comme toute autre combinaison classique (peanut butter and jelly, Lucy and Ricky…), quelque chose d’apparemment magique se produit lorsque vous utilisez à la fois push et pull marketing dans une stratégie marketing holistique. Lisez la suite pour savoir comment la mise en œuvre de la” théorie push-pull » vous aidera à recueillir plus de prospects, à stimuler les conversions et à améliorer votre retour sur investissement global, plutôt qu’à utiliser une seule facette du marketing numérique.,
qu’est-ce que le Push Marketing?
le marketing Push est essentiellement la forme traditionnelle de marketing, où les entreprises utilisent la télévision, la radio, le publipostage, la presse écrite, les panneaux d’affichage, etc. pour faire passer leur message devant un public cible. L’engagement du public provient entièrement de l’annonceur, donc par nature, il nécessite un très large éventail de portée pour être efficace. Cela ne veut pas dire que le marketing push est inefficace; cependant, pour les entreprises qui n’ont pas accès à un budget publicitaire important, le marketing push doit être abordé avec un accent diligent sur l’efficacité des dépenses publicitaires.,
Qu’est-ce que le Pull Marketing?
Le Pull marketing contourne le premier obstacle majeur aux ventes et aux conversions – générant l’intérêt du public. Avec le pull marketing, les entreprises mettent simplement leur produit ou service sur le chemin des clients potentiels qui recherchent déjà ce qu’ils ont à offrir.
Aujourd’hui, les consommateurs effectuent plus de recherches avant d’acheter que jamais, car ils ont accès à des critiques en ligne, des sites d’information sur les produits et des recommandations d’amis sur les médias sociaux., Alors que les clients potentiels recherchent des informations sur un produit ou un service souhaité, les spécialistes du marketing pull peuvent tirer parti de cela en étant au « bon endroit au bon moment. »
la théorie Push-Pull: tout mettre ensemble
bien que le marketing push et pull semblent être opposés, ces deux méthodes de marketing peuvent faire des merveilles ensemble pour augmenter les conversions. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la façon dont vous pouvez combiner des éléments de chaque approche pour promouvoir plus efficacement votre entreprise.,
Marketing par e – mail-Utilisez le marketing de contenu, la tactique de marketing par excellence, pour attirer les visiteurs sur votre site Web, puis incluez un formulaire de capture d’e-mail pour qu’ils acceptent de recevoir des communications de votre entreprise. À partir de là, le marketing push prend le relais, car vous pouvez désormais envoyer des messages marketing par e-mail pour promouvoir davantage votre marque.
médias sociaux-tirez parti de vos comptes de médias sociaux pour générer des discussions en partageant des informations utiles, des faits amusants, des vidéos pratiques, etc. afin d’attirer l’intérêt de votre public cible et d’inviter à la discussion (une stratégie d’attraction)., Comme vous utilisez cette méthode, exécutez des promotions sur les médias sociaux au moyen de concours, de cadeaux, de tirages au sort, etc. (une stratégie de poussée) pour engager davantage vos fans et vos followers, ainsi que pour en engranger de nouveaux.
Search Engine Marketing – compilez une liste de mots clés cibles pour lancer vos efforts de marketing sur les moteurs de recherche (stratégie pull), et en examinant les données d’analyse de votre site Web, vous découvrirez encore plus de mots clés pour lesquels votre site Web se classe bien. Ajoutez ces nouveaux mots-clés à la liste et incorporez-les dans vos publicités imprimées, vos spots radio ou d’autres activités de marketing push., Ce que vous constaterez, c’est que les mêmes mots qui inspirent l’action des clients en ligne fonctionnent souvent pour les médias hors ligne.
le marché ultra-concurrentiel et numérique d’Aujourd’hui nécessite une combinaison efficace de marketing push et pull afin de maximiser vos résultats. 2060 Digital utilise la théorie push-pull dans les stratégies de marketing holistiques pour nos clients afin de créer des campagnes robustes qui génèrent des conversions plus élevées pour votre entreprise.
