Agenti immobiliari vengono pagati su base di commissione, di solito 5 a 6 per cento del prezzo di vendita di una casa, che è diviso tra il broker di quotazione e l’agente del compratore. Le tasse in genere escono dai proventi dei venditori mentre gli acquirenti generalmente non pagano nulla all’agente che li rappresenta.
Onestamente, la maggior parte delle persone non si preoccupa molto di come gli agenti immobiliari fanno soldi-né le percentuali di commissione né da quale parte dell’affare arrivano le tasse., Ovviamente, si deve presumere che il risarcimento venga da qualche parte, o nessuno sarebbe in affari. Mobili per ufficio, fotocopiatrici, e segni cantiere non si pagano per se stessi. Di solito, circa il tempo la gente inizia a pensare di acquistare o vendere una casa, poi iniziano a chiedersi come agenti immobiliari pagati.
La maggior parte degli acquirenti sono sorpresi di apprendere che le commissioni immobiliari provengono dal “lato elenco” di un accordo. Significato, le tasse vengono elaborate tra un venditore e il loro agente di quotazione quando una casa viene messa in vendita., Poi, quando la casa viene venduta, l’agente del venditore divide la tassa di quotazione con l’agente del compratore. Così, gli acquirenti non sono sul gancio per eventuali costi, solo i venditori. Mentre ci sono alcuni agenti che rappresenteranno gli acquirenti per una tassa piatta o lavorare su base oraria, broker con quel tipo di modello di business sono pochi e lontani tra loro. La pratica più comune è quella di seguire la secolare commissione divisa tra il broker di quotazione e il rappresentante dell’acquirente.,
Le divisioni tra agenti sono normalmente 50/50, quindi se un agente di quotazione ottiene una quota di quotazione del 6%, gli agenti acquirente e venditore riceveranno ciascuno il 3% quando l’affare è fatto.
Esempio di commissione immobiliare
Ecco un esempio di come funzionano le commissioni immobiliari.
La persona che vende la casa e il loro agente di quotazione accettano una commissione del 6%. Firmano un accordo di quotazione che indica la tassa precisa (in percentuale) insieme ai doveri che l’agente di quotazione dovrebbe eseguire (commercializzare la proprietà, ecc.) per conto del venditore.,
Vengono scattate foto della casa, viene scritta una descrizione della proprietà e i dettagli della casa vengono caricati sul Local Multiple Listing Service (MLS). MLSs sono essenzialmente un mercato di inventario casa all’interno di una regione specificata. L’elenco viene quindi sindacato a diversi portali come REALTOR.com e siti web di singoli uffici o agenti.
All’interno della MLS locale, le inserzioni contengono informazioni aggiuntive accessibili solo agli agenti membri., Ad esempio, solo i membri di una MLS possono vedere la divisione della commissione offerta dall’agente di quotazione al rappresentante dell’acquirente per portare i clienti al tavolo.
Nel corso normale del processo di acquisto della casa, gli agenti degli acquirenti locali mostrano la casa elencata ai loro clienti, uno dei quali decide di volerla acquistare. Un’offerta è fatta, tramite un modulo standard chiamato un contratto di acquisto residenziale, insieme a una caparra. Supponendo che il processo di negoziazione, le ispezioni e le contingenze dell’accordo siano gestite in modo conveniente, l’accordo procede alla fase di chiusura.,
Durante la chiusura, la società di deposito a garanzia – una terza parte neutrale – gestisce tutti i soldi. La commissione di quotazione viene sottratta dai proventi della vendita e quindi i restanti fondi vengono erogati alle società per le quali lavorano gli agenti. Aspettate. Le aziende? Pensavo avessi detto che la quota di quotazione si divide tra la quotazione e gli agenti acquirenti? Lascia che ti spieghi…,
finora, qui sono le persone coinvolte in questo esempio affare:
- Venditore
- Consultare il broker rappresenta venditore e liste di la casa sul mercato
- Buyer
- l’agente del Compratore – rappresenta l’acquirente, viene pagato dall’elenco la commissione del broker split
In effetti, ci sono due ulteriori enti coinvolti. Mentre gli agenti sono tecnicamente autonomi, lavorano sotto le licenze dei rispettivi broker-due persone aggiuntive che vengono pagate (un broker su ciascun lato dell’accordo).,
Broker e agenti dividono la commissione, sulla base di un accordo permanente tra i due, in genere tra il 25% e il 50%.
Nota: C’è un altro scenario in cui la commissione buy-side viene divisa ulteriormente. Quando un agente immobiliare si riferisce il loro cliente ad un altro agente immobiliare (in genere in un altro mercato), l’agente di riferimento è pagato una tassa di riferimento, in genere il 25% della commissione buy-side.
Responsabilità dell’agente immobiliare
Elenco agenti/broker
Legalmente parlando, solo i broker possono elencare le case., Così, mentre si può lavorare con un agente di quotazione e di accettare i termini dell’affare, il loro broker detiene legalmente la quotazione. Inoltre, tutte le commissioni fluiscono attraverso i broker, sia sul lato buy che sul lato sell della transazione. Questo non è super importante sapere, come consumatore, ma è qualcosa che la maggior parte delle persone non conosce ed è un po ‘ interessante.
Gli agenti di quotazione rappresentano i loro clienti (venditori). La loro tassa tipica è 5% a 6% per elencare e commercializzare una casa. I prezzi sono negoziabili e variano a seconda del mercato, in base alle usanze locali., Ad esempio, le case in vendita a Los Angeles sono generalmente elencate con una commissione del 5%. È illegale per agenti immobiliari e broker di colludere e fissare le tasse di quotazione; una pratica che viola le leggi antitrust.
Alcuni broker di sconto e in vendita dal proprietario (FSBO) aziende accettano di essere pagati meno rispetto alla norma locale per la quotazione di una casa. Tuttavia, le tasse di quotazione basse possono essere problematiche in quanto rimane pochissima commissione da dividere con gli agenti degli acquirenti., Inoltre, con meno soldi sul tavolo, i broker di sconto hanno meno probabilità di spendere ciò che è necessario per la fotografia professionale, la pubblicità e la miriade di altre spese necessarie per il marketing e la vendita di una casa.
Così appena come sono le case commercializzate? I budget di marketing e pubblicità vengono distribuiti nei seguenti modi.,/li>
Marketing
- Locale MLS (quota annuale)
- Proprietà fotografie
- Video
- Redazione
- case Aperte
- Home staging
dell’Acquirente Agenti
Come spiegato in precedenza, gli agenti che rappresentano gli acquirenti ottenere pagato una parte dei proventi della tassa di elenco., Anche gli agenti dell’acquirente devono sostenere spese di marketing e pubblicità; tutti gli agenti devono spendere soldi per la pubblicità per guadagnare quote di mercato, attirare clienti e aumentare la consapevolezza dei loro marchi.
Agenzia doppia
Gli agenti su entrambi i lati di un accordo hanno una responsabilità fiduciaria nei confronti dei loro clienti. Ciò significa che gli agenti devono rivelare problemi noti su una proprietà e negoziare in buona fede. Come tale, l’agente di un acquirente deve agire nel migliore interesse dei loro clienti proprio come l’agente di un venditore deve rappresentare i migliori interessi dei loro clienti., Ci può essere un momento in cui un agente di quotazione rappresenta anche un acquirente (per la stessa proprietà), e questo è noto come doppia agenzia.
Poiché la doppia agenzia rende difficile negoziare e rappresentare entrambe le parti di un accordo immobiliare, diversi stati vietano la pratica. Lo Stato della California consente la doppia agenzia, ma solo se l’agente o il broker lo rivela completamente all’acquirente e al venditore. Per non dire altro, questa diventa una situazione precaria.
Considerazioni finali su REALTOR® Pay
Se stai letto fino a questo punto, ora sapete come agenti vengono pagati e come commissione divide lavoro., Sai anche che ci sono più parti della transazione che solo i due agenti che rappresentano l’acquirente e il venditore. Agenti immobiliari incorrere in molte spese che mangiano in quei profitti apparentemente meravigliosi. Per essere sicuri, è divertente e gratificante professione con molte responsabilità. Il marketing è solo il costo di fare affari. Infine, diffidare di situazioni di doppia agenzia.
