dernière mise à jour: 1er décembre 2020
Au début des années 2000, Segway, Inc. éprouvé des difficultés à passionner le public à propos de leur produit. Le véhicule de transport personnel à deux roues a été vu comme un jouet pour les riches plutôt qu’un avant-gardiste pour que la personne moyenne se déplace. Les dirigeants de Segway ont vu ce défi et, plutôt que de doubler les efforts et les coûts en faisant du marketing à tous les consommateurs, ont trouvé un créneau spécifique pour leur produit.
Au milieu de 2006, le service de police de Chicago est devenu l’un des plus gros clients de Segway., La société a présenté le modèle de Police I180 Segway, qui n’avait presque pas de caractéristiques spéciales qui le distinguaient de l’I180 civil. Seule la peinture, dans le motif noir et blanc commun à la plupart des véhicules du département de police américain, a été personnalisée pour une utilisation policière.
Les documents marketing de Segway pour le modèle I180 Police ont simplement souligné comment les caractéristiques standard du véhicule pouvaient être utilisées à des fins spécifiques à la police. Les publicités mentionnaient la possibilité de monter des sirènes sur le garde-corps, et comment la poche d’approvisionnement est bonne pour l’équipement d’urgence., La ville de Chicago a dépensé près de 600 000 $en cinq ans pour équiper ses services de police de nouveaux Segways, et environ 125 organismes d’application de la loi du monde entier ont emboîté le pas.
Segway, Inc. résolu le problème frustrant d’avoir un produit que le consommateur moyen ne voulait pas en le rendant attrayant pour les gens dans un secteur d’activité très spécifique. Plutôt que de diffuser leurs efforts de marketing, ils ont utilisé des tactiques de marketing vertical pour se développer dans un domaine particulier.
qu’est-ce que le marketing vertical?,
Un Marché vertical est un marché où la demande provient exclusivement d’une industrie ou d’un groupe démographique spécifique, également connu sous le nom de marché « de niche”. Les entreprises qui utilisent des tactiques de marketing vertical créent des produits destinés à un type de consommateur spécifique ou tentent de rendre les produits existants attrayants pour ces consommateurs. Cela contraste avec le marketing horizontal, qui tente de faire appel à autant de groupes de personnes que possible. (Voir aussi Horizontale Marketing)
états-UNIS, Marchés verticaux
Les économistes regroupent l’ensemble des marchés verticaux aux États-Unis en 13 catégories. Toute entreprise intéressée à poursuivre une niche de marché verticale devrait commencer par examiner ces segments généraux.,
- Construction
- Fabrication
- commerce de Gros
- la technologie de l’Information
- commerce de Détail
- Utilitaires
- services Financiers
- les services d’Enseignement
- le Transport et l’entreposage
- de Divertissement, d’hébergement, et des services d’alimentation
- les soins de Santé et de services sociaux
- administration Publique
- les Autres services
Quand le Segway, Inc., s’est concentré sur le créneau hautement spécialisé des services de police, il a pris un produit existant (le Segway i180) et a simplement créé du matériel marketing pour mettre en évidence l’attrait du produit pour ce créneau. Cela a permis à l’entreprise de concentrer son attention et son budget marketing sur un objectif spécifique, plutôt que de diluer ces ressources en continuant à commercialiser le produit sur un marché horizontal qui avait peu d’intérêt à acheter.
qui utilise le marketing vertical?,
Les entreprises qui fabriquent des produits hautement spécialisés utilisent souvent le marketing vertical pour attirer leurs cibles démographiques étroites.
par exemple, considérez qu’une entreprise qui construit des équipements de laboratoire médical n’a presque pas de marché en dehors de l’industrie médicale. Il est très inefficace pour l’entreprise d’annoncer son équipement au grand public, car la plupart des gens n’ont pas de raison ou de revenu disponible suffisant pour acheter du matériel de laboratoire médical., Au lieu de cela, la société ferait de la publicité dans des magazines de l’industrie médicale, sur des sites Web médicaux et lors de conférences médicales afin que les annonces atteignent leur public cible.
lors du marketing Segway auprès des services de police, la société a utilisé des stratégies de marketing vertical pour créer une population cible pour un produit qui avait du mal à séduire un public plus large. La société ne vendait pas assez de véhicules pour justifier le montant d’argent qu’elle dépensait en publicité générale, elle s’est donc approchée du Marché vertical des services de police.,
les Industries les Plus Susceptibles Ciblés par Vertical Marketing
Alors que toute niche groupe peut être la cible d’vertical marketing, certaines industries reçoivent la majorité de l’attention. En 2010, une enquête auprès des agences de marketing américaines a révélé qu’elles concentraient une grande partie de leur attention sur trois créneaux.
États-Unis, agences de marketing avec les spécialités suivantes
Cependant, une entreprise ne doit pas ne parviennent pas à capturer un horizontal sur le marché à bénéficier de la verticale de marketing. Par exemple, un logiciel appelé Integrated Workplace Management System est un outil de bureautique général qui combine plusieurs programmes informatiques connexes en une seule interface. Ceci est utile et attrayant pour de nombreuses industries différentes, mais plusieurs entreprises qui fabriquent des outils IWMS poursuivent des campagnes de marketing visant des industries spécifiques., IBM dispose de supports marketing distincts pour son IWMS afin de séduire des clients dans les divers domaines de l’immobilier, de l’énergie et de la finance.
créer une campagne de marketing vertical
le marketing Vertical est une stratégie axée sur le client. Que le produit soit spécialisé dans un créneau démographique particulier ou qu’il ait simplement une application qui ferait appel à un créneau, il est essentiel de comprendre les besoins et les désirs du groupe démographique.,
la Verticale avec du Papier
L’utilisation de produits de papier a diminué de façon constante en plus d’entreprises et de ménages utilisent la technologie numérique pour aller sans papier. Cela a été une tendance troublante pour les goûts de Appleton Papers, une entreprise qui s’appuyait sur plusieurs entreprises clientes qui utilisaient du papier pour des besoins simples tels que l’impression de documents. Son activité diminuant, Appleton Papers a commencé à rechercher des marchés de niche qui auraient toujours besoin de produits en papier.,
la recherche de L’entreprise a conduit aux besoins du marché des assouplissants, un créneau qui ne pouvait pas être dématérialisé. Cela a conduit Appleton à Procter& Gamble, une entreprise qui utilise une grande quantité de papier pour adoucissant, mais aussi pour de nombreux autres produits ménagers. Le changement de cap pour Appleton Papers a sauvé l’entreprise dans une ère incertaine.,
Si, par exemple, une entreprise qui fabrique des outils électriques décide de lancer une campagne de marketing vertical pour faire appel à des entrepreneurs privés, la première étape de la campagne serait d’analyser ce que les entrepreneurs privés apprécient dans les outils qu’ils utilisent.
la société pourrait examiner les tendances d’achat pour déterminer quels outils sont les plus demandés et quelles spécifications les entrepreneurs recherchent dans ces outils. Les entrepreneurs pourraient également être interrogés pour recueillir des informations originales sur ces sujets et d’autres sujets pertinents.
résultats de la Recherche devraient guider la stratégie marketing., À ce stade, la société d’outils électriques pourrait commencer à rédiger des copies publicitaires et à personnaliser les produits pour répondre aux besoins des entrepreneurs. Si les études de marché indiquent que les entrepreneurs ont tendance à acheter des outils dans des couleurs neutres comme le noir et le gris, l’entreprise devrait peindre leurs outils dans des couleurs neutres et présenter ces outils dans les publicités. Quel que soit le créneau démographique dit qu’il veut sortir du produit, l’entreprise devrait essayer de répondre à ce désir et informer les clients de tout changement de produit.,(Voir Aussi Marketing produit)
carrières en marketing vertical
Une campagne de marketing vertical s’appuie sur des professionnels aux compétences variées. Il faut une équipe composée de chercheurs, d’écrivains, de designers et d’autres spécialités pour créer une campagne attrayante à tous les niveaux. Ce qui suit ne sont que trois exemples de parcours professionnels impliqués dans le marketing vertical.
Concepteur de produits
que font-ils?,
Vertical, les Salaires de vente
- Designer
à Partir de: $42,000
Médiane: $61,000
hauts Salaires: de 96 000 $ - chargé d’études de Marché
à Partir de: $39,000
Médiane: $51,000
hauts Salaires: de 65 000 $ - Rédacteur
Junior: $28,000
Senior: $55,200
hauts Salaires: 109 000 $d’
Source: Bureau des Statistiques de Travail
Produits destinés à des marchés verticaux besoin d’avoir le look, les spécifications, les et d’autres détails qui font appel à leur cible démographique., Un concepteur de produit est responsable de ces détails dans tout, des principales caractéristiques d’un produit à son nom et à son emballage. C’est une carrière très créative, mais elle nécessite également une expertise technique.
éducation et compétences
un concepteur de produits doit être titulaire d’un baccalauréat en marketing, en design ou en ingénierie. Il est utile d’avoir une formation en fabrication et une expérience éprouvée en conception graphique et/ou web.
chargé d’études de Marché
Que font-ils?
la compréhension de la population cible est l’une des parties les plus importantes du marketing vertical., Un chercheur de marché analyse les données existantes et recueille de nouvelles informations sur le comportement des clients et les tendances commerciales globales pour aider à la création d’une stratégie marketing efficace. Ce poste nécessite une forte culture informatique, une excellente attention aux détails et la capacité de bien communiquer avec une grande variété de personnes.
éducation et compétences
un chercheur de marché devrait être titulaire d’un baccalauréat en marketing, en affaires, en psychologie, en sociologie ou en communications., Une expérience dans des domaines liés aux données tels que la gestion de bases de données ou la saisie de données est utile, tout comme le travail public dans le commerce de détail, les rôles dans l’industrie des services ou les ventes.
Rédacteur
Que font-ils?
Un produit commercialisé verticalement a des caractéristiques qui plaisent à la population cible, mais les clients doivent encore être correctement informés de ces caractéristiques. Les rédacteurs créent des supports marketing tels que des publicités, des livres blancs et d’autres éléments d’information pour mettre en évidence ces fonctionnalités et rendre les produits idéaux pour les besoins du créneau., Cela nécessite d’excellentes compétences en communication écrite et verbale, ainsi que la capacité d’en apprendre davantage sur les produits et les clients rapidement.
éducation et compétences
un rédacteur publicitaire doit être titulaire d’un baccalauréat en marketing, Commerce, anglais, journalisme, communications ou Psychologie. Une expérience antérieure dans un rôle axé sur la rédaction est précieuse et fournir un portefeuille d’échantillons de travail avec un curriculum vitae est très important.
comment une école de marketing peut-elle vous aider à réussir?,
nos écoles recommandées
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Grand Canyon University (GCU)
Le Colangelo College of Business de GCU offre des diplômes de pointe qui répondent aux exigences des environnements commerciaux contemporains.
-
Southern New Hampshire University (SNHU)
Explorez le lien entre les entreprises et le comportement des consommateurs avec un diplôme en marketing.,
ceux qui souhaitent en savoir plus sur l’utilisation du marketing vertical et d’autres stratégies devraient suivre un programme de formation en marketing. Le Marketing est un domaine riche et complexe qui ne cesse de croître et de changer. Acquérir une base solide dans les principes fondamentaux du domaine est essentiel à la réussite à long terme en tant que professionnel du marketing et une éducation formelle est un moyen rapide et efficace d’apprendre.,
Les étudiants exploreront la pensée logique et créative des concepts qui sont au cœur des stratégies verticales en complétant des cours sur le développement de la marque, le financement de projets, l’organisation d’équipe et la gestion. Les étudiants en Marketing ont des possibilités d’expérience pratique avec un certain nombre d’outils de marketing, des applications avancées dans les programmes de la suite bureautique, aux logiciels de conception de sites Web et graphiques, aux meilleures utilisations des nouveaux médias dans le marketing moderne.,
Les cours de marketing avancé se concentrent sur des études de cas de campagnes réelles, ainsi que sur des simulations commerciales qui donnent aux étudiants la possibilité de développer leurs propres produits et plans marketing. Cette étape est l’aboutissement de tout ce que les étudiants apprennent au cours du programme et les prépare à de futures carrières en marketing.
