado que nunca.
Muchas empresas exitosas fracasan porque se expanden demasiado rápido. Necesita un sistema de informes de gestión para medir el retorno de la inversión en todo lo que hace para asegurarse de que la multitud de decisiones que tiene que tomar ayuden a aumentar los beneficios.,
el KPI& Guía de matriz de informe de gestión
madurez
al vencimiento, la etapa final en el ciclo de vida del negocio, un negocio debe obtener ingresos consistentes a través de flujos estables año tras año. Durante esta etapa, los propietarios de negocios a menudo están menos directamente involucrados con las operaciones diarias de un negocio, con estas responsabilidades cargadas a toda una jerarquía de gestión y empleados.
Los propietarios de negocios maduros tienen varias opciones para avanzar., Pueden intentar mantener la empresa tal como está; pueden considerar si es posible o no una mayor expansión, inteligente y financieramente viable; o pueden considerar salir de la empresa, ya sea entregando las riendas a otro individuo o vendiéndola por completo.
cómo reconocer cuando su empresa entra en la fase de crecimiento
Cuando entra en una fase de crecimiento, su empresa debe tener flujos de ingresos bastante estables y una base de clientes considerable., Es probable que sus relaciones con clientes existentes tengan al menos tres o cuatro años de antigüedad, y sus clientes no deberían tener problemas para explicar su modelo de negocio y sus ofertas a otras personas que podrían estar interesadas en lo que su empresa tiene para ofrecer. Además, debe experimentar una disminución en la rotación de clientes y empleados, sin preocuparse por cubrir los gastos de nómina. Durante esta fase, su negocio establecerá su lugar en la industria.,
el desafío número uno enfrentado durante el crecimiento y la expansión
el desafío número uno enfrentado durante el crecimiento y la razón por la que las empresas fracasan: es debido al flujo de caja.
aunque las empresas en crecimiento sienten que los negocios van bien, este no es el momento para relajarse. La etapa de crecimiento presenta desafíos considerables, a saber, el flujo de caja, y los problemas de capital de trabajo pueden poner incluso a las empresas más exitosas fuera del negocio.,
cuando se enfrentan a una escasez inesperada de flujo de efectivo, los propietarios de negocios a menudo toman decisiones pobres y reaccionarias, que podrían proporcionar soluciones inmediatas a los problemas, pero no presentan soluciones sostenibles a largo plazo. En última instancia, estas malas decisiones a menudo conducen al fracaso empresarial.
Los beneficios no equivalen al flujo de caja. La situación en la que los beneficios y el flujo de caja están en desacuerdo es muy común para una pequeña empresa que debe invertir en activos para crecer. Tomar decisiones inteligentes (basadas en datos) mantendrá su negocio en el camino correcto.,
no importa cuál sea su negocio, tener las mejores prácticas y previsión en sus precios, contratación / despido y gasto ayudará a mejorar el flujo de efectivo y ayudará a que su negocio tenga éxito. Muchos de estos factores se pueden lograr con la inteligencia financiera procesable adecuada para ver el estado de su negocio y dónde necesita mejoras. Obtiene inteligencia financiera procesable a partir de sus informes de gestión.,
navegar por la etapa de crecimiento de la pequeña empresa
durante la fase de crecimiento y expansión, es necesario que los propietarios de negocios ajusten su enfoque desde el desarrollo de productos y pivotar hacia el desarrollo y habilitación de un equipo sólido de empleados y gerentes confiables y capaces.
Un negocio en crecimiento no es barata. Como resultado, tendrá que aumentar constantemente el capital de trabajo de su empresa, mejorar las operaciones y agilizar los procesos con el fin de mejorar el flujo de caja para sostener el crecimiento y la expansión.,
Hay varias maneras de mejorar el flujo de efectivo de su negocio en crecimiento, incluyendo:
- invertir las ganancias de nuevo en la empresa – cuando una empresa está en su fase de crecimiento, la forma más inteligente de utilizar las ganancias es a menudo ponerlas de nuevo en la empresa – en lugar de distribuir dividendos de los inversores, sacar dinero de la empresa o pagar la deuda a largo plazo. Puede invertir los beneficios de nuevo en su empresa para cubrir la escasez de flujo de caja, mejorar la prestación de servicios, gastar en ventas inteligentes y estrategias de marketing o para desarrollar aún más la expansión de sus ofertas de productos o servicios.,
- buscar financiación externa-aunque esto debería ser normalmente un último recurso, no es raro que las empresas en crecimiento busquen financiación externa durante una fase de crecimiento. Esto a veces se conoce como una ronda de financiación de la serie B. Las empresas en crecimiento que necesitan capital de trabajo adicional tienen dos opciones para buscar financiación externa: vendiendo capital a los inversores o endeudándose. Si vende capital a inversores externos, asegúrese de obtener lo suficiente para no tener que volver a una segunda ronda. Ahí es donde obtienes una dilución más significativa de tu participación en la propiedad., (Lo sé por experiencia)
- tire de las palancas de sus indicadores clave de rendimiento: con estados financieros consistentes, datos precisos y informes y contabilidad de gestión sólidos, puede usar las finanzas de su empresa para revelar formas específicas de hacer ajustes para permitir el crecimiento, mejorar el flujo de caja, reducir los gastos generales y aumentar los márgenes., Asegúrese de que sus informes de gestión muestren la cantidad de ganancias que genera a partir de las decisiones que tomó en el pasado, incluidas sus campañas de marketing más rentables, sus clientes más rentables, los representantes de ventas que generan la mayor cantidad de ganancias, etc. – Si usted estudia lo que causó beneficios en el pasado usted aumenta la probabilidad de mayores beneficios en el futuro.
a medida que su empresa crezca, no solo tendrá que aumentar los empleados, sino que su empresa en crecimiento también requerirá que construya su back office.,
Los sistemas y procesos de contabilidad y teneduría de libros sólidos, junto con un controlador y CFO o asesor, pueden ayudarlo a navegar, anticipar y prepararse para todos los desafíos financieros que presenta el crecimiento de su negocio.
con un sistema y una estrategia de gestión financiera optimizados, puede mejorar su flujo de caja (sin asumir más deuda o vender capital), reducir los riesgos y aumentar las ganancias y sostener su empresa a medida que continúa creciendo.
