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Le barriere all’ingresso sono fattori che impediscono a una startup di entrare in un particolare mercato., Nel loro complesso, essi comprendono una delle cinque forze che determinano l’intensità della concorrenza in un settore (le altre sono la rivalità industriale, il potere contrattuale degli acquirenti, il potere contrattuale dei fornitori e la minaccia dei sostituti). L’intensità della concorrenza in un determinato settore determina l’attrattiva di un mercato (cioè, bassa intensità significa che il mercato è attraente).,
I fattori coinvolti come ostacoli all’ingresso possono essere innocenti (ad esempio, il vantaggio assoluto in termini di costi dell’azienda dominante) o deliberati (ad esempio, l’elevata spesa per la pubblicità da parte degli operatori storici rende molto costoso per le nuove imprese entrare nel mercato).
Le barriere all’ingresso fungono da deterrente contro i nuovi concorrenti. Servono come meccanismo difensivo che impone un elemento di costo ai nuovi operatori, che gli operatori storici non devono sostenere., Le startup devono comprendere eventuali ostacoli all’ingresso per la loro attività e il loro mercato per due motivi principali:
- Le startup potrebbero cercare di entrare in un’azienda con elevati ostacoli all’ingresso. In questo modo metterebbe l’avvio in uno svantaggio significativo che è difficile da superare.
- Le startup che diventano leader di mercato devono capire come proteggere la loro posizione costruendo barriere all’ingresso.,
Fonti di ostacoli all’ingresso in un mercato
Esistono sette fonti di ostacoli all’ingresso:
Economie di scala
Si tratta di riduzioni dei costi unitari di un prodotto all’aumentare del volume assoluto per periodo. Questi costringono il partecipante a entrare su larga scala (rischiando una forte reazione da parte degli operatori storici) o su piccola scala (forzando uno svantaggio in termini di costi).
Differenziazione del prodotto
Gli operatori storici hanno l’identificazione del marchio e la fedeltà del cliente. Questo costringe i partecipanti a spendere molto per superare queste lealtà., Le startup possono portare un prodotto diverso sul mercato, ma i suoi benefici devono essere chiaramente comunicati al cliente target. Le startup devono trovare un posizionamento efficace, che spesso richiede risorse di marketing al di là dei loro mezzi.
Requisiti patrimoniali
Si tratta delle risorse finanziarie necessarie per infrastrutture, macchinari, R&D e pubblicità. Le startup possono aggirare i requisiti di capitale esternalizzando parti dell’operazione a società che possono sfruttare gli investimenti esistenti.,
Costi di commutazione
Si tratta di costi una tantum che l’acquirente deve affrontare quando passa il prodotto di un fornitore esistente a un nuovo operatore (ad esempio, riqualificazione dei dipendenti, nuove attrezzature, supporto tecnico).
Accesso ai canali di distribuzione
Questo può essere un ostacolo se i canali di distribuzione logici sono stati bloccati dagli incumbent.
Svantaggi di costo indipendentemente dalla scala
Gli operatori storici possono avere vantaggi di costo che non possono essere replicati da un potenziale concorrente., I fattori includono la curva di apprendimento o esperienza, la tecnologia dei prodotti proprietari, l’accesso alle materie prime, le posizioni favorevoli e i sussidi governativi.
Politica governativa
I governi possono limitare o impedire l’ingresso nelle industrie con vari controlli (ad esempio, requisiti di licenza, limiti all’accesso alle materie prime). Le startup in settori altamente regolamentati troveranno che gli operatori storici hanno messo a punto la loro attività in base alla regolamentazione.
Quale risposta possono aspettarsi i nuovi entranti?,
La reazione attesa degli operatori storici del settore nei confronti di un nuovo operatore influenza la prospettiva o la minaccia di ingresso di un nuovo concorrente., Un certo numero di condizioni che indicano la probabilità di subire ritorsioni di voce:
- Una storia di forte rappresaglia per i partecipanti
- aziende di consistenti risorse per reagire (per esempio, eccesso di cassa, canale di distribuzione di leva, l’eccesso di capacità produttiva)
- le imprese consolidate con impegno nel settore e altamente attivi illiquidi
- Rallentare la crescita del settore
Leggere il prossimo: La concorrenza del settore e la minaccia di sostituti: delle cinque forze di Porter
Porter, M. (1998). Strategia competitiva. New York: Stampa libera.,
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