Che cos’è una pagina di destinazione? Tutte le tue domande, risposte

Se potessi fare una cosa per migliorare drasticamente il tuo ROI di marketing oggi, sarebbe usare le pagine di destinazione sul tuo sito web?

Se stai cercando di generare lead per la tua azienda e non hai almeno alcune pagine di destinazione sul tuo sito web, ti stai perdendo un’opportunità chiave per trasformare i visitatori del sito Web in qualcosa di più.,

Qui, esploreremo cos’è una pagina di destinazione, la miriade di vantaggi della pagina di destinazione e come utilizzare una pagina di destinazione per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e come rendere le tue pagine di destinazione il più potenti possibile.

Che cos’è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina del tuo sito web in cui puoi offrire una risorsa dalla tua attività in cambio delle informazioni di contatto di un visitatore. I marketer possono acquisire queste informazioni di contatto utilizzando un modulo lead-capture, in cui i visitatori possono inserire dettagli come nome, indirizzo email e titolo di lavoro.,

Una buona pagina di destinazione è focalizzata su un particolare flusso di traffico-ad esempio, da una campagna di posta elettronica che sta promuovendo un ebook. Poiché la pagina di destinazione si rivolge solo a persone che sono (presumibilmente) interessate a questo ebook e poiché questo ebook ha informazioni esclusive che elaborano su un argomento a cui si preoccupa il pubblico, è possibile convertire una percentuale più elevata dei visitatori del sito Web in lead che è possibile seguire con.,

Come Creare una Pagina di destinazione

creare una pagina Di destinazione, è meglio iniziare da esplorare varie la pagina di destinazione costruttori — a meno che, naturalmente, si utilizza un sistema di gestione dei contenuti che consente già di atterraggio, modelli di pagina, come HubSpot.

Una volta determinato lo strumento giusto per te, esplora i modelli predefiniti o valuta se è meglio costruirne uno tuo., Si potrebbe anche utilizzare questo come un’opportunità per A / B testare due diversi disegni per esplorare quali elementi di design si traducono nelle conversioni più alte.

Inoltre, è fondamentale che qualsiasi pagina di destinazione progettata comunichi efficacemente il valore che stai fornendo ai visitatori in cambio di informazioni di contatto. E, naturalmente, ti consigliamo di includere un modulo che stai chiedendo ai visitatori di compilare in cambio di qualsiasi offerta tu abbia fornito sulla tua pagina di destinazione.

Per saperne di più su come creare una pagina di destinazione in dettaglio, dare un’occhiata a Come creare una pagina di destinazione: La semplice guida passo-passo.,

Le pagine di destinazione hanno uno scopo principale: generare lead per la tua azienda., Tuttavia, è possibile definire tali lead in diversi modi e offrire più di un tipo di contenuto o esperienza attraverso questa pagina di destinazione.

Ecco alcuni dei modi in cui puoi utilizzare una pagina di destinazione per iniziare una relazione con i tuoi futuri clienti:

Ebook e Whitepaper

Se hai scritto un post sul blog che introduce un argomento rilevante per il tuo pubblico, puoi soddisfare interessi più profondi in quell’argomento elaborando l’argomento in un ebook o whitepaper. Utilizzando una pagina di destinazione, è possibile “cancello” questa risorsa dietro un modulo di lead-capture per le persone a scaricare.,

Email Newsletter Subscription

Diciamo che si scrive un sacco di contenuti del blog su un argomento simile. Certo, puoi sviluppare un ebook o un whitepaper che elabora dettagli specifici, ma puoi anche offrire ai tuoi lettori una newsletter via email a cui possono iscriversi per i contenuti più recenti del tuo settore. Su vari post del blog, utilizzare un call-to-action (CTA) per invitare i lettori a iscriversi al tuo blog. Questo CTA può collegarsi a una pagina di destinazione separata in cui inseriscono le loro informazioni di contatto per l’aggiunta alla tua lista e-mail.,

Iscrizione al corso online

Se sei nel settore dell’istruzione o offri varie certificazioni basate sulle abilità al tuo pubblico, anche i corsi online dovrebbero avere le loro pagine di destinazione. Utilizzando queste pagine, puoi invitare nuovi studenti a iscriversi a una classe che offri e acquisire informazioni su di loro che possono portare a una relazione con il cliente che va oltre i corsi che seguono con te.

Registrazione eventi

Analogamente ai corsi online, gli eventi di settore richiedono di raccogliere informazioni sul pubblico in modo che possa ricevere aggiornamenti prima dell’evento., Un evento, così come le sue varie sessioni e keynote, può avere le proprie pagine di destinazione individuali per trasformare i frequentatori di eventi in partecipanti all’evento e lead aziendali.

Prova gratuita di un prodotto

Offrire alle persone una demo gratuita del tuo prodotto? La tua offerta demo potrebbe utilizzare la propria pagina di destinazione. Porta gli utenti a una pagina in cui possono registrarsi per una prova gratuita del tuo software utilizzando il loro nome, indirizzo email, titolo di lavoro e qualsiasi altra informazione che ritieni necessaria per offrire loro la migliore esperienza del cliente.,

Appartenenza alla comunità

Se la tua azienda vive di conversazione tra il tuo pubblico-forse hai un sito web dedicato al dialogo tra gli utenti-non c’è nulla di male nel renderlo solo su invito. In effetti, è un ottimo modo per generare lead attraverso le persone che vogliono diventare membri della tua comunità. Crea una pagina di destinazione che consente ai visitatori del sito Web di iscriversi per diventare una parte più grande della tua attività.,

App Download

Lo sviluppo di un app mobile per il vostro prodotto non solo migliorare la vostra esperienza del cliente-ma ti dà anche un altro viale per catturare conduce dal pubblico. Una pagina di destinazione ottimizzata per i lead che invita gli utenti a scaricare un’app è abbastanza comune nella comunità di app-maker.

Vantaggi della pagina di destinazione

Le pagine di destinazione possono portare ad un aumento delle conversioni.,

Avere una pagina mirata che si lega direttamente a una determinata offerta o passo successivo è fondamentale per fornire valore in anticipo e può incoraggiare i nuovi visitatori del sito a fornire le loro informazioni in cambio di una ricompensa immediata e tangibile.

Ad esempio, supponiamo che tu sia atterrato sul sito web di un’azienda e che tu sia immediatamente accolto con un modulo pop-up che richiede il tuo nome e la tua email. Un po ‘ stridente prima ancora di sapere che cosa la società è di circa, non è vero?,

In alternativa, immaginate di aver trovato un business’ e-book gratuito sui social media, che delinea dieci soluzioni immediate al vostro problema. Sono disposto a scommettere che è più probabile che tu fornisca la tua email e il tuo nome per quel prezioso contenuto, giusto?

In definitiva, una pagina di destinazione può aiutare ad aumentare le conversioni, fornendo una migliore esperienza utente. Inoltre, una pagina di destinazione può aiutarti a determinare quali tipi di contenuti servire determinati visitatori per una generazione di lead più rapida ed efficace.

Troppe aziende inviano la loro pubblicità, e-mail o traffico di social media alla loro homepage., Questa è un’enorme opportunità persa. Quando sai che un flusso di traffico mirato arriverà al tuo sito Web, puoi aumentare la probabilità di convertire quel traffico in lead utilizzando una pagina di destinazione mirata.

Ad esempio, gli utenti che convertono sulla pagina di destinazione del tuo e-book sui social media sono chiaramente interessati ai social media. Per nutrire ulteriormente questi lead, potresti seguire un’e-mail personalizzata, dettagliando i contenuti aggiuntivi che puoi fornire relativi ai social media.

Le pagine di destinazione possono fornire ulteriori informazioni sul pubblico di destinazione.,

Creando varie pagine di destinazione con offerte segmentate, puoi tenere traccia degli argomenti convertiti al tasso più alto. Questo può darti preziose informazioni sugli interessi del tuo pubblico.

Potresti utilizzare i dati raccolti dalle tue pagine di destinazione per creare una strategia di marketing più mirata e personalizzata. Inoltre, le pagine di destinazione non ti dicono solo quali contenuti piacciono di più al tuo pubblico, ma ti dicono anche quali canali preferiscono i tuoi lead., Ciò può consentire al tuo team di marketing di perfezionare ulteriormente la tua strategia, promuovendo contenuti e coinvolgendoti con il tuo pubblico sui canali che stanno già utilizzando.

Ad esempio, diciamo che noti che le tue pagine di destinazione relative all’e-commerce funzionano eccezionalmente bene e la maggior parte di quegli utenti trova la tua pagina di destinazione dai tuoi annunci a pagamento su Facebook e LinkedIn. Queste informazioni possono aiutarti a indirizzare le campagne future principalmente verso il tuo pubblico sociale e considerare come potresti incorporare contenuti aggiuntivi di e-commerce nella tua strategia di marketing nel suo complesso.,

Le pagine di destinazione possono far crescere la tua lista di abbonati e-mail.

In cambio del contenuto offerto sulla tua pagina di destinazione, in genere chiedi agli utenti di fornire la loro email e il loro nome. Questo può aiutarti a far crescere rapidamente la tua lista di abbonati e-mail e segmentarla per fornire e-mail di follow-up più personalizzate.

Le persone che hanno compilato un modulo in cambio di contenuti o informazioni sul tuo prodotto o servizio, hanno mostrato interesse per ciò che hai da offrire, il che garantisce che la tua lista di abbonati sia piena di lead potenzialmente di alta qualità.,

Considera come potresti nutrirli ulteriormente inviando un’e-mail di ringraziamento dopo aver scaricato la tua offerta di landing page, con risorse aggiuntive relative al contenuto in cui hanno mostrato interesse.

Le pagine di destinazione sono testabili.

Una pagina di destinazione è spesso una fantastica opportunità per ottenere creativo e testare vari disegni per determinare quali immagini e testo eseguire meglio con il pubblico di destinazione. Inoltre, è spesso più basso il rischio di testare una nuova pagina di destinazione, piuttosto che apportare importanti modifiche al design dell’intera infrastruttura del blog o del sito web.,

Ad esempio, AJ Beltis, il contenuto di HubSpot & Acquisition Manager, mi ha detto: “Se stai usando un sistema di gestione dei contenuti con uno strumento di test A / B integrato (come HubSpot), puoi facilmente impostare ed eseguire un test per vedere quale copia, progettazione, immagini e elementi della pagina producono un tasso di conversione più forte. Ciò significa che è possibile scoprire rapidamente nuovi modi per guidare più contatti e contatti per il tuo business.”

Le pagine di destinazione consentono di misurare le metriche direttamente legate agli obiettivi aziendali.,

Se hai creato una pagina di destinazione specifica per commercializzare il tuo nuovo prodotto o servizio, puoi quindi utilizzare tale pagina di destinazione per misurare le metriche direttamente legate ai tuoi obiettivi aziendali.

Ad esempio, supponiamo che il tuo team di marketing abbia il compito di aumentare le vendite per il tuo nuovo strumento di posta elettronica. Per fare ciò, il tuo team crea una campagna con una pagina di destinazione che offre una demo gratuita del tuo strumento.

È possibile misurare le metriche di conversione in quella pagina di destinazione per determinare il rendimento della campagna o se è necessario apportare modifiche per comunicare il vero valore del nuovo prodotto., Inoltre, puoi misurare quali siti guidano le conversioni più elevate alla tua pagina di destinazione e mettere più risorse nel marketing del tuo strumento di posta elettronica su quei siti, o in particolare sulle app dei social media.

Le pagine di destinazione aggiungono contesto alla tua offerta.

AJ Beltis mi ha detto che uno dei maggiori vantaggi di una pagina di destinazione è l’opportunità di aggiungere contesto alla tua offerta di marketing. “I marketer si sentono motivati a bypassare il processo della pagina di destinazione e saltare direttamente alla conversione incoraggiando i riempimenti di moduli in altri metodi, ad esempio tramite un chatbot”, mi ha detto Beltis.,

Beltis aggiunge: “Tuttavia, questo processo elimina l’opportunità di aggiungere più contesto a ciò che stai offrendo. Immagini e informazioni essenziali che possono essere condivise solo con una pagina di destinazione forniscono contenuti a coloro che ne hanno bisogno prima di decidere di convertire.”

Le pagine di destinazione aumentano il valore del marchio e aiutano a fare una buona prima impressione.

In definitiva, una pagina di destinazione elegante e ben progettata può impressionare i nuovi visitatori e trasformarli in lead dimostrando i contenuti di valore che la tua azienda può offrire., Una pagina di destinazione è lo spazio che puoi utilizzare per dire ai tuoi visitatori cosa stai offrendo e come può avere un impatto positivo su di loro. Anche se un visualizzatore non converte immediatamente, una pagina di destinazione ben progettata può aumentare il riconoscimento del marchio e aiutare a coltivare i lead per le vendite future.

Per esempio, date un’occhiata a questa pagina di destinazione impressionante creato da Talisker, un marchio di whisky. Utilizzando il prodotto landing page di Ceros per progettare un’esperienza immersiva, Talisker sta dimostrando il valore del marchio e, idealmente, facendo una fantastica prima impressione sui nuovi visitatori.,

Questa è la prova che una pagina di destinazione non deve essere noiosa — in realtà, non dovrebbe essere. Prenditi il tempo per creare una landing page coinvolgente, interattiva e interessante che convinca i visitatori nel valore del tuo marchio.

Cosa rende una pagina di destinazione più efficace?

Sei pronto a creare la tua prima pagina di destinazione o a migliorare una pagina di destinazione che hai già? Ecco alcuni degli elementi più importanti per assicurarti che la tua pagina di destinazione stia lavorando duramente per te:

Limita la navigazione

Hai portato il tuo traffico mirato a una pagina in cui possono intraprendere l’azione desiderata., Non distrarli! Limita il numero di uscite dalla tua pagina di destinazione in modo che i tuoi visitatori si concentrino sulla compilazione del modulo. Una parte fondamentale di questo è rimuovere gli elementi di navigazione del sito Web sulle pagine di destinazione. Questo aiuta a mettere l’attenzione sul contenuto che stai offrendo.

Guarda come la pagina di destinazione qui sotto fa questo-a parte il logo HubSpot, non ci sono pulsanti di navigazione per confondere o distrarre i visitatori.

Abilita la condivisione

Entra in una grande comunità dei tuoi migliori (e gratuiti) marketer: il tuo pubblico., Aggiungi link di condivisione alla tua pagina di destinazione per incoraggiare i visitatori del tuo sito Web a condividere i tuoi contenuti con il loro pubblico.

Fornire valore

Innanzitutto, se hai un’offerta preziosa, i tuoi visitatori rinunceranno alle loro informazioni di contatto in cambio della tua offerta. Chiediti se la tua offerta è convincente per il tuo pubblico e assicurati che la tua pagina di destinazione dimostri quel valore. Un modo per garantire che la tua pagina di destinazione aggiunga valore è mostrare al tuo pubblico il contenuto che riceverà directly direttamente sulla pagina. Vedere come questo può apparire nella pagina di destinazione di esempio qui sotto.,

Mantienilo breve

Più lunga è la tua pagina di destinazione e il modulo, maggiore è l’attrito che aggiungi al processo di generazione dei lead. Mantenere il modulo di piombo breve e semplice aumenterà il tasso di conversione.

Ecco un suggerimento: metti tutti i campi di contatto che puoi sulla stessa linea. Accorciare l’altezza del modulo di acquisizione dei lead ti aiuta a limitare i campi più banali che potresti essere tentato di includere e impedisce ai visitatori della pagina di destinazione di essere spaventati da un modulo che chiede troppo a loro., Come mostrato di seguito, a volte tutto ciò che serve è un nome e cognome, seguito da un indirizzo email.

Test, Test, Test

Come molte best practice come si può leggere su on-line, la pagina di destinazione può sempre utilizzare più test e miglioramenti. Assicurati di avere uno strumento di creazione della pagina di destinazione che ti consente di creare e testare molte pagine di destinazione diverse per vedere cosa funziona meglio per la tua azienda. Inoltre, se sei un cliente HubSpot, considera alcune delle integrazioni degli strumenti della pagina di destinazione, come briX.

Sei un guru della pagina di destinazione?, Dai un’occhiata ad alcuni dei nostri suggerimenti e dati avanzati sulle best practice della pagina di destinazione sugli inviti all’azione efficaci e sul testo del pulsante migliore / peggiore (suggerimento: non usare “Invia”). Avete bisogno di fare una di queste 10 soluzioni rapide per costruire pagine di destinazione killer?

Se stai lavorando duramente per indirizzare il traffico verso il tuo sito web, non commettere l’errore di non catturare quel traffico come lead.

Originariamente pubblicato il 19 ottobre 2020 4:00:00 PM, aggiornato il 19 ottobre 2020