Ultimo aggiornamento: 1 dicembre 2020
Nei primi anni 2000, Segway, Inc. difficoltà con esperienza eccitare il pubblico circa il loro prodotto. Il veicolo di trasporto personale a due ruote è stato visto un giocattolo per i ricchi piuttosto che un lungimirante per la persona media di muoversi. I leader di Segway hanno visto questa sfida e, piuttosto che raddoppiare gli sforzi e i costi di marketing per tutti i consumatori, hanno trovato una nicchia specifica per il loro prodotto.
Entro la metà del 2006, il Dipartimento di polizia di Chicago è diventato uno dei più grandi clienti di Segway., La società ha introdotto il modello di polizia i180 Segway, che non aveva quasi caratteristiche speciali che lo distinguevano dal civile i180. Solo la vernice, nel modello in bianco e nero comune alla maggior parte dei veicoli del dipartimento di polizia americano, è stata personalizzata per l’uso della polizia.
I materiali di marketing di Segway per il modello i180 Police hanno semplicemente evidenziato come le caratteristiche standard del veicolo potrebbero essere utilizzate per scopi specifici della polizia. Pubblicità menzionato la possibilità di montare le sirene sul guard rail, e come il sacchetto di alimentazione è buono per attrezzature di emergenza., La città di Chicago ha speso quasi $600.000 in cinque anni equipaggiando i suoi dipartimenti di polizia con nuovi Segway, e circa 125 agenzie di polizia in tutto il mondo hanno seguito l’esempio.per saperne di più risolto il problema frustrante di avere un prodotto che il consumatore medio non voleva rendendolo attraente per le persone in un settore aziendale molto specifico. Piuttosto che diffondere i loro sforzi di marketing, hanno impiegato tattiche di marketing verticale per crescere in una particolare area.
Che cos’è il marketing verticale?,
Un mercato verticale è qualsiasi mercato in cui la domanda proviene esclusivamente da un settore specifico o demografico, noto anche come mercato di “nicchia”. Le aziende che impiegano tattiche di marketing verticale o creare prodotti destinati a un tipo specifico di consumatore, o tentare di rendere i prodotti esistenti attraente per quei consumatori. Ciò è in contrasto con il marketing orizzontale, che tenta di attirare il maggior numero possibile di gruppi di persone. (Vedi anche Marketing orizzontale)
U. S., Mercati verticali
Gli economisti raggruppano l’insieme di tutti i mercati verticali negli Stati Uniti in 13 categorie. Qualsiasi azienda interessata a perseguire una nicchia di mercato verticale dovrebbe iniziare esaminando questi segmenti generali.,
- Costruzione
- Produzione
- commercio all’Ingrosso
- tecnologia dell’Informazione;
- commercio al Dettaglio
- Utility
- servizi Finanziari
- servizi Educativi
- Trasporti e magazzinaggio
- Intrattenimento, alloggio, e servizi di ristorazione
- assistenza Sanitaria e servizi sociali
- Pubblica amministrazione
- Altri servizi
Quando il Segway, Inc., spostato la sua attenzione alla nicchia altamente specializzata dei dipartimenti di polizia, ci sono voluti un prodotto esistente (il Segway i180) e semplicemente creato materiali di marketing per evidenziare l’appello del prodotto a quella nicchia. Ciò ha permesso all’azienda di concentrare l’attenzione e il budget di marketing su un obiettivo specifico, piuttosto che diluire quelle risorse continuando a commercializzare il prodotto su un mercato orizzontale che aveva poco interesse ad acquistare.
Chi usa il marketing verticale?,
Le aziende che producono prodotti altamente specializzati spesso utilizzano il marketing verticale per attirare i loro dati demografici ristretti.
Ad esempio, considera che un’azienda che costruisce apparecchiature di laboratorio medico non ha quasi nessun mercato al di fuori dell’industria medica. È altamente inefficace per l’azienda pubblicizzare le sue attrezzature al pubblico in generale, poiché la maggior parte delle persone non ha una ragione o un reddito disponibile sufficiente per acquistare attrezzature di laboratorio medico., Invece, la società pubblicizzerebbe nelle riviste del settore medico, sui siti Web medici e alle conferenze mediche in modo che gli annunci raggiungano il loro pubblico di destinazione.
Quando Segway marketing ai dipartimenti di polizia, l’azienda ha utilizzato strategie di marketing verticale per creare un target demografico per un prodotto che stava lottando per fare appello a un pubblico più ampio. La società non vendeva abbastanza veicoli per giustificare la quantità di denaro che spendeva per la pubblicità generale, quindi si avvicinava al mercato verticale dei dipartimenti di polizia.,
Industrie Molto probabilmente prese di mira dal marketing verticale
Mentre qualsiasi gruppo di nicchia può essere l’obiettivo del marketing verticale, alcune industrie ricevono la maggior parte dell’attenzione. A partire dal 2010, un sondaggio di agenzie di marketing degli Stati Uniti ha scoperto che hanno concentrato gran parte della loro attenzione su tre nicchie.
U. S., agenzie di marketing con le seguenti specialità
Tuttavia, un’azienda non deve non catturare un mercato orizzontale per beneficiare del marketing verticale. Ad esempio, un prodotto software chiamato Integrated Workplace Management System è uno strumento generale per ufficio che combina più programmi per computer correlati in un’unica interfaccia. Questo è utile e attraente per molti settori diversi, ma diverse aziende che realizzano strumenti IWMS perseguono campagne di marketing mirate a settori specifici., IBM ha materiali di marketing separati per i propri IWMS per attirare i clienti nei diversi campi del settore immobiliare, dell’energia e della finanza.
Creare una campagna di marketing verticale
Il marketing verticale è una strategia focalizzata sul cliente. Se il prodotto è specializzato in una particolare nicchia demografica o semplicemente ha un’applicazione che si rivolge a una nicchia, è fondamentale comprendere i bisogni e i desideri della popolazione.,
Andare in verticale con la carta
L’uso di prodotti cartacei è in costante calo poiché sempre più imprese e famiglie utilizzano la tecnologia digitale per andare senza carta. Questa è stata una tendenza preoccupante per artisti del calibro di Appleton Papers, una società che si basava su diversi clienti aziendali che utilizzavano la carta per esigenze semplici come la stampa di documenti. La sua attività in diminuzione, Appleton Papers ha iniziato la ricerca di mercati di nicchia che avrebbero sempre bisogno di prodotti di carta.,
La ricerca dell’azienda ha portato alle esigenze del mercato degli ammorbidenti, una nicchia che non poteva andare senza carta. Questo ha portato Appleton a Procter & Gamble, una società che utilizza una grande quantità di carta per ammorbidente, ma anche per molti altri prodotti per la casa. Lo spostamento a fuoco per Appleton Papers salvato l’azienda in un’epoca incerta.,
Se, ad esempio, un’azienda che produce utensili elettrici decidesse di avviare una campagna di marketing verticale per rivolgersi a appaltatori privati, il primo passo della campagna sarebbe quello di analizzare il valore degli appaltatori privati negli strumenti che utilizzano.
La società potrebbe guardare le tendenze di acquisto per determinare quali strumenti sono più richiesti e quali specifiche appaltatori cercano in quegli strumenti. Gli appaltatori potrebbero anche essere intervistati per raccogliere informazioni originali su questi e altri argomenti pertinenti.
I risultati della ricerca dovrebbero guidare la strategia di marketing dell’azienda., In questa fase, la società di utensili elettrici potrebbe iniziare a scrivere copie pubblicitarie e personalizzare i prodotti per soddisfare le esigenze degli appaltatori. Se le ricerche di mercato indicano che gli appaltatori tendono ad acquistare strumenti in colori neutri come il nero e il grigio, l’azienda dovrebbe dipingere i propri strumenti in colori neutri e presentare tali strumenti nella pubblicità. Qualunque sia la nicchia demografica dice che vuole fuori del prodotto, l’azienda dovrebbe cercare di soddisfare quel desiderio e informare i clienti su eventuali modifiche del prodotto.,(Vedi anche Product Marketing)
Carriere nel marketing verticale
Una campagna di marketing verticale si basa su professionisti con una varietà di competenze. Si richiede un team composto da ricercatori, scrittori, designer, e altre specialità per creare una campagna che è attraente a tutti i livelli. I seguenti sono solo tre esempi di percorsi di carriera che sono coinvolti nel marketing verticale.
Product Designer
Cosa fanno?,
Verticale gli Stipendi di vendita
- Designer di Prodotto
Partenza: 42.000 dollari
Mediana: $61,000
i Redditi più alti: $96,000 - Ricercatore di Mercato
a Partire: $39,000
Mediana: $51,000
i Redditi più alti: $65,000 - Copywriter
Junior: $28,000
Senior: $55,200
i Redditi più alti: $109,000
Fonte: Bureau of Labor Statistics
Prodotti destinati a mercati verticali devono avere il look, specifiche, e altri dettagli che fanno appello al loro target demografici., Un product designer è responsabile di questi dettagli in tutto, dalle caratteristiche chiave di un prodotto, al suo nome e al suo imballaggio. Questa è una carriera altamente creativa, ma richiede anche competenze tecniche.
Istruzione e competenze
Un product designer dovrebbe avere una laurea in marketing, design o ingegneria. È utile avere un background nella produzione e una comprovata esperienza nel design grafico e / o web.
Ricercatore di mercato
Cosa fanno?
Comprendere il target demografico è una delle parti più importanti del marketing verticale., Un ricercatore di mercato analizza i dati esistenti e raccoglie nuove informazioni sul comportamento dei clienti e le tendenze generali del business per aiutare nella creazione di una strategia di marketing efficace. Questa posizione richiede un’elevata alfabetizzazione informatica, un’eccellente attenzione ai dettagli e la capacità di comunicare bene con un’ampia varietà di persone.
Istruzione e competenze
Un ricercatore di mercato dovrebbe avere una laurea in marketing, business, psicologia, sociologia o comunicazione., L’esperienza in campi correlati ai dati come la gestione di database o l’immissione di dati è utile, così come il lavoro rivolto al pubblico nei ruoli di vendita al dettaglio, nel settore dei servizi o nelle vendite.
Copywriter
Cosa fanno?
Un prodotto commercializzato verticalmente ha caratteristiche che fanno appello al target demografico, ma i clienti devono ancora essere adeguatamente informati su tali caratteristiche. Copywriter creare materiali di marketing come pubblicità, white paper e altri pezzi informativi per evidenziare quelle caratteristiche e rendere i prodotti suono ideale per le esigenze della nicchia., Ciò richiede eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale, nonché la capacità di conoscere rapidamente prodotti e clienti.
Istruzione e competenze
Un copywriter dovrebbe avere una laurea in marketing, business, inglese, giornalismo, comunicazione o psicologia. L’esperienza precedente in un ruolo incentrato sulla scrittura è preziosa e fornire un portfolio di campioni di lavoro con un curriculum è molto importante.
Come può una scuola di marketing aiutarti ad avere successo?,
Le nostre scuole consigliate
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Grand Canyon University (GCU)
Il Colangelo College of Business di GCU offre gradi all’avanguardia che rispondono alle esigenze degli ambienti aziendali contemporanei.
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
Esplora il legame tra business e comportamento dei consumatori con una laurea in marketing.,
Coloro che sono interessati a saperne di più su come utilizzare il marketing verticale e altre strategie dovrebbero frequentare un programma di educazione al marketing. Il marketing è un settore ricco e complesso, in continua crescita e evoluzione. Acquisire una solida base nei principi fondamentali del campo è essenziale per il successo a lungo termine come professionista del marketing e un’istruzione formale è un modo veloce ed efficiente per imparare.,
Gli studenti esploreranno il pensiero logico e creativo di concetti che sono centrali per le strategie verticali completando corsi di sviluppo del marchio, finanza di progetto, organizzazione del team e gestione. Gli studenti di marketing hanno opportunità di esperienza pratica con una serie di strumenti di marketing, dalle applicazioni avanzate nei programmi della suite per ufficio, al sito Web e al software di progettazione grafica, ai migliori usi dei nuovi media nel marketing moderno.,
Le lezioni di marketing avanzato si concentrano su casi di studio di campagne del mondo reale, così come simulazioni di business che danno agli studenti la possibilità di sviluppare i propri prodotti e piani di marketing. Questa fase è il culmine di tutto ciò che gli studenti imparano nel corso del programma e li prepara per future carriere nel marketing.
