BATNA (Italiano)

BATNA Significato

BATNA o Migliore Alternativa all’Accordo Negoziato è il termine che determina l’alternativa in caso di fallimento della trattativa tassi in modo da mantenere l’attività in corso e salvare il business dal costo inevitabile, dopo adeguata valutazione delle alternative e contrattare nel miglior modo possibile per il regolamento.,

Spiegazione

La migliore alternativa a un accordo negoziato è la strategia che deve essere preparata da qualsiasi organizzazione aziendale prima di stipulare un accordo di negoziazione. È fatto per determinare l’importanza dei negoziati e analizzare la migliore alternativa possibile se la negoziazione fallisce. Se la migliore alternativa possibile è disponibile ad un costo inferiore al costo negoziato, l’acquirente cerca prima di convincere il venditore al prezzo massimo che l’acquirente è disposto a pagare. E il prezzo massimo che l’acquirente si impegna a pagare è chiamato BATNA dell’acquirente., Allo stesso modo, il venditore analizzerà il valore minimo dell’affare negoziato prima di entrare in trattative. Se l’acquirente offre il prezzo inferiore al valore minimo dell’affare analizzato dall’acquirente, le probabilità di fallimento delle trattative sono maggiori. Il valore minimo analizzato dal venditore è BATNA dei venditori. L’analisi delle situazioni attuali e future, la disponibilità delle migliori alternative possibili e la valutazione dell’accordo che entra in negoziazione sono tre componenti fondamentali.,

Storia

La Migliore Alternativa all’Accordo Negoziato è sviluppato da Roger Fisher, William Ury, nell’anno 1981, attraverso il loro libro intitolato “Guida di Sì; Negoziare senza cedere.”Nel libro, spiegano il concetto di BATNA spiegando che è il miglior passo successivo possibile se i negoziati falliscono e anche l’importanza di analizzare il miglior piano alternativo e alternativo possibile., Nash Equilibrium spiega anche l’importanza della negoziazione quando nessuna alternativa è disponibile nel libro intitolato game theory.

Caratteristiche di BATNA

• Aiuto nel determinare l’importanza della negoziazione: aiuta a determinare la migliore alternativa in caso di un accordo di negoziazione infruttuoso. Se non è disponibile alcuna alternativa o il costo dell’alternativa è superiore al costo corrente dell’affare. Quindi aiuta a determinare l’importanza dell’accordo di negoziazione.,
• Analizza la migliore alternativa: aiuta ad analizzare la migliore alternativa tra tutte le alternative disponibili per ottenere il massimo.
• Aiuta a ridurre il costo inevitabile: aiuta anche a determinare il valore massimo che l’acquirente può pagare per l’affare in cui è disponibile la migliore alternativa per l’acquirente per tagliare il costo inutile e evitabile.
• Determina le strategie per i negoziati: la migliore alternativa a un accordo negoziato aiuta anche a determinare le strategie per i negoziati per rendere l’affare di successo al prezzo vantaggioso sia per l’acquirente che per il venditore.,

Esempio di BATNA

Mr. John ha deciso di acquistare l’auto di seconda mano per la quale è andato al rivenditore per informarsi sul prezzo della stessa. Secondo il rivenditore, l’auto di seconda mano che soddisfa i requisiti di Mr. John è disponibile a $3.000. E la stessa auto è offerta a $2.500 dal collega di Mr. John. Il prezzo minimo che Mr. John è disposto a pagare è $2.400. Quindi, l’intervallo di liquidazione dell’acquirente è compreso tra $2,400 – $2,500. E i concessionari in futuro possono vendere la stessa auto ad un altro cliente ad un minimo di $2.450., Ora, il BATNA del compratore è $2,500, e il BATNA del venditore è $2,450. Un accordo di negoziazione è possibile all’interno della gamma, vale a dire, tra $2.450 – $ 2.500.

Identificazione BATNA

Per identificare le seguenti fasi e le operazioni che sono necessarie:

1. Elenco di tutte le strategie per rendere la trattativa possibile.
2. Determinare il costo massimo se la negoziazione è favorevole.

Elenca tutte le opzioni disponibili come alternative.

1. Analizza la migliore alternativa possibile.,
2. Analizzare il costo della migliore alternativa possibile e confrontarlo con il costo massimo di negoziazione.
3. Se il costo della migliore alternativa possibile è inferiore al costo massimo di negoziazione, allora la migliore alternativa è detto di essere BATNA.

Importanza

E ‘ di vitale importanza in affari; l’importanza è spiegato come sotto:

• Aiuta ad analizzare ogni aspetto di affari e il costo massimo coinvolti.
• Attraverso BATNA, il costo aziendale inutile ed evitabile può essere ridotto.,
• Spiegare l’importanza delle offerte di negoziazione e aiuta a determinare le strategie da utilizzare per la negoziazione.
• Aiuta a scoprire i metodi di negoziazione aggiuntivi se il costo dell’alternativa è superiore al costo di negoziazione.
• La migliore alternativa a un accordo negoziato spiega l’importanza di analizzare le situazioni attuali e future.

Vantaggi

• BATNA viene utilizzato in molte operazioni essenziali di business, come la fusione e le fusioni.
• La migliore alternativa a un accordo negoziato viene utilizzata per ottenere vantaggi economici.,
• Migliora il tatto di negoziazione.
• Spiega l’importanza di un piano di backup.
• Determinare BATNA aiuta a migliorare le capacità di analisi;
• La migliore alternativa a un accordo negoziato è utile per ogni tipo di organizzazione.
• Assicura le operazioni di business non sarebbero interessati in caso di fallimento di un accordo di negoziazione.
• Migliore alternativa ad un accordo negoziato migliora l’efficienza delle organizzazioni aziendali.

Svantaggi

• Analizzando BATNA aumenta il costo del business, come i costi di ricerca e valutazione.,
• Determinare la migliore alternativa a un processo di accordo negoziato è complesso.
• Per determinare BATNA sono necessarie conoscenze specialistiche ed esperienza di alto livello.
• Il rischio di una scelta sbagliata è implicato.
• La sua determinazione è un processo che richiede tempo.
• Il calcolo di BATNA non considera le incertezze future.

Conclusione

BATNA, cioè la migliore alternativa a un accordo negoziato, è un termine usato per determinare i piani alternativi se la negoziazione o i piani attuali falliscono., Assicura il regolare svolgimento degli affari, ed è conveniente come attraverso una corretta determinazione di BATNA, il costo inevitabile può essere ridotto, e il profitto dell’organizzazione può essere migliorata. Spiega anche l’importanza di un piano di backup nel mondo degli affari per mantenere la fiducia delle parti interessate. Migliora anche le capacità di analisi e le capacità di negoziazione. Determina la migliore alternativa possibile se la negoziazione non ha successo. Determina anche l’importanza dell’accordo di negoziazione per ottenere l’accordo e possono essere incorniciate strategie aggiuntive., Ma a volte, la determinazione diventa un processo complicato e dispendioso in termini di tempo e richiede all’esperto di determinare il BATNA per prevenire perdite future.

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