Sales Interview-Questions & Answers

Se vuoi ottenere un ottimo lavoro di vendita, dovrai imparare come ace the sales interview. Certo, le prestazioni dell’intervista sono fondamentali nell’atterraggio della maggior parte dei lavori. È un modo per un potenziale datore di lavoro per conoscerti e per cosa ti piacerebbe lavorare.

Tuttavia, per i venditori, il colloquio di lavoro è anche un test delle tue capacità di vendita. Si può vendere se stessi come il miglior candidato per questo lavoro?,

L’intervistatore osserverà attentamente le tue capacità comunicative per determinare se sei il tipo di persona che sarà in grado di chiudere accordi con i clienti dell’azienda.

Allo stesso tempo, l’intervistatore farà domande per saperne di più sul tuo track record di vendite e sulle tue realizzazioni professionali., La maggior parte delle interviste di vendita si basano anche pesantemente su domande di intervista comportamentale, e questo significa che il gestore assumente vorrà esplorare la vostra capacità nelle competenze chiave necessarie per il successo in un lavoro di vendita — tra cui la capacità di persuadere, capacità di presentazione, motivazione, persistenza, e altri.

Cosa puoi aspettarti?, Mentre si possono ottenere alcune variazioni, si può essere sicuri che una qualche forma delle seguenti domande saranno presentate nella vostra intervista di vendita:

Che cosa ti interessa di più su questa posizione?

Questa è probabilmente una delle prime e più importanti domande che ti verranno poste. L’intervistatore ovviamente vuole sapere che siete interessati e bravo a vendere.

È anche importante dimostrare la ricerca che hai fatto sull’azienda prima dell’intervista e parlare del motivo per cui vuoi vendere i prodotti e/o i servizi di questa particolare azienda., Parla della tua ammirazione per le strategie di vendita dell’azienda o la qualità del prodotto e spiega come è rilevante la tua esperienza passata.

Cosa ti motiva?,

Un buon venditore deve essere motivato. L’intervistatore vorrà sapere: hai una passione per la chiusura dell’affare?

Mentre non c’è una risposta giusta a questa domanda, si deve essere in grado di trasmettere entusiasmo per il percorso di carriera di vendita e il desiderio di avere successo. Discuti il tuo stile di vendita personale e commenta come questo ti guida durante le chiamate di vendita.

Il tuo intervistatore si aspetta anche che tu sia auto-motivato, quindi assicurati di spiegare che la tua motivazione viene dall’interno. Condividi un esempio di un momento in cui hai visto un’opportunità e hai fatto il possibile per fare una vendita.,

Come si fa a gestire il rifiuto?

Per avere successo nelle vendite, devi essere in grado di perseverare di fronte al rifiuto. Anche il miglior venditore sente un sacco di no. In alcuni lavori di vendita, sarai appeso e persino maledetto dai potenziali clienti.

L’intervistatore vorrà sapere che sarete in grado di mettersi là fuori ancora e ancora., Questo è particolarmente vero per quelli nei primi giorni di una carriera di vendita senza un lungo track record di successo di vendite.

Evitare di rispondere in un modo che potrebbe farli pensare che sei troppo sensibile per le vendite, ma essere onesti. A chi piace il rifiuto? Nessuno! E dicendo che non dà fastidio si può venire attraverso come malafede e provato.

Invece, parla di come usi il rifiuto come motivatore e un’opportunità per imparare.

Hai costantemente raggiunto i tuoi obiettivi di vendita?

Naturalmente, l’intervistatore vorrà conoscere la vostra storia di vendita. Il candidato ideale avrà comprovata esperienza nel soddisfare e superare gli obiettivi di vendita.

Preparati a parlare dei tuoi più grandi successi di vendita. Aggiorna la tua memoria prima dell’intervista in modo da poter citare comodamente i numeri per dimostrare il tuo successo.

Vendimi questa penna.

Esatto, potresti benissimo essere sfidato a mostrare le tue abilità di vendita sul posto nell’intervista.

È un trucco di intervista di vendita secolare, e l’intervistatore probabilmente spera che la domanda ti colga alla sprovvista., La tua risposta mostrerà la tua capacità di pensare in piedi e dimostrerà la tua destrezza nel vendere qualsiasi cosa

Buoni trucchi per rispondere a questa domanda: non vendere la penna, vendere i benefici post-vendita e non semplicemente elencare gli attributi, scoprire cosa sta cercando il potenziale acquirente.

Le possibili risposte potrebbero essere quelle lunghe e dovresti fare domande per accertare cosa vuole l’acquirente. Se dicono che vogliono lunga durata dell’inchiostro, sottolineano che la penna è garantita per durare 3 anni, e così via., Non stai solo vendendo la penna, stai mettendo in chiaro che il prodotto è una necessità nella vita dell’acquirente.

Per i professionisti delle vendite più esperti, l’intervistatore può saltare il divertimento e i giochi con la penna e saltare direttamente a chiederti come ti avvicineresti alla vendita dei prodotti o dei servizi dell’azienda., Fai i tuoi compiti pre-intervista in modo da poter parlare in modo intelligente dei prodotti/servizi e dei loro benefici.

Quali sono alcune altre domande che ti hanno perplesso nelle interviste alle vendite? Condividili nei commenti e affronteremo più domande e risposte sull’intervista di vendita in un post di follow-up.

Ecco un video divertente dal gruppo schizzo Gigante umano di un’intervista estrema., Sebbene non sia tecnicamente un’intervista per un ruolo di vendita, mi ricorda le tattiche pesanti incorporate da alcuni intervistatori:

Connettiti con Pamela Skillings su Google +

Photo Credit: LeoReynolds