Perché l’acquisto di elenchi di e-mail è sempre una cattiva idea (e come costruire il tuo gratuitamente)

Hai bisogno di persone che puoi inviare e-mail e ne hai bisogno rapidamente. Oh, e se riuscissi a comprarli abbastanza a buon mercato, sarebbe fantastico.

Questa è la mentalità in cui si trovano molti marketer quando sono al telefono con una società di acquisto di elenchi: abbiamo bisogno di nuove persone da inviare via email per supportare il nostro team di vendita. Agire in quel momento di disperazione, tuttavia, può causare loro più danni che benefici.,

Sì, migliaia di contatti sono una carta di credito strisciare via, ma il vostro programma di email marketing – una parte critica di una strategia di marketing in entrata a tutto tondo – può seriamente soffrire. Curioso perché l’acquisto di elenchi di e-mail è un bacio di morte di un venditore di e-mail legittimo? Continua a leggere.

Inoltre, ti forniremo un elenco di modi puliti ed efficaci per costruire la tua lista di email marketing senza semplicemente acquistarne uno.,

Metodi di acquisizione di una lista e-mail

Prima di entrare nelle insidie di acquisto di indirizzi e-mail, esaminiamo tre modi di marketing sono attualmente in grado di acquisire le loro liste e-mail:

Acquistare una lista e-mail.

Lavori con un fornitore di elenchi per trovare e acquistare un elenco di nomi e indirizzi email basati su informazioni demografiche e / o psicografiche. Ad esempio, è possibile acquistare un elenco di 50.000 nomi e indirizzi e-mail di persone che vivono in Minnesota e non hanno figli. Ci sono diversi modi sostenibili per utilizzare l’email marketing per far crescere il tuo business., Questo non e ‘ uno di loro.

Affittare una lista e-mail.

Lavorando anche con un provider di elenchi, identifichi un segmento di persone da inviare via email, ma non possiedi mai la lista. Come tale, non è possibile visualizzare gli indirizzi e-mail delle persone che stai inviando, quindi è necessario lavorare con il provider per inviare la tua e-mail.

Possedere un opt-in lista e-mail.

Qualcuno ti dà volontariamente il proprio indirizzo e-mail online o di persona in modo da poter inviare loro e-mail., Essi possono scegliere alcuni tipi di contenuti e-mail che desiderano ricevere, come specificamente richiedere avvisi e-mail quando vengono pubblicati nuovi post del blog. Opt-in indirizzi e-mail sono il risultato di guadagnare l’interesse e la fiducia dei tuoi contatti perché pensano di avere qualcosa di prezioso da dire.

Quando si tratta di liste affittate o acquistate, potresti imbatterti in venditori o marketer che dicono: “Questa e-mail list è totalmente opt-in!,”Ciò significa che le persone nella lista hanno optato per una comunicazione e-mail da parte di qualcuno ad un certo punto nel tempo-il provider della lista, ad esempio-compilando un modulo o selezionando una casella per ricevere più contenuti da quel provider.

Ciò che gli elenchi “opt-in” non significano, tuttavia, è che i destinatari delle e-mail hanno optato per ricevere comunicazioni e-mail dalla tua azienda. Questa è una distinzione critica, e la prossima sezione di questo post andrà più in dettaglio sul perché questo tipo di “opt-in mailing list” (dovrebbe essere letto con le citazioni di aria) non è una buona idea per il vostro programma di email marketing.,

Violerai le regole di consenso ai sensi del GDPR.,

La maggior parte dei email marketing in tutto il mondo sono legalmente tenuti a consentire ai destinatari di opt-out di e-mail che non vogliono più ricevere. I contatti devono essere in grado di farlo direttamente nel messaggio di posta elettronica. Il Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR), una legge europea sulla privacy dei dati entrata in vigore a maggio 2018, raddoppia il lato opt-in di questa relazione. E le liste di posta elettronica acquistate non sono semplicemente conformi.

Il GDPR ha rinnovato numerosi aspetti dell’uso dei dati dei clienti da parte di un marketer digitale in tutta Europa, su un sito web, sui social media e via e-mail., Non devi nemmeno lavorare in Europa per cadere sotto la giurisdizione della legge; se i tuoi destinatari vivono in Europa, sono protetti dal GDPR.

Con il GDPR che regola ora tutta la corrispondenza e-mail in tutta Europa, l’aggiunta di un’opzione di opt-out al tuo modello di posta elettronica non lo taglia più. Ai sensi di questa legge, è necessario avere il consenso esplicito dai tuoi contatti per inviare loro e-mail. Esplicito, in questo caso, significa che la casella di controllo che una persona deve fare clic per accedere a un abbonamento e-mail non è pre-selezionata quando la vede sul tuo sito web., E quando acquisti le tue liste e-mail, alle persone su di esso non è stata data questa opzione making rendendoti non conforme al GDPR prima di inviare la tua prima e-mail.

Vuoi alcuni motivi non legali per evitare l’elenco e-mail acquistato? Abbiamo anche quelli, sotto.

I servizi di email marketing affidabili non ti consentono di inviare e-mail agli elenchi che hai acquistato.

Se si sta utilizzando software di email marketing ora o prevede di in futuro, troverete che le aziende rispettabili insisteranno che si utilizza opt-in liste di posta elettronica. Potresti dire: “Userò solo un fornitore di email marketing non affidabile.,”

Purtroppo, gli ESP su indirizzi IP condivisi che non richiedono ai clienti di utilizzare elenchi di e-mail opt-in in genere soffrono di scarsa deliverability. Perché? L’elenco di indirizzi e-mail mal ottenuti di un cliente può avvelenare la deliverability degli altri clienti su quell’indirizzo IP condiviso. Si sta andando a voler agganciare il vostro carro per il lato leggero della forza di email marketing se si desidera che le e-mail per entrare in realtà in caselle di posta.

Le buone liste di indirizzi email non sono in vendita.,

A meno che la tua azienda non sia nel bel mezzo di una fusione o acquisizione, non ti imbatterai in una lista di email di alta qualità che puoi acquistare. Se è in vendita, significa che gli indirizzi e-mail su di esso sono già stati ritenuti non reattivi o non qualificati per il marketing.

Mentre gli indirizzi e-mail acquistati potevano avere un valore immediato, probabilmente sono stati spammati fino ai confini della terra otherwise altrimenti sarebbero ancora nelle mani desiderose della società che li vendeva., Pensateci, vuoi vendere o condividere gli indirizzi e-mail di coloro che hanno volontariamente optato per ricevere e-mail da voi?

Le persone su una lista acquistata o affittata in realtà non ti conoscono.

Ho fatto riferimento a questo prima, ma vale la pena entrare in qualche dettaglio su questo argomento. Le liste affittate e acquistate a volte vengono raschiate da altri siti web, il che, penso che possiamo essere tutti d’accordo, è un modo sporco per acquisire contatti di email marketing.

Ma diciamo che gli indirizzi email che stai cercando di acquistare non sono stati presi da un altro sito, ma piuttosto guadagnati legittimamente., Lista e-mail acquisto e società di noleggio potrebbe tout che tali elenchi sono “opt-in.”Suona alla grande, giusto?

Non proprio. Gli indirizzi e-mail che appartengono a una lista “opt in” hanno scelto di ricevere e-mail da, ad esempio, la società di acquisto della lista-non la tua azienda. Anche se il processo di opt-in include un linguaggio come “Opt-in per ricevere informazioni da noi o offerte da altre società che riteniamo possano piacerti”, il fatto è che il destinatario non ricorda di avere una precedente relazione con te, in particolare., Ciò rende molto probabile che i destinatari ti contrassegnino come” spam ” quando arrivi nelle loro caselle di posta. Ehi, se non ti riconoscono o ricordano di aver optato per le tue comunicazioni … puoi biasimarli?

Questo ci porta al nostro prossimo punto.

Danneggerai la tua deliverability e-mail e la reputazione IP.

Lo sapevate che ci sono organizzazioni dedicate alla lotta contro lo spam e-mail? Grazie al cielo, giusto? Hanno creato una piccola cosa chiamata honeypot, che è un indirizzo email piantato che, una volta raccolto e inviato via email, identifica il mittente come uno spammer., Allo stesso modo, le cose chiamate trappole di spam possono essere create per identificare l’attività di spam; sono impostate quando un indirizzo email produce un rimbalzo difficile perché è vecchio o non più valido, ma riceve ancora traffico consistente. Pesce, eh?

Di conseguenza, l’indirizzo e-mail si trasforma in una trappola di spam che smette di restituire l’avviso di rimbalzo rigido e accetta invece il messaggio e segnala il mittente come spammer.,

Se acquisti un elenco, non hai modo di confermare la frequenza con cui questi indirizzi e-mail sono stati inviati, se gli indirizzi e-mail in quell’elenco sono stati rimossi per i rimbalzi duri per evitare di identificarti come spammer o da dove hanno avuto origine quegli indirizzi e-mail.

Sei davvero disposto a rischiare non solo la tua e-mail deliverability, ma anche la reputazione del tuo indirizzo IP e della tua azienda?, Anche se trovi la luce dopo aver acquistato o affittato liste di posta elettronica e decidi di inviare solo email a coloro che hanno optato per la tua azienda, ci vorranno mesi (o forse anni) per ottenere il punteggio del mittente e ricostruire la reputazione del tuo IP.

Si può venire attraverso come fastidioso.

Come ti piace quando ricevi un’email nella tua casella di posta da un’azienda di cui non hai mai sentito parlare? Scommetto che non è il tipo di azienda che si desidera acquistare da o lavorare per.

Se qualcuno non ha ancora chiesto di sentirti, non significa che non vorranno sentirti più tardi., È il tuo lavoro dimostrare loro-attraverso contenuti utili e offerte preziose-che dovrebbero rimanere aggiornati con la tua azienda via e-mail. Se costringi i tuoi contenuti e-mail a qualcuno troppo presto, anche se sai nelle tue ossa che sono perfetti per i tuoi prodotti o servizi, rischi di perdere preventivamente la loro fiducia e la loro attività futura.

Il tuo fornitore di servizi di posta elettronica può penalizzarti.

L’acquisto di elenchi di posta elettronica non solo danneggia la tua deliverability e la reputazione del marchio, ma può anche mettere a rischio il tuo account di posta elettronica. Client di posta elettronica come Gmail, Yahoo!,, e Outlook non vuole essere associato ad account che i destinatari ripetutamente contrassegnano come spam. I fornitori di servizi di posta elettronica come AWeber arrivano a chiudere immediatamente il tuo account se sospetta che tu stia inviando contenuti indesiderati.

Come far crescere un Opt-In Lista e-mail gratis

Ora che hai imparato a conoscere alcuni modi per acquisire liste e-mail, cerchiamo di esplorare come è possibile acquisire attraverso il terzo metodo indicato in precedenza in questo articolo-il metodo opt-in.,

Generare il proprio elenco di contatti e-mail che hanno optato per ricevere contenuti da voi non si limita a rispettare le normative legali e proteggere la reputazione del marchio. Si presenta anche con opportunità di far crescere questa lista attraverso relazioni genuine con nuovi clienti. Abbiamo già scritto un post di modi intelligenti per fare questo, che puoi controllare qui. Ma qui di seguito sono le migliori pratiche di base che hanno un grande bang per il loro dollaro quando si tratta di crescere costantemente una lista di e-mail.,

Crea risorse gated quindi c’è un motivo per cui le persone ti danno il loro indirizzo email.

Webinar, ebook, modelli, ecc. — questi sono tutti buoni long-form, risorse di contenuti premium che le persone possono trovare abbastanza prezioso per dare il loro indirizzo e-mail. Le risorse più gated si deve mettere dietro le pagine di destinazione, meglio — una più ampia varietà di contenuti renderà più facile per voi per attirare una fascia più ampia di persone.

Crea strumenti utili.

Se gli ebook non sono la tua marmellata, crea invece strumenti., Non consiglio un approccio uno o l’altro, necessariamente, ma se hai più talento di sviluppo che talento di scrittura, questa potrebbe essere un’opzione più attraente per te. Questi strumenti possono essere abbastanza preziosi per alcuni dei visitatori del tuo sito web che ti scambieranno il loro indirizzo email per una demo gratuita del prodotto che hai creato. Quindi, per la tua prima email, chiedi loro cosa ne pensavano dello strumento. E ‘ il rompighiaccio perfetto.

Ad esempio, abbiamo creato Marketing Grader (precedentemente Website Grader, il primo strumento di HubSpot), che è gratuito, ma richiede di inserire un indirizzo email., Abbiamo anche adottato un approccio simile a uno strumento più recente, il Blog Topic Generator.

Promuovi quelle risorse gated sui tuoi canali di marketing.

Ora che hai alcune risorse gated in grado di acquisire indirizzi e-mail, dedica una notevole quantità di tempo assicurandoti che il mondo ne sia a conoscenza. Hai un sacco di canali a vostra disposizione-social media, PPC, e-mail sono quelli comuni a cui rivolgersi. Ma nessuno fornirà rendimenti duraturi abbastanza come il tuo blog., Considera questo scenario:

Promuovi le tue nuove risorse gated bloggando su argomenti relativi alle risorse di contenuto che hai creato, quindi inserisci CTA che portano alla pagina di destinazione dell’asset su ognuno di quei post del blog.

Ora diciamo, ipoteticamente, i tuoi post sul blog ottengono circa 100 visualizzazioni al mese e il tuo tasso di conversione da visitatore a lead sul blog è di circa 2%. Ciò significa che riceverai due lead da un singolo post sul blog ogni mese.

Quindi, diciamo che scrivi 30 post del blog al mese. Ciò significa che si otterrebbe 60 porta in un mese 2 2 da ogni post del blog., Ora continua a farlo per un anno. Il lavoro che hai fatto per blog che primo mese continuerà a guidare conduce durante tutto l’anno. Ciò significa che stai effettivamente ricevendo 4.680 contatti opt-in al mese entro la fine di un periodo di 12 mesi a causa degli effetti di composizione del blogging not non solo 720 contatti opt-in (60 lead*12 mesi).

Esegui campagne di email marketing creative.

La maggior parte delle persone non pensa alla posta elettronica come a un canale di generazione di contatti o contatti., Ma poiché le persone inoltrano e-mail utili a colleghi o amici, può effettivamente espandere il database se si effettua semplicemente l’inoltro o la condivisione di contenuti e-mail facile per i destinatari. Includi inviti all’azione nelle tue e-mail che rendono la condivisione una scelta ovvia per i destinatari, in particolare con le risorse più utili.

Se hai già un database piuttosto grande, probabilmente hai anche alcuni contatti che sono diventati piuttosto obsoleti., Se è così, vi consiglio di eseguire una campagna di re-engagement che può aiutare sia scrub vostra lista e prevenire il tipo di problemi di spam e IP ho affrontato in precedenza, così come risvegliare vecchi contatti che potrebbero aver dimenticato di te, ma sarebbe in realtà grande misura per le vendite.

Includi pulsanti di condivisione nelle tue e-mail.

Considera l’aggiunta di pulsanti di condivisione alla tua e-mail in modo che i destinatari delle e-mail possano inoltrare le e-mail che gli sono piaciute di più ad amici e colleghi che pensano che lo vorrebbero anche loro.,

Hai alcuni pulsanti diversi sul tuo modello di e-mail: pulsanti di social media separati che producono post social pre-scritti che collegano a una versione della pagina Web della tua e-mail e un pulsante “E-mail ad un amico” che trasferisce l’e-mail in una finestra di composizione in modo che i tuoi contatti possano inoltrare istantaneamente il messaggio. Assicurati che la tua email abbia un pulsante opt-in in modo che ogni nuovo spettatore possa iscriversi a più email da te se gli piace quello che vedono.

Hai bisogno di aiuto per strutturare un invio di e-mail in questo modo? Dai un’occhiata a questo post del blog.,

Originariamente pubblicato 24 Luglio, 2018 6:42:00 PM, aggiornate il 30 ottobre 2019