Analisi di mercato

Dimensioni del mercatoedit

La dimensione del mercato è definita attraverso il volume del mercato e il potenziale del mercato. Il volume di mercato mostra la totalità di tutti i volumi di vendita realizzati di un mercato speciale. Il volume dipende quindi dalla quantità dei consumatori e dalla loro domanda ordinaria. Inoltre, il volume del mercato è misurato in quantità o qualità. Le quantità possono essere date in termini tecnici, come GW per le capacità di potenza, o in numero di articoli. La misurazione qualitativa utilizza principalmente il fatturato delle vendite come indicatore., Ciò significa che il prezzo di mercato e la quantità sono presi in considerazione. Oltre al volume di mercato, il potenziale di mercato è di uguale importanza. Definisce il limite superiore della domanda totale e prende in considerazione i potenziali clienti. Sebbene il potenziale di mercato sia piuttosto fittizio, offre buoni valori di orientamento. La relazione tra volume di mercato e potenziale di mercato fornisce informazioni sulle possibilità di crescita del mercato.,I seguenti sono esempi di fonti di informazione per determinare la dimensione del mercato:

• Dati governativi
• Dati delle associazioni di categoria
• Dati finanziari dei principali attori
• Indagini sui clienti

Tendenze del mercatoedit

Le tendenze del mercato sono il movimento verso l’alto o verso il basso di un mercato, La dimensione del mercato è più difficile da stimare se si sta iniziando con qualcosa di completamente nuovo. In questo caso, dovrai ricavare le cifre dal numero di potenziali clienti o segmenti di clienti.,

Oltre alle informazioni sul mercato di riferimento, si ha anche bisogno di informazioni sui propri concorrenti,clienti, prodotti anche le ultime tendenze del mercato anche. Infine, è necessario misurare l’efficacia del marketing. Alcune tecniche sono:

• analisi
• modello di Scelta
• analisi
• analisi dei Rischi
• ricerca
• Pubblicità ricerca
• il Marketing mix di modellazione
• Prova Simulata di Marketing

I cambiamenti del mercato sono importanti perché spesso sono fonte di nuove opportunità e minacce., Inoltre, hanno il potenziale per influenzare drammaticamente le dimensioni del mercato.

Gli esempi includono cambiamenti nelle condizioni economiche, sociali, normative, legali e politiche e nella tecnologia disponibile, sensibilità ai prezzi, domanda di varietà e livello di enfasi sul servizio e sul supporto.

Tasso di crescita del mercatoedit

Un semplice mezzo per prevedere il tasso di crescita del mercato è quello di estrapolare i dati storici nel futuro. Sebbene questo metodo possa fornire una stima del primo ordine, non prevede importanti punti di svolta., Un metodo migliore è quello di studiare l’andamento specifico del mercato e la crescita delle vendite in prodotti complementari. Tali driver servono come indicatori principali che sono più accurati della semplice estrapolazione dei dati storici.

A volte è possibile prevedere importanti punti di inflessione nel tasso di crescita del mercato costruendo una curva di diffusione del prodotto. La forma della curva può essere stimata studiando le caratteristiche del tasso di adozione di un prodotto simile in passato.

In definitiva, molti mercati maturano e declinano., Alcuni indicatori principali del declino di un mercato includono la saturazione del mercato, l’emergere di prodotti sostitutivi e/o l’assenza di fattori di crescita.

Opportunità di mercatomodiFica

Un’opportunità di mercato per un prodotto o un servizio, basata su una o più tecnologie, soddisfa le necessità di un mercato(preferibilmente in aumento) migliore della concorrenza e migliore delle tecnologie di sostituzione all’interno del quadro ambientale dato (ad esempio società, politica, legislazione, ecc.).,

Redditività del mercatoedit

Mentre diverse organizzazioni in un mercato avranno diversi livelli di redditività, sono tutte simili a diverse condizioni di mercato. Michael Porter ha ideato un quadro utile per valutare l’attrattiva di un settore o di un mercato., Questo quadro di riferimento, conosciuta come una delle cinque forze di Porter analisi, individua cinque fattori che influenzano il mercato, la redditività:

• Acquirente potenza
• Fornitore potenza
• Barriere all’ingresso
• Minaccia di prodotti sostitutivi
• la Rivalità tra le imprese del settore

Industria costo structureEdit

La struttura dei costi è importante per identificare i fattori chiave per il successo. A tal fine, il modello di catena del valore di Porter è utile per determinare dove viene aggiunto il valore e per isolare i costi.,

La struttura dei costi è anche utile per formulare strategie per sviluppare un vantaggio competitivo. Ad esempio, in alcuni ambienti l’effetto curva di esperienza può essere utilizzato per sviluppare un vantaggio in termini di costi rispetto ai concorrenti.

Canali di distribuzionemodifica

Esaminare i seguenti aspetti del sistema di distribuzione può aiutare con un’analisi di mercato:

• Canali di distribuzione esistenti – possono essere descritti da come sono diretti al cliente.
• Tendenze e canali emergenti – i nuovi canali possono offrire l’opportunità di sviluppare un vantaggio competitivo.,
• Channel power structure-ad esempio, nel caso di un prodotto con poca equità di marca, i rivenditori hanno potere negoziale sui produttori e possono acquisire più margine.

Fattori di successoModifica

I fattori chiave di successo sono quegli elementi che sono necessari affinché l’azienda raggiunga i suoi obiettivi di marketing., Alcuni esempi di tali fattori includono:

• Accesso a importanti risorse uniche
• Possibilità di raggiungere economie di scala
• Accesso ai canali di distribuzione
• il progresso Tecnologico

e ‘ importante considerare che i fattori chiave di successo può cambiare nel corso del tempo, soprattutto come prodotto progredisce attraverso il suo ciclo di vita.

Analisi ambientale

L’analisi ambientale può essere divisa in due parti che sono fattori esterni e interni. Fattori esterni., Questioni politiche, forza potenziale sociale, e l’economia locale chiamato fattori ambientali esterni. I fattori ambientali interni appartengono alla posizione interna dell’azienda come dipendenti, struttura del dipartimento, budget e così via (Christina, n.d.). Come effetto ambientale mercati. Secondo la Parry, il governo limita le emissioni di inquinamento, menzionano le tasse ambientali per prevenire le società che producono sostanze inquinanti. In altre parole, il governo guida l’organizzazione. Al contrario, il costo dei prodotti aumenta a causa delle tasse ambientali., Ciò significa che la società può prendere misura di ridurre la produzione che può crescere tasso di disoccupazione dalla tassa sulle emissioni. Pertanto, le tasse ambientali conduce una parità di reddito. Non è una scusa ignorare il nostro grave problema ambientale. Anche se il gruppo di reddito più elevato può anche beneficiare di guadagni imprevisti (Parry, 2002).

Analisi competitiva

Secondo Christina, l’analisi competitiva è che l’azienda deve conoscere i propri concorrenti che hanno gli stessi servizi e prodotti comuni., L’azienda può utilizzare come costo del prodotto, efficienza operativa, riconoscimento del marchio e dimensioni di mercato dell’analisi di mercato.

Fatta eccezione per David A. Aaker 7 dimensione principale di un’analisi di mercato tra cui le dimensioni del mercato, il tasso di crescita del mercato, la redditività del mercato, la struttura dei costi del settore, il canale di distribuzione, le tendenze del mercato, e fattore chiave di successo, c’è un’altra analisi di analisi di mercato dimensione. Sulla base di Christina Callaway, dimensione di analisi di mercato può essere diviso in quattro parti che è l’analisi ambientale, analisi competitiva, analisi del pubblico di destinazione, e l’analisi SWOT., L’analisi di mercato serve ad aiutare l’azienda ad illustrare l’andamento attuale del mercato e può influire sulla redditività (Christina, n.d.). Allo stesso tempo, l’analisi di mercato è anche quello di determinare l’attrattiva del mercato. Una buona analisi di marketing può migliorare la decisione di investimento organizzazione con precisione, possono in base all’attrattiva di cambiare investimento tattico.

L’analisi di mercato è quella di aiutare l’azienda a illustrare l’attuale tendenza del mercato e può influire sulla redditività del business (Thomas, 2007)., Può essere visto come una parte dell’analisi del settore con l’utilizzo di analisi ambientali globali. L’azienda può identificare punti di forza, debolezza, opportunità e minacce in modo che l’azienda possa definire la strategia aziendale. L’analisi di mercato è anche riferimento per l’attività dell’azienda, come decisioni di inventario, acquisto, forza lavoro, espansione della struttura e molti aspetti dell’azienda.

penetrazione per trovare la differenza o vantaggi competitivi tra due aziende simili (Christina, n.d). Come possiamo trovare il vantaggio competitivo?, Kevin (2016) afferma che “Anticipare e leggere le esigenze del mercato può aiutare i leader aziendali a compiere passi significativi verso il cambiamento del gioco e l’ottenimento di un vantaggio competitivo.”(pag. 70). Come possiamo sostenere vantaggi competitivi? In termini di Richard research, l’azienda dovrebbe concentrarsi sul mantenimento del vantaggio competitivo a causa della rapida crescita della concorrenza globale. Pertanto, la gestione della pratica aziendale è il principio seguito per mantenere il vantaggio competitivo (Richard, 2006).,

Target audience analysis

Nel contributo Christina, target audience è per l’azienda di indirizzare il loro gruppo di clienti che più probabilità di acquistare i loro prodotti (Christina, n.d.). Il gruppo può essere classificato con posizione, età, sesso, reddito, etnia e comportamenti. E le persone che prendono una decisione di acquisto possono anche essere divise nel pubblico di destinazione. Come identificare il mercato in conformità con il centro di impresa delle donne il mercato può essere classificato in tre tipi che sono mercato consumer, mercato industriale e mercato dei rivenditori., L’azienda segmenta il proprio mercato, ricerca il mercato e identifica il motivo per cui il cliente vorrebbe acquistare i propri prodotti (women’s enterprise centre, 2011).

Analisi SWOT

SWOT è punti di forza, debolezza, opportunità e minacce. Abbina i punti di forza e di debolezza interni alle opportunità e alle minacce (Christina, n.d.). Punti di forza e debolezza sono fattori interni che possiamo controllare. E le opportunità e le minacce sono fattori esterni che le aziende non possono controllare, ma possono comunque avere un impatto su. Quando si utilizzano punti di forza e debolezza, le aziende devono raccogliere dati grezzi per ottenere informazioni., Le aziende possono ottenere informazioni da feedback dei clienti, indagini dei dipendenti. Inoltre, le aziende possono anche identificare la capacità se si tratta di debolezza o punti di forza, risorse e processi. Opportunità e minacce sono i fattori esterni. Le aziende possono ottenere informazioni da dati secondari come informazioni ambientali, informazioni sul settore e dati competitivi. Lo scopo del business utilizzare l’analisi SWOT è quello di ottenere le informazioni da esso e abbinare l’un l’altro per sviluppare le idee e entrare in dichiarazione obiettivo per formare lo sviluppo strategico (Olsen, 2008).,

La comunicazione di mercato ha un impatto significativo sulla costruzione e sul mantenimento della relazione tra gli stakeholder. Gli elementi di analisi di mercato devono formare una pianificazione strategica e l’informazione è reattività, generazione di intelligenza e diffusione (Mike, Sandra& Felix, 2005). Inoltre, la comunicazione del mercato fornisce il fuoco delle informazioni sui bisogni del cliente e sul vantaggio competitivo. Allo stesso tempo, queste informazioni diffuse ai clienti significa che l’azienda ha diffuso il suo valore del marchio in modo che il cliente possa prendere consapevolezza dei prodotti dell’azienda., È il canale di comunicazione tra business e clienti (Mike, Sandra& Felix, 2005).

Segmentazione del mercato

“La segmentazione del mercato è uno dei modi importanti per trovare un vantaggio competitivo con la sua differenziazione nell’analisi di mercato. La segmentazione del mercato si concentra sull’energia e sul potere del mercato per ottenere un vantaggio competitivo. In altre parole, la segmentazione del mercato è lo strumento concettuale per ottenere la forza ” (Thomas, 2007). “Nell’analisi di mercato, abbiamo bisogno di molte conoscenze di mercato per analizzare la struttura e il processo del mercato., Dal momento che la segmentazione ha bisogno di fare un sacco di ricerche di mercato in modo che possiamo ottenere le informazioni da esso. La segmentazione del mercato raccomanda la strategia di mercato. La segmentazione del mercato può identificare le esigenze e i desideri dei clienti e sviluppare prodotti per soddisfarli. La segmentazione del mercato può identificare diversi prodotti per diversi gruppi, una migliore corrispondenza tra i desideri dei clienti e i benefici del prodotto, massimizzare l’uso delle risorse disponibili, concentrare le spese di marketing e i vantaggi competitivi” (Karlsson, 2012).,

Non esiste un modo perfetto per segmentare il mercato, ma le imprese possono seguire alcune regole come geografiche, demografiche, psicografiche e comportamentali. Una buona segmentazione del mercato dovrebbe essere sostenibile, accessibile, attuabile, misurabile e differenziabile (Karlsson, 2012).

Segmentazione del mercato globale

Dal momento che la globalizzazione sempre più sviluppato, il mercato globale diventano parte indispensabilità del pensiero aziendale. Al fine di esplorare il mercato globale, come segmentazione del mercato può essere utilizzato nel mercato globale., Ci sono alcuni aspetti della definizione del mercato globale in modo che sia più efficiente per segmentare il mercato globale. Alcuni ricercatori menzionano l’approccio cross-nazionale e cross-culturale per segmentare il mercato globale. Per differenziare paese e cultura, l’azienda deve identificare due aree che è segmento di mercato verticale area interna esistente. Un’altra area è segmenti di mercato esterni che un gruppo di paesi ha relazione tra loro e condividono le loro caratteristiche., Rispetto all’approccio interculturale e all’approccio transnazionale, l’approccio interculturale ha la sua stabilità culturale dei valori tradizionali. la stabilità culturale ha una vasta gamma di valori culturali nazionali condivisi, a causa della solidarietà di gruppo, dell’armonia interpersonale e così via (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010). Tuttavia, l’approccio interculturale ha una sfida per i cambiamenti ambientali, il cambiamento culturale e alcuni altri fattori instabili (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010)., Pertanto, il principio principale di guardare all’approccio interculturale e all’approccio transnazionale si basa sulla qualità del servizio percepito. Nel global service marketing, il marketing manager affrontare una sfida di servizi internazionali a causa della intangibilità dei servizi, unificazione standardizzazione dei servizi attraverso i confini nazionali e la differenza di preferenza per i servizi personalizzati in diversi paesi e la cultura., Pertanto, è importante per le imprese avere una profonda comprensione della qualità del servizio nell’affrontare diversi paesi, regioni e culture (Agarwal, Malhotra & Bolto, 2010).

Nel mercato del software, la tendenza del software è il prezzo è alto e la copertura è bassa. Al fine di migliorare la tendenza, ci sono alcuni problemi di mercato del software. Zhang (2014) menziona che” (1) Cosa scoraggia la differenziazione del prodotto in un mercato così competitivo? (2) Perché il versioning è assente qui?, (3) In che modo la presenza di alternative libere in questo mercato influisce sulla sua struttura?”(pag ”589). Al fine di migliorare questi problemi, Zhang ricordare che la concorrenza di qualità e la segmentazione del mercato si applicano al mercato del software. Nella ricerca di Zhang, la società di software lack of ha sviluppato il metodo della concorrenza di qualità, della segmentazione del mercato e del controllo delle versioni. In termini di segmentazione del mercato, società di software pensare mercato consumer segmentazione non è utile. Pertanto, anche se il controllo delle versioni è il modo meno economico di diffondere informazioni sul prodotto, la società continua a ignorarlo (Zhang, 2014).,

La relazione tra segmentazione del mercato e comunicazione nel marketing è interazione. Ad esempio, la segmentazione del mercato è importante nei social media. Ci sono tre prospettive prospettive fornitore, prospettive di interazione, e prospettive acquirente. Al fine di bilanciare queste tre relazioni, business deve fare segmento bene. Altrimenti, la prospettiva dell’acquirente e la prospettiva del fornitore non possono interagire molto bene può portare alla perdita di promozione (Oxfordlearninglab, 2009)., Pertanto, i social media è importante metodo di comunicazione nel mercato e la segmentazione del mercato anche inutili prima che il canale di social media uso aziendale.

applicazionimodifica

La letteratura definisce diverse aree in cui l’analisi di mercato è importante. Questi includono: previsioni di vendita, ricerche di mercato e strategia di marketing. Non tutti i manager dovranno condurre un’analisi di mercato. Tuttavia, sarebbe importante per i manager che utilizzano dati di analisi di mercato sapere come gli analisti traggono le loro conclusioni e quali tecniche usano per farlo.