Sì, i tuoi clienti vogliono un iPad gratuito. No, non è sempre il miglior premio da offrire. Senza dubbio, la prospettiva di vincere l’ultimo gadget ecciterà i vostri concorrenti, ma sono quei concorrenti veramente il vostro target di riferimento? O sono qui solo oggi (con un’e-mail burner) per l’omaggio, e sono andati domani senza lasciare traccia?
Ci sono opzioni disponibili che attirerà la vostra base di clienti., Questo è esattamente ciò che approfondiremo nel post di oggi. Diamoci da fare.
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Come decidere il miglior premio
Prima di elencare i tipi di premio più popolari, cerchiamo di affrontare come scegliere quello giusto per la vostra base di clienti. Idealmente, dovresti scegliere un premio che sposa perfettamente i tuoi obiettivi e le esigenze o i desideri dei tuoi clienti. Ecco alcune domande da considerare:
Ti piacerebbe:
Far crescere la tua base di clienti con i referral?,
Mantieni la tua comunità impegnata dopo il lancio?
Scopri chi è il tuo pubblico?
Dopo aver determinato il tuo obiettivo per il concorso, è il momento di decidere quale tipo di premio ecciterà di più i tuoi clienti. Non tutti i tipi di premio funzionerà, anche se è impressionante e qualcosa che ami personalmente.
Diciamo che stai prendendo di mira un demografico che è composto da urbani millenari. In questo caso, un viaggio in campeggio per cacciare alci in Alaska potrebbe non essere il miglior premio di sempre., Si può fare appello a pochi eletti nel vostro demografico, ma se si sta creando un concorso, si vuole fare appello al più grande gruppo possibile.
Puoi farlo definendo chiaramente chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa vogliono di più da te (ma non vogliono comprare). Ora, allinealo con quello che vuoi di più.
Si vuole costruire il riconoscimento del marchio, il vostro demografico ama indossare t-shirt ed essere casual. Si dà via di marca t-shirt che il vincitore del concorso sarà orgogliosamente indossare, e voilà!, Hai appena ucciso due piccioni con una fava: hai fatto un cliente molto felice, e hai commissionato il tuo primo cartellone a piedi.
Non credi che questo tipo di premio possa contribuire alla tua strategia di marketing? Scopri come Sujan Patel usato t-shirt giveaway per fare quasi $1 milione di dollari. Una storia impressionante ma non una favola. Può succedere anche a te.
Ora è il momento per noi di andare oltre i sei tipi di premi del concorso i vostri clienti ameranno.
Il tuo prodotto
Giù le mani, questa è la mia raccomandazione preferita per un premio del concorso., Offrendo il proprio prodotto o servizio, si sa che coloro che entrano sono lead qualificati (soprattutto se ciò che si fornisce è altamente di nicchia).
Un altro ottimo motivo per invogliare con il proprio prodotto? È molto economico. Invece di uscire e spendere il dollaro superiore su un premio, probabilmente finirai per pagare solo il costo per fornire il prodotto/servizio. Ma anche se il costo è solo in ore uomo, è ancora più probabile che l’acquisto di un premio di fantasia.,
Se sei un marchio basato sui servizi, puoi offrire premi che i tuoi clienti adoreranno vincere, come una consulenza one-to-one o l’ingresso in una masterclass di engagement limitata.
Prodotti promozionali
C’è un motivo per cui metà delle penne che possiedi proviene tecnicamente dalla banca locale: i prodotti promozionali sono strumenti di marketing killer.
Abbiamo parlato in precedenza di come prodotti promozionali come t-shirt possono costruire la consapevolezza del marchio. Ma questo è solo un modo in cui i prodotti promozionali sono fantastici., Aumentano anche la probabilità che il vincitore farà affari con il tuo marchio in futuro. Uno studio di L. J Market Research ha rilevato che poco più della metà (52%) delle persone che hanno ricevuto un prodotto promozionale ha sviluppato una relazione con il consumatore con il marchio.
Non abbiate paura di auto-promuovere nei vostri concorsi. È un modo potente per sviluppare la consapevolezza del top-of-the-mind e infondere lealtà nei tuoi clienti, una maglietta alla volta.
Ora è il momento in cui mastico le mie parole e dico che va bene offrire un iPad., Sì, è vero che a volte un iPad è un’opzione. Ma vi consiglio di utilizzare questo tipo di premio solo quando si cerca di costruire la consapevolezza del marchio, non necessariamente la fedeltà del cliente.
Ecco la cosa: quando si dà via i premi che non sono collegati al vostro marchio, avrete tutti di entrare. Queste persone non sapranno chi sei e non si cura. Ma c’è sempre la remota possibilità che aprendo il tuo concorso a un pubblico così ampio e diversificato, troverai effettivamente alcuni lead qualificati che vorranno fare affari con te.,
Fai attenzione con questa opzione e usala con parsimonia, preferibilmente intorno all’inizio del tuo lancio verso la grandezza. È un’ottima opzione per aumentare i tuoi Mi piace, aumentare le visualizzazioni di pagina e aumentare la consapevolezza.
Cassa dura fredda
Nessuno rifiuta il denaro gratuito su Internet. E ‘ come la Corsa all’oro moderna. Ma il denaro sembra quasi sempre scollegato dal tuo marchio. A meno che tu non offra servizi/ prodotti finanziari, è difficile associare denaro contante al tuo marchio.
Questo tipo di premio funziona meglio se si alza la barriera per l’ingresso., Invece di utilizzare un concorso di tipo lotterie in cui i vincitori sono scelti a caso, chiedere di più dai partecipanti al concorso. Un esempio è quello di richiedere agli utenti di inviare un video e assegnare il premio alla voce con il maggior numero di Mi piace o commenti.
Cose da tenere a mente: non insultare il tuo pubblico con troppo poco e non farti fallire offrendo troppo. Ecco un buon punto di partenza: qualsiasi cosa sotto $10 mi fa contrarre gli occhi. Sospetto che il tuo pubblico sia lo stesso.,
Un premio dei tuoi Sponsor
Sei partner o hai sponsor che sono disposti, pronti e in grado di offrire il premio del concorso? Questa è una grande notizia – senza soldi dal vostro budget! Ma ricorda che si applicano le stesse regole. Idealmente, il premio dovrebbe essere rilevante per target demografico.
Ad esempio, supponiamo che il tuo marchio fornisca informazioni e recensioni sui luoghi adatti alle famiglie della tua città. È quindi possibile collaborare con un locale, altamente valutato ristorante per famiglie. Insieme, si dà via un buono regalo gratuito per quattro a quello stesso ristorante., È un’ottima esposizione per il ristorante, è gratuita per te ed è rilevante per il cliente. Questo è quello che io chiamo vincere.
L’esperienza
Un altro tipo di premio che sta crescendo in popolarità è l’esperienza regalo. Puoi offrire paracadutismo, kayak, crociere panoramiche o guida di auto da corsa, solo per citarne alcune opzioni. Ecco la tua opportunità di pensare in modo creativo.
Utilizzare l’esperienza per aumentare ulteriormente la consapevolezza del marchio o pubblicizzare prossimi eventi. Ad esempio, offri un viaggio interamente pagato per la tua prossima lezione, corso o seminario., Assicurati di utilizzare anche una pagina di destinazione per pubblicizzare perché questo regalo è così fantastico. Andare in profondità e davvero venderlo, soprattutto se si tratta di un’esperienza che il pubblico non può avere familiarità con.
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Considerazioni finali
Non è adatto a tutti quando si tratta di premi in concorso. Si può trovare la migliore risposta per il vostro marchio è una miscela di due o più tipi di premio, anche nello stesso concorso. Una delle cose migliori di concorsi è che non c’è limite a quanti è possibile creare., Mescolare le offerte di premio fino a trovare quello che spinge il pubblico selvaggio. Ecco quando avrai un vincitore!
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