Sebbene vari esperti analizzino le fasi di un ciclo di vita aziendale in modi diversi, un fatto rimane vero e coerente attraverso tutti i modelli: dopo la fase di avvio di un’azienda, ma prima che l’azienda raggiunga la piena maturità, si verifica una fase di crescita ed espansione. Sebbene tutte le fasi del ciclo di vita di un’azienda presentino le proprie sfide e opportunità uniche, le fasi di “crescita” sono le più cruciali per il vero successo di un’azienda.,
In breve, le cinque fasi del ciclo di vita aziendale:
Sviluppo dell’idea
Nella prima fase, hai un concetto, non hai ancora un business. Potresti non aver ancora sviluppato il tuo prodotto. Quello che hai è un’idea per un grande prodotto o servizio e un sentore di come si potrebbe formare un business intorno ad esso.
Durante la fase di sviluppo, si spende un sacco di tempo pitching la vostra idea e chiedendo opinioni da amici, colleghi e contatti del settore per avere un’idea per il vostro mercato potenziale e per valutare la fattibilità di trasformare la vostra ispirazione in realtà.,
Avvio
La fase di avvio inizia immediatamente dopo il lancio dell’azienda. Le decisioni che prendi durante questa fase saranno parte integrante del futuro (o del fallimento) della tua attività.
La fase di avvio è caratterizzata da test di prodotto, frequenti cambiamenti (chiamati pivot), sforzi esaustivi per aumentare la tua base di clienti e sfruttare al meglio ogni bit di feedback dei clienti che ricevi per migliorare il tuo prodotto o servizio e per alimentare gli incendi della tua azienda. In una startup, il capitale circolante proviene principalmente dal proprio denaro di avviamento o dagli investitori., Si dovrebbe spendere meno soldi possibile in questa fase a meno che non si riferisce a ottenere nuovi clienti o servire quelli che avete.
Crescita e stabilimento
Durante la fase di crescita, o stabilimento, la tua azienda dovrebbe avere una base di clienti abbastanza stabile. Si dovrebbe essere costantemente generando reddito e attirando più nuovi clienti.
La generazione di entrate costanti stabilizza il flusso di cassa, che è possibile utilizzare per coprire le spese ricorrenti., Inoltre, dovresti anche trovare il tuo tempo diviso tra la gestione della tua attività, i dipendenti che ora lavori per te, affrontando le esigenze dei clienti e contendendo con i concorrenti del mercato.
Crescita ed espansione
Anche parte della fase di crescita di un business, l’espansione avviene poco dopo che un’azienda trova prima stabilità nella fase di crescita. L’azienda deve quindi avventurarsi in nuovi mercati espandendo prodotti o offerte di servizi, spostandosi oltre la regione o aprendo nuove sedi. Questo aumenta rapidamente il tasso di crescita di un’azienda., Questa fase e la sua rapida espansione presentano diverse nuove sfide per gli imprenditori che potrebbero improvvisamente trovarsi di fronte nuove sfide di flusso di cassa con le loro risorse e il tempo allungato più sottile che mai.
Molte aziende di successo falliscono perché si espandono troppo rapidamente. Hai bisogno di un sistema di reporting di gestione per misurare il ritorno sull’investimento su tutto ciò che fai per assicurarti che la moltitudine di decisioni che devi prendere contribuisca ad aumentare i profitti.,
Il KPI& Management Report Matrix Guide
Maturità
Alla scadenza, la fase finale del ciclo di vita aziendale, un’azienda dovrebbe guadagnare entrate costanti attraverso flussi stabili anno dopo anno. Durante questa fase, i proprietari di imprese sono spesso meno direttamente coinvolti con le operazioni quotidiane di un business, con queste responsabilità a carico di un’intera gerarchia di gestione e dipendenti.
I proprietari di aziende mature hanno diverse opzioni per andare avanti., Possono tentare di mantenere l’azienda così com’è; possono considerare se un’ulteriore espansione è possibile, intelligente e finanziariamente fattibile; oppure possono considerare di uscire dall’azienda, consegnando le redini a un altro individuo o vendendolo completamente.
Come riconoscere quando la tua azienda entra nella fase di crescita
Quando entri in una fase di crescita, la tua azienda dovrebbe avere flussi di reddito abbastanza stabili e una base di clienti considerevole., Le tue relazioni con clienti o clienti esistenti avranno probabilmente almeno tre o quattro anni e i tuoi clienti non dovrebbero avere problemi a spiegare il tuo modello di business e le offerte ad altri che potrebbero essere interessati a ciò che la tua azienda ha da offrire. Inoltre, si dovrebbe verificare una diminuzione del fatturato sia dei clienti che dei dipendenti, senza preoccuparsi di coprire le spese del libro paga. Durante questa fase, la tua azienda stabilirà il suo posto nel settore.,
La sfida numero uno affrontata durante la crescita e l’espansione
La sfida numero uno affrontata durante la crescita e il motivo per cui le aziende falliscono: è a causa del flusso di cassa.
Anche se le aziende in crescita si sentono come business sta andando bene, questo non è il momento per rilassarsi. La fase di crescita presenta notevoli sfide, vale a dire il flusso di cassa, e problemi di capitale circolante può mettere anche le aziende di maggior successo fuori dal mercato.,
Di fronte a carenze impreviste di flusso di cassa, gli imprenditori spesso prendono decisioni povere e reazionarie, che potrebbero fornire soluzioni immediate ai problemi, ma non presentano soluzioni sostenibili a lungo termine. In definitiva, queste decisioni sbagliate spesso portano al fallimento aziendale.
I profitti non sono uguali al flusso di cassa. La situazione in cui il profitto e il flusso di cassa sono in contrasto è molto comune per una piccola impresa che deve investire in attività per crescere. Prendere decisioni intelligenti (basate sui dati) manterrà la tua attività sulla strada giusta.,
Non importa quale sia il vostro business è, avendo best practice e lungimiranza nei vostri prezzi, assunzione / cottura, e la spesa contribuirà a migliorare il flusso di cassa e aiutare il vostro business avere successo. Molti di questi fattori possono essere raggiunti con la giusta intelligenza finanziaria attuabile per vedere lo stato della tua attività e dove ha bisogno di miglioramenti. È possibile ottenere informazioni finanziarie fruibili dal reporting di gestione.,
Navigare nella fase di crescita delle piccole imprese
Durante la fase di crescita ed espansione, è necessario che i proprietari delle imprese adattino la loro attenzione dallo sviluppo del prodotto e dal pivoting allo sviluppo e all’attivazione di un solido team di dipendenti e manager affidabili e capaci.
Un business in crescita non è economico. Di conseguenza, dovrai aumentare costantemente il capitale circolante della tua azienda, migliorare le operazioni e semplificare i processi al fine di migliorare il flusso di cassa per sostenere la crescita e l’espansione.,
Ci sono diversi modi per migliorare il flusso di cassa del vostro business in crescita, tra cui:
- Investire i profitti di nuovo in azienda – Quando una società è nella sua fase di crescita, il modo più intelligente per utilizzare i profitti è spesso metterli a destra di nuovo in azienda – piuttosto che distribuire i dividendi degli investitori, Puoi investire i profitti nella tua azienda per coprire le carenze di flusso di cassa, migliorare la fornitura di servizi, spendere in strategie di vendita e marketing intelligenti o per sviluppare ulteriormente l’espansione delle offerte di prodotti o servizi.,
- Cercare finanziamenti esterni – Anche se questo dovrebbe in genere essere l’ultima risorsa, non è raro che le aziende in crescita cerchino finanziamenti esterni durante una fase di crescita. Questo è talvolta indicato come un round di finanziamento di serie B. Le aziende in crescita che necessitano di capitale circolante aggiuntivo hanno due opzioni per cercare finanziamenti esterni: vendendo azioni agli investitori o assumendo debiti. Se vendi azioni a investitori esterni, assicurati di averne abbastanza in modo da non dover tornare indietro per un secondo round. Ecco dove ottieni una diluizione più significativa della tua partecipazione di proprietà., (Lo so per esperienza)
- Tirare le leve dei vostri indicatori chiave di performance – Con rendiconti finanziari coerenti, dati accurati e robusta gestione reporting e contabilità, è possibile utilizzare le finanze della vostra azienda per rivelare modi specifici è possibile apportare modifiche per consentire la crescita, migliorare il flusso di cassa, ridurre le spese generali e aumentare i margini., Assicurati che i tuoi rapporti di gestione mostrino quanto profitto generi dalle decisioni che hai preso in passato, incluse le tue campagne di marketing più redditizie, i tuoi clienti più redditizi, i rappresentanti di vendita che generano la maggior parte dei profitti, ecc. – Se si studia ciò che ha causato profitti in passato si aumenta la probabilità di un aumento dei profitti in futuro.
Man mano che la tua azienda cresce, non dovrai solo aumentare i dipendenti, ma la tua azienda in crescita ti richiederà anche di costruire il tuo back office.,
Sistemi e processi di contabilità e contabilità forti, insieme a un controller e CFO o consulente, possono aiutarti a navigare, anticipare e preparare tutte le sfide finanziarie che la tua crescita aziendale presenta.
Con un sistema di gestione finanziaria ottimizzato e una strategia in atto, puoi migliorare il tuo flusso di cassa (senza assumere più debiti o vendere azioni), ridurre i rischi e aumentare i profitti e sostenere la tua azienda mentre continua a crescere.
