Pourquoi acheter des listes de courrier électronique est toujours une mauvaise idée (et comment créer la vôtre gratuitement)

Vous avez besoin de personnes que vous pouvez envoyer, et vous en avez besoin rapidement. Oh, Et si vous pouviez les obtenir assez bon marché, ce serait génial, aussi.

c’est L’état d’esprit dans lequel de nombreux spécialistes du marketing se retrouvent lorsqu’ils sont au téléphone avec une société d’achat de listes: nous avons besoin de nouvelles personnes pour envoyer un courriel pour soutenir notre équipe de vente. Agir sur ce moment de désespoir, cependant, peut leur causer plus de mal que de bien.,

Oui, des milliers de contacts sont une carte de crédit balayez loin, mais votre programme de marketing par courriel-un élément essentiel d’une stratégie de marketing entrant bien équilibrée-peut sérieusement souffrir. Curieux de savoir pourquoi l’achat de listes de courrier électronique est le baiser de la mort d’un spécialiste du marketing par courrier électronique légitime? Lire sur.

de Plus, nous vous donnerons une liste de moyens propres et efficaces pour créer votre liste de marketing par e-mail sans simplement en acheter un.,

Méthodes d’Acquisition d’une Liste d’Email

Avant d’entrer dans les pièges de l’achat d’adresses e-mail, nous allons examiner trois façons commerçants sont actuellement en mesure d’acquérir de leurs listes de courriel:

Acheter une liste d’email.

vous travaillez avec un fournisseur de listes pour trouver et acheter une liste de noms et d’adresses e-mail en fonction d’informations démographiques et/ou psychographiques. Par exemple, vous pouvez acheter une liste de 50 000 noms et adresses e-mail de personnes qui vivent dans le Minnesota et n’ont pas d’enfants. Il existe plusieurs façons durables d’utiliser le marketing par courriel pour développer votre entreprise., Ce n’est pas l’un d’eux.

louer une liste de diffusion.

en travaillant également avec un fournisseur de liste, vous identifiez un segment de personnes à envoyer par e-mail but mais vous ne possédez jamais réellement la liste. En tant que tel, vous ne pouvez pas voir les adresses e-mail des personnes que vous envoyez, vous devez donc travailler avec le fournisseur pour envoyer votre e-mail.

posséder une liste de diffusion opt-in.

Quelqu’un vous donne volontairement son adresse e-mail en ligne ou en personne afin que vous puissiez lui envoyer des e-mails., Ils peuvent choisir certains types de contenu d’e-mail qu’ils souhaitent recevoir, comme demander spécifiquement des alertes par e-mail lorsque de nouveaux articles de blog sont publiés. Les adresses e-mail Opt-in sont le résultat de gagner l’intérêt et la confiance de vos contacts parce qu’ils pensent que vous avez quelque chose de précieux à dire.

en ce qui concerne les listes louées ou achetées, vous pouvez rencontrer des vendeurs ou des spécialistes du marketing qui disent: « cette liste de diffusion est totalement opt-in!, »Cela signifie que les personnes sur la liste ont opté pour une communication par e-mail de quelqu’un à un moment donné the le fournisseur de la liste, par exemple.en remplissant un formulaire ou en cochant une case pour recevoir plus de contenu de ce fournisseur.

cependant, ce que les listes « opt-in » ne signifient pas, c’est que les destinataires des e-mails ont choisi de recevoir des communications par e-mail de votre entreprise. Il s’agit d’une distinction critique, et la section suivante de cet article expliquera plus en détail pourquoi ce type de « liste de diffusion opt-in » (doit être lu avec des citations aériennes) n’est pas une bonne idée pour votre programme de marketing par courrier électronique.,

vous violerez les règles de consentement en vertu du RGPD.,

la plupart des spécialistes du marketing par e-mail du monde entier sont légalement tenus de permettre aux destinataires de refuser les e-mails qu’ils ne souhaitent plus recevoir. Les Contacts doivent pouvoir le faire directement dans le message électronique. Le Règlement Général sur la Protection des données (RGPD), une loi européenne sur la protection des données entrée en vigueur en mai 2018, double le côté opt-in de cette relation. Et les listes de courrier électronique achetées ne sont tout simplement pas conformes.

le RGPD a remanié de nombreux aspects de l’utilisation des données clients par un marketeur numérique dans toute l’Europe — sur un site web, dans les médias sociaux et par e-mail., Vous n’avez même pas besoin de travailler en Europe pour relever de la compétence de la loi; si vos destinataires vivent en Europe, ils sont protégés par le RGPD.

avec le RGPD qui régit désormais toute la correspondance par e-mail à travers L’Europe, l’ajout d’une option de désinscription à votre modèle d’e-mail ne le coupe plus. En vertu de cette loi, vous devez avoir le consentement explicite de vos contacts pour leur envoyer des courriels. Explicite, dans ce cas, signifie que la case à cocher sur laquelle une personne doit cliquer pour s’inscrire à un Abonnement par e-mail n’est pas pré-cochée lorsqu’elle le voit sur votre site web., Et lorsque vous achetez vos listes d’e-mails, les personnes qui y figurent n’ont pas reçu cette option-ce qui vous rend non conforme au RGPD avant d’envoyer votre premier e-mail.

vous voulez des raisons non légales pour éviter la liste de diffusion achetée? Nous avons aussi bien ceux, ci-dessous.

les services de marketing par e-mail réputés ne vous permettent pas d’envoyer des e-mails aux listes que vous avez achetées.

Si vous utilisez un logiciel de marketing par e-mail maintenant ou si vous prévoyez de le faire à l’avenir, vous constaterez que des entreprises réputées insisteront pour que vous utilisiez des listes de diffusion opt-in. Vous pourriez dire: « je vais simplement utiliser un fournisseur de marketing par courrier électronique non réputé., »

hélas, les esp sur les adresses IP partagées qui n’exigent pas que les clients utilisent des listes de courrier électronique opt-in souffrent généralement d’une faible délivrabilité. Pourquoi? La liste d’adresses e-mail mal obtenue d’un client peut empoisonner la délivrabilité des autres clients sur cette adresse IP partagée. Vous allez vouloir atteler votre wagon au côté léger de la force de marketing par e-mail si vous voulez que vos e-mails entrent réellement dans les boîtes de réception.

les bonnes listes d’adresses e-mail ne sont pas à vendre.,

à moins que votre entreprise ne soit au milieu d’une fusion ou d’une acquisition, vous n’allez pas rencontrer une liste de courrier électronique de haute qualité que vous pouvez acheter. S’il est à vendre, cela signifie que les adresses e-mail qu’il contient ont déjà été jugées non réactives ou non qualifiées pour la sensibilisation marketing.

bien que les adresses e-mail achetées aient pu à la fois avoir de la valeur, elles ont probablement été spammées aux extrémités de la terre otherwise sinon elles seraient toujours entre les mains désireuses de la société qui les vend., Pensez-y, vendriez-vous ou partageriez-vous les adresses e-mail de ceux qui ont volontairement choisi de recevoir des e-mails de votre part?

les personnes sur une liste achetée ou louée ne vous connaissent pas.

j’ai fait référence à cela plus tôt, mais cela vaut la peine d’entrer plus en détail sur ce sujet. Les listes louées et achetées sont parfois extraites d’autres sites Web, ce qui, je pense que nous pouvons tous être d’accord, est un moyen sale d’acquérir des contacts de marketing par e-mail.

mais disons que les adresses e-mail que vous cherchez à acheter n’ont pas été prises à partir d’un autre site, mais plutôt gagné légitimement., Les sociétés d’achat et de location de listes de diffusion pourraient vanter que ces listes sont  » opt-in. »Sonne bien, non?

Pas vraiment. Les adresses e-mail qui appartiennent à une liste « opt in » ont choisi de recevoir des e-mails de, disons, la société d’achat de liste-pas votre entreprise. Même si le processus d’opt-in comprend un langage comme « Opt-in pour recevoir des informations de notre part ou des offres d’autres sociétés que nous pensons que vous pourriez apprécier », le fait est que le destinataire ne se souvient pas d’avoir eu une relation antérieure avec vous, en particulier., Cela rend très probable pour les destinataires de vous marquer comme « spam » lorsque vous arrivez dans leurs boîtes de réception. Hé, s’ils ne vous reconnaissent pas ou ne se souviennent pas avoir accepté les communications de votre part … pouvez-vous les blâmer?

cela nous amène à notre point suivant.

vous nuirez à la délivrabilité de vos e-mails et à votre réputation IP.

saviez-vous qu’il existe des organisations dédiées à la lutte contre le spam? Dieu merci, droit? Ils ont mis en place une petite chose appelée honeypot, qui est une adresse e-mail plantée qui, une fois récoltée et envoyée par e-mail, identifie l’expéditeur comme un spammeur., De même, des éléments appelés pièges à spam peuvent être créés pour identifier l’activité de spam; ils sont configurés lorsqu’une adresse e-mail génère un rebond difficile car elle est ancienne ou n’est plus valide, mais reçoit toujours un trafic cohérent. Louche, hein?

en conséquence, l’adresse e-mail se transforme en un Piège à spam qui cesse de renvoyer l’avis de rebond dur, et accepte plutôt le message et signale l’expéditeur comme un spammeur.,

Si vous achetez une liste, vous n’avez aucun moyen de confirmer la fréquence à laquelle ces adresses e-mail ont été envoyées par e-mail, si les adresses e-mail de cette liste ont été nettoyées pour les rebonds durs afin d’empêcher de vous identifier en tant que spammeur, ou d’où proviennent ces adresses e-mail.

Êtes-vous vraiment prêt à risquer non seulement votre délivrabilité de messagerie, mais aussi la réputation de votre adresse IP et de votre entreprise?, Même si vous trouvez la lumière après avoir acheté ou loué des listes d’e-mails et décidez de n’envoyer par e-mail que ceux qui ont opté pour votre entreprise, il vous faudra des mois (ou peut-être des années) pour obtenir votre score D’expéditeur et reconstruire la réputation de votre adresse IP.

vous pouvez apparaître comme ennuyeux.

comment l’aimez – vous lorsque vous recevez un e-mail dans votre boîte de réception d’une entreprise dont vous n’avez jamais entendu parler? Je parie que ce n’est pas le genre d’entreprise pour laquelle vous voulez acheter ou travailler.

Si quelqu’un n’a pas encore demandé à avoir de vos nouvelles, cela ne signifie pas qu’il ne voudra pas avoir de vos nouvelles plus tard., C’est votre travail de leur prouver-à travers un contenu utile et des offres précieuses-qu’ils doivent rester à jour avec votre entreprise par e-mail. Si vous forcez votre contenu de courrier électronique sur quelqu’un trop tôt, même si vous savez dans vos os qu’ils sont un grand ajustement pour vos produits ou services, vous risquez de perdre préventivement leur confiance et leur future entreprise.

votre fournisseur de services de messagerie peut vous pénaliser.

L’achat de listes d’e-mails ne nuit pas seulement à votre délivrabilité et à la réputation de votre marque.il peut également mettre votre compte de messagerie en danger. Les clients de messagerie tels que Gmail, Yahoo!,, et Outlook ne veulent pas être associés à des comptes que les destinataires signalent à plusieurs reprises comme spam. Les fournisseurs de services de messagerie comme AWeber vont jusqu’à fermer immédiatement votre compte s’il soupçonne que vous envoyez du contenu indésirable.

Comment développer une liste de diffusion Opt-In gratuitement

maintenant que vous avez appris quelques façons d’acquérir des listes de diffusion, explorons comment vous pouvez les acquérir grâce à la troisième méthode énoncée plus tôt dans cet article-la méthode opt-in.,

générer votre propre liste de contacts e-mail qui ont choisi de recevoir du contenu de votre part ne se contente pas de respecter la réglementation légale et de protéger la réputation de votre marque. Il vous présente également des opportunités de développer cette liste grâce à de véritables relations avec de nouveaux clients. Nous avons déjà écrit un article de façons intelligentes de procéder, que vous pouvez consulter ici. Mais voici les meilleures pratiques de base qui ont un très gros coup pour leur argent quand il s’agit de développer constamment une liste de diffusion.,

créez des actifs fermés afin qu’il y ait une raison pour que les gens vous donnent leur adresse e-mail.

webinaires, ebooks, modèles, etc. — ce sont tous de bons actifs de contenu premium de longue durée que les gens peuvent trouver suffisamment précieux pour donner leur adresse e-mail. Plus vous avez d’actifs fermés à mettre derrière les pages de destination, mieux c’est a une plus grande variété de contenu vous permettra d’attirer plus facilement un large éventail de personnes.

Créer des outils utiles.

Si les ebooks ne sont pas votre confiture, créez des outils à la place., Je ne recommande pas une approche un ou l’autre, nécessairement, mais si vous avez plus de talent de développement que de talent d’écriture, cela peut être une option plus attrayante pour vous. Ces outils peuvent être suffisamment précieux pour certains visiteurs de votre site web pour qu’ils vous échangent leur adresse e-mail contre une démo gratuite du produit que vous avez créé. Ensuite, pour votre premier e-mail, demandez-leur ce qu’ils ont pensé de l’outil. C’est l’endroit parfait pour briser la glace.

par exemple, nous avons créé Marketing Grader (anciennement Website Grader, le premier outil de HubSpot) free qui est gratuit, mais vous invite à saisir une adresse e-mail., Nous avons également adopté une approche similaire à un outil plus récent, le Générateur de sujet de Blog.

promouvoir ces actifs gated sur vos canaux de marketing.

maintenant que vous avez des actifs fermés qui peuvent capturer des adresses e-mail, passez beaucoup de temps à vous assurer que le monde les connaît. Vous avez beaucoup de canaux à votre disposition-les médias sociaux, PPC et e-mail sont courants. Mais aucun ne fournira des retours durables tout à fait comme votre blog., Considérez ce scénario:

vous faites la promotion de vos nouveaux actifs fermés en bloguant sur des sujets liés aux actifs de contenu que vous avez créés, puis placez des CTA qui mènent à la page de destination de l’actif sur chacun de ces articles de blog.

maintenant, disons, hypothétiquement, vos articles de blog obtiennent environ 100 vues par mois, et votre taux de conversion visiteur-lead sur le blog est d’environ 2%. Cela signifie que vous obtiendrez deux prospects à partir d’un seul article de blog chaque mois.

alors, disons que vous écrivez 30 articles de blog par mois. Cela signifie que vous obtiendrez 60 leads en un mois — 2 de chaque article de blog., Maintenant continuer à le faire pendant un an. Le travail que vous avez fait pour bloguer ce premier mois continuera à générer des prospects tout au long de l’année. Cela signifie que vous obtenez en fait 4 680 contacts opt-in par mois à la fin d’une période de 12 mois en raison des effets aggravants des blogs-pas seulement 720 contacts opt-in (60 leads*12 mois).

lancer des campagnes de marketing par e-mail créatives.

La plupart des gens ne considèrent pas le courrier électronique comme un canal générateur de leads ou de contacts., Mais parce que les gens transmettent des e-mails utiles à des collègues ou des amis, cela peut réellement étendre votre base de données si vous facilitez simplement le transfert ou le partage de contenu d’e-mail pour les destinataires. Incluez des appels à l’action dans vos e-mails qui font du partage un choix évident pour les destinataires, en particulier avec vos ressources les plus utiles.

Si vous avez déjà une base de données assez volumineuse, vous avez également probablement des contacts qui sont devenus assez périmés., Si c’est le cas, je recommande de lancer une campagne de réengagement qui peut vous aider à nettoyer votre liste et à prévenir le type de spam et les problèmes de propriété intellectuelle que j’ai abordés plus tôt, ainsi que de réveiller de vieux contacts qui auraient pu vous oublier, mais qui seraient en fait parfaits pour les ventes.

inclure des boutons de partage dans vos e-mails.

pensez à ajouter des boutons de partage à votre e-mail afin que vos destinataires puissent transférer les e-mails qu’ils aimaient le plus à leurs amis et collègues qu’ils aimeraient aussi.,

avoir quelques boutons différents sur votre modèle d’e-mail: des boutons de médias sociaux distincts qui produisent des messages sociaux pré-écrits reliant à une version de page Web de votre e-mail, et un bouton « Envoyer à un ami » qui transfère l’e-mail dans une fenêtre de composition afin que vos contacts puissent transférer instantanément le message. Assurez-vous simplement que votre e-mail a un bouton d’opt-in afin que chaque nouveau spectateur puisse s’abonner à plus d’e-mails de votre part s’il aime ce qu’il voit.

besoin d’aide pour structurer un e-mail comme ça? Consultez cet article de blog.,

publié à l’Origine 24 Juillet 2018 6:42:00, mis à jour le 30 octobre 2019