Dopo aver esaminato le decisioni della linea di prodotti, è necessario discutere le decisioni di mix di prodotti. Le decisioni di mix di prodotti sorgono non appena un’organizzazione ha diverse linee di prodotti. Ma che cos’è un mix di prodotti e quali decisioni di mix di prodotti devono essere prese?
Il mix di prodotti
Prima di passare alle decisioni del mix di prodotti, dobbiamo prima sapere qual è effettivamente il mix di prodotti., Il mix di prodotti, chiamato anche portafoglio prodotti, è l’insieme di tutte le linee di prodotti e articoli che un’azienda offre in vendita. Ad esempio, il mix di prodotti di Colgate è costituito da tre linee di prodotti: igiene orale, cura personale e nutrizione per animali domestici. Ciascuna di queste linee di prodotti, a sua volta, è composta da diverse sotto-linee. Un costruttore di veicoli può avere due linee di prodotti: moto e auto. Mix di prodotti Le decisioni devono essere prese per l’intero mix di prodotti e influenzano ogni linea.,
Il mix di prodotti – Decisioni di mix di prodotti
4 Dimensioni del mix di prodotti – 4 Decisioni di mix di prodotti
È possibile identificare quattro dimensioni importanti di un mix di prodotti. Questi sono: larghezza, lunghezza, profondità e consistenza. La prima delle decisioni della miscela del prodotto si riferisce alla larghezza della miscela del prodotto. La larghezza riguarda il numero di diverse linee di prodotti che l’azienda trasporta. Come accennato nell’esempio precedente, Colgate ha 3 linee di prodotti. Quindi, ha una larghezza piuttosto limitata.,
La lunghezza del mix di prodotti si riferisce al numero totale di articoli che un’azienda trasporta all’interno delle linee di prodotti. Per esempio, Colgate porta diversi marchi all’interno di ogni linea. Nella linea di prodotti per l’igiene orale di Colgate, è possibile identificare diverse categorie di dentifrici. Una casa automobilistica può avere diverse serie nella sua linea di prodotti per auto, come serie 3, serie 5 e serie 7.
La prossima delle decisioni di mix di prodotti è la profondità di mix di prodotti. Si riferisce al numero di versioni offerte per ciascun prodotto della linea di prodotti., Ad esempio, i dentifrici Colgate sono disponibili in diversi gusti e varianti. La serie 3 del produttore del veicolo nella linea di prodotti per auto può essere offerta in diverse versioni: convertibile, coupé, berlina e così via.
Infine, la consistenza di un mix di prodotti completa le nostre quattro decisioni di mix di prodotti. La coerenza si riferisce a quanto strettamente correlate sono le linee di prodotto in termini di utilizzo finale, requisiti di produzione, canali di distribuzione o qualsiasi altro modo., Nel caso di Colgate, possiamo osservare una consistenza piuttosto forte, che si basa sul fatto che tutte le linee di prodotto costituiscono prodotti di consumo e passano attraverso gli stessi canali di distribuzione. Il costruttore del veicolo ha anche un mix di prodotti relativamente coerente, poiché entrambe le linee di prodotti contengono veicoli di consumo, possono essere venduti allo stesso modo, ecc.
Certamente, queste quattro decisioni di mix di prodotti sono correlate.,
4 Modi per aumentare il business con le decisioni di mix di prodotti
Possiamo identificare quattro modi in cui un’azienda può aumentare il proprio business sulla base delle quattro decisioni di mix di prodotti sopra determinate.
- Aggiungere nuove linee di prodotti: ampliare il mix di prodotti. Le nuove linee beneficiano e si basano sulla reputazione dell’azienda nelle sue altre linee.
- Allunga le linee di prodotto esistenti. Più articoli nelle linee di prodotto possono risultare in una società più full-line.
- Aggiungere più versioni di ogni prodotto: Approfondire il mix di prodotto.,
- Rendere le linee di prodotto più coerente (o meno). Questo dipende dal fatto che l’azienda voglia avere una forte reputazione in un singolo campo o in diversi campi di attività.
Come puoi vedere, le quattro decisioni di mix di prodotti sono più di una questione strategica che ha un certo impatto sul successo dell’azienda. Per essere precisi, il mix di prodotti è uno degli strumenti più critici dell’azienda. È il centro delle sue offerte. Pertanto, dovrebbero essere prese le giuste decisioni di mix di prodotti, in linea con le esigenze del cliente., Poiché le esigenze dei clienti possono cambiare rapidamente, le decisioni di mix di prodotti devono essere prese più di una volta all’inizio – le decisioni di mix di prodotti fanno parte di un processo in corso. Solo se le decisioni sul mix di prodotti vengono prese su base continuativa, è possibile creare il massimo valore per i clienti.
